NUESTRO COMETIDO

“Respondiendo a una comisión divina, los adventistas del séptimo día han emprendido
entusiastamente la obra de pregonar por medio de la página impresa las verdades del sábado
y del segundo advenimiento de Cristo. En más de un siglo de actividad evangelizadora, nuestra
obra de Publicaciones ha sido un instrumento poderoso para difundir el mensaje del tercer
Ángel en todo el mundo” CE. V
NUESTRO PROPOSITO

“Tener, un ejército de Ministros de la Página Impresa, llenos del Espíritu Santo, y preparados
integralmente para proclamar el retorno de Jesús, a esta tierra”.

SECCION I
 ORIGEN DEL COLPORTOTAJE.
El colportaje empezó en Europa en la edad media, yen sus historia está llena de
alternativas emocionantes y resultados felices. A la palabra colportor se asocian la
consagración y la valentía; los actos heroicos y el sacrificio, nacidos del amor cristiano.

Desde el principio de está obra los colportores alcanzaron grandes triunfos misioneros y a su
paso surgieron creyentes e iglesias que fecundaron el suelo para la gran reforma cristiana del
siglo XVl. Estos triunfos comprueban el poder divino que acompaño a los colportores de aquel
tiempo y que se acompaña a los colportores de nuestros días.

EVANGELIZACION POR MEDIO DEL COLPORTAJE

Nuestras Publicaciones y su Misión

1. El señor habló a Elena de White en noviembre de 1848:

 “Tengo un mensaje para ti. Tienes que empezar a
imprimir un pequeño periódico y enviarlo a la gente
Será pequeño al comienzo, pero a medida que la
gente lo lea, te enviará medios con los cuales
imprimir, y será un éxito desde el mismo principio.
Se me ha mostrado que de ese modesto comienzo
brotarán como raudales de luz que han de circuir el
mundo” CE.1

2. Una Obra de primero Importancia

 “La obra del Colportaje, debidamente practicada, es obra misionera, del más alto
orden, y es un método tan bueno.. Para presentar a la gente las verdades importantes
para este tiempo.. así irá el mensaje donde el predicador no puede ir, y la atención de
muchos será atraída a los acontecimientos importantes relacionados con las escenas
finales de la historia de este mundo... Dios ha ordenado el Colportaje como un medio
de presentar a la gente la luz contenida en nuestros libros”. CE. 07

3. Un llamamiento a reclutar Colportores Evangélicos.

 “Los que se empeñen en esta obra con el espíritu del Maestro hallarán entrada en los
hogares de quienes necesitan la verdad. Pueden referirles la sencilla historia de la cruz,
y Dios los fortalecerá y los bendecirá mientras conducen a otros a la luz, la justicia de
Cristo los precede y la gloria de Dios es su retaguardia” CE. 17
 “Les toca a los miembros de iglesia levantarse y brillar.. Despierten del sueño los que
conocen la verdad, y hagan todo esfuerzo para amonestar a la gente en el lugar donde
están” lbid.
 “El Señor llama a muchos a ocuparse en la obra del Colportaje… el Señor llama a los
jóvenes a trabajar como Colportores y Evangelistas, a realizar obra de casa en casa en
lugares donde no se ha escuchado el mensaje” CE. 18

 “Dios llama a los obreros de todas las iglesias para que entren en su servicio como
Colportores Evangélicos. Dios ama a su iglesia. Si los miembros hacen su voluntad, si
luchan por impartir su luz a los que están en tinieblas, él bendecirá grandemente sus
esfuerzos” CE.21
4. Selección de Colportores Evangélicos

Los que sientan la preocupación por el servicio

 “Los que son elegidos como Colportores deben ser hombres y mujeres que sientan la
preocupación de servir, cuyo objeto no sea obtener ganancias, sino dar la luz a la
gente”CE.29

Hombres y mujeres de buen trato, tacto y previsión

 “Se debe elegir como Colportores aquellos que tengan un trato, tacto, aguda previsión
y capacidad”CE.29

Hombres y mujeres con una experiencia religiosa

 “Esta obra es muy sagrada, y los que la emprendan deben ser capaces de dar
testimonio por Cristo” CE.30

5. Nuestros estudiantes y el Colportaje evangélico

Un plan divino para nuestros estudiantes

 “El señor ha instituido un plan por el cual muchos de los alumnos de nuestros colegios
pueden aprender lecciones prácticas necesarias para tener éxito en la vida posterior…
mientras trabajan con estos libros, los jóvenes adquirirán una experiencia que les
enseñará como hacer frente a los problemas que los esperan en regiones mas lejanas.
Durante su vida escolar, a medida que manejan los libros, muchos aprenden cómo
aproximarse a las personas en forma cortés, y como ejercer tacto para conversar con
ellas sobre diferentes puntos de la verdad presente. Al alcanzar un grado de éxito
financiero, algunos aprenderán lecciones de economía, que serán de gran ventaja para
ellos cuando sean enviados como misioneros” CE.32.

Una Experiencia inapreciable

 “Todos los que deseen una oportunidad de ejercer un verdadero ministerio, y quieran
entregarse sin reserva a Dios, hallarán en el Colportaje oportunidades de hablar de las
muchas cosas concernientes a la vida inmortal. La experiencia así ganada será el mayor
valor para los que se están preparando para el ministerio”. CE.35
6. Una obra para salvar vidas

Un medio de traer a las personas a Cristo

 “Necesitamos comprender la importancia del Colportaje como gran medio de hallar a

los que están en peligro, y de llevarlos a Cristo” CE. 38

 “Cuando los Colportores salgan con corazón humilde y llenos de fervorosa actividad,
hallarán muchas oportunidades de dirigir una palabra oportuna a las personas a punto
de perecer en el desaliento” CE.38

7. El Colportor Evangélico debe ser un siervo obediente a la voz de Dios.

Debe ser como Moisés

Dice la Sagrada Palabra de Dios en Éxodo 23: 20 – 23

“He aquí yo envió mi Ángel delante de ti para que te guarde en el camino, y te introduzca en el
lugar que yo he preparado. Guárdate delante de el y oye su voz.. Pero si en verdad oyeres su
voz e hicieres todo lo que te dijere… porque mi Ángel irá delante de ti”.

1. Dios le dice a Moisés: He aquí yo envío mi ángel delante de ti.

2. Moisés recibe el respaldo para cumplir su deber, Dios le enviaría el Ángel, para que
vaya DELANTE, y no detrás.
3. Dios le indica que ese ángel iría con el fin de que lo GUARDE EN EL CAMINO, es decir se
encargaría de cuidarlo, de hacer prosperar el cometido que Dios le encargaba.
4. Dios le indica que ese ángel se encargaría de INTRODUCIRLO EN EL LUGAR QUE HABIA
PREPARADO. Moisés caminaría con el ángel, este mismo ángel se encargaría no
solamente de que moisés cumpliera su labor con eficiencia, alcanzar el desafío de Dios,
más aún lo prepararía para el cielo.
5. Si el colportor, se dejara guiar por aquel ángel, la verdad es que serían otros los
resultados.
6. Si el Colportor se acostumbrara a escuchar la voz de ese ángel, dejaría un libro en cada
hogar que se visita, tendría un interesado más para estudiar el curso la “fe de Jesús”.
7. El colportor sería una persona plenamente feliz, por el honor que Dios le otorga de
caminar
Debe ser como Samuel

Dice la Sagrada Palabra de dios en 1 Samuel 16:1 – 13.

Dios desecho al primer de Israel porque no obedeció su voz 1 Samuel 15:22

“Dijo Jehová a Samuel Hasta cuándo llorarás a Saúl, habiéndolo yo desechado para que no
reine sobre Israel? Llena tu cuerno de aceite, y ven, te
enviaré a Isaì de Belén, porque de sus hijos me previsto
de rey. Y dijo Samuel: Como iré? Si Saúl lo supiera, me
mataría. Jehová respondió: Toma contigo una becerra de
la vacada, y di: A ofrecer sacrificio a Jehová he venido. Y
llama a Isaì al sacrificio, y yo te enseñaré lo que has de
hacer y me ungirás al que yo te dijere. Hizo pues Samuel
como le dijo el Señor”

1. Samuel como un siervo del Señor, aprendió a ser

conducido siempre por Jehová.
2. Samuel amaba mucho a Saúl, pero Dios le indica,
que debe elegir al siguiente rey.
3. Samuel, le dice a dios que el trabajo no sería fácil
teniendo a Saúl todavía como rey, peligraría su
propia vida.
4. Dios le da las estrategias debidas para hacer el trabajo, coloca en la boca de Samuel las
palabras y Samuel obedece fielmente el dicho de Jehová
5. Samuel al obedecer a Dios, cumple su tarea con satisfacción.
6. Si el colportor aprendiera a cambiar y a obedecer la voz de Dios, la Vida del Colportor
sería diferente.
7. Frente a los aparentes problemas, el Colportor comunicaría a Dios y Dios mismo se
encargaría de dar la solución
8. La vida de Samuel es un gran ejemplo digno de imitar para todo Ministro de la Página
Impresa.

RESUMEN:

1. Nuestras publicaciones y su misión.

2. Una obra de primera importancia.
3. Un llamamiento a reclutar Colportores Evangélicos.
4. Selección de Colportores Evangélicos.
5. Nuestros estudiantes y el Colportaje Evangélico
6. Una obra para salvar vidas.
7. El Colportor Evangélico debe ser un siervo obediente a la voz de Dios, como lo fue
Moisés y Samuel

SECCION II
PLENAMENTE PREPARADOS
 PREPARACION ESPIRITUAL

A. La base fundamental del éxito es: CONSAGRACION

 “Los que se ocupan en la obra del

Colportaje deben ante todo consagrarse en
forma completa y sin reservas a Dios”. CE 71.

 “Los Colportores necesitan estar

diariamente convertidos a Dios, a fin de que sus
obras y hechos sean sabor de vida para vida” CE.
73.

 Cristo dijo: “Santifícalos en tu verdad, tu palabra es verdad” Por ellos yo me santifico a

mi mismo, para que también ellos sean santificados en la verdad” (Juan 17:17, 19).

 Al consagrarnos en nuestro trabajo estamos bajo la influencia del Espíritu Santo y la

gente es “Santificada en la verdad” (Juan 17: 19).

B. La Completa consagración a Dios. Cualidades Espirituales:

El peligro mortal y fatal de muchos es que repiten mecánicamente lo que dicen

 “Conságrate a Dios cada mañana y haz de esto tu primer trabajo. Sea tu oración:
Tómame ¡Oh Señor! Como enteramente tuyo… Úsame hoy en tu servicio. Mora en mí
y toda mi obra sea hecha en ti… Cada mañana conságrate a Dios por ese día”. C.C p.
49.

 El apóstol Pedro aconseja: “Sino que así como aquel que os llamó es Santo, sed
también vosotros santos en toda vuestra conducta”. (1 Pedro 1:15).

 “La razón por la cual muchos han fracasado en la obra del Colportaje es porque no
eran verdaderos cristianos; no conocían el espíritu de conversión… “ C.E. p 73

 “Recordad que es únicamente por una consagración diaria a Dios como podéis llegar a
ser ganadores de almas” C.E. p 53.

C. Como lograr la preparación espiritual.

Herramientas esenciales.

“Los que se revistan de toda la armadura de Dios y dediquen algún tiempo todos los días a
la meditación, a la oración y al estudio de las Escrituras, estarán relacionados con el cielo y
tendrán una influencia salvadora y transformadora sobre los que los rodean”. C.E. p 115
- Dedicar tiempo a la reflexión y meditación.
- Dedicar tiempo al estudio de la Biblia.
- Seguir el año bíblico.
- Estudiar la lección de la Escuela Sabática.
- Estudiar las meditaciones matinales.
- Orar en todo tiempo.
- Practicar el ayuno y la oración.
- Celebrar vigilias.
- Tener retiros espirituales.
- Celebrar el culto familiar matutino y vespertino.

Necesitamos comprender.

“Necesitamos comprender la importancia del Colportaje, como gran medio de hallar a los
que están en peligro y de llevarlos a Cristo”. C.E p 55.

a. Hacer obra misionera personal.

b. Participar en las actividades misioneras de la iglesia.
c. Atender a los clientes que necesitan ayuda espiritual.

Otros elementos importantes en la presentación espiritual.

1. Apartar tiempo para su devoción diaria estudiando la Biblia y orando en privado.

2. Leer El Colportor Evangélico como parte de su devoción personal.
3. Leer libros como Servicio Cristiano, Obreros Evangélicos. El Evangelismo, demás libros
del Espíritu de Profecía.
4. Asistir regularmente a los cultos. Participar en los ritos de la iglesia, tales como:
humildad y Cena del Señor.
5. “Debe haber un cumplimiento fiel del deber en el campo del Colportaje, porque esto
es importante y sagrado”. C.E p 110.
6. Practicar la fidelidad en la devolución de los diezmos. (Malq. 3:10).
7. Practicar la benevolencia, en las ofrendas sistemáticas, de acuerdo a las ganancias.
8. Practicar la fidelidad en los informes de trabajo: hojas, pedidos, entregas, etc.
9. Ser fieles en la entrega. Entregar los libros y revistas al precio justo que pagó el cliente.
10. Es parte de la fidelidad mantener el precio de los libros y no aumentar ni variar los
mismos.
11. Pagar fielmente las deudas, no debiendo a nadie nada. C.E. p 130.
RESUMEN

1. Entregarse a Dios sin reservas. Sentir amor por las almas. Vivir apartados del pecado.

2. “El secreto del éxito estriba en la unión del poder divino con el esfuerzo humano. Los
que logran los mayores resultados son los que confían más implícitamente en l brazo
del todopoderoso”. C.E p 148.
 PREPARACION MENTAL

A. Importancia de la preparación mental

 Es un elemento importante para el éxito en el Colportaje.

 “La cultura de la mente es lo que, como

pueblo necesitamos y lo que debemos poseer a fin de
llenar las demandas de la época”. S.C. p 277

 “Se necesitan jóvenes que sean hombres de

comprensión, que aprecien las facultades
intelectuales que Dios les ha dado, y que las cultiven
con el máximo cuidado”. C.E p 83.

 “Dios no desea que sus intermediarios

humanos sean incultos” P.V p 271.

 “Dios requiere del adiestramiento de las

facultades mentales”. P.V p 268.

 “Es necesario que se dediquen a esta obra hombres de profunda experiencia cristiana,
hombres de mente bien equilibrada, fuertes y bien educados”. C.E p 85.

B. La preparación Psicológica.

1. Tiene que ver con la actitud y el estado de ánimo de una persona.

2. Las relaciones interpersonales saludables contribuyen al éxito. Es conveniente

participar al menos una vez por semana en actividades sociales.

3. Compartir nuestros sentimientos, confiar en alguien, puede aportar saludables

beneficios.

4. El optimismo. La actitud optimista, es un factor importante que nos lleva a lograr un

alto nivel de felicidad.

5. El amor, es el elemento principal para mantener la mejor salud psicológica.

 6. La actitud positiva. Los pensamientos positivos, son valiosos porque generan
esperanza.
a. Nuestra actitud dice al mundo lo que esperamos de él.
b. “Los seres humanos pueden alterar sus vidas alterando las actitudes de su mente”.
William James. Harvard.
c. “La actitud mental positiva enciende las luces de nuestro mundo, nos coloca en el
camino de todas las oportunidades”. I.V.V.
d. El 5% de la gente que tiene éxito posee una actitud positiva. Esta abre las puertas a
todas las buenas oportunidades.

7. Algunos puntos que tener en mente para el éxito:

a. Desarrollar una actitud positiva.
b. Todos somos interdependientes.
c. Mantener un retrato mental de la persona que quiere llegar a ser.
d. Recuerde la actitud positiva no es resultado del éxito, sino el ÉXITO es el
resultado de una actitud positiva.

8. La actitud y la regla de oro: trate a los otros de la misma manera como quiera que
actúen con usted.
a. Trato a los miembros de su familia como las personas más importantes del mundo.
b. Cada mañana lleve al público la calidad de actitud de la persona de más éxito.
Hágase el hábito.
c. Casi inmediatamente sentirá el cambio.
d. Desaparecerán las frustraciones que usualmente le irritan.
e. No permita que la actitud negativa de otra persona mal informada le afecte.
f. Mantenga su actitud bajo control, por encima de todo; no se moleste, mas bien
sonría.
g. No reaccione ante las imprudencias de alguien que se muestre descortés, no lo
tome en serio, sonría y olvídelo.

C. Preparación Intelectual.

1. “Dios requiere del adiestramiento de las facultades mentales”. P.V p 268

2. “Los mecánicos, los abogados, los negocios, los hombres de todos los oficios y
profesionales, se educan a fin de llegar a dominar su ramo. ¿Deben los que siguen a
Cristo ser menos inteligentes y mientras profesan dedicarse a su servicio ignorar los
medios y recursos que han de emplearse?...” SC. P 279

3. “No debemos entrar al azar en la obra del Señor y esperar éxito”. S.C p 277

Mentalidad reflexiva.

a. “El Señor necesita hombres de intelecto, hombres de reflexión”. S.C p 277.

b. “Dios necesita hombres inteligentes que piensen correctamente a fin de hacer la
gran obra necesaria para la salvación de las almas”. S.C p 278.
c. La mente reflexiva aplica activamente su facultad de razonamiento pensando
cuidadosamente. “Algunos necesitan disciplinar la mente por medio del ejercicio.
Han de forzarla a pensar”.
d. Tenemos que obligar a la mente a pensar para formular procedimientos
adecuados, para solucionar problemas, atender cada caso o situación que nos
quiera impedir la realización de nuestro trabajo o el cumplimiento de nuestra
misión.
e. El pensamiento acompaña a la acción. Pensando seleccionamos acciones o
procedimientos correctos y adecuados. Coordinando los pensamientos correctos y
adecuados. Coordinando los pensamientos podemos selecciona, dirigir nuestros
actos y tener respuestas o estrategias hacia determinado asunto de nuestro
trabajo.

Mente disciplinada.

“La mente debe disciplinarse de tal manera que todas su facultades se desarrollen
simétricamente”. JT T1. P 570.

a. ¿Cómo disciplinar la mente?

“un propósito resuelto, un trabajo persistente, y la cuidadosa economía del
tiempo, capacitaran a los hombres para adquirir los conocimientos y la disciplina
mental…”. P.B. p279
b. ¿De que otra manera se disciplina la mente?
Es a través del ejercicio.
“Necesita ejercitar su mente haciendo planes referentes a como usar el tiempo
para alcanzar los mejores resultados” P.V p 279.

Mente disciplinada.

“La mente necesita ser educada por las pruebas diarias, a fin de que adquiera fuerzas
para resistir en cualquier situación difícil”.

a. “Cuanto mas usemos nuestro conocimiento y ejercitemos nuestros facultades,

más conocimiento y poder tendremos”. P.V p 289
b. “Todo individuo ha de hacer esfuerzos para educar la mente”. J.T T2 p 188
c. “Todos deben trabajar y cultivar al máximo los talentos que Dios les ha dado,
educando su mentes para empeñarse en el servicio de su Maestro”. T. T3. P 205

Mente creativa.

Mente creativa significa tener visión de lo que es la obra y lo que se puede hacer.

 “Los que tienen Visión espiritual de la iglesia deben idear formar y medios”. T.
T9 p 116.
  Cuando tenernos mente creativa planeamos formas, medios, métodos y
estrategias que ayudan a eliminar toda dificultad que impide hacer nuestro
trabajo.
 La mente creativa genera ideas y respuestas sabias y adecuadas a cada
situación u objeción. Piensa anticipadamente cómo eliminar los obstáculos y
las barreras antes que surjan. No improvises respuestas.

RESUMEN.

Recordemos que la preparación mental es importante para el éxito.

1. Preparación psicológica.
a. Cultivar un buen estado de ánimo.
b. Desarrollar relaciones interpersonales saludables.
c. Compartir nuestros sentimientos.
d. Amar incondicionalmente.
e. Mantener una actitud mental positiva.
f. Mantener una actitud mental optimista.
2. Preparación intelectual.
a. Mentalidad reflexiva
b. Mentalidad disciplinada.
c. Mente educada.
d. Mente creativa.
e. Mente receptiva.
f. Mente investigativa
3. La preparación psicológica e intelectual es básica.
a. Busquemos la mejor preparación.
b. Hagamos esfuerzos para lograr una completa preparación mental.
c. Que Dios nos ayude a desarrollar esta preparación que es importante para
éxito, sobre todo a los que estamos cumpliendo una misión en el servicio del
Maestro.
 PREPARACION FISICA

A. La preparación física es base fundamental para el éxito en el Colportaje.

 La preparación física de los que se dedican

al servicio del Señor es importante en
todos sus aspectos.

 “Cada alma está rodeada de una atmósfera

propia… toda persona con la cual nos
relacionamos queda, consciente o
inconscientemente, afectada por esa
atmosfera”. C.E p 97.

 “Es una gran responsabilidad de la que no

nos podemos librar, nuestras palabras,
nuestros actos, nuestro vestido, nuestra conducta; hasta la expresión de nuestro
rostro, tienen influencia”. P.V p 282.

 “Usted debe considerar que es representante del Señor Jesucristo. Que toda su
vida esté en armonía con la verdad bíblica… Este no es asunto de poca
importancia, pues afecta su influencia sobre los demás…”. C.E p 94.

El cuidado de la salud y de las normas de la vida

“La salud es una bendición inestimable que está más íntimamente relacionada con la
conciencia y la religión… tiene mucho que ver con la capacidad de uno para servir”. CMP y
A. p 282.

Los que obedecen las leyes de la salud dedicaran más tiempo y reflexión a las necesidades
del cuerpo y a las leyes de la digestión. CMP y A p. 282.
a. Una alimentación correcta basada en una dieta balanceada: vitaminas, minerales y
proteínas.
b. Distribución racional de nuestro tiempo de trabajo.
c. Cada día descansar lo necesario.
d. Tener un programa habitual de ejercicio; ya sea caminar, trotar, saltar la cuerda,
nadar, andar en bicicleta, gimnasia o ejercicios aeróbicos.
e. Tomar suficiente líquido. Beba por lo menos 8 vasos de agua al día.
 f. El libro sagrado dice: “¿O ignoráis que vuestro cuerpo es templo del Espíritu santo, el
cual esta en vosotros, el cual tenéis de Dios, y que no sois vuestros?”. 1 Corintios 6:19.

B. Cultivar los hábitos de higiene.

“Debe dárseles sabia instrucción acerca de los principios del sano vivir”. C.M. p 506.

- Bañarse diariamente.
- Afeitarse diariamente.
- Cabello recortado, limpio, ordenado.
- Cuidar higiene y limpieza del rostro.
- Mantener limpias las manos y uñas.
- Cuidar la higiene bucal.
- Combatir el mal aliento.
- Cuidar la transpiración.
- Cambiarse diariamente.
- Usar siempre ropa bien planchada.

“El desaseo en el vestir trae oprobio sobre la verdad que profesamos creer”. CE. p 94

“Su vestido debe ser pulcro pero no vanidoso” T.T4 p 392.

C. Cultivar los hábitos de higiene.

1. “El tema de la indumentaria exige seria reflexión y mucha oración”. J.T 595.

2. “El descuido en la indumentaria, con frecuencia ofende a las personas de buen gusto y
de sensibilidad refinada”. T. T2 p 613.

3. Hay un proverbio que dice: “El rostro es el espejo del alma”.

4. El profeta Isaías declara: “La apariencia del rostro de ellos los convence”. Isaías 3:9.

5. Nuestra apariencia personal hace que la gente se sienta cómoda con nosotros y nos
reciba con agrado, pues la apariencia personal agradable influye positivamente en las
personas
D. La vestimenta

1. “Debemos manifestar propiedad en nuestra manera de vestir y en el comportamiento”

E.V p 487

2. “Se juzga el carácter de una persona por el estilo de su vestido. El gusto refinado y la
mente cultivada se revelarán en la elección de atavíos sencillos y apropiados”. La Educ.
p 242.
a. “La ropa hace a la persona” - La ropa causa una impresión que puede ser
desfavorable.
b. Debemos vestir de acuerdo a como se visten las personas en el territorio.

3. “Hay una evidente falta de gusto en la elección del color”. T. T2 p 614

a. Debemos saber elegir los colores en el vestir. Deben ser apropiados, deben
combinar entre si.
b. La ropa no debe ser ajusta ni en los caballeros ni en las damas. Estas deben cuidar
los escotes y el largo de sus vestidos.

4. Como ejercer una influencia positiva en el vestir.

a. La ropa no debe ser ajustada ni en los caballeros ni en las damas. Estas deben
cuidar los escotes y el largo de sus vestidos.

5. Como ejercer una influencia positiva en el vestir.

a. La forma del vestir debe ser atrayente, sencilla y apropiada.
b. Evite las modas extravagantes.
c. Use el calzado apropiado, cómodo, limpio y de calidad.

E. Equipo y herramientas de trabajo

El colportor siempre debe ser cuidadoso en su preparación tanto en los aspectos

anteriores, como en el material, las herramientas y el equipo que usa para trabajar.

a. Maletín, portafolios o cartera: que sea de calidad, limpios y bien presentados.

b. Prospecto o presentador: mantenerlo en buenas condiciones y/o renovarlo.
c. Los talonarios de pedidos: bien presentados, limpios y sin rayones.
d. Libreta de anotaciones, de calidad; para anotar las recomendaciones.
e. Pañuelos, toallas higiénicas; debe llevarlas siempre para limpiarse el sudor su
apariencia.
f. Plumas, bolígrafos o lapiceros: debe llevarlos siempre para limpiarse el sudor y cuidar
su apariencia.
g. Cinturón, correa, faja o cinto: que no estén maltratados o descoloridos.
h. Calculadora o sumadora: funcional.
i. Lentes, espejuelos, anteojos o gafas: si son por indicación médica que sean finos,
claros y transparentes, si son para el sol, debe quitárselos para la entrevista.
j. Cepillos o peines para el cabello: úselo siempre.
k. Cepillos o hilos dentales: llevarlos siempre consigo para cuidar el aseo buscar.
l. Corta uñas o estuche apropiado: es importante, llevarlo siempre.

RESUMEN

La preparación física es fundamental para el éxito en el colportaje.

1. Aspecto de consideración:
a. Cuidar la salud y las normas de vida.
b. Cultivar los mejores hábitos de higiene.
c. Desarrollar y mantener la mejor apariencia personal.
d. La vestimenta es importantísima.
e. Tener un buen equipo y herramienta de trabajo.

2. La preparación física debe practicarse con sumo cuidado.

Que Dios nos ayude a poner en práctica estos principios de salud y cuidar el aspecto
físico en sus aspectos generales.
- Bien peinados y recortado.
- Bien afeitado.
- Cara sonriente y dientes limpios.
- Camisa limpia.
- Hombros hacia atrás.
- Corbata limpia.
- Pluma y papeles guardados.
- Saco bien planchado.
- Bolsillos vacios.
- Uñas limpias y recortadas.
- Maletín ilustrado y ordenado.
- Puños de camisa limpios.
- Zapatos lustrados.
- Traje limpio y bien planchado.
- Cordones amarrados.

APRENDIZAJE Y MEMORIZACION

A. Importancia del aprendizaje y memorización de la presentación.

- Hay dificultad.
- Hay peligro.
- Hay inseguridad.
- Hay confusión.
- Facilita el trabajo.
- Da seguridad.
- Da confianza.
- Da poder.

B. Problemas de aprendizaje.

- Mala memoria.
- Falta de concentración.

C. Secretos del aprendizaje.

- El lugar.
- La costumbre.
- El ambiente.
- La postura.
- El sueño.
- El contenido.
- La capacidad.
- La alimentación.
- El tiempo.
- El método.
- Es importante considerar:
o El descanso.
o Y el consumo de:
a. Azucares.
b. Alimento nutritivos.
 Tres clases de memoria:

1. Sensorial o momentánea.
2. Corto plazo.
3. Largo alcance

¿Cómo enviar el material a la memoria de largo alcance?

- Estudiarlo
- Repasarlo.
- Repetirlo.
- Recordarlo.
- Retenerlo.

Es importante considerar:

- Las investigaciones.
- Aéreas cerebrales
- Efectos sobre los sentidos.
- El tipo del material.
- Dedicar el tiempo.

D. Método para abrir la mente

- La ansiedad produce acetilcolina sobre las conexiones cerebrales y solo necesita 60

segundos para recuperarse.
- La persona amada.
- Su plato favorito.
- Las vacaciones, etc.

E. Como recordar lo leído.

1. Léalo por párrafos: rápido y concéntrese.
2. Escríbalo tratando de recordarlo todo. Haga oraciones completas en palabras
propias.

6 Pasos

1. Léalo por párrafos rápido y concentrado.

2. Léalo por subtítulos, recuadros, ilustraciones y resúmenes.
 3. Léalo de nuevo buscando respuesta a sus interrogantes surgidas durante la
revisión inicial.
4. Al leerlo de nuevo, comparta con alguien más lo que le inquieta. Recuerde:
puede ser verbal o escrito.
5. Haga un resumen de los principales pensamientos aprendidos
6. Repase los puntos principales al final de su lectura y al momento de repetirlos.

F. Como memorizar fácilmente.

Pasos para lo memorización:

1. Organícela por partes, identifique sus divisiones conceptuales, especifique.

2. Lea toda la presentación varias veces, idealice el conjunto. Identifique sus puntos
de venta.
3. Seleccione por párrafos, léalo y memorícelo, centrándose en una sola idea del
mismo.
4. Léalo por frases, y memorícelos una a una. Léala tantas veces lo necesite,
concentrado en el concepto general.
5. Repita las frases que va memorizando cada vez que aprenda una nueva, hasta
memorizar todo el párrafo.
6. Repita los párrafos de la misma manera, cuando haya aprendido el primero,
continúe con el segundo y repítalos juntos cada vez que aprenda uno hasta
aprenderlo todo.
7. No se contente con aprender a medias, memorice cada frase a perfección antes de
estudiar la siguiente. Hágalo en voz alta. Cuando sepa cada párrafo, escríbalo sin
mirar el original. Esto ayudara a fijarlo en su mente.
8. Después de memorizar bien la presentación practíquela con el prospecto.
9. Todo esto lo puede lograr en poco tiempo si esta determinado y se concentra.

G. Porque memorizar la presentación.

La presentación bien memorizada facilita su trabajo y le da más placer y éxito.

1. El colportor debe memorizar la presentación hasta que llegue a ser parte de el

mismo.
a. Lo libra del temor.
b. Le da tranquilidad.
c. Elimina el peligro.
d. Le permite hablar con fluidez.
e. Le permite explicar correctamente
f. Le permite adaptarla acertadamente.
 g. Todo esto inspira: admiración, confianza, etc. y conquista al cliente.

2. La manera de decir la presentación no deber ser mecánica. sino natural y creativa.

3. Solo lo que tiene vida, transmite vida.

Como ser expresivo.

1. Hablar con énfasis y expresión. Destaque las palabras claves.

2. ¿Cómo dar énfasis a la palabra clave?.
a. Pronúnciela con más fuerza.
b. Dígala lentamente.
c. Haga pausas antes o después de ella.
- Hay pausas que se deben a la indecisión, esa hay que evitarlas. Pero hay
pausas que denotan seguridad y producen impresión; estas hay que usarlas
con acierto.
- Las pausas dan elocuencia a lo que decimos. Una pausa moderada antes de la
palabra clave, estimula la curiosidad del cliente, de modo que cuando la oye ,
esta le impresiona más. Una pausa después de la palabra principal, da tiempo
a que se haga mayor impresión.

3. para decir la presentación con expresión y el énfasis que da vida, debemos usar la
mente y el corazón.

El peligro mortal fatal de muchos Colportores es que repiten su presentación

mecánicamente y repiten los títulos sin pensar lo que dicen.

RESUMEN:
 1. Concejo y ejemplo bíblico (Judas 17; 2 Pedro 3:2).
2. Promesa divinas (Efesios 1:8; Santiago 1: 5; Mateo 7: 7; Marcos 11:24).
3. El colportor debe memorizar la presentación, ya que en ella están los puntos de
venta.
4. Si el colportor no solo memoriza, sino que le pone vida, se sentirá más seguro y
tendrá más posibilidades de éxito.

SOBRE LAS FINANZAS

A. Es nuestro deber manejar cuidadosamente los fondos del Señor.

1. Debemos ser sabios y expertos en manejar el

dinero.

2. El dinero que tenemos y forma como lo

usamos, influye grandemente en lo que somos.

3. Debemos aprender a manejar nuestros

recursos.

B. Cinco consideraciones en el manejo de las finanzas.

1. Incluir a toda la familia en la planificación financiera. Si todos participan, habrá

menos malentendidos.

2. Ser un consumidor inteligente.

a. Ser sabio al hacer compras.
b. Comprar mercadería buena.
c. No dejarse engañar al comprar.

3. Ser sabio al planificar sus finanzas

4. Hay que saber a donde va el dinero.

5. Saber en que ahorrar

6. Saber donde se gasta más.

C. Trece claves para hacer un presupuesto.

1. Blancos familiares.
 a. Blancos inmediatos.
b. Blancos mediatos.
c. Blancos intermedios.

2. Blancos realistas.

3. Incluir dentro del cuadro las entradas; es decir, cuanto se gana.

4. Detalle bien los gastos.

a. De acuerdo a su situación familiar y particular.
b. Cuanto ha gastado en los últimos tres meses.

5. Tipos de gastos:
a. Gastos fijos. No se pueden evitar. Comida, diezmo y ahorros, etc.
b. Gastos variables. Se pueden ajustar.

6. Trazar un plan de gastos que ayude a alcanzar sus blancos.

7. Ahorros regulares (gasto fijo).

8. Tener fondo pequeño de reserva para emergencias (gastos fijos).

9. Incluir fondos para cada miembro de la familia. Para la esposa y los hijos.

10. Hacer planes para pagar las deudas.

11. Conservar un registro de gastos.

12. Que toda la familia participe en la planeación.

13. Que el presupuesto sea flexible.

 LA CLAVE DE LA ENTREVISTA

A. Serias dificultades al entrevistarse con la gente.

1. El 80% de las personas sufre de temor, fobia social, temor a relacionarse con
otros, temor a lo desconocido.
2. La fobia social a lo desconocido, son enemigos que tenemos que vencer para
hacer buenas entrevistas.
3. La clave para vencerlos es la información o indagación.

B. La información general.

Territorio y clase de público.

a. Aspectos sociales, culturales, religiosos e ideológicos.
b. Posibilidades económicas.
c. Numero de habitantes.
d. Instituciones bancarias.
e. Empresas comerciales
f. Fabricas.
g. Instituciones religiosas.
h. Instituciones de gobierno.
i. Medios de comunicación
j. Religiones existentes.
k. Partidos políticos.
l. Uniones y Asociaciones.
m. Medios de transporte.
n. Centros recreativos.

Ejemplo Bíblico de información general.

a. El arte de indagar e informarse fue practicado con éxito por los hombres de
Dios en el pasado.
b. Mandato de Dios (Números 13: 1-2)
 c. Moisés ordena conseguir la información, según el mandato de Dios (Números
13:3, 16-21,25)
d. Job se informaba con exactitud y precisión de lo que no conocía. (Job 29:16).

C. La información especial (información del cliente en perspectiva).

Datos particulares de la persona.

a. Su nombre completo y correcto.

b. Su nacionalidad.
c. Su estado civil.
d. Su profesión.
e. Su ocupación.
f. Su dirección correcta y teléfono.
g. Su filiación religiosa.
h. Su filiación política.
i. Sus aficiones: deportes, música, etc.
j. Su filiación social.

Como conseguir los datos y la información.

a. Preguntando por la persona de más influencia del lugar o institución..

b. Solicitándolo con tacto.
c. Mencionando algún nombre.

Cuando conseguir la información.

a. Cuando estamos trabajando.

b. Cuando vamos por la calle.
c. Cuando estamos viajando.
d. Siempre.

Donde conseguir los datos.

a. En la guía telefónica.
b. En los periódicos y revistas.
c. Con el cliente visitado.
d. En el hotel donde se hospeda.
e. Con el ama de llaves en el hotel.
f. Peluquerías.
g. Con algún vecino.
h. Con los limpia botas.
i. Placas profesionales.
j. Empleados de confianza.
k. Policías.
l. Secretarias.
m. Hermano influyente de la iglesia.
n. Directorio profesional.
o. Con los taxistas.
p. Con los carteros.

Para que informarse o indagar.

a. Para hacer el buen saludo.

b. Para ganar la confianza.
c. Para tener serenidad.
d. Tranquiliza al cliente.
e. Despierta la simpatía.
f. Vencemos lo desconocido.
g. Nos permite tratar con tacto.
h. Se actúa con valor y aplomo.
i. Se le da importancia a la persona.
j. Evita entrevistas accidentales y largas.

Ejemplo Bíblico de la información especial.

a. El Señor da ejemplos de este método para que sus siervos cumplan bien su
misión. Hechos 10:32.
b. Ejemplo, experiencia.

RESUMEN

1. La información es la llave maestra para lograr buenas entrevistas.

2. La información es la clave para los colportores de éxito.
3. Busquemos la información general y especial con toda diligencia.
 APROXIMACION – ACERCAMIENTO Y SALUDO

A. Problemas del ser humano.

1. Sentimiento de culpabilidad.
2. Sufrimiento físico y mental.
3. Espíritu de venganza, odio, rencor, envidia, pleito, violencia, ira, frustración y
suicidio.

B. Cristo la solución a los problemas humanos.

1. Nosotros creemos que Cristo puede solucionar los problemas que aquejan al ser
humano.
2. La gente está deseosa y ansiosa de solucionar sus problemas.
3. Como Cristo es la solución la gente necesita a Cristo.

C. La gente necesita a Cristo.

1. Nosotros creemos en Cristo.

2. Nosotros conocemos a Cristo.
3. Nuestro mensaje habla de Cristo y presenta sus enseñanzas.
4. Como mensajeros debemos prepararnos, para dar a conocer el mensaje.

D. Realizar la entrevista es una tarea importante.

1. La tarea más importante es tratar con la mente humana. C.E p 103.

2. Salomón dice: “Es sabio el que gana almas”.
E. Desconfianza del ser humano.

1. La primera dificultad que encontramos, es la desconfianza del ser humano.

2. Causado por la ola de falsedad y engaño que afecta al mundo.
3. Porque alguna vez han sido engañados, y con frecuencia defraudados.
4. Porque no son íntegros.

F. El ser humano desconfía de lo desconocido.

1. El ser humano desconfía de lo desconocido, de lo que no se ve; de lo que no sabe.

2. La gente no conoce al mensajero. Levanta resistencia, despierta desconfianza.
3. Razón por la que al abrir la puerta de su casa bombardea con preguntas.
4. El mensajero debe ganar la confianza de la gente, respondiendo adecuadamente.

G. Claves para inspirar confianza.

1. Tener un aspecto personal distinguido, personalidad.

2. Hablar con claridad, pensar lo que se va a decir; y cuidar la forma como se va a
decir.
3. Mirar el rostro del interlocutor con alegría y franqueza.
4. Sonreír al saludar. Esta es música del alma.
5. Hasta donde sea posible, saludar a las personas por su nombre (3 Juan 15)
pronunciándolo correctamente y con claridad.
6. Saludar en forma cordial, dar la mano con alegría, con vida.
7. Ser amable y cortés con las personas.
8. Ser sincero en lo que se dice y hace.
9. Sentir confianza y demostrar confianza. Confiar en Dios, etc.
10. Confianza plena en la presencia y compañía del Espíritu Santo.
11. Dejar que el Ángel del Señor nos use en el hogar a visitar. Éxodo 23:20-23.
12. Tocar la puerta o el timbre correctamente. Después dar dos o tres pasos atrás.
Cuando abran la puerta, saludar.

H. Vencer la nerviosidad e inspirar confianza.

1. Olvidarse de si mismo. Pensar en el ser humano y en su debilidad.

2. Recordar la grandeza y nobleza de la misión. Recordemos que somos instrumentos
de Dios y que puede ser nuestra única oportunidad para alcanzar un alma.
3. El saber bien la doctrina o conocer bien el mensaje, da confianza y seguridad.
4. Conseguir información previa acerca de las personas que vamos a visitar.
 5. Respirar hondo y profundamente antes de tocar a llamar a la puerta. Hacer varias
inspiraciones.
6. Confiar plenamente en Dios. Recordar que Jesús está a nuestro lado.
7. Olvidar fracasos anteriores. Recordar los momentos felices.
8. Proceder con confianza como una persona segura y tranquila. La actitud confianza
da confianza.
9. Mantener y conservar una conciencia tranquila. Mantener la mente elevada a
Dios.
10. Visitar a las persona, con una actitud de éxito, esperando ser recibido, seguros de
ser aceptados con la ayuda de Dios.

I. Promesas para lograr una buena entrevista.

1. “Salid con fe orando que el Señor prepare los corazones para recibir la luz. Sed
agradables y corteses. Mostrar por medio de una conducta consecuente que sois
verdaderos cristianos”. C.E p 175.
2. “Yo iré delante de ti. Y enderezaré las tortuosidades; quebrantaré puertas de
bronce y cerrojos de hierro hare pedazos”. Isaías 45:2.
3. “No temas que yo estoy contigo…” Isaías 41:10.
4. “Y he aquí yo envío mi Ángel delante de ti…”Éxodo 23:20.
5. “Por un comportamiento cortés y por la bondad, tal obrero puede abrir las puertas
de muchos hogares.” C.E p 123.
6. “Llamad y se os abrirá”. Mateo 7: 7 up).
7. “La amabilidad y la cortesía dejan su impresión en el rostro”.C.E p 92.

RESUMEN

1. El ser humano tiene problemas que debe solucionar.

2. Cristo es la solución al problema humano.
3. La gente necesita a Cristo.
4. Nosotros debemos presentar a Cristo a la gente.
5. Recordemos las grandes promesas de Dios.
6. “El amor de Jesùs, obrando en su corazón, lo capacitara para idear medios a fin de
tener acceso a las personas y las familias” C. E p 82.
7. Recordemos que la gente necesita de Dios, tal ves sea la única ves que tengamos
el privilegio de estar con esta persona.

APROXIMACION – CONTACTO AMISTOSO

A. El enemigo a vencer.

1. La desconfianza del ser humano plantea un serio problema al mensajero para

llevar adelante su misión.
El egoísmo del ser humano representa un desafío para los que quieren ganar
personas para Cristo.
2. El ser humano es egoísta, y el egoísmo está presente en cada uno.
3. Procure no provocar negativamente el egoísmo del cliente.

B. El egoísmo de la naturaleza humana

1. Las declaraciones cordiales y el buen trato pueden suavizar el egoísmo

humano.
2. No podemos hacer casi nada sin estas armas contra el egoísmo.
3. Necesitamos saber cuales son las frases cordiales y en que momento debemos
usarlas.

C. Ejemplos.

1. Es una alegría el poder saludarla, Señora Angélica, que el cuidado, la presencia,

y sus bendiciones sean para Ud. Después de escuchar este saludo, la señora
Angélica se mostró muy atenta de atender al Colportor.

D. Contacto amistoso
 La conversación inicial:

a. La conversación inicial que el colportor sostiene con la persona visitada, se

llama contacto.
b. El objetivo a alcanzar en esos momentos es la simpatía y el corazón del cliente.
c. Esto se logra mediante frases cordiales. Es lo que deja y endulza el egoísmo de
la naturaleza humana.

Las frases cordiales.

a. ¿Cuáles son las frases cordiales?

b. Son las que no critican, no censuran ni reprenden, Dan la razón, aprueban,
admiran y elogian.
c. Expresan alegría, gratitud, aprecio, ánimo, aliento y estimulo, esperanza, fe,
confianza y optimismo. Reconfortan, alientan y son agradables.
d. Deben nacer del corazón, deben ser genuinamente afectuosas.
e. Haga observaciones, preguntas. Elogie y felicite.

E. La simpatía.

Otros secretos efectivos.

a. Sea simpático/a. La simpatía no alimenta el egoísmo, gana el corazón.

b. Evite el rechazo. Muchos no rechazan el libro sino al colportor.
c. Conquiste la simpatía. El 80% de las entrevistas perdidas se debe se debe a
que el colportor no supo conquistarla.
d. Ame conquiste el corazón. Venda libros, gane almas.
e. “Solo por la simpatía, la fe y el amor, pueden ser alcanzados y elevados al
hombres”.

F. ¿Qué es la simpatía?.

La simpatía es un atributo de las personas que luchan contra su propio egoísmo,

humillando cada día el yo.

¿Cómo se manifiesta la simpatía?

Es el afecto natural que siente el colportor hacia las personas que visita, un afecto
que le hace decir y hacer lo que le agrada al cliente.

Clarísimo ejemplo:
Los jóvenes y señoritas; cruzan miradas, intercambian palabras. Entonces surge un
afecto natural, espontaneo y fluido, sincero, franco y abierto. Como resultado
muchas veces terminan casándose.
 Como ser simpático

a. Nunca orgulloso, dominante y jactancioso.

b. Jamás descontento, criticón, ni pleitista.
c. Nada de pesimismo, apocamiento, ni temor.

G. El método divino.

Complemento de la simpatía.

a. Visite a las personas con alegría.

b. Trátelas con cortesía distinguida.
c. Mencione su nombre y su cargo.
d. Exalte su ocupación.
e. Pida su opinión, consejo o favores.
f. Hágales favores y tenga atenciones para ellos.
g. Elógielas con sincero aprecio. Las flores perfuman las manos que las reparten.
h. Este método de ganar simpatía y corazones, es divino por eso no falla.

El ejemplo de Cristo.

Al vincularse con los intereses de la humanidad, debe ser seguido por todos los
que predican su palabra y por todos los que han recibido el evangelio de su gracia.

No hemos de renunciar a la comunicación social. No debemos apartarnos de los

demás, a fin de alcanzar a todas las clases, debemos tratarlas donde se
encuentren. Rara vez no buscarán por su propia iniciativa.
RESUMEN

A. Contacto amistoso.

1. La conversación inicial – se llama contacto amistoso.

2. Objetivo: ganar el corazón y la simpatía.
3. Frases cordiales.
4. Haga observaciones y preguntas. Elogie y felicite.

B. Simpatía.

1. ¿Qué es la simpatía?
2. Complemento de la simpatía.
3. Método divino.

C. Nuestra necesidad.

1. Ser simpáticos.
2. Sentir simpatía hacia los demás.
3. Rogar a Dios nos aumente el amor hacia él y hacia nuestros prójimos.
4. Ilustración: Lic. Lozano, admiro los líderes como usted, que saben conciliar
los intereses de las empresas y los del trabajador. Porque usted sabe que
lo mas difícil en la vida es tratar con la mente humana ¿no es cierto,
licenciado?.
5. “La verdadera grandeza; la única grandeza es la grandeza de la humildad.
La única distinción se halla en la devoción al servicio de los demás”. DTG
605.
 APROXIMACION – INTRODUCCION

A. El verdadero problema

1. El tercer paso de la entrevista es el mas decisivo para los Colportores.

2. Al llegar al tercer paso muchos retroceden y fracasan.
3. En esta parte han fracasado muchos.

B. El poco éxito.

1. El poco éxito y el resultado escaso, de algunos supuestamente de experiencia

en su trabajo. Radica en el tercer paso de la entrevista.
2. Es por eso que no clasifican como buenos Colportores.
3. Algunos se quejan de su mala suerte.

C. ¿Qué esperamos de ustedes?

1. Cada aspirante ponga en practica sin excusa, cada una de las instrucciones del
arte cristiano de la venta.
2. Que cada uno sea un colportor de éxito.
3. Que cada uno coopere y haga su parte para su realización personal.

El cliente no siente su necesidad. Está indiferente.

D. Una triste condición

 El cliente no siente necesidad del libro. No siente la gravedad de sus problemas.

a. Debido a su percepción espiritual oscurecida, el hombre no ve su deplorable

situación moral.
b. No se da cuenta de que su cuerpo, mente y espíritu están enfermos.
c. No comprende que si no acepta el evangelio, está perdido y condenado a la
destrucción. (jer. 5:21, Isa. 44:18).
d. Por lo tanto no siente necesidad del libro. No está consciente de sus
problemas.

La fría indiferencia del cliente.

a. Presente sus libros con entusiasmo, de otra manera chocara contra la

indiferencia del cliente.
b. ¿Ciego, sordo o dormido? Así está el cliente con su indiferencia.

Operación delicada.

a. Antes de hablar de sus libros el colportor debe hacer una operación delicada.
b. Debe despertar al cliente de su indiferencia mental. Para que quiera oírlo.
c. Abrirle los ojos para que vea su triste condición espiritual.
d. Despertar su corazón para que escuche la voz de su conciencia.

E. La clave para abrir la mente:

He aquí la clave:

a. Usar la introducción del relato.

b. ¿Contiene los elementos que abren la mente?
c. Declaración intrigante, declaración alarmante y una declaración que ofrece
solución.

Lugar de la investigación.

a. Se hace después del contacto amistoso.

b. Antes de sacara el presentador.
c. Antes de mencionar siquiera la intensión de ofrecer un libro en venta.

¿Qué es la introducción?

a. Es la explicación preliminar dada al cliente para conseguir su atención.

 b. Promueve la curiosidad del cliente, lo despierta de su indiferencia.
c. Estimula el deseo de conocer aquello que le dará grandes beneficios.
d. Repetir aquí algunas de las introducciones de venta.

F. EL método divino:

El método de alarmar a las personas para que acepten la verdad eterna, es

divino.

a. Cristo usaba frases alarmantes para despertar a sus oyentes.

b. Cristo presentó temas alarmantes acerca del fin del mundo, del juicio final, etc.
c. Los apóstoles se espantaron. Mar 10:24; Luc 13: 3-5.
d. Las palabras son como clavos. Ecle. 12: 9 – 11

El espíritu de profecía.

a. No hay nada que ofenda tanto a Dios o que sea tan peligroso para el alma
humana, como el orgullo y la suficiencia propia. De todos los pecados es el más
desesperado, el más incurable”. Lp. 143:5.
b. “Por medio del pecado queda desordenado todo el organismo humano. La
mente se pervierte. La imaginación se corrompe y las facultades del alma se
degradan”. Prov. 17: 5-3.

La introducción abre la mente indiferente.

a. La introducción es importante.
b. Aprenda bien su introducción de venta.
c. Repítala con énfasis y poder.

El colportor si no descubre la necesidad de su cliente es mejor no sacar su libro.

RESUMEN
 1. Diga sin falta la introducción en cada presentación.
2. No nos expongamos al fracaso, por excluiría de nuestra presentación.
3. Seamos como los sabios.
4. Sigamos el método Cristo porque es poderoso.
5. Despierte al cliente. Sáquela de la indiferencia.
6. Practique la introducción con otros Colportores.

CIERRE LA VENTA

A. El cierre último paso de la entrevista.

Si no se hace el cierre, no se consiguen ventas.

1. El cierre es la última parte de la entrevista.

2. Es la explicación de las condiciones de venta para tomar el pedido.

B. Difícil y fácil.

1. El cierre es la parte más difícil y más fácil de las ventas.

2. Es difícil cuando el colportor está acobardado por algún temor o complejo y no
está bien preparado.
3. Es fácil cuando el colportor está bien preparado y hace una buena
presentación.

C. Cuando es fácil y cuando es difícil

Es fácil si el colportor:
- Trabaja con alegría y fe en Dios.
- El Colportor debe espiritualizar su presentación (la parte espiritual sensibiliza
al cliente).
- Cuando conquista la confianza y simpatía mediante frases cordiales.
 - Cuando despierta la avidez de poseer el libro, mediante frases prometedoras.
Entonces es fácil porque el cliente ya quiere la obra.

Cuando es difícil.
- Cuando el colportor trabaja sin entusiasmo, sin fe, desanimado y no hace una
buena entrevista desde el saludo hasta la demostración.

Decisiones favorables:
a. Es evidente que toda decisión favorable facilita la siguiente.
b. Si durante la demostración del libro el colportor consigue tomar decisiones
favorables menores, facilitara la decisión final.
c. La suma de varios “si” menores y parciales, generalmente da por resultado
el si mayor y final.

D. Que preguntas hacer

1. “Nunca hubo tanta falta de moral y de respeto como ahora. ¿Verdad?”.

2. “Todos queremos vivir, pero vivir con alegría, ¿no es cierto?”.
3. “No es esta una lámina bonita, ¿Señor x?”.
4. “Un día nos presentaremos delante de Dios a dar cuenta por lo que hemos hecho
¿Verdad Señor?”.

Valor de estas preguntas.

a. Ayudan a mantener la atención.
b. Permiten descubrir la reacción del cliente.
c. Dan tono de conversación y no de discurso.
d. Amenizan la demostración.

E. Cuando hacer el cierre.

1. Cuando el cliente de interés.

- Tan pronto como note que la persona quiere el libro.
- Si cuando la persona desea la obra se sigue hablando sin hacer cliente, se
corre el riesgo de perder el pedido.

F. Cómo saber si los clientes desena el libro.

Por las palabras:

  “¡Que lindo libro para mi hijo!”.
 “¿Cuánto cuesta? ¿Cómo se paga? ¿lo mandan por correo?, etc.”.

Por la expresión facial:

 Cuando diga si con la cabeza y sonría.
 Cuando tiene las manos cruzadas y el rostro tenso e interiormente decide
comprar, su rostro se afloja y suelta las manos. Si está sentado se hace hacia
atrás.

Solicite el pedido tomando la iniciativa. Nunca guarde silencio. Proceda solicitando.

a. Dos nombres: ¿A nombre de su esposa o de usted?

b. Al contado, referencia del vecino por la compra hecha al contado.
c. Le parece bien el 50% me da ahora, y a fin de mes la sgte. Parte.
d. Muy bien. Que Dios la bendiga.
e. Con plena confianza.
f. Solicitar anticipo con dos cantidades. ¿Da usted la mitad o lo paga todo?
g. Señalar nombres de clientes influyentes.
h. Indicar la forma de entrega.
i. Llenar el talonario con claridad.
j. Sugerir varias colecciones.
k. Mencionar materia adicional.
l. Recalcar el número de páginas y las ilustraciones.
m. Mencionar tipo de encuadernación.

G. OBJECIONES

1. A veces la venta parece perdida. Se nota frialdad, desconfianza y duda en el

cliente. Dice que no quiere libros ¿Qué hacer?.
a. Haga un pequeño resumen de los beneficios de la obra.
b. Presente nuevos puntos de venta acerca del programa.
c. Haga de nuevo el cierre.

2. Asegure el pedido:
a. Una de las maneras de asegurar el pedido es consiguiendo pedidos voluntarios
no forzados.
b. Consiga el pedido con suavidad y confianza.
c. ¿Prefiere usted pagar todo ahora, o solo la mitad?

3. La mejor escuela:
a. En la práctica, el colportor desarrolla su intuición y aprende a hacer cierres
magistrales y a tomar anticipos voluntariamente.
b. Aprenda bien su relato y haga una buena presentación, así tendrá un cierre de
éxito.
RESUMEN

1. Tenga confianza al solicitar el pedido.

2. Resuma su presentación mencionando beneficios, cuando el cliente está
indeciso a comprar.
3. Asegure la entrega con anticipos voluntarios.
4. Despierte las necesidades del cliente y satisfaga sus necesidades en la
demostración.
5. Proceda con entusiasmo y haga un cierre convincente.
6. Sea positivo y decidido al hacer el cierre.
 POST VENTA

A. Cuando llegue el día de la entrega.

Para entregar más libros:

a. Es esencial tomar pedidos seguros con anticipación.

b. Los pedidos deben ser voluntarios sin presión.
c. Preguntar al cliente la hora más conveniente para la entrega.
d. Tenga todo listo, no deje nada al azar.

B. Intervención divina en la entrega

No estará solo cuando va a entregar sus libros.

a. Dios lo contempla.
b. Cristo lo acompaña.
c. El Espíritu Santo es su aliado.
d. Los Ángeles preparan el terreno. C.E. p 36.

Preparación para la entrega.

No olvide nada. Haga los preparativos.

 a. Libros, revistas, la Biblia y acompañante.
b. El talonario donde está la firma del cliente.
c. El prospecto por si el cliente quiere comprar más libros con la muestra.
d. Llevar moneda fraccionaria para el cambio.

Organice su entrega.

a. Junte los pedidos de una colonia, zona o sector.

b. Haga una lista de sus entregas por fecha.
c. De un mismo pueblo o ciudad.
d. Organice sus entregas en casa, oficinas o empresas.
e. Ore mucho por sus clientes.

Con quien comenzar.

a. Con los clientes que tienen menos anticipos, si están separados. En las casas.
b. Si la entrega es una oficina donde hay varios pedidos, empiece con el que tiene
más anticipo, o ha pagado todo.
c. Si es a domicilio, puede comenzar con los que no tienen anticipos.

C. Puntos de venta por si no quieren los libros.

Usando refuerzos, ejemplos:

a. De cada sesenta personas, una es tuberculosa.

b. El cáncer de pulmón aumentó en un 800% en los últimos años.

El mayor problema para hogar:

a. La lectura de revistas de crímenes, terror y las malas películas pervierten la

imaginación y la moral de los hijos.
b. En algunos países la tercera parte de los menores son delincuentes. La causa es la
mala lectura.

Puntos de venta de sus libros.

a. Escoja de su libro lecturas intrigantes.

b. Párrafos alarmantes.
c. Declaraciones que ofrezcan inmensos beneficios. Apele a ellos cuando la gente
pierda interés en sus libros.

D. El momento de la entrega es importante

Actitud personal del colportor

a. Plena confianza en las promesas de Dios.
b. Llénese de intensa alegría.
c. Conserve la serenidad y la calma.
d. Completa preparación espiritual, física y mental.

Saludo cordial y afectuoso.

a. Sea positivo y entusiasta. No converse demasiado.

b. Buenos días Sr. Rodríguez, me alegra verlo bien. Ya vengo a cumplir con usted,
trayendo su buena obra. (Diga esto sacando los libros de su maletín).
c. Enumérelos diciendo: ….son….tomo. ..Revistas. ….La Biblia.
….Acompañante.

Diga: Como usted anticipó $... solo resta… (Corte la hoja del talonario donde esta
la firma del cliente y dígale: sírvase). Haga un silencio esperando que le pague.
Puede decir; le voy a anotar aquí pagado y entregado).

Despedida.

a. Espero que estos libros sean de gran bendición para usted. Y su familia.
b. En este tiempo de tanto engaño y corrupción usted encontrará aquí las grandes
verdades que traen felicidad al hogar y protección a uno mismo.
c. Ofrecer un curso valioso y gratuito.
d. Fue un placer conocerlo. Quedo a sus órdenes. ¡Buenas tardes!. Si ve oportuno ore
con el cliente al despedirse.

RESUMEN

A. Pasos de la entrega.

1. Dios le ayudará.
2. No olvide nada. Prepárese bien: espiritual, mental y físicamente.
3. Organice su entrega.
4. Lleve en su mente puntos de venta.
5. El momento de la entrega: actitud positiva, mucho entusiasmo.
B. Que Dios lo Bendiga. Éxito en todo.