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Inglés Comercial Administración de Empresas

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO


PRIVADO “AMAZÓNICO”

Sílabo de Inglés Comercial

I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1. Familia Profesional : Administración de Empresa
1.2. Carrera Profesional : Administración de Empresa
1.3. Módulo : Gestión de la comercialización
1.4. Unidad Didáctica : Inglés comercial
1.5. Total de Horas U.D : 72 Horas
1.6. Horas/Créditos : 4 Horas / 3 créditos
1.7. Semestre Académico : III 2018- I
1.8. Horario : Mañana / Noche
1.9. Docente Responsable :

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL


Administrar los recursos humanos, financieros, logísticos, comercialización y los
procesos productivos de la empresa; según los criterios de competitividad, ética,
eficiencia y calidad.

III. COMPETENCIAS DEL MÓDULO


Administrar y registrar la comercialización de productos según evaluación del mercado
al cual se orienta.

IV. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Capacidad terminal Criterios de Evaluación


Establecer una comunicación  Solicita y da información personal de sí mismo y de otras
efectiva tanto oral como escrita, personas en forma oral y escrita.
interpretando y transmitiendo la  Expresa oralmente con un interlocutor interpretando y
información necesaria para transmitiendo información necesaria.
mantener una comunicación según  Comprende y registra terminología aplicada a su
el contexto en el que ésta se realice. especialidad.

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V. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS

CAPACIDAD TERMINAL I (Primera Unidad)


Semana / Actividad de N°Sesión Elemento de
Contenidos básicos
Fecha aprendizaje / N°clase capacidad
Semana 1 Cómo y por qué redactar una carta de
presentación.
Del 08-01-18 1
Pasos para Modelo de carta, estructura de una carta,
al 12-01-18
presentarse a un vocabulario y frases relacionadas
trabajo Cómo redactar un Currículo Vitae
2 Modelo de CV, estructura de un CV,
vocabulario y frases relacionadas
Semana 2 Cómo prepararse para una entrevista de
Pasos para
trabajo.
Del 15-01-18 presentarse a un 1
Modelo de una presentación, vocabulario y
al 19-01-18 trabajo
frases relacionadas
Relaciones Casos prácticos sobre relaciones Identificar,
2
interpersonales interpersonales en el trabajo discriminar y
Semana 3 Ejemplos para tomar los mensajes usar el
1 telefónicos. vocabulario
Del 22-01-18 Consejos para tu
Vocabulario y frases relacionadas apropiado, de
al 26-01-18 desempeño en
Protocolos para dar la bienvenida a los acuerdo a las
el trabajo
2 clientes. circunstancias
Vocabulario y frases relacionadas en la que se
Semana 4 Facultades y deberes del empleador encuentra
Relación 1
Análisis y debate. Vocabulario relacionadas
Del 29-01-18 empleador -
al 02-02-18
Responsabilidades del empleado
empleado 2
Análisis y debate. Vocabulario relacionadas
Semana 5 Cómo y por qué redactar un memorando.
Modelo, estructura y partes de un
Del 05-02-18 1
memorando, vocabulario y frases
al 09-02-18 Documentos
relacionadas
administrativos
Cómo y por qué redactar un carta de
internos
renuncia voluntaria
2
Modelo, estructura y partes de carta de
renuncia voluntaria

CAPACIDAD TERMINAL II (Segunda Unidad)


Semana / Actividad de N°Sesión Elemento de
Contenidos básicos
Fecha aprendizaje / N°clase capacidad
Semana 6 Negocios interculturales
1 Conversaciones sobre las costumbres y
Del 12-02-18 La Cultura y los
hábitos en los negocios
al 16-02-18 negocios
Reconocer y
2 La importancia de las reuniones de negocios
usar el
Semana 7 Beneficios de contar con un socio vocabulario
1
estratégico apropiado
Del 19-02-18 La gestión El producto / servicio para brindar
al 23-02-18 2 Exposición sobre las bondades de un información
producto o servicio relevante
Semana 8 El Plan Operativo y su importancia sobre el tema
1 Modelo y estructura básica de un plan en cuestión
Del 26-02-18 Gestión
operativo
al 02-03-18 estratégica
Análisis FODA
2
Análisis interno y externo de la empresa

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Semana 9 Cómo redactar correos electrónicos de


negocios
Del 05-03-18 1
Modelo y partes de un correo electrónico,
al 09-03-18 Crecimiento de vocabulario y frases relacionadas
la empresa Cómo redactar un correo electrónico para
hacer una reservación en un hotel
2
Modelo y partes de un correo electrónico,
vocabulario y frases relacionadas
Semana 10 Desarrollo de proyecto sobre un tema en
1
Gestión de particular de la CT
Del 12-03-18 proyecto
al 16-03-18 2 Exposición del proyecto
Semana 11
EXAMEN PARCIAL
Del 19-03-18
al 23-03-18

CAPACIDAD TERMINAL III (Tercera Unidad)


Semana / Actividad de N°Sesión Elemento de
Contenidos básicos
Fecha aprendizaje / N°clase capacidad
Semana 12 La industria bancaria
1
Cómo funcionan los bancos
Del 26-03-18 La economía
al 30-03-18 2 Los ahorros y los créditos
Semana 13 Definición y tipos de instrumentos de Comprender y
inversión. extraer
Del 02-04-18 1
Instrumentos de Bonos de inversión (fijos y variables), información
al 06-04-18 inversión definición y su importancia básica de
Acciones (comunes y de inversión) , textos breves
2
definición y su importancia sobre las
Semana 14 Orden de compra finanzas y los
1
Algunos Modelo de una orden de compra documentos
Del 09-04-18 documentos Presupuesto y facturación comerciales
al 13-04-18 comerciales 2 Definición y modelo de presupuesto y de una
facturación empresa
Semana 15 Cómo presentar una queja y un reclamo.
1
Bienes o servicios Modelo y estructuras
Del 16-04-18 adquiridos Disculpas
al 20-04-18 2
Vocabulario y frases relacionadas

CAPACIDAD TERMINAL IV (Cuarta Unidad)


Semana / Actividad de N°Sesión Elemento de
Contenidos básicos
Fecha aprendizaje / N°clase capacidad
Semana 16 Cómo hacer una publicidad
1
Modelo y vocabulario relacionado
Del 23-04-18 Marketing
Cómo hacer una publicidad exterior
al 27-04-18 2 Escribir sobre
Modelo y vocabulario relacionado
las diferentes
Semana 17 Cómo hacer una publicidad de marca
1 formas de
Modelo y vocabulario relacionado
Del 30-04-18 publicidad a
Marketing Cómo hacer una publicidad de servicio
al 04-05-18 partir de
2 público
modelos
Modelo y vocabulario relacionado
Semana 18 El comercio El comercio electrónico B2C
1
electrónico Modelo y vocabulario relacionado

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Del 07-05-18 El comercio electrónico B2E


2
al 11-05-18 Modelo y vocabulario relacionado
Semana 19 Desarrollo de proyecto sobre un tema en
1
Gestión de particular de la CT
Del 14-05-18 proyecto
al 18-05-18 2 Exposición del proyecto
Semana 20
EXAMEN FINAL
Del 21-05-18
al 25-05-18
Semana 21
EXAMEN SUSTITUTORIO
Del 28-05-18
al 31-05-18

VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS


Métodos:
- Método Audiovisual
- Método o Enfoque Comunicativo
- Método Directo

Principios y Procedimientos:
- Método Audiovisual – Presentación de diálogos primero y luego la presentación de
las imágenes, explicación de las imágenes, reutilización del lenguaje que el estudiante
ha aprendido.
- Método o Enfoque Comunicativo – Desarrollo de la lengua extranjera por medio de la
interacción, uso de textos reales en las situaciones de aprendizaje, importancia de las
experiencias personales de los estudiantes ya que contribuyen al aprendizaje en el aula.
- Método Directo: Solo se enseña vocabulario y frases cotidianas, la gramática es
enseñada de forma inductiva, el vocabulario específico se enseña a través de
demostraciones con imágenes y objetos.

VII. ORIENTACIONES PARA EL AUTOAPRENDIZAJE


Para lograr el autoaprendizaje en los estudiantes se requieren tener en cuenta de los
siguientes elementos:
Responsabilidad: Es pensar, analizar y anticiparse en la intención final, en el actuar o en
el dejar de actuar, aceptando las consecuencias y dando cuentas de sus actos y
pensamientos, además de cumplir bien con sus compromisos y obligaciones en
beneficio de todos.
Aprendizaje permanente: Es aquel que se tiene a lo largo de la vida, es el que tiene
sentido en su vida y le permite tener cambios significativos en su persona.
Estudio independiente: El estudiantes debe de ser capaz de identificar los propósitos y
motivos por los que desea aprender algo, seleccionar las estrategias más adecuadas

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para que se produzca un aprendizaje de calidad, efectivo, duradero y flexible. Esto


significa que hay que asumir la responsabilidad y el control del propio aprendizaje.

a) Autoaprendizaje dentro del Aula


Para desarrollar actividades de autoaprendizaje dentro del aula los estudiantes deberán
desarrollar las 4 habilidades: escuchar, hablar, leer y escribir. En toda actividad de
autoaprendizaje los estudiantes deben poseer: mente constructiva, autoreflexión y
personalidad positiva.

Actividades de autoaprendizaje de los estudiantes dentro del aula:


- Los estudiantes desarrollarán fichas de autoevaluación a partir de lecturas selectas
proporcionadas de manera individual y grupal sobre temas de actualidad relacionadas a
Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible.
- Ingresarán al laboratorio de cómputo para acceder al internet y a través de los
buscadores electrónicos buscar información que le permita desarrollar la actividad
asignada en la ficha de trabajo de manera individual.

b) Autoaprendizaje fuera del Aula


Para las actividades de autoaprendizaje se requiere poner en práctica técnicas de
estudio como: subrayado, síntesis, resúmenes, esquemas y mapas conceptuales.
Asimismo los estudiantes deben considerar en las actividades de autoaprendizaje los
factores intelectuales (capacidades y aptitudes), psíquicos (personalidad, motivación,
aspectos emocionales, etc.), socio-ambientales (ambiente familiar, cultural y amical) y
pedagógicos (comprensión lectora, vocabulario, memoria, etc.).

Actividades de autoaprendizaje de los estudiantes fuera del aula:


- Ingresar al aula virtual del instituto (http://www.itejv.edu.pe/aulavirtual/) para acceder
a las lecturas complementarias y desarrollas las respectivas fichas de autoevaluación.
- Ingresar a la biblioteca virtual (http://www.itejv.edu.pe/bibliotecavirtual.php) para
profundizar, reforzar, consultar o aclarar alguna información dada en clase sobre un
tema en particular.

VIII. REQUISITOS DE APROBACIÓN


Para la aprobación del módulo se tendrá en cuenta los criterios siguientes:

- El calificativo mínimo aprobatorio es TRECE (13); en todos los casos la fracción 0,5 ó
más se considera como una unidad a favor del estudiante.
- El estudiante que en la evaluación de una o más capacidades terminales programadas
en la unidad didáctica obtenga nota desaprobatoria entre DIEZ (10) y DOCE (12), tiene
derecho a participar en el proceso de recuperación que se programe.

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- El estudiante que al promediar la evaluación de las capacidades terminales en la U.D.


de los módulos educativos, obtenga nota menor a DIEZ (10), no podrá asistir al
proceso de recuperación, por lo tanto repetirá la U.D.
- Se promedian las calificaciones de las capacidades terminales obtenidas luego de la
recuperación y aquellas aprobadas previamente, para obtener la calificación final de la
unidad didáctica.
- Si el estudiante obtiene calificación menor a TRECE (13), en este último promedio
repite la unidad didáctica.
- El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número mayor al 30% del
total de horas programadas en la U.D, será desaprobado en forma automática.

IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

Bibliografía
ANDREW D. MILES - English for Business - 300 Basic Business Words
EDUARDO EDGERTON ARAUJO - Business Terms - An English-Spanish Glossary for
Translators and Interpreters
EDITORIAL ASSIMIL, inglés en los negocios
JUAN CAJARAVILLE, BANDEC – English-Spanish glossary of useful words and
expressions
ESCUELA DE OFICIALES DE INGLÉS - Objetivos y contenidos del inglés básico 1
ESTHER PÉREZ CHASCO - inglés comercial: vocabulario.

Webgrafía
http://tauja.ujaen.es/bitstream/10953.1/890/7/TFG_CabreraMariscal,Marta.pdf
http://encuentrojournal.org/textos/11.15.pdf
https://translate.google.com/?hl=es#en/es/Marketing
http://www.upm.es/sfs/Rectorado/Vicerrectorado%20de%20Alumnos/COIE/Carta%20de
%20presentaci%C3%B3n%20en%20ingl%C3%A9s_%20REVISADA.pdf

Tarapoto, Julio 2017.

VºBº DIRECTOR ACADEMICO FIRMA DEL DOCENTE

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