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Objetivo General
Objetivos específicos
Describir las tendencias del mercado desde el Marketing, analizando los tipos de mercado
y los canales tipos de distribución, políticas de fijación de precios entre otros aspectos.
Tabla de Contenidos iii
Tabla 2. Resultados de la EMA. Encuesta Anual Manofacturera para el año 2007. .......... 2
Grafica 1. Cadena productiva del sector Pinturas. .............................................................. 2
Grafica 2. Rivalidad Pintuco año 2010. ............................................................................ 18
Grafica 3. Oportunidades y amenazas matriz de las 5 fuerzas…………………………...22
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Capítulo 1
Sector Pinturas
Las pinturas hicieron su primer aparición hace unos 30.000años, Habitantes de las
cuevas utilizaron pintura cruda para dejar una representación gráfica de sus vidas que aún
hoy decoran las paredes de sus viviendas arcaicas. Después de la revolución industrial la
1700, fundada por Thomas Child. Un siglo y medio más tarde, en 1867, D.R. Averill de
Ohio patentó las primeras pinturas preparadas o «ready made» como conocemos hoy a
las disoluciones empacadas y listas para vender. A mediados de la década de los 80 las
fábricas de pintura comenzaron a surgir en los centros industriales (de mayor población)
en todo el país.
primera fábrica colombiana de pinturas fundada en el año de 1945 y que hasta el día de
hoy es la marca líder del mercado Colombiano; unos pocos años siguientes a su
fundación en el país surgen también varias empresas fabricantes de pinturas que entrarían
fundada en 1955, ICO Pinturas S.A. en 1961, Lumos Ltda en 1966 y pinturas Phillac en
1968; durante los siguientes años el número de fabricantes de pinturas siguió creciendo,
etc.
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Cadena productiva.
Gremios.
naturaleza fabril, ya que su actividad produce bienes nuevos a partir de materia prima; la
Plásticos que le proveen los envases y empaques, por ultimo con el sector terciario con
4
Capítulo 2
Dimensión político-legal
producto.
La norma NTC 6018 fue ratificada por el consejo Directivo de 2013-09-18 para
requisitos ambientales y les permita demostrar que sus productos cumplen integralmente
Capítulo 3
Dimensión Tecnológica.
y Pintuco®, el primero y único en desarrollarla para este mercado. Brasil es el otro país
Capítulo 4
Dimensión Económica.
Salvador, Guatemala, Nicaragua) por ende debe buscar estrategias muy claras y
crecimiento que se intensificarán por las inversiones asociadas a las vías 4G, uno de los
Durante el 2015 Pintuco suministró cerca de un millón de galones para las vías
nacionales, entre ellos Pintutráfico acrílica base agua para la intervención de cerca de
Depende del cargo u ocupación varia el salario, encontramos que maneja entre
• Menos de $ 700.000
• Más de $ 700.000
• Más de $ 1.500.000
• Más de $ 3.000.000
• Más de $ 3.500.000
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• Contrato de aprendizaje
los próximos dos años (2015-2017) de la empresa Pintuco y sus dos sindicatos quedó
casi siete meses de negociación y cuya convención colectiva de trabajo suscrita quedó
Pintuco es uno de las unidades de negocio estratégicas del Grupo Orbis, del que
Podemos añadir que de las ultimas participaciones que manejo esta empresa,
industria..
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Capítulo 5
Como parte del Grupo Orbis, Pintuco® S.A tiene el compromiso de efectuar
comunidades son los factores que posicionan a Orbis como una de las mejores compañías
del país. Uno de los grupos empresariales más importantes de Colombia, Orbis, con una
negocios de pinturas, aguas, químicos y comercio, Orbis trabaja por integrar criterios
contribuir al desarrollo regional, por ello su adhesión al Pacto Global de las Naciones
entre otros.
Orbis y la Mesa de Sinergia de Sostenibilidad, ente que orienta estos asuntos al interior
relevantes, que dieron como resultado un modelo de gestión de sostenibilidad con cuatro
pilares básicos:
Producción sostenible
fuera de la organización. El 2015 fue un año clave para establecer acciones y cifras
Código de Conducta para Proveedores, y cuyos productos y servicios cumplan con los
avance.
compra de algunas categorías en las cuales no se tenían en cuenta, sino que realizó un
medioambiente
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Mayor durabilidad
viviendas, tres placas polideportivas, las fachadas de los colegios y otros espacios.
vulnerables, implementando proyectos en línea con su saber hacer y de acuerdo con las
necesidades identificadas y priorizadas por ellas mismas, con visión de largo plazo y de
sostenibilidad.
Para sus empresas en Colombia esta labor la lidera la Fundación Orbis. En 2015,
privada, que generen valor económico, social y ambiental. Así mismo, esta realidad
recuerda la importancia de un diálogo profundo con los grupos de interés para analizar la
Capítulo 6
Oportunidades y Amenazas.
presenta:
Amenazas:
Contrabando de la competencia.
Oportunidades:
dirigirse.
Capítulo 7
abastecido por Pintuco, el 10 por ciento por Ico-Pinturas y el siete por ciento por
Algrecco. Otras empresas como Terinsa, Philaac, Every, Sherwin Williams y 65 más, se
Pintuco también es la marca que según las encuestas es la más utilizada y cuyos
atributos son satisfactorios para los usuarios. Esta marca fue la elegida por el 34% y 38%
18
Rivalidad de Pintuco:
Grafica 2.
ya que ellos elaboran las materias primas con la calidad que solo Pintuco requiere y no
frente a otros proveedores, pero los precios y la calidad no son competitivos frente a las
Sustitutos: Se evidencia que Pintuco tiene gran variedad de color y nuevas tecnologías
en sus productos. Las exportaciones de producto para otros países aventajan su gran
reconocida en calidad, también por tener en sus fábricas personal especializado en cada
publicidad.
Se observa que puede llegar a darse la competencia desleal por parte de otras
mercado.
publicitarias para defender su posición ante los dos nuevos competidores, BASF Química
hace una década está participando en el comercio de pinturas para vehículos, su ingreso
al renglón de la construcción hizo que las industrias colombianas dieran las primeras
pinceladas, en busca de nuevos planes de ventas que les permitirá mantener o aumentar
mezclas, pues a través de un equipo de alta precisión, los colombianos podrán escoger
entre 6.134 colores que le ofrecerán los expendios de Ico-Pinturas en todo el país.
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empresas productoras.
un factor especial para los productores nacionales de pinturas, aunque todos afirman que
general.
La BASF lleva un mes en el mercado interno ofreciendo todas las líneas de pinturas, pero
se inclinará por los acrílicos, con el propósito de diversificar los colores en paredes
disminuye los costos de aplicación debido a que hace las veces de pintura y retoque final
de la pared.
Montana, por su parte, penetrará al mercado colombiano con los productos tradicionales,
SUSTITUTOS
AMENAZAS: -Competencia desleal.
-Costos en las materias primas.
OPORTUNIDADES: -Variedad de
color y nuevas tecnologías.
-Personal especializado en cada
área.
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZAS: -Incremento de la
competencia en variedad y precios.
-Uso de nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES: -Ser top of Mind
y el top of Heart en estadísticas.
- Lealtad y compromiso.
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Capítulo 8
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
Negocio atractivo para proveedores 0,2 4 0,8
El sistema de distribución de pinturas es el mas grande del país 0,2 4 0,8
Contar con personal de publicidad, inteligencia de mercados,
0,1 4 0,4
vendedores, promotores, etc.
Contar con reputación y credibilidad 0,5 3 1,5
Centro del color y escuela de formación Pintuco 0,1 2 0,2
336 distribuidores exclusivos y sistemas de distribución de otras
0,5 3 1,5
compañías del grupo.
Buen servicio al cliente 0,2 2 0,4
Reconocimiento del logotipo en el mercado 0,1 2 0,2
Lider dentro de las primeras 20 marcas 0,5 3 1,5
Plantas necesarias para la producción de pintura 0,6 3 1,8
DEBILIDADES
No ser fabricante de los productos 0,2 2 0,4
Algunos de los distribuidores son actualmente distribuidores de
0,1 2 0,2
productos que Pintuco pretende lanzar
Despachos lentos, inconsistentes e incompletos 0,2 3 0,6
Perdida de motivación ante posibles dificultades 0,1 2 0,2
Inestabilidad política de los países a ingresar 0,1 2 0,2
Barreras en el transporte 0,2 3 0,6
Descontrol de precios en el país con la inflación 0,1 3 0,3
Bajo poder adquisitivo de la población 0,4 3 1,2
Legislación laboral de los países 0,1 2 0,2
Fallas en el stock suficiente para cubrir la demanda 0,5 4 2
TOTAL 5,0 15
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a b c d e f g h
Capítulo 9
Conclusiones.
proyecto en general.
Pintuco está enfocada en sus procesos para lograr la calidad total en sus productos
Pintuco se encuentra bien dotada y cuenta con las garantías necesarias para
ingresar e incursionar en nuevos mercados, pero tiene en su contra las restricciones que
hay por parte de los países en los cuales hay opción de ingresar, son muchas las normas y
garantías que solicitan estos países además de los grandes beneficios y auxilios que hay
esta forma es más dinámica la cadena de producción en la cual se desarrolla este sector
están claras.
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incursión en nuevos mercados, este choque va a permitir que el sector genere estrategias
productos.
producción a nivel nacional supliendo las necesidades del sector con alto estándar de
adquisición.
Lista de referencias