Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 9 – FASE DE PLANEACION

ANALISIS DEL MERCADO

FICHA: 1565339

Presentado por:

LIZETH SORANLLY AGUDELO GIRALDO

JHON FAVER OSPINA OSPINA

Fase de planeación.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional.
2018-2019
 INTRODUCCION
Es de gran importancia el plan de mercadeo en nuestra organización, ya que
tiene una finalidad muy clara y es llegar efectivamente a nuestro público
objetivo, aumentar y fidelizar a nuestros clientes y mejorar nuestra rentabilidad
con el tiempo. El cliente debe conocer nuestra marca, saber sobre la
organización y así lograr el índice de ventas que se tiene pensado realizar.

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se

definen los objetivos y estrategias de mercadeo, para conocer las
características de los clientes y satisfacer sus necesidades.
 DESARROLLO DE LA EVIDENCIA

PRODUCTO: El ZUNCHO, el cual será la materia prima para desarrollar

nuestro producto final, accesorios fabricados a base de este material.

1. MISIÓN Y VISIÓN.

MISIÓN

Llegar a los hogares estadounidenses básicamente a MIAMI FLORIDA como

punto de inicio de este proyecto, crear confianza garantizando que nuestros
accesorios a base de Zuncho sean acogidos en su máximo potencial brindando
satisfacción a cada persona que adquiera nuestros productos.

VISIÓN

En los próximos 5 años, ser una empresa reconocida nacional e

internacionalmente y ser distribuidores especializados de accesorios
elaborados a base de Zuncho. Ampliar la gama de accesorios y día a día
satisfacer casi que por completo las necesidades de los consumidores, se
pretende llegar a diferentes lugares de los Estados Unidos.

2. Políticas corporativas.

 Sostenibilidad
 Competitividad
 Fomentación de principios
 Desarrollo organizacional
 Crecimiento continuo
 Desarrollo humano
 Cuidado del medio ambiente

3. Análisis de la situación actual.

ANÁLISIS EXTERNO

 Falta de capital para el inicio de la producción del producto.

 Falta de recurso humano y maquinaria para una producción más efectiva
y eficaz.
 En el momento no se cuenta con un lugar adecuado para la producción.
 Lograr una gran aceptación del producto.
 gran trayectoria.
ANÁLISIS INTERNO.

 Los accesorios a base de Zunchos serán elaborados en su totalidad en

Colombia.
 Es posible lucir estos accesorios en cualquier lugar ya que son cómodos
y a muy bajo precio.
 Con estos accesorios se busca contribuir con el medio ambiente.
 Básicamente las mujeres serán las que optaran por comprar nuestros
accesorios, por esta razón se ha pensado en hacer accesorios para
todas las edades sin perder el toque femenino y así lograr que se
sientan seguras a la hora de usar estos accesorios.

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

 Ingresar al mercado Estadounidense (MIAMI FLORIDA).

 Satisfacer la necesidad del cliente.
 Posicionar la imagen del producto.
 Mejoramiento continúo en recurso humano y maquinaria.
 Abarcar más zonas de comercialización en los Estados Unidos.
 Desarrollar nuevos productos manejando los más latos estándares de
calidad e innovar día tras día.

5. Estrategias corporativas

Estrategia intensiva

 PENETRACIÓN DE MERCADO: se busca ingresar al mercado de

MAIMI FLORIDA con nuestros accesorios a base de zuncho como son
como bolsos, carteras, billeteras y mochilas, atrayendo clientes de la
competencia y cuando estemos establecidos reorganizar el canal de
distribución.
 DESARROLLO DEL MERCADO: entrar en el mercado de MIAMI
FLORIDA lograr una excelente aceptación de nuestros accesorios y
posteriormente en un lapso de tiempo muy corto ingresar al mercado de
todo el territorio de los Estados Unidos, aunque es preciso aclarar que
se buscaran opciones para entrar a los mercados de otros países de la
región.
 DESARROLLO DE PRODUCTO: mejorar continuamente los productos
y a un largo plazo desarrollar nuevos productos e innovar de la mejor
manera posible.
6. Mezcla de mercadeo

 Producto: Accesorios a Base de Zuncho.

Los accesorios a base de zuncho como lo son los bolsos, carteras, billeteras y
mochilas, serán elaborados casi que artesanalmente en su totalidad lo que se
busca con estos productos es la innovación y generar confianza a la hora de
comprar el producto, serán perfectos para cualquier ocasión Formal e Informal,
se manejaran gran variedad de diseño y colores para satisfacer las
necesidades de los consumidores.

El empaque será una llamativa bolsa plástica o cartón dependiendo el producto

que requiera el cliente, de igual manera estos empaques contaran con diseños
llamativos donde la imagen principal será el logo de la empresa, para que
contrasten con el producto final.

Con una etiqueta frontal donde se indicara el nombre del producto, su peso,
una breve descripción de su contenido.

La etiqueta trasera indicara nuevamente el nombre del producto, la

información del registro legal, información de producción, etc.

El embalaje seria en cajas con separadores y luego serían forradas con

película de stretch film de alto calibre para más seguridad dependiendo de la
cantidad solicitada por el cliente

 Precio: El valor comercial de nuestros accesorios va desde 40 y 50

USD.
 Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos como
centros comerciales y algunas Butik de ropa en todo MIAMI FLORIDA:

El producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente,

es un producto para todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y
de clase baja, media y alta.

 Promoción: con este tipo de productos se puede manejar una

promoción del producto por medio de volantes de publicidad, es decir,
inicialmente fabricar y dar a conocer el producto directamente a nuestros
distribuidores aliados para que el cliente pueda conocer nuestros
productos.

Otra forma de promocionar el producto es la publicidad por medio de las redes

sociales crear un slogan llamativo para ser publicado.

Un cartel llamativo en los lugares de distribución también puede favorecer la

promoción del producto.