UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL.

ALUMNO: RAMÍREZ HERRERA JONATHAN ULICES

PROFESOR: BUEN DÍA AIDE ROXANA, GRUPO 8651

UNIDAD 7 ACTIVIDAD INICIAL

TEMA: NEGOCIACIÓN CON EL MERCADO

FECHA: ABRIL DE 2018

A partir del estudio de la bibliografía específica sugerida, elabora un mapa conceptual u organizador gráfico con
los temas de la unidad.

Para negociar en el ámbito internacional,

es importante valorar todas las
NEGOCIACIÓN diferencias propias de la contraparte,
relacionadas con la cultura, el lenguaje,
INTERNACIONAL las costumbres e, inclusive, el ámbito de
la negociación.

CONCEPTUALIZACIÓN Estudiar y entender la cultura de la

DE LA CULTURA Y LA contraparte es imprescindible al
negociar.
NEGOCIACIÓN

INFLUENCIA DE LA La diplomacia es significativa dado que

NEGOCIACIÓN CON ayuda a manejar los asuntos
CULTURA EN UNA internacionales con tacto y cuidado, a fin
EL MERCADO NEGOCIACIÓN
de evitar conflictos, que por la diferencia
cultural serían muy difíciles de resolver.

El planear adecuadamente la
PERSPECTIVAS negociación, ayudará a que se alcancen
los objetivos fijados y se cumplan la
ADMINISTRATIVAS visión y la misión de la empresa.

La cultura ejerce gran influencia en la

ESTRATEGIAS DE negociación, por lo que debe
NEGOCIACIÓN QUE considerársele en las estrategias
dirigidas a generar respuestas positivas
GENERAN RESPUESTAS en la negociación internacional, a fin de
cultivar una verdadera relación en la que
CULTURALES ambas partes ganen y se beneficien.