Nama : ADE SAPARUDI

Nim : 31615002
Kelas : HUKUM( HK-1/IV)

1. Kegiatan pemasaran harus menghasilkan win-win solution. Jelaskan apa yang

dimaksud dengan pernyataan ini. Beri contoh pada bisnis yang riil !
Jawab :
Kegiatan pemasaran harus menghasilkan win-win solution artinya pelanggan
ingin membeli produk kalau produk tersebut sesuai dengan keinginannya. Sebaliknya
perusahaan dapat memperoleh profit dari produk yang dihasilkannya kalau produk
tersebut di beli oleh pelanggan. Berdasarkan profit tersebut, perusahaan dapat
melanjutkan bisnisnya hingga ia dapat memenuhi keinginan pelanggan lebih besar di
masa yang akan datang. Dengan kata lain perusahaan selalu berpedoman atau
berfokus kepada nilai-nilai yang terdapat dalam diri pelanggan, sehingga kegiatan
pemasaran tersebut dapat berhasil dengan baik.

Contoh : Di bidang Fashion seperti baju, jeans, kmeja dan hijab. Konsumen akan
membeli produk saya jika produk yang saya tawarkan sesuai dengan yang mereka
inginkan namun tentunya konsumen juga mengiginkan haraga yang murah maka saya
juga akan menjual produk saya dengan harga yang murah namun tetap menghasilkan
keuntungan / profit bagi saya, namun meskipun dengan harga yang aga murah namun
saya tetap akan memeberikan kualitas yang cukup baik sehingga konsumen
mendapatkan barang yang mereka inginkan dengan harga yang cukup baik namun
kualitas barangnya bagus.

2. Jika anda produsen suatu produk, strategi pemasaran apa yang akan anda lakukan
untuk memenangkan persaingan yang semakin ketat ? beri contoh produk dan strategi
yang riil !
Jawab :
Produk nya adalah Segala Jenis Pakaian.
Strateginya :
a. Segmentasi Pasar
Untuk Segmentasi Pasar pilih segmentasi sesuai dengan geografis.
b. Memilih Pasar Sasaran
Pemasaran serbaaneka, akan menjual banyak baju tebal di daerah dingin dan
akan menjual banyak baju yang tidak panas untuk dipakai di daerah yang
bersuhu panas.
c. Posisi Produk
Membuat unikness dari setiap produk yang dibuat supaya konsumen
mengetahui posisi produk asli yang dibuat bisnis kita.
d. Strategi Bauran Pemasaran
Yaitu memaksimalkan empat elemen yaitu produk pakaian yang di buat,
harganya dapat menguntungkan konsumen dan tentunya kita selaku
pembisnis, distribusi atau pengadaan barang lebih dipercepat dan tidak
memakan dana lebih yang terakhir promosi untuk mengenalkan produk kita.
 e. Produk
Dalam bisnis yang akan saya jalankan mereknya pasti unik, design produk nya
up to date, harganya menguntungkan konsumen dan pembisnis, citranya
dibuat seindah mungkin, pelayan prima, waktu pengiriman tepat waktu, mutu
berkualitas dan pastinya original.
f. Strategi Perluasan Pemasaran Produk
 Strategi Penetrasi Pasar
 Strategi Pengembangan Pasar
 Strategi pengembangan produk
g. Harga
Harga yang akan kami keluarkan pastinya tidak akan merugikan perusahaan
dan menguntungkan konsumen.
h. Distribusi
Dalam proses distribusi pakaian kami akan mempertimbangkan pemilihan
saluran
 Tingkat Kelangsungan Saluran
 Jumlah Anggota Saluran
 Kriteria Dalam Pemilihan Anggota Saluran
 Jumlah Saluran
i. Promosi
Promosi yang akan kami lakukan apabila biaya memungkinkan yaitu promosi
di televisi, media cetak, media online, media suara atau radio, poster, pamplet
browsur, selembaran kertas, dan discount.

3. Pemasaran berorientasi pada kepuasan pelanggan. Menurut anda apakah semua

pelanggan perlu dipertahankan ? jika ya , mengapa ? jika tidak, pelanggan seperti apa
yang tidak perlu dipertahankan?
Jawab :
Menurut saya tidak semua pelanggan harus dipertahankan, pelanggan yang
baik, ramah, tamah, dapa menghargai pelayan dan dapat menhasilkan keuntungan
bagi perusahaan itulah pelanggan yang harus kita pertahankan. Sedangkan pelanggan
yang tidak sopan, tidak memiliki etika dan sering memarahi pelayan sehingga memicu
keributan padahal pelayanan yang kita berikan sudah baik itulah pelanggan yang tidak
perlu dipertahankan karena itu dapat mengganggu mood pelanggan yang lain yang
sedang berbelanja.

4. Buatlah contoh kalimat iklan yang menarik atau jargon yang ear catching bagi bisnis
sebuah restoran!
Jawab :
Satisfaction you are our objective

5. Jika nda memiliki bisnis pakaian, coba jelaskan segmentasi pasar yang mana yang
akan anda pilih dan mengapa ?
Jawab :
 Segmentasi pasar yang saya pilih adalah segmentasi yang dipengaruhi oleh
Geografis dan budaya karena produk yang akan saya pasarkan berupa pakaian
misalnya pakaian di daerah timur akan lebih tipis dan tertutup karena di daerah timur
suhu lebih panas dan budaya pakaian di timur akan lebih tertutup dibandingkan
dengan di negara barat..

6. Seandainya anda produsen sebuah merk minuman, coba berikan contoh bagaimana
anda memodifikasi produk anda agar tetap menjadi produk terdepan !
Jawab :
Memodifikasi minuman bisa dengan berbagai cara yaitu diantaranya
a) Modifikasi Rasa, buat berbagai rasa yang menarik konsumen.
b) Modifikasi Botol atau apapun tempat minuman itu disajikan, supaya unik.
c) Modifikasi Warna minuman, buat warna yang menarik dengan berbagai rasa
yang unik.
d) Modifikasi Logo Minuman
e) Modifikasi Takaran Saji. Buat ukuran small, medium, big, super big.

7. Buatlah analisis swot dari usah impian anda di masa depan !

Jawab :
A. Kekuatan (Strength)
 Pakaian merupakan kebutuhan pokok manusia sehingga keberlangsungan toko ini
dapat terjamin.
 Knowledge atau kepakaran yang dimiliki dalam hal pakaian.
 Produk baru atau pelayanan yang unik.
 Kualitas produk yang bagus dan proses pembuatannya lebih efisien.
 Pengorganisasian pada bisnis ini sudah tersusun dengan rapi.
 Lokasi usaha yang terletak di kawasan/daerah yang padat penduduknya.

B. Kelemahan (Weaknesses)
 Merek yang kami buat belum terkenal karena masih pemula.
 Kurangnya pengetahuan marketing.
 Produk yang tidak terlalau berbeda dengan produk competitor
 Modal yang kurang untuk melengkapi fasilitas yang belum ada pada usaha bisnis
pakaian.
 Ada beberapa pesaing yang sudah terlebih dahulu berdiri sehingga menuntut
inovatif dan kreatif bagi pengusaha yang ingin membuka usaha dalam bidang
yang sama

C. Kesempatan (Opportunites)
 Pasar yang sedang berkembang.
 Dengan daya inovatif dan kreatif usaha ini memiliki kesempatan besar untuk
menguasai pasar.
 Segmen pasar yang baru
 Pasar internasional

D. Ancaman (Threats)
 Kualitas Kompetitor lebih bagus.
  Kompetitor baru di area yang sama.
 Kompetitor mengeluarkan produk baru yang inovatif.
 Kompetitor memegang pangsa pasar terbesar.

8. Siapa pesaing terberat dari usaha anda itu ? mengapa ?

Jawab :
Pesaing terberat dalam bisnis yang saya rencanakan adalah jenis Persaingan
Bentuk, karena bisnis yang saya rencanakan dibidang pakaian dengan berbagai jenis
pakaian baik itu jacket, kaos, celana dan masih banyak produk-produk yang lain yang
pastinya bersaing dalam industri pakaian yang membuat produk atau kelas produk
yang sama.

9. Bagaimana strategi mendapatkan pelanggan bagi bisnis anda tersebut ?

Jawab :
Mengambil posisi berhadapan langsung dengan pesaing (head to head
positioning) Misalnya, dengan mengembangkan karakteristik khusus atau unikness
pada produk yang akan saya buat sehingga produk yang kami miliki memiliki
kelebihan dibandingkan dengan produk pesaing, menurunkan harga, meningkatkan
promosi melalui bauran promosi yang efektif.

10. Sebutkan contoh produk yang booming saat ini dan meurut anda apa yang
menyebabkan produk tersebut berhasil membuat perhatian konsumen ?
Jawab :
Yang sedang booming pada saat ini khususnya dalam bisnis pakaian di
indonesia yaitu jenis pakaian hijab. Karena, mayoritas di indonesia beragama islam
bagi setiap muslimah hukumnya wajib menutup aurat dari pandangan orang lain agar
tidak menyebabkan fitnah dan dosa, mereka mulai sadar bahwa hidup itu tidak hanya
di dunia saja, melainkan ada kehidupan yang abadi dan hari pembalasan nanti di
akhirat.