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ESCUELA DE ADMINSITRACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ORGANIZACIÓN Y GERENCIA
PROGRAMA ACADÉMICO
ASIGNATURA : Administración Internacional
CÓDIGO : OG0133
VIGENCIA DESDE : 2014-1
INTENSIDAD HORARIA : 3 horas semanales
MODALIDAD : Magistral – Aprendizaje experiencial
CARACTERÍSTICA : No suficientable
PRE-REQUISITOS : Pensamiento Administrativo OG0122
CO-REQUISITOS : Ninguno
CRÉDITOS : 3
FECHA ACTUALIZACIÓN : 2018-1
COORDINADOR : Diana Milena Arango Uribe
darangou@eafit.edu.co

PROFESORES: Sandra Arenas Arango

sarenasa@eafit.edu.co
Jacques de Bedout Pérez
jdebedou@eafit.edu.co
Carolina Herrera Cano
cherre16@eafit.edu.co
Victor Hugo Zapata
cherre16@eafit.edu.co

1. JUSTIFICACIÓN CURSO:
El reto que hoy en día enfrenta un administrador de negocios de propender por la
sostenibilidad, crecimiento y rentabilidad de las organizaciones en el entorno globalizado
actual, no es fácil. Los factores de competencia, los excesos en la capacidad instalada y la
búsqueda de nuevos mercados han llevado a las empresas a buscar oportunidades en el
exterior impactando de manera directa y contundente el proceso administrativo y las
funciones relacionadas con planeación, organización, dirección y control.
Teniendo en cuenta lo anterior un gerente internacional debe desarrollar la capacidad de
identificar y responder de forma proactiva a las oportunidades y amenazas que los
diferentes mercados presentan. Así mismo, desarrollar habilidades para diseñar una
estrategia aplicada al proceso de internacionalización, a las tendencias de externalización
de la producción y de la administración, a las facilidades que representan los avances en
las tecnologías de información y comunicación para el contacto con diferentes mercados
teniendo siempre presente los aspectos culturales de cada entorno.
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Los gerentes en las empresas deben procurar mejorar el desempeño de las organizaciones
en todos los ambientes nacionales de negocios donde se encuentran. Para ello deben
desarrollar habilidades en el rol de la planeación y la anticipación en un proceso de
negociación internacional, analizar el rol y el impacto del ejercicio del poder en las
negociaciones internacionales y el impacto en el diseño mismo de la estrategia de
negociación.

2. OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

Desarrollar habilidades analíticas y gerenciales para liderar el proceso de

internacionalización de las organizaciones, teniendo en cuenta todos los aspectos que
impactan las empresas.

2.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO:

 Identificar los aspectos diferenciadores de la gerencia internacional y su impacto
en las empresas.
 Determinar cursos de acción para la internacionalización.
 Fortalecer el proceso de toma de decisiones.
 Desarrollar y generar una estrategia internacional consecuente con los objetivos
organizacionales.
 Comprender la importancia de los comportamientos éticos y socialmente
responsables en el marco de las negociaciones de carácter internacional (Este
objetivo no tiene unidad específica, sino que será trasversal a todos los contenidos
del programa académico)

3. DESCRIPCION ANALÍTICA DE CONTENIDOS:

3.1. AMBIENTE GLOBAL Y NACIONAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

3.1.1.
La globalización
Texto guía: Págs. 2-39 (Capítulo 1)
3.1.2.
Ambiente nacional e internacional de negocios: marco económico, cultural,
político y legal.
 Texto guía: Págs. 40-129 (Capítulos 2, 3, 4)

3.2. NEGOCIOS INTERNACIONALES Y RELACIONES INTERNACIONALES

3.2.1. Negocios internacionales
 Texto guía: Págs. 130-153 (Capítulo 5)
3.2.2. El gobierno en los negocios internacionales
 Texto guía: Págs. 154-175 (Capítulo 6)
 Texto complementario: Págs. 176-197 (Capítulo 7)
3.2.3. Integración económica regional
 Texto guía: Págs. 198-223 (Capítulo 8)
3.2.4. Tratados internacionales y organizaciones multilaterales
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 Financiación: Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional, Banco

Interamericano de Desarrollo (BID)
 Comercio: OMC, Procolombia
 Tratados: TLC´s Colombia
 Bloques: Comunidad Andina de Naciones, Alianza del Pacífico, ALADI

3.3 DECISIONES ESTRATÉGICAS EN LA GERENCIA INTERNACIONAL Y PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIÓN
3.3.1. Analizar oportunidades internacionales
 Texto guía: Págs. 276-322 (Capítulo 11 y 12)
3.3.2. Seleccionar y administrar modos de ingreso
 Texto guía: Págs. 324-351 (Capítulo 13)
3.3.3. Mercadeo internacional
 Texto guía: Págs. 352-373 (Capítulo 14)
3.3.4. Incoterms
International Chamber of Commerce (2010). ICC explains Incoterms 2010 Rules.
Disponible en: https://www.youtube.com/watch?t=12&v=D3iWkJFbytI
3.3.5. Gerencia internacional del recurso humano
 Texto guía: Págs. 394-411 (Capítulo 16)

3.4. HERRAMIENTA DE DESEMPENO GERENCIAL

3.4.1. Aproximación a la negociación internacional
 Revista Dinero (2004). El arte de negociar / Revista Dinero No. 0201 publicado el 19
de marzo del 2004. Disponible en http://www.dinero.com/edicion-
impresa/management/articulo/el-arte-negociar/22211
3.4.2. El proceso de negociación
 Revista Gestión (2004). Guía para ser un buen negociador: Una revisión critica de
los mejores consejos brindados por los expertos / Revista Gestión Vol. 007 No. 003
3.4.3. Método de negociación
 Tobón, J. (1997) Método Harvard de Negociación, Cómo negociar con inteligencia.
3.4.4. Simulaciones
 Casos calificables en el aula de clase

4 EVALUACIÓN

o Evaluaciones de seguimiento: 10%

o Presentación de contenidos: 20%
o Simulación de negociación: 10%
o Examen parcial 1 teórico o práctico: 15%
o Examen parcial (Ensayo): 15% - El Estilo Virgin
o Examen final (Individual): 30%
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5 BIBLIOGRAFÍA GENERAL

Texto guia: Wild, J.,Wild,K. (2012). International Business: The Challenges of Globalization.
Edición 8. Prentice Hall.

Texto complementario: Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2010). Negocios

Internacionales: Ambientes y Operaciones. Edición 12. Prentice Hall.
En los siguientes textos pueden encontrarse los temas referentes a la material con el fin de
profundizar en ellos o aclarar conceptos:
 Deresky, H. (2008) International Management / Managing Across Borders and Cultures,
text and cases. Prentice Hall ed, 6th edition.
 Mead, R. (2005). International Management. Cross-Cultural Dimensions. Malden:
Blackwell Publishing.
 Starkey, B.; Boyer, M. & Wilkenfeld, J. (2005). Negotiating a complex world an
introduction to international negotiation. Rowman & Littlefield Publishers. USA. 2nd
edition.

FUENTES DE INFORMACIÓN
 http://www.eafit.edu.co/biblioteca/recursos-electronicos/bases-datos/Paginas/bases-
datos-administracion.aspx
- BACEX
- Legiscomex
 http://wits.worldbank.org/wits/
 http://www.intracen.org/about/product-map/
 http://www.proexport.com.co/
 http://www.dian.gov.co/