FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESAIALES

UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR

Asignatura : GESTIÓN DE PRODUCTOS Y MARCAS

Semestre : 2018-1
Profesor : Fernando Massa

INDICACIONES DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN APLICADA GRUPAL

OBJETO
Plantear y elaborar un plan de marketing, con mucho detalla en el producto, para una
hipotética nueva oferta al mercado o un producto existente dentro de alguna categoría
de producto de consumo masivo existente, a fin de aprovechar las oportunidades del
mercado.

OBJETIVOS
 Integrar los diversos conocimientos y conceptos de marketing impartidos en el
desarrollo de curso.
 Consolidar los diferentes conocimientos y conceptos de gestión de productos y
marcas, y orientarlos hacia el desempeño profesional.
 Estar en capacidad de aplicar los diversos conocimientos y conceptos de gestión de
marketing en el aprovechamiento de alguna oportunidad real de negocio.

METODOLOGÍA
 Se conformarán grupos dentro de cada sección, según el tamaño de ésta e
indicaciones del Profesor.
 A cada grupo se le asignará un rubro de negocio de consumo masivo.
 Cada grupo evaluará alguna oportunidad de negocio dentro de alguna categoría de
producto dentro del rubro de negocio asignado y la relacionará con un nuevo
producto a desarrollar e introducir al mercado, el cual será validado por el Profesor.
 Una vez validado el tema, los grupos desarrollarán el plan de marketing durante todo
el ciclo, de acuerdo al esquema propuesto.
 El trabajo será evaluado a través de los siguientes componentes:
- Sustentación oral del avance parcial conforme a las indicaciones dadas
- Elaboración del documento correspondiente
- Sustentación oral del plan de marketing
 Las fechas para la evaluación de cada componente están indicadas en el
cronograma del curso.
 Las ponderaciones de cada componente respecto a la nota total de tarea académica
están indicadas en las pautas del curso.
CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO
CAPÍTULO I: IDEA DE NEGOCIO
1. Problemática identificada
2. Oportunidad
3. Descripción de la idea de negocio, producto o servicio
CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE SITUACIÓN
1. Detalles de la empresa seleccionada.
Análisis del Portafolio de Productos
Líneas de Productos y sus características.
Es producto de consumo o de negocio
2. Análisis del macro ambiente (político, económico, social, tecnológico, ambiental
y legal)
3. Análisis del Sector
3.1 Descripción del sector del producto elegido identificación de los
principales competidores.
3.2 Cuantificación de la industria.
3.3 Identificación de la participación de mercado de los principales
competidores
4. Análisis del entorno del cliente

CAPÍTULO III: PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

Pronóstico de la demanda en número de unidades anuales (TAM, SAM, SOM)
CAPÍTULO IV: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
1. Análisis FODA
2. Fundamentación de la ventaja competitiva
3. Estrategia de ventaja competitiva
4. Enfoque estratégico
5. Objetivos de marketing
6. Mercado objetivo
7. Declaración de posicionamiento

CAPÍTULO V: IMPLEMENTACIÓN
Análisis de costos asociados
CAPÍTULO VI: MARKETING MIX
1. Estrategias de Producto
1.1 Descripción del producto o línea de productos, en cuanto a características,
dimensiones, contenido, etc.
1.2 Descripción del envase e ilustración del producto. Presentaciones que se
utilizarán como parte de la estrategia de relanzamiento.
1.3 Unidad de venta al canal y unidad de venta al detalle
1.4 Descripción de la marca y justificación de su nombre de marca y su logotipo.
Si es una marca existente se analiza esa marca.

2. Precio
2.1 Política de fijación de precios
2.2 Estrategia de precio de nuevo producto
2.3 Lista de precios
2.4 Precios por canal
 2.5 Precios de la competencia

3. Canales
3.1 Diagrama de la estrategia go to market, con la indicación de los puntos de
distribución propia (distribución directa) y/o niveles, tipo y detalle de
intermediarios (distribución indirecta)
4. Comunicación
4.1 Detalle y presupuesto de actividades de trade marketing del primer año
4.2 Detalle y presupuesto de actividades al consumidor del primer año
CAPÍTULO VII: PROYECCIÓN DE VENTAS

CAPÍTULO VIII: CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

1. Definición de indicadores de gestión
CONCLUSIONES
REFERENCIAS
ANEXOS

CRITERIOS DE CALIFICACIÓN

 Nota grupal
- Creatividad y criterio
- Consistencia en la aplicación de conceptos
- Cumplimiento de pautas e indicaciones
- Citación de fuentes
- Calidad respecto a orden, ortografía, gramática y redacción
- Dinámica de la exposición oral
- Trabajo en equipo
 Nota Individual
- Conocimientos y aplicación de conceptos
- Consistencia en las respuestas a las preguntas individuales
- Participación en la exposición y gerenciamiento del tiempo
- Presentación personal
- Calidad de la exposición respecto a dicción y movilidad corporal