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Jenny Milena Perilla Gutierrez

Cod.1521026094

ANALISIS TECNOQUIMICAS

MARKETING

En tecnoquímicas el área de mercadeo tiene por responsabilidad maximizar el valor de la marca a


través del proceso de investigación y el análisis del mercado que permite desarrollar productos
innovadores que marquen la diferencia frente a la competencia, diseñando una comunicación
efectiva con el público; su principal objetivo es posicionarse como líder en el mercado que
participa.

Producto: tecnoquímicas participa con varias marcas en distintos mercados lo que lo lleva a
abarcar varios segmentos entre ellos están:

- Medicina de prescripción
- Cuidado de la herida
- Cuidado del bebe
- Cuidado personal
- Productos fitosanitarios (salud animal)
- Adhesivos
- Aseo para el hogar
- Dulces (Charms)
- Artes gráficas (indugráficas)

El mercadeo de tecnoquímicas de tecnoquímicas utiliza el indicador – monitor Merco personas el


cual es un ranking que evalúa a 5 segmentos diferentes.

- Expertos en recursos humanos


- Alumnos de carreras de negocios
- Población en general
- Universitarios últimos años
- Benchmarking en políticas de gestión

Un ejemplo del análisis interno de TQ es para Winny que representa el 30% de la venta de la
compañía garantizando un incremento de 7.5 puntos de participación en el mercado de pañales.
DEBILIDADES

1. Al manejar gran variedad de productos tiene demasiada competencia en el mercado


2. Por ser marca reconocida el consumidor la asocia con precios altos
3. En varias zonas del país es desconocida la marca, se inclinan más por marcas locales
4. Cada una de sus marcas tiene un competidor con características muy similares
5. Competencia directa afecta el crecimiento como los laboratorios Pfizer y JGB
6. Demoras en los procesos de producción que pueden surgir por alguna razón conlleva a
baja oferta.
7. Bastante rotación de personal

FORTALEZAS

1. Gran variedad de productos en su portafolio.


2. Varios canales de distribución (tiendas, pañaleras, droguerías y grandes cadenas de
autoservicio)
3. Redefine constantemente el portafolio abarcando más mercados
4. Investiga al consumidor en el canal punto de venta para obtener insights que facilitan la
toma de decisiones para el consumidor
5. Constantemente evalúa el precio para el negocio de comercialización sin perder utilidades
6. Capacitación constante del personal de ventas
7. Auditorias al área de producción
8. Manejan varios canales de distribución para llegar a todos los consumidores
9. Con uno de sus slogan a lo largo del tiempo ”pensando en los hogares colombianos” llegan
a más población ya que tienen productos para cada uno de los integrantes.
10. El posicionamiento de la marca los consumidores lo asocian con calidad.
11. Cada una de las marcas que participan en tq son muy reconocidas en el mercado al que
pertenecen (Winny, MK, Bonfiest, Yodora y Cola Granulada entre otros)
12. Mentalidad de expansión en el mercado (Ecuador)
13. Tecnología de punta
14. Cuenta con una plataforma virtual de fácil manejo
15. Costos de distribución y venta con calificación 2.

BIBLIOGRAFIA

Revista DINERO. fecha de extracción 30 Nov 2017 -Tecnoquímicas: Tomado de


http://www.dinero.com/noticias/tecnoquimicas/3515
Texto Barrera, L. V. (22 de Marzo de 2013). Tendencias de la industria farmacéutica.
El ESPECTADOR.