Introducción

El análisis del entorno económico es considerado como un factor de

estudio trascendental para la puesta en marcha y la evolución de las empresas,
y esto debido a que cada una de las naciones que forman parte del mercado es
un mundo diferente, en las cuales los indicadores económicos varían en gran
medida de unos a otros. Es diferente un país con tendencia a una inflación alta
que baja, de igual manera sucede con la mano de obra existe no es lo mismo
aquella calificada de la que no, y así se podrían mencionar diversos factores. El
ideal de conocer cada uno de estos factores es poder tener una idea de la
situación económica que atraviesa cada país, para con ello poder establecer
proyectos de inversión que a la larga generen ingresos deseados y una
rentabilidad considerable para la empresa.
 1.1 Visión general del entorno de los negocios

Definición y alcances
Actualmente, las empresas se enfrentan cada día a mayores dificultades para
poder lograr una sostenibilidad a lo largo del tiempo, y esto es debido a los
constantes cambios que rigen al mercado. Por poner un ejemplo, muchos
empresarios no toman en cuenta aspectos que a simple vista parecen de poca
importancia, sin embargo, resultan transcendentales para el buen
funcionamiento de la empresa como lo son los factores ecológicos y sociales. Es
de conocimiento la gran cantidad de casos que por la resistencia de un grupo de
poblacional o personas con intereses comunes se ha tenido que paralizar obras
e inversiones en distintos países, por el rechazo a las consecuencias negativas
que podría acarrear los proyectos que se pensaban desarrollar. Por tal, es de
tener en cuenta que una empresa no puede trabajar de manera independiente a
la sociedad y al entorno en general, puesto que siempre existirán factores
externo de gran calibre que puedan cambiar los planes que ya se tenían, sea
para bien o para mal. Por poner un caso, tenemos lo ocurrido en la India, país
en el cual Coca Cola y Pepsi pusieron los ojos por considerarlo un mercado
grande y potencial para sus productos, sin embargo no contaron con las políticas
que rigen en el país y tampoco analizaron adecuadamente el mercado. Esto trajo
consigo el rechazo a las bebidas que ofrecían, por ser un mercado poco
acostumbrado al consumo de bebidas gasificadas, ya que su uso habitual es el
de consumir bebidas naturales. Además de los rumores sobre la composición
química y el mal uso de la poca agua que yacía en la india para la elaboración
de sus bebidas, genero malestar en la población lo que termino por reducir el
consumo de las bebidas, a lo cual ambas empresas tuvieron que implementar
un fuerte poderío en cuanto a publicidad y promoción para poder cambiar la
situación.
De aquí se puede deducir la importancia del entorno para la empresa, y ahora
bien, este lo podemos clasificar en dos. Uno es el entorno inmediato en el cual
corresponde analizar los factores propios de la empresa y su mercado, y el
segundo es el entorno general en el cual se debe analizar la industria y la
economía en general. A este última también se le conoce como macroeconomía
y del mismo se desligan diversos factores considerados importantes de conocer
puesto que sirven para elaborar la estrategia de la empresa.
Sin embargo también debemos considerar que existe un ciclo económico, que
de cierta manera influye en el desarrollo de toda economía, y por ende en la de
las organizaciones.

1.1.2. El modelo macroeconómico

El ya conocido ciclo económico cuenta con 4 periodos y cada uno de ellos influye
en las inversiones que pudiese haber en un país.
Si comenzamos por el periodo de la depreciación podemos detallar que esta es
la parte más profunda del ciclo en la cual la demanda es baja en relación con la
capacidad productiva, aumentan los recursos ociosos, existe un exceso de
capacidad instalada y el desempleo es algo común, trayendo como
consecuencia la disminución de las inversiones por la desconfianza en el país.
Seguido a ello tenemos la fase de recuperación en la cual se puede observar un
aumento considerable de la demanda debido a la productividad y el retorno de
la empleabilidad. Es una fase en la cual la economía se recupera y empieza a
crecer, aumenta el consumo, el ahorro y la recaudación de impuestos, por ende
aumenta la confianza para poder invertir.
Como tercer punto de este ciclo tenemos al periodo de prosperidad conocido
como la cumbre del ciclo, aquí la capacidad productiva está siendo utilizada
plenamente por lo cual no existen factores ociosos. Y finalmente como última
fase del ciclo tenemos a la recesión, aquí la actividad económica comienza a
disminuir, lo mismo ocurre con la producción y el empleo. Las inversiones dejan
de ser rentables, las empresas no pueden no pueden sostener compromisos
asumidos por lo que quiebran, por ende la inversión disminuye en igual
proporción.
En análisis a profundidad del ciclo económico de un país y sus proyecciones,
forman parte de las estrategias de una empresa, puesto que ninguna está
dispuesta a invertir en un lugar en el que poco o nada durará su inversión, por el
contrario, los empresarios buscan aquellos países en donde se presenta una
economía apta para su crecimiento empresarial, la cual le genere grandes
beneficios económicos.

1.1.3. Análisis de Indicadores macroeconómicos

Muy ligado al tema de la economía macro que envuelve a un país, encontramos

a los indicadores de dicho factor, del cual también se debe llevar a cabo un
análisis minucioso puesto que cada uno de estos factores representan los
indicadores que permitirán que llevar a cabo un proyecto empresarial a futuro.
Dentro de una variedad de factores tenemos los siguientes. El producto bruto
interno (PBI), es el valor de todos los bienes y servicios que se producen en un
país dentro de un año, el cual refleja el nivel de actividad económica en el país.
El Fondo Monetario Internacional detalla que durante el año 2016, EEUU
considerada la mayor potencial del mundo tiene el mayor PBI con 18.5 millones
de dólares aproximadamente, seguido de China, Japón, Alemania y el Reino
Unido.
La inflación entendida como el fenómeno en el cual surge un aumento en los
precios y costos vinculados a ciertos desajustes, siendo este medido por el Índice
de Precios al Consumidor (IPC). Así mismo tenemos el déficit fiscal que se
genera cuando se gasta más de lo que los ingresos que puede tener un país. Un
ejemplo claro para explicar estos dos indicadores es el caso de Venezuela, país
que sufre una inflación acumulada de 231,6%. Y si hablamos del déficit fiscal,
Venezuela presenta uno insostenible de 21.2% para el año 2017, esto debido a
la caída del petróleo y a la cantidad de subsidios que el estado absorbe.
En cuanto al indicador de presión tributaria, Argentina ocupa el primer lugar
según el último informe de competitividad mundial del Foro Económico Mundial.
En el caso argentino las empresas pagan un 137.4% de las ganancias obtenidas,
es decir, el estado se queda con más dinero de lo que las empresas pudiesen
recaudar, lo cual genera menor competitividad en la economía.
Si vemos el tema del desempleo, este representa un costo de toda política de
ajuste y muchas veces es síntoma de crisis económica. Los países africanos
cuentan con una gran tasa de desempleo, como es el caso de Mauritana que
presenta ha presentado una tasa de desempleo de 30% durante una década,
esto es atribuido a distintos factores como las fuertes sequias del país, hasta la
poca empleabilidad de los universitarios graduados. De igual manera ocurre en
Europa en donde las mayores zonas de desempleo son las mediterráneas, como
es el caso de Grecia y España. Esto trae como consecuencia una desaceleración
en la economía.
Teniendo en cuenta estos factores desarrollados con anterioridad el empresario
y/o gerente de la empresa ya puede fijar decisiones y estrategias respecto a
cuales serían los mejores mercados para una posible inversión. Una vez
analizados los factores primordiales, los líderes podrán identificar las
oportunidades que se presentan en cada caso, buscar disminuir ineficiencias que
se pudieran presentar, estimar un futuro probable para así implementar planes
de contingencia que contrarresten cualquier problema y sobre todo siempre
basándose en una innovación constante ya que como se sabe el entorno y la
competencia está en constante cambio.
Interpretación de indicadores macroeconómicos
Los datos son razonablemente confiables cuando se refieren a información sobre
el gasto de un Departamento de gobierno y poco confiables cuando se refiere a
la fuerza laboral. Las cifras no son confiables, los índices de precios al
consumidor lo son raramente.
¿Es tan importante interpretar los datos de la economía en general?
Para obtener el mejor retorno sobre nuestra inversión, si es que tiempo es
adecuado, si es necesario moverse a nuevos mercados y tener una impresión
más calificada respecto de una economía con la cual nos familiarizamos.
La medición de la actividad económica puede ser medida con una aproximación:
sumar el valor de todos los bienes y servicios producidos en un periodo dado.
Una segunda aproximación es sumar el gasto que demanda la venta de la
producción. Y la tercera forma es valorizar el ingreso de los productores.
Y según la perspectiva que se tenga se define por PNB (Producto Nacional
Bruto), que es el total de la actividad económica del país; PBI (Producto Nacional
Bruto), que es el total de ingresos ganados por los residentes del país y por
último el INN (Ingreso Nacional Neto) que es la mejor medida de la actividad
económica del país, pero tiene problemas que se presentan al contabilizar la
depreciación.
El PBI
Hablando un poco de lo que es el sistema de medición más conocido: El PBI,
podemos decir que sus cifras provienen de encuestas. Por ejemplo el gobierno
solicita a un grupo de empresas para que brinden información detallada de sus
ventas mensuales. Sin embargo aquí puede haber ambigüedades por ser datos
incorrectos. Considerando además que la parte más dinámica de la economía
se encuentra en las firmas más pequeñas y medianas.
El PBI es también difícil de controlar por la elusión y evasión fiscal, sin embargo
no deja de ser el mecanismo más utilizado para medir macroeconómicamente
una nación.
Sectores
Los servicios representan el sector más grande en países con economía madura
y desarrollada. Pero también existen otros sectores como el manufacturero y el
sector agrícola que son de economías no tan fuertes sino más bien emergentes
como el Perú, que se encarga de la extracción de materias primas.
Fuentes de crecimiento
Se separan de este concepto dos subconceptos: El crecimiento de largo plazo y
el flujo circular de ingresos.
El primero se refiere y depende de la producción y la productividad per cápita.
Por ello, inversión y productividad son la base de una expansión continuada y
sostenible. Los indicadores de corto plazo nos explican la forma en la cual el
crecimiento económico fluctúa alrededor de un patrón. Esta es la base para
interpretar varios indicadores económicos.
Según el flujo circular de ingresos, las empresas y las personas son la base de
la economía. Sin embargo hay fallas porque el dinero sale fuera de circulación
cuando la gente compra bienes importados, ahorra o paga impuestos. Esto
significa que hay menos gasto o consumo que se pueda contabilizar, y las
empresas venden menos bienes o servicios.
El PBI nominal
Mide la actividad en formato total. Cuando el índice bruto nacional es mayor que
el índice bruto domestico existen inversiones extranjeras mayores.
El PBI per cápita
Es la producción por persona, el PBI dividido entre la población de un país y se
representa de manera trimestral o anual.
Productividad
Los indicadores de productividad son aquellas variables que nos ayudan a
identificar algún defecto o imperfección que exista cuando elaboramos un
producto u ofrecemos un servicio, y de este modo reflejan la eficiencia en el uso
de los recursos generales y recursos humanos de la empresa, y pueden ser
cuantitativos y cualitativos.
Así, básicamente, en cuanto a la fórmula de cálculo, el índice productivo, o la
productividad, es el cociente entre la producción y el consumo, es decir, entre el
beneficio y el coste, todo en función del tipo de empresa de la que estemos
hablando.
Población, empleo y desempleo
Lo primero que debemos de identificar cunad medimos patrones económicos a
largo plazo son el empleo, la productividad y la inversión. La productividad se
relaciona con el crecimiento. El tamaño y la edad de la población proveen un
indicador de las presiones de largo plazo en la economía. El PBI debe crecer por
lo menos, tan rápido como la población, pues si no, la producción per cápita baja.
La fuerza laboral
La población mide el número de personas en el país, su importancia radica en
determinar el mínimo de crecimiento del PBI. El empleo mide las fuerzas
laborales empleadas más independientes y desempleados. Indica el máximo
potencial de producción. La fuerza laboral es el número de personas, empleados
e independientes más desempleados, listos y capaces de trabajar. Mejor
llamados como la PEA.
Debemos observar 3 factores que afectan la fuerza laboral, a saber: la población,
la migración y la proporción de participación en la actividad económica.
Empleo
Este es un indicador de potencial de producción, pero es engañoso porque una
persona que trabaja como taxista o vende manzanas no está desempleada pero
para afectos prácticos sí lo está. En el Perú menos de un tercio de la población
tiene un empleo que le permita vivir con dignidad.
Se deriva de este concepto los subconceptos: índice de desempleo, tasa de
desempleo y desempleo total. Donde la primera mide el número de personas
que está sin trabajo pero que están listas para desempeñar sus labores. El
segundo debe de medir a los empleados y auto empleados. Y por último cabe
señalar que el desempleo nunca cae a 0.
Indicadores fiscales
Se concentran en los ingresos y en el gasto del gobierno que sean significativos
en el rubro de ingresos. Así es como los impuestos y aranceles restan dinero a
los consumidores, en tanto que el gasto o inversión del Gobierno inyecta dinero
al mercado. En cualquier día o año el gobierno participa en la economía en una
forma más significativa que cualquier otra organización.
El gasto público, es uno de estos indicadores fiscales que mide el gasto del
gobierno y se clasifica de diferentes formas. Por sector, por función y por
categoría económica. El ingreso gubernamental es otro de los indicadores
fiscales y se mide con los impuestos y aranceles
Los consumidores
Son importantes en todo análisis económicamente pues el consumo personal
representa entre la mitad y dos tercios del PBI. En general si el sueldo del
consumidor es aumentado, estos ahorraran algo y podrán gastar más.
El ingreso personal se destina al ahorro o consumo en tanto que las decisiones
sobre el consumo se relacionen con las de ahorro. Los factores que más influyen
en el nivel de consumo son: Ingreso, expectativa de precios y la tasa de interés.
Inversión y Ahorro
La inversión ilustra la salud futura de una economía sobre la base de su
producción. Es altamente cíclica, y es por este motivo que las empresas invierten
cuando tienen un alto nivel de capacidad. Esto se puede traducir en la capacidad
de la empresa de tener sus inventarios correctamente administrados. En general
el nivel de los inventarios aumenta conforme aumenta el ingreso nacional, pero
hay amplias fluctuaciones que reflejan el ciclo económico. Los inventarios son
un colchón entre la producción y el consumo, resumiendo los conceptos.
Como se puede apreciar los indicadores macroeconómicos pueden variar
sustancialmente dependiendo del ángulo desde el cual observamos. Por ello
debemos reflexionar y analizar el documento, y no solo quedarnos con lo que
nos dice.

1.2. El entorno organizacional. Análisis de sectores

Se entiende si se analiza su dominio sobre los sectores próximos. Es el territorio

que una organización toma para ella respecto de productos, servicios y
mercados atendidos. Para hacer las cosas más simples, pensemos en que el
entorno comprende varios sectores o subdivisiones del ambiente externo.

La actividad del entorno

Son aquellas que tienen impacto directo la capacidad de la empresa para
alcanzar su meta. Las actividades del entorno suelen incluir la industria, materias
primas y mercados. En el sector industria vemos como los productos de marcas
reconocidas luchan con marcas de tienda, de menos costo.

En cuanto a las materias primas tomaremos el ejemplo de los acereros de las

bebidas enlatadas que lanzaron un programa de reciclado para obtener un precio
competitivo. En el sector de mercado del consumidor empresas como Mattel
introdujeron muñecas afroamericanas en respuesta a un creciente poder de
compra de ese grupo étnico.

El entorno es dinámico - La incertidumbre ambiental

Reglas para gerentes y consultores de empresas

1. Organizar los análisis de entorno externo en diez sectores: industria,

materias primas, recursos humanos, recursos financieros, mercado,
tecnología, economía, gobierno, sociocultural e internacional.
2. Revisar el entorno externo en busca de amenazas y cambios y
oportunidades.
3. Acoplar la estructura interna de la organización al entorno externo. Loc
cual lo lograríamos asociando un ambiente estable con una estructura
mecánica y un ambiente inestable con una estructura orgánica.
4. Controlar los sectores externos que amenacen los recursos necesarios.
5.

1.3. Estrategias competitivas. Las cinco fuerzas competitivas de

Porter

Amenazas de ingreso en un sector.

Depende de dos factores Barreras de ingreso existentes y la Reacción de los
competidores

Las imperfecciones del mercado originan barreras de entrada que imposibilitan

seriamente el ingreso de nuevos competidores. Las economías de escala
también impiden el ingreso de una industria, pues no pueden tener una
participación significativa. El ingreso de un competidor puede agudizar la crisis y
determinar la salida del mercado de las empresas actuales.
Barreras de ingreso:

a) Economía de escala
b) Diferenciación del producto
c) Requisitos de capital
d) Costos de cambio
e) Acceso a canales de distribución
f) Ventajas en costos, independiente de la economía de escala
g) Política gubernamental

Intensidad de la rivalidad entre los competidores.

La rivalidad se presenta porque uno o más competidores sienten la presión o ven
la oportunidad de mejorar su posición. Las empresas son interdependientes, a
cada acción hay una reacción, cada maniobra competitiva tiene efecto sobre los
demás competidores. La rivalidad es el resultado de diferentes factores
estructurales como el gran número de competidores, falta de diferenciación en
el producto, lento crecimiento del sector, altos intereses, entre otros factores.
Como vemos existen características propias de la industria, por ello no debemos
implementar políticas sin antes saber dónde estamos y a dónde vamos.

Presión de productos sustitutos.

Las empresas del sector compiten entre si y en un sentido general con empresas
que producen o fabrican artículos sustitutos. Cuantos más atractivos sean los
precios alternativos, ofrecidos por firmas sustitutas, más complicado será
controlar y ajustar las utilidades del sector industrial. Los productos sustitutos de
los que tenemos que tener más cuidado, son aquellos que mejoran su
desempeño y precio, como por ejemplo la nueva línea de autos eléctricos como
Tesla, sobre los petroleros.

Poder negociador de los compradores

El poder de los compradores de un sector depende de varios factores, entre ellos
la situación del mercado y la importancia relativa de sus compras en
comparación con el total de ventas. Los compradores son poderosos si compran
grandes volúmenes en relación con las ventas del proveedor, si tiene información
completa y fidedigna sobre las características de la industria o si el producto
genera utilidades reducidas.

Poder negociador de los proveedores

Los proveedores poderosos pueden reducir las utilidades de un sector industrial
si este es incapaz de trasladar los aumentos al público consumidor. Los factores
que hacer fuerte a un proveedor son no estar obligados a competir con productos
sustitutos en su venta al sector industrial, que la empresa compradora no sea un
cliente importante, que los productos que ofrezcan sean diferenciados o insumos
importantes para el negocio del comprador.

Poder negociador del Estado

El poder negociador del estado es importante y sobre todo en las economías que
buscan un equilibrio del sistema de mercado. Un gran obstáculo para la empresa
son las políticas de subsidio y las medidas proteccionistas, que conllevan
generalmente a ineficiencias y pedida de competitividad.

Poder de negociación de los propietarios

En estas empresas existe una clara distinción entre la gestión y la propiedad. La
gerencia buscara el crecimiento de poder, empleados, maquinarias. Por otro lado
el propietario desea el retorno sobre la inversión.

Estrategias Genéricas Del Modelo Porter

Una empresa añade valor al diseñar, fabricar, vender y distribuir sus productos.
Pero también añade valor , de un modo mas genérico, al organizar o siseñar su
estrategia
Las tres estrategias genéricas planteadas son: liderazgo general en costos,
diferenciación y enfoque o concentración, a través de ellas una empresa puede
hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector y
conseguir una ventaja competitiva sostenible que le permita superar a las firmas
rivales.

1.3.1. El modelo estratégico de Harrigan aplicable a industrias

declinantes

Las estrategias que requieren reinversión son riesgosas en los entornos volátiles.
Aun cuando el riesgo de perder la inversión puede disuadir, al final bajo ciertas
circunstancias el riesgo es aceptable.

Aumentar la inversión
La estrategia implica reinvertir en declive con la finalidad de obtener predominio
del mercado. Este recurso es una opción estratégica, que se centra en el hecho
que existen bolsas de demanda que pueden reducirse durante la fase final de
una industria.

Mantener el nivel de inversión

Para adoptar esta estrategia se tiene que manejar cambios en los precios y
gastos de marketing para mantener las inversiones en las plantas para
compensar con ello las perdidas debido a la deficiencia operativa. O mantener
inversiones de mantenimiento, manteniendo una situación expectante.
Encogerse o reducirse selectivamente
Este es una estrategia de reposicionamiento. El objetivo es captar nichos de
demanda, encogiéndose selectivamente para conquistar segmentos de mercado
rentables y crear lealtad entre los clientes pertenecientes a las demandas
potenciales.

Ordeñar la inversión
La estrategia implica recuperar el valor de las inversiones iniciales, flujos de caja
de egreso. Esto implica que así la empresa tenga un flujo de caja atractivo, la
firma toma de decisión de alejarse tan pronto como el valor de rescate de sus
activos

Cosechar ahora
Cosechar ahora puede ser una venta de negocio, de activos, o la decisión de
abandono. El control del tiempo es la característica central de esta estrategia. La
ejecución requiere una posición flexible sobre sus activos y una valoración
realista del valor de rescate.
 Conclusiones

Lo que se puede concluir de libro es que es fundamental tener en claro

que la empresa por más que se considere una organización independiente por
el hecho de contar con capitales privados, y establecer sus propias políticas y
funcionalidades, no está exenta de lo que sucede a su alrededor. La empresa es
considera como un sistema abierto y por ende todo aquello que la rodea y se
suscita a su alrededor es su más vital importancia, ya que existen factores que
quizá parezcan insignificantes o de poca importancia pero que quizá puedan
significar un beneficio futuro o un posible dolor de cabeza. Tener conocimientos
básicos del entorno, micro y macro económico, así como otros poco estudiados
como el social y el tema ambiental serán vitales para poder llevar a las empresas
por el camino hacia una sostenibilidad creciente a lo largo del tiempo.

Para poder comprender mejor el concepto de entorno del sector,

debemos definir todos los elementos que existen fuera de la organización y su
potencial de afectarla. Para analizarla utilizaremos el modelo de las cinco fuerzas
de Porter, que consiste en analizar una industria a través de la identificación y
análisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada
de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el
poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los
consumidores. Cada fuerza tiene implícito muchos factores realmente
importantes que marcan el impacto de cada fuerza que deben ser considerados.
Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de
competencia que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es,
así como detectar oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias
que nos permitan aprovechar oportunidades o hacer frente a amenazas.