Plan de Mejoramiento

CURSO DE
ADMINISTRACIÓN
FINANCIERA
CODIGO 102022
INTEGRANTES DEL EQUIPO DE TRABAJO
GRUPO N°:
ESTUDIANTE (Apellidos y Nombres)
BEATRIZ JACKELINE PULISTAR SUAREZ
CRISLY MARCELA VALLEJO
MARIA TERESA SALCEDO
SANDRA PATRICIA IBANEZ
ROCIO DEL CARMEN NARVAEZ
INICIO
QUIPO DE TRABAJO
102022_76
IDENTIFICACIÓN (C.C.)
30738574
1085297331
27081745
1085269074
27400509
SIGUIENTE
INICIO ANTERIOR
INSTRUCCIONES
1. Leer las bases teóricas y el Glosario, referentes al sistema de creación de valor, macroinductores de valor, microinductores de
valor de la empresa, dispuestos en el entorno de conocimiento y correspondientes a la Unidad 2.
2. En la hoja PLAN DE MEJORAMIENTO proponer un plan de acción donde se establezcan las acciones necesarias para increme
valor de la empresa, tomando en cuenta el informe de diagnóstico financiero para la empresa objeto de estudio referente a la
colaborativa correspondiente al paso 2
3. Explicar cómo impactan las acciones de mejoramiento en la transformación de las cifras de los distintos rubros de los estado
financieros. Por ejemplo:
Puede considerar los siguientes objetivos estratégicos para su plan de acción o los que considere necesarios
4. Elaborar como mínimo 3 acciones de mejoramiento de manera individual, para completar mínimo 15 propuestas por grupo
colaborativo.
5. En la hoja PARTICIPACIÓN realizar la autoevaluación y coevaluación del trabajo.

6. En la hoja de CONCLUSIONES cada estudiante debe aportar mínimo una conclusión y una recomendación, además incluir la
bibliografía utilizada.
INICIO ANTERIOR
NTERIOR SIGUIENTE
alor, microinductores de valor y
necesarias para incrementar el

e estudio referente a la actividad
tos rubros de los estados
arios
5 propuestas por grupo en trabajo

ación, además incluir la
SIGUIENTE
INICIO
Hallazgos del Diagnóstico
ANTERIOR
Indicadores utilizados en el
diagnóstico que sustentan el
hallazgo
Inversion realizada en Propiedad

1 Planta y Equipo no es lo APALANCAMIENTO OPERATIVO
suficientemente productiva
El proceso de gestion de cartera no

2 ROTACION DE CARTERA
garantiza liquidez para la empresa
El proceso de gestion de ventas no

3 contribuye con la valoración de la EVA
empresa
Gasto de personal incremento en un

4 WACC
32% el año 2 respecto del año 1
RONA
Incremento del 17.86% de los
5 RENTABILIDAD SOBRE LOS ACTIVOS
gastos financieros
OPERACIÓN ALES NETOS
RONA
Incremento del 17.86% de los
gastos financieros
OPERACIÓN ALES NETOS
Icremento del 44.43% en la

6 ROTACION DE CARTERA
cartera
7 Gastos irracionales RENTABILIDAD
8 Incremento en la cartera de la empresa ROTACION DE CARTERA
RONA
Disminucion de la Rentabilidad de los Activos
Operacionales Netos OPERACIÓN ALES NETOS
No se presenta eficiencia de los

10 MARGEN EBITDA
ingresos por ventas generadas
No se presenta eficiencia de los
10 MARGEN EBITDA
ingresos por ventas generadas
La inversión de los socios tuvo una

disminucion del 21,8%, esto
11 probablemente originado por el bajo RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO
nivel de la utilidad del ejercicion y la
baja valorizacion de la empresa.
La empresa cuenta con los activos

de largo plazo para respaldar las
PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL DE
12 deudas a largo plazo, presenta un
TRABAJO OPERATIVO
0,13 % de disminucion entre el año
1 y 2.
En el año año 1 la cartera se
encuentra en un 13.15% mientras
que en el año año 2 en un 18.02% lo
que significa que hay un incremento
13 del 34% en el año año 2 respecto al ROTACION DE CARTERA
año año 1 que en valores absolutos
corresponde a $ 111.181.402,
El disponible en el año es 6.93% y en

año año 2 es 0.44% esto debido a
una reducción significativa en las
14 cuentas bancarias del 93% esta PRUEBA ACIDA
variación es desfavorable por cuanto
el disponible decreció en un 71% y la
cartera se incremento al 18.02%.
Hay que revisar minusiosamente el

incremento en los costos
operacionales por que son superiores
al incremento en los ingresos en el
segundo año y el incremento en los
15 ingresos es casi que constante solo MARGEN BRUTO
se incremento en $65,000,000
mientras que en el costo de ventas el
incremento practicamente es el triple
$180,000,000 respecto del
incremento en el ingreso operacional
16
16
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100
P L A N D E M E J O R A M I E
OR SIGUIENTE Acciones a tomar para la

Objetivo Estratégico Propuesto maximización del valor de la
empresa
Reestructurar la politica de
Terminar con el inventario Ocioso
produccion, optimizando los
inventarios existentes
Reestructurar la politica de cartera

Verificar y analizar la eficiencia y
efectividad de la articulación de las
Realizar un analisis y evaluación
areas de cartera y facturacion como
detallada del proceso de las cuentas
garantes de la sostenibilidad
de cobro y el estado de la cartera
financiera de la empresa.
Evaluar los procesos de conciliación
mensual
1. Revisar y analizar tendencias de

Realizar un analisis y evaluación
mercado.
detallada del proceso de ventas y
2. Fidelización del cliente.
costos
3. Optimización de los costos
Optimizar el nivel de contratación reasignaciones de funciones

de personal tanto de nómina como aprovechar las capacidades del
de honorarios personal de nomina
Hacer abonos a capital para

Disminuir los gastos incurridos al
disminuir el pago de ientereses,
sistema finaciero por concepto del
negociar con las entidades
costo de la deuda de GMF ,
financieras los gastos por las
comisiones, e intereses por
operaciones financieras que tiene
sobregiros
la empresa
sistema finaciero por concepto del
negociar con las entidades
costo de la deuda de GMF ,
financieras los gastos por las
comisiones, e intereses por
operaciones financieras que tiene
sobregiros
la empresa
por ventas a crédito, incrementar
las ventas de contado aunque se
Disminuir el monto de cartera sacrifique el margen de utilidad
vencida a un menor tiempo, de en un porcentaje mínimo con el
tal manera que genera liquidez a objeto de tener liquidez, para la
menor plazo. negociación con proovedores y
entidades finacieras asi como
incrementar la cobertura de
Reducir horas extras y reducir gastos

diminuir los gastos de la empresa.
innecesarios en la administracion
Llegar a acuerdos de pago con los firma de convenios de pago en un

clientes 50%
1. Incrementar los Niveles de

Rotacion Del Inventario
2. Realizar alianzas con los

proveedores,realizar promociones
3. Realizar Campañas para salir de

productos obsoletos
Maximizar el RONA 4.Implementar alianzas con la

competencia
5. Analizar los niveles de Stock
Minimo y Maximopara definir mejores
politicas de inventarios
6. Establecer Condicones de
descuentos con proveedores para
pronto pago
7. Racionalizar el Gasto Operativo

Realizar un analisis de la ventas , que
aunque a pesar del comportamiento
creciente, es necesario analizar
impedir que los costos y gastos que
detalladamente para ver la
implican efectivo crezcan en mayor
participacion en el mercado.
proporción que las ventas
impedir que los costos y gastos que
implican efectivo crezcan en mayor
participacion en el mercado.
proporción que las ventas
Analizar el comportamiento de los
costos y gastos los cuales han
generado crecimiento.
Disminuir los costos operacionales, a Establecer el presupuesto de gastos

traves del desarrollo y analisis del y monitorearlo mes a mes.
presupuesto de costos de manera Generar estrategias para que el
mensual y periodica que permita personal sea consciente de los gastos
generar valor a la organización y proponer actividades sencillas
planificación del pago a los

Ajustar las ganancias y pasivos para
acreedores, de modo que permita a
obtener un resultado positivo futuro
la empresa realizar la gestión-
buscando las medidas de reducción
optimizar el inventario para no
de costos para recuperar un capital
causar daños al capital de trabajo con
de trabajo operativo positivo.
stock excesivo
Fijar politicas de credito con un

menor plazo
Disminuir la rotación de Cartera Solo otorgar credito a empresas que
paguen oportunamente con un plazo
no mayor a 8 dias
incementar Efectivo, cuentas de

ahorro y corriente, disminuir la
Incrementar el flujo de efectivo cartera y los inventarios
Generar un crecimiento en las ventas

Incrementar las ventas a traves de premios e incentivos
considerablemente en proporsion (Cliente Fiel)
superior al incremento en los gastos Reestructurar la escala salarial
de ventas Replantear la politica de salarios
incentivos y comisiones por ventas
M E J O R A M I E N T O
Indicador del logro de la acción Meta
95 100
95 100
100 100
-2.01 3
17.86 14.1
17.86 14.1
44.43% 35%
3 5
disminuir el un 80% el valor de la

100%
cartera
2.5 5
70 100
70 100
60 100
90 100
8 dias 5 dias
100% 200%
10% 15%
Breve descripción de las acciones de mejoramiento
Es conviente reestructurar la politica de produccion a traves de la

optimización de los inventarios existentes, con el fin de maximizar el valor
de la empresa.
En cuanto a la rotación de cartera se requiere realizar una reestructuración

a la politica de cartera, tomando acciones que permitan obtener eficiencia y
efictividad con el fin de obteneer la sostenbilidad financiera de la
organización,
.La gestión de ventas constituye el proceso eficaz para el crecimiento de la

empresa, por tanto es necesario revisar y analizar tendencias de mercado,
con el fin de lograr la fidelización del cliente, asi mismo realizar un estudio
de proveedores con el fin de optimizar los costos.
La empresa para disminuir la contratación de honorarios, puede

renegociar el valor de estos y aprovechar la capacidad profesional y
tecnica de los trabajadores de nómina que pudieran cubrir algunas
funciones que actualmente son contratadas por honorarios; esta
acción peremitirá disminuir el gasto de personal que actualmente
afecta de forma negativa la utilidad operacional(2,01%) y tratar de
obtener una
Incrementar las utilidad
politicas operacional positiva
de ventas que de almenos
contribuyan el 3% los
aumentar
ingresos recibidos y por ende mayores ingresos en caja que generen
liqudez para hacer abonos extraordinarios a capital por los prestamos
adquiridoos a corto y largo plazo y trartar de utilizar la liquidez de
la empresa para realizar negociaciones con proovedores, sin tener
que recurrir a préstamos bancarios. Renegociar con la entidades
finacieras tasas de interés bajas y costo de operaciones finacieras de
tal manera que no afecte el margen neto de operación d e la empresa.
tal manera que no afecte el margen neto de operación d e la empresa.
Negocaiar con clietes descuentos y promociones por pagos de las

cuentas por cobrar a un tiempo menor , incrementar políticas de ventas
a contado, contratar agentes que recauden la cartera de forma mas
inmedianta , visitando a los clientes deudores, ofrecer incentivos
fionancieros y de productos para disminuir el tiempode recaudo, pactar
un interés finaciero mas alto por por tiempos mas largos a crédito
la empresa incrementó en el ultimo año los gastos de personal, pero esto

no es coherente con los ingresos percibidos, por lo tanto al rotar al
personal, teniendo menos horas extras, y otorgando mas tiempo libre, se
puede logra una maximización en la reducción en este rubro, lo que
ayudará a que la empresa tenga un respiro y esto contribuirá a su
valorización.
Al llegar a cauredo con los clientes, con el fin de recuperar la cartera, en

mora, y darle mayor utilidad a esta, lograremos que se cuente con mas
capital y activo corriente para valorizar la empresa, con mayor capital de
trabajo.
La empresa se esta financiando menos con los proveedores y acredores

pero esta incremenando su nivel de invenario,se necesita urgente un
analisis interno y externo,como tambien asesoria especializada.
es conveniente para la organización hacer la revision sobre los costos y

gastos generados en la actividad operativa puesto que estos son mas altos
que los ingresos por ventas, a partir del analisis del margen EBITDA,la
direccion puede generar estrategias de crecimiento, enfocado en lograr un
mayor valor agregado y optimizacion de los recursos para que los costos y
los gastos crezcan a tazas inferiores sobre las ventas.
es conveniente para la organización hacer la revision sobre los costos y
gastos generados en la actividad operativa puesto que estos son mas altos
que los ingresos por ventas, a partir del analisis del margen EBITDA,la
direccion puede generar estrategias de crecimiento, enfocado en lograr un
mayor valor agregado y optimizacion de los recursos para que los costos y
los gastos crezcan a tazas inferiores sobre las ventas.
Identificar los procesos criticos para determinar los recursos necesarios

requeridos para la realizacion de la actividad operativa , de tal forma que
se puedan reducir los costos y los gastos. A su vez es recomedable que
dentro de la estrategia se logre tener un mayor control sobre los gastos
anuales correspondiente a impuestos mediante una adecuada planificacion
tributaria.
Este indicador ha tenido variaciones durante los 2 periodos analizados

como se observa en la tabla indicadores , en el año 1 y 2 ha disminuido
en un 0,13% dando cuenta de la eficiencia de este indicador, es
recomendable que la organizacion siga manejando este indicador a fin de
que siga dismuyendo siendo entendiendo que entre los dos periodos
analizados la empresa , por cada peso que venda necesitaría invertir el
7.77% dela productividad.
Hay que mejorar el standar de rotacion de cartera, sin embargo este hecho
no es tan relevante, porque si analizamos el indicador esta en tan solo 16
dias, menos de un mes, que considero que por la actividad economica de la
empresa, esta dentro de lo normal
Se debe establcer politicas claras para manejo de Efectivo, cuentas de

ahorro y corriente, y definir politicas claras para disminuir la cartera y los
inventarios
Fidelización de clientes
Reestructuración salarial,incentivos y comisiones
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE
ESTACIÓN DE SERVICIO LA MEJOR LTDA.
NIT.800.140.728-9 CÁLCULOS PARA CÁLCULOS PARA ANÁLISIS HORIZONTAL
ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO INFORMACIÓN FINANCIERA ANÁLISIS VERTICAL AÑOS 2 VS 1 AÑOS 3 VS 2
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 V. ABSOLUTA V. RELATIVA V. ABSOLUTA V. RELATIVA
41 OPERACIONALES 5,700,000,000 5,765,000,000 100.00% 100.00% 65,000,000 0.01
4135 COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR 5,000,000,000 5,050,000,000 87.72% 87.60% 50,000,000 0.01
4145 TRANSPORTE ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES 480,000,000 480,000,000 8.42% 8.33% - -
4155 ACTIVIDADES INMOBILIARIAS EMPRESARIALES Y DE ALQU - - 0.00% 0.00% - NA
4220 ARRENDAMIENTOS 70,000,000 75,000,000 1.23% 1.30% 5,000,000 0.07
4235 SERVICIOS 150,000,000 160,000,000 2.63% 2.78% 10,000,000 0.07
4250 RECUPERACIONES - - 0.00% 0.00% - NA
4295 DIVERSOS - - 0.00% 0.00% - NA
6 COSTO DE VENTAS Y DE PRESTACION DE SERVICIOS 4,420,000,000 4,600,000,000 77.54% 79.79% 180,000,000 0.04
61 COSTO DE VENTAS Y DE PRESTACION DE SERVICIOS 4,420,000,000 4,600,000,000 77.54% 79.79% 180,000,000 0.04
6135 COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR 4,420,000,000 4,600,000,000 77.54% 79.79% 180,000,000 0.04
UTILIDAD BRUTA 1,280,000,000 1,165,000,000 22.46% 20.21% 115,000,000 - 0.09
51 OPERACIONALES DE ADMINISTRACION 295,800,000 290,110,000 5.19% 5.03% 5,690,000 - 0.02
5105 GASTOS DE PERSONAL 65,400,000 86,200,000 1.15% 1.50% 20,800,000 0.32
5110 HONORARIOS 12,000,000 22,120,000 0.21% 0.38% 10,120,000 0.84
5115 IMPUESTOS 900,000 4,500,000 0.02% 0.08% 3,600,000 4.00
5125 CONTRIBUCIONES Y AFILIACIONES 2,700,000 1,990,000 0.05% 0.03% 710,000 - 0.26
5130 SEGUROS 4,800,000 6,200,000 0.08% 0.11% 1,400,000 0.29
5135 SERVICIOS 63,000,000 48,600,000 1.11% 0.84% 14,400,000 - 0.23
5140 GASTOS LEGALES 19,000,000 6,500,000 0.33% 0.11% 12,500,000 - 0.66
5145 MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 26,000,000 18,000,000 0.46% 0.31% 8,000,000 - 0.31
5150 ADECUACION E INSTALACION 50,000,000 34,000,000 0.88% 0.59% 16,000,000 - 0.32
5155 GASTOS DE VIAJE 5,000,000 7,000,000 0.09% 0.12% 2,000,000 0.40
5195 DIVERSOS 47,000,000 55,000,000 0.82% 0.95% 8,000,000 0.17
5199 PROVISIONES - - 0.00% 0.00% - NA
52 OPERACIONALES DE VENTAS 582,730,000 480,400,000 10.22% 8.33% 102,330,000 - 0.18
5205 GASTOS DE PERSONAL 126,700,000 113,200,000 2.22% 1.96% 13,500,000 - 0.11
5210 HONORARIOS 1,300,000 18,000,000 0.02% 0.31% 16,700,000 12.85
5215 IMPUESTOS 30,800,000 32,000,000 0.54% 0.56% 1,200,000 0.04
5220 ARRENDAMIENTOS 50,400,000 51,000,000 0.88% 0.88% 600,000 0.01
5225 CONTRIBUCIONES Y AFILIACIONES 200,000 200,000 0.00% 0.00% - -
5230 SEGUROS 12,200,000 9,000,000 0.21% 0.16% 3,200,000 - 0.26
5235 SERVICIOS 182,000,000 170,000,000 3.19% 2.95% 12,000,000 - 0.07
5240 GASTOS LEGALES - - 0.00% 0.00% - NA
5245 MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 100,000,000 20,000,000 1.75% 0.35% 80,000,000 - 0.80
5250 ADECUACION E INSTALACION - - 0.00% 0.00% - NA
5255 GASTOS DE VIAJES 1,130,000 7,000,000 0.02% 0.12% 5,870,000 5.19
5295 DIVERSOS 78,000,000 60,000,000 1.37% 1.04% 18,000,000 - 0.23
5299 PROVISIONES - - 0.00% 0.00% - NA
EBITDA 401,470,000 394,490,000 7.04% 6.84% 6,980,000 - 0.02
OTROS GASTOS OPERACIONALES 65,627,643 65,392,151 1.15% 1.13% 235,492 - 0.00
5160 DEPRECIACIONES 58,546,990 63,391,660 1.03% 1.10% 4,844,670 0.08
5260 DEPRECIACIONES - 0.00% 0.00% - NA
5265 AMORTIZACIONES 7,080,653 2,000,491 0.12% 0.03% 5,080,162 - 0.72
UTILIDAD OPERACIONAL 335,842,357 329,097,849 5.89% 5.71% 6,744,508 - 0.02
42 NO OPERACIONALES 1,800,000 2,250,000 0.03% 0.04% 450,000 0.25
4210 FINANCIEROS 1,800,000 2,250,000 0.03% 0.04% 450,000 0.25
4245 UTILIDAD EN VENTA DE PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO - - 0.00% 0.00% - NA
53 NO OPERACIONALLES 174,102,000 222,344,051 3.05% 3.86% 48,242,051 0.28
5305 FINANCIEROS 170,000,000 200,364,894 2.98% 3.48% 30,364,894 0.18
5310 PERDIDA EN VENTA Y RETIRO DE BIENES - 0.00% 0.00% - NA
5315 GASTOS EXTRAORDINARIOS 2,450,000 1,700,000 0.04% 0.03% 750,000 - 0.31
5395 GASTOS DIVERSOS 1,652,000 20,279,157 0.03% 0.35% 18,627,157 11.28
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 163,540,357 109,003,798 2.87% 1.89% 54,536,559 - 0.33
54 IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 34,771,000 23,834,000 0.61% 0.41% 10,937,000 - 0.31
5405 IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 34,771,000 23,834,000 0.61% 0.41% 10,937,000 - 0.31
UTILIDAD DEL EJERCICIO 128,769,357 85,169,798 2.26% 1.48% 43,599,559 - 0.34
ESTACIÓN DE SERVICIO LA MEJOR LTDA. CÁLCULOS PARA CÁLCULOS PARA ANÁLISIS HORIZONTAL
NIT.800.140.728-9 INFORMACIÓN FINANCIERA ANÁLISIS VERTICAL AÑOS 2 VS 1 AÑOS 3 VS 2
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 V. ABSOLUTA V. RELATIVA V. ABSOLUTA V. RELATIVA
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 671,528,800 674,591,471 27.17% 27.86% 3,062,671 0.00
11 DISPONIBLE 171,402,581 49,150,535 6.93% 2.03% 122,252,046 - 0.71
1105 CAJA 13,626,461 38,524,100 0.55% 1.59% 24,897,639 1.83
1110 BANCOS 157,776,120 10,626,435 6.38% 0.44% 147,149,685 - 0.93
12 INVERSIONES 135,091,390 135,091,390 5.47% 5.58% - -
1210 CUOTAS O PARTES DE INTERES SOCIAL 135,091,390 135,091,390 5.47% 5.58% - -
13 DEUDORES 325,150,881 436,332,283 13.15% 18.02% 111,181,402 0.34
1305 CLIENTES 238,878,318 345,014,442 9.66% 14.25% 106,136,124 0.44
1320 CUENTAS POR COBRAR A VINCULADOS ECONOMICOS 6,218,098 5,581,329 0.25% 0.23% 636,769 - 0.10
1325 CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ACCIONISTAS - 0.00% 0.00% - NA
1330 ANTICIPOS Y AVANCES 4,500,000 1,678,933 0.18% 0.07% 2,821,067 - 0.63
1340 PROMESAS DE COMPRAVENTA 55,000,000 55,000,000 2.23% 2.27% - -
1345 INGRESOS POR COBRAR 4,943,611 2,710,815 0.20% 0.11% 2,232,796 - 0.45
1355 ANTICIPO DE IMPUESTOS Y CONTRIBUCIONES O SALDOS A 12,627,728 22,861,508 0.51% 0.94% 10,233,780 0.81
1365 CUENTAS POR COBRAR A TRABAJADORES 1,805,781 1,616,601 0.07% 0.07% 189,180 - 0.10
1380 DEUDORES VARIOS 350,000 0.01% 0.00% 350,000 - 1.00
1390 DEUDAS DE DIFICIL COBRO 29,336,213 30,377,523 1.19% 1.25% 1,041,310 0.04
1399 PROVISIONES - 28,508,868 - 28,508,868 -1.15% -1.18% - -
14 INVENTARIOS 39,883,948 54,017,263 1.61% 2.23% 14,133,315 0.35
1435 MERCANCIAS NO FABRICADAS POR LA EMPRESAS 39,883,948 54,017,263 1.61% 2.23% 14,133,315 0.35
ACTIVO FIJO 1,341,847,574 1,297,191,683 54.29% 53.56% 44,655,891 - 0.03
15 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 1,341,847,574 1,297,191,683 54.29% 53.56% 44,655,891 - 0.03
1504 TERRENOS 304,733,522 309,733,522 12.33% 12.79% 5,000,000 0.02
1508 CONSTRUCCIONES EN CURSO 104,422,143 4.22% 0.00% 104,422,143 - 1.00
1516 CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES 577,184,246 689,747,656 23.35% 28.48% 112,563,410 0.20
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO 195,883,916 196,347,628 7.92% 8.11% 463,712 0.00
1524 EQUIPO DE OFICINA 11,186,947 10,830,109 0.45% 0.45% 356,838 - 0.03
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACION 18,795,178 20,824,450 0.76% 0.86% 2,029,272 0.11
1540 FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE 621,818,882 608,513,954 25.16% 25.13% 13,304,928 - 0.02
1592 DEPRECIACION ACUMULADA - 492,177,260 - 538,805,636 -19.91% -22.25% 46,628,376 0.09
OTROS ACTIVOS 458,378,892 450,000,000 18.54% 18.58% 8,378,892 - 0.02
17 DIFERIDOS 8,378,892 0.34% 0.00% 8,378,892 - 1.00
1705 GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 6,378,401 0.26% 0.00% 6,378,401 - 1.00
1710 CARGOS DIFERIDOS 2,000,491 0.08% 0.00% 2,000,491 - 1.00
19 VALORIZACIONES 450,000,000 450,000,000 18.21% 18.58% - -
1910 DE PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 450,000,000 450,000,000 18.21% 18.58% - -
TOTAL ACTIVO 2,471,755,266 2,421,783,154 100.00% 100.00% 49,972,112 - 0.02
PASIVO
PASIVO CORRIENTE 657,451,433 631,632,012 26.60% 26.08% 25,819,421 - 0.04
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS 400,448,931 394,078,444 16.20% 16.27% 6,370,487 - 0.02
2195 OTRAS OBLIGACIONES 400,448,931 394,078,444 16.20% 16.27% 6,370,487 - 0.02
22 PROVEEDORES 30,507,151 28,075,518 1.23% 1.16% 2,431,633 - 0.08
2205 NACIONALES 30,507,151 28,075,518 1.23% 1.16% 2,431,633 - 0.08
23 CUENTAS POR PAGAR 165,862,374 140,309,125 6.71% 5.79% 25,553,249 - 0.15
2335 COSTOS Y GASTOS POR PAGAR 29,188,336 35,827,700 1.18% 1.48% 6,639,364 0.23
2355 DEUDAS CON ACCIONISTAS O SOCIOS 129,641,196 95,999,485 5.24% 3.96% 33,641,711 - 0.26
2360 DIVIDENDOS O PARTICIPACIONES POR PAGAR 0.00% 0.00% - NA
2365 RETENCIONES EN LA FUENTE 2,018,853 893,310 0.08% 0.04% 1,125,543 - 0.56
2367 IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO 401,968 98,844 0.02% 0.00% 303,124 - 0.75
2370 RETENCIONES Y APORTES DE NOMINA 2,772,883 4,494,778 0.11% 0.19% 1,721,895 0.62
2380 ACREEDORES VARIOS 1,839,138 2,995,008 0.07% 0.12% 1,155,870 0.63
24 IMPUESTOS GRAVAMENES Y TASAS 35,643,162 24,527,979 1.44% 1.01% 11,115,183 - 0.31
2404 DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 34,771,000 23,834,000 1.41% 0.98% 10,937,000 - 0.31
2408 IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS POR PAGAR 220,462 15,979 0.01% 0.00% 204,483 - 0.93
2412 DE INDUSTRIA Y COMERCIO 651,700 678,000 0.03% 0.03% 26,300 0.04
25 OBLIGACIONES LABORALES 21,205,547 37,898,877 0.86% 1.56% 16,693,330 0.79
2505 SALARIOS POR PAGAR 8,371,095 16,381,609 0.34% 0.68% 8,010,514 0.96
2510 CESANTIAS CONSOLIDADAS 10,398,539 17,831,300 0.42% 0.74% 7,432,761 0.71
2515 INTERESES SOBRE CESANTIAS 1,301,913 2,184,541 0.05% 0.09% 882,628 0.68
2520 PRIMA DE SERVICIOS 1,134,000 1,134,000 0.05% 0.05% - -
2525 VACACIONES CONSOLIDADAS 367,427 0.00% 0.02% 367,427 NA
26 PASIVOS ESTIMADOS Y RPOVISIONES 3,784,268 6,742,069 0.15% 0.28% 2,957,801 0.78
2610 PARA OBLIGACIONES LABORALES 3,784,268 6,742,069 0.15% 0.28% 2,957,801 0.78
PASIVO LARGO PLAZO 911,749,832 830,256,721 36.89% 34.28% 81,493,111 - 0.09
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS 754,306,877 743,122,708 30.52% 30.68% 11,184,169 - 0.01
2105 BANCOS NACIONALES 754,306,877 743,122,708 30.52% 30.68% 11,184,169 - 0.01
27 DIFERIDOS 113,750,000 65,000,000 4.60% 2.68% 48,750,000 - 0.43
2705 INGRESOS RECIBIDOS POR ANTICIPADO 113,750,000 65,000,000 4.60% 2.68% 48,750,000 - 0.43
TOTAL OTROS PASIVOS 43,692,955 22,134,013 1.77% 0.91% 21,558,942 - 0.49
28 OTROS PASIVOS 43,692,955 22,134,013 1.77% 0.91% 21,558,942 - 0.49
2805 ANTICIPOS Y AVANCES RECIBIDOS 43,692,955 2,676,685 1.77% 0.11% 41,016,270 - 0.94
2815 INGRESOS RECIBIDOS PARA TERCEROS 19,457,328 0.00% 0.80% 19,457,328 NA
TOTAL PASIVO 1,569,201,265 1,461,888,733 63.49% 60.36% 107,312,532 - 0.07
PATRIMONIO 0.00% 0.00% - NA
31 CAPITAL SOCIAL 200,000,000 200,000,000 8.09% 8.26% - -
3115 APORTES SOCIALES 200,000,000 200,000,000 8.09% 8.26% - -
33 RESERVAS 10,000,000 11,593,914 0.40% 0.48% 1,593,914 0.16
3305 RESERVAS OBLIGATORIAS 10,000,000 11,593,914 0.40% 0.48% 1,593,914 0.16
34 REVALORIZACION DEL PATRIMONIO 72,916,098 72,916,098 2.95% 3.01% - -
3405 AJUSTES POR INFLACION 72,916,098 72,916,098 2.95% 3.01% - -
36 RESULTADOS DEL EJERCICIO 128,769,357 85,169,798 5.21% 3.52% 43,599,559 - 0.34
3605 UTILIDAD DEL EJERCICIO 128,769,357 85,169,798 5.21% 3.52% 43,599,559 - 0.34
37 RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 40,868,546 140,214,611 1.65% 5.79% 99,346,065 2.43
3705 UTILIDADES O EXCEDENTES ACUMULADOS 40,868,546 140,214,611 1.65% 5.79% 99,346,065 2.43
38 SUPERAVIT POR VALORIZACION 450,000,000 450,000,000 18.21% 18.58% - -
3810 DE PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 450,000,000 450,000,000 18.21% 18.58% - -
TOTAL PATRIMONIO 902,554,001 959,894,421 36.51% 39.64% 57,340,420 0.06
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 2,471,755,266 2,421,783,154 100.00% 100.00% 49,972,112 - 0.02
KTO 450,164,847 448,182,240 -

PO 414,445,457 324,687,581 -
KTNO CAPITAL DE TRABAJO NETO OPERATIVO 35,719,390 123,494,659 -
AF ACTIVOS FIJOS 1,341,847,574 1,297,191,683 -
OBLIGACIONES FINANCIERAS 1,154,755,808 1,137,201,152 -
UODI UTILIDAD OPERATIVA DESPUÉS DE IMPUESTOS 225,014,379 220,495,559 -
DATOS INFORMATIVOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1. COMPRAS A CRÉDITO 31,025,773 28,552,802 -
2. INVENTARIO PROMEDIO 38,687,430 52,396,745 -
3. CUENTAS POR COBRAR PROMEDIO 250,000,000 252,500,000 -
FLUJO DE CAJA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
EBITDA 394,490,000
(-) DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES 65,392,151
(=) UTILIDAD OPERATIVA 329,097,849
(-) IMPUESTOS APLICADOS (tarifa 33%) 108,602,290
(=) UTILIDAD OPERATIVA DESPUES DE IMPUESTOS 220,495,559
(+) DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES 65,392,151
(=) FLUJO DE CAJA BRUTO 285,887,710
(-) INCREMENTO CAPITAL DE TRABAJO NETO OPERATIVO 87,775,269
(-) INCREMENTO EN ACTIVOS FIJOS - 44,655,891
(=) FLUJO DE CAJA LIBRE 242,768,332
(-) SERVICIO DE LA DEUDA CAPITAL 17,554,656 -
(-) SERVICIO DE LA DEUDA INTERERES 200,364,894
(=) FLUJO DE CAJA DEL PROPIETARIO 24,848,782
450000000
394490000
400000000
350000000
300000000
242768331.7
250000000
200000000
150000000
100000000
50000000
24848781.7000001
0
COSTO DE LA DEUDA 14.72% 17.62%
PASIVO FINANCIERO 1,154,755,808 1,137,201,152

PATRIMONIO 902,554,001 959,894,421
TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN CON COSTO 2,057,309,809 2,097,095,573
PASIVO FINANCIERO 56% 54%

PATRIMONIO 44% 46%
TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN CON COSTO 100% 100%
COSTO DE LA DEUDA PONDERADO 8.26% 9.55%

COSTO DE LA DEUDA DESPUÉS DE IMPUESTOS (Kdt) 5.54% 6.40%
COSTO DEL PATRIMONIO (Ke)

datos requeridos:
KL Tasa libre de riesgo 5% 5% 5%
KM Tasa del mercado 8.00% 8.00% 8.00%
Bu Beta operativa 0.50 0.50 0.50
BL Beta apalancada 1.068325 0.989237
Ke Costo del patrimonio 8.20% 7.97%
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE RELACIÓN DE INDICADORES PARA REALIZAR ANÁLISIS FINANCI
INDICADOR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6
FONDO DE MANIOBRA ó 14,077,367 42,959,459

CAPITAL NETO DE TRABAJO
SOLVENCIA ó 102% 107%

RAZÓN CORRIENTE
PRUEBA ÁCIDA 96% 98%
MARGEN BRUTO 22.46% 20.21%
MARGEN EBITDA 7.04% 6.84%
MARGEN OPERACIOANAL 5.89% 5.71%

MARGEN UODI (utilidad operativa 3.95% 3.82%
despues de impuestos)
MARGEN NETO 2.26% 1.48%
RENTABILIDAD DE LOS ACTIVOS

OPERACIONALES 5.21% 3.52%
ROA
RENTABILIDAD DE LOS ACTIVOS

OPERACIONALES NETOS 11.13% 11.17%
RONA
RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO 64.38% 42.58%
PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL DE

TRABAJO OPERATIVO 7.90% 7.77%
PKTO
PRODUCTIVIDAD DE LOS ACTIVOS

FIJOS 23.54% 22.50%
PAF
PRODUCTIVIDAD DE LOS ACTIVOS
OPERACIONALES 43.36% 42.01%
PAO
ROTACIÓN DE INVENTARIOS 3 DIAS 4 DIAS

DIAS
ROTACIÓN DE CARTERA 16 DIAS 16 DIAS

DIAS
ROTACIÓN DE PROVEEDORES 30 DIAS 30 DIAS

DIAS
CICLO DE CONVERSIÓN DE
EFECTIVO -11 DIAS -10 DIAS
CCE
FINANCIACIÓN OPERATIVA DEL

CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO 92.07% 72.45%
FO KTO
FINANCIACIÓN OPERATIVA TOTAL 16.77% 13.41%

FO
ENDEUDAMIENTO FINANCIERO 46.72% 46.96%
ENDEUDAMIENTO A CORTO 26.60% 26.08%

PLAZO
ENDEUDAMIENTO TOTAL 63.49% 60.36%
SOLIDEZ $ 1.58 $ 1.66
INDEPENDENCIA FINANCIERA O 36.51% 39.64%

AUTONOMIA FINANCIERA
GRADO DE APALANCAMIENTO
FINANCIERO 2.05 3.02
GAF
GRADO DE APALANCAMIENTO 3.81 3.54

OPERATIVO
GRADO DE APALANCAMIENTO
TOTAL
7.83 10.69
COSTO DE LA DEUDA DESPUES DE 5.54% 6.40%

IMPUESTOS Kdt
COSTO DEL PATRIMONIO Ke 8.20% 7.97%
WACC O COSTO PROMEDIO 13.74% 14.37%

PONDERADO DE CAPITAL
VALOR ECONÓMICO AGREGADO -53,711,614 -67,042,300

EVA
A REALIZAR ANÁLISIS FINANCIERO Y EMITIR UN INFORME DIAGNÓSTICO
AÑO 7 MINIGRÁFICOS Gráficos
42,95
9,459
14,07
7,367
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7
107%
98%
96%
102%

22.46
%
AÑO 1 A20.21
ÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7
%
7.04%
6.84%
5.89%
5.71%

3.95%
3.82%

3.95%
3.82%

2.26%
1.48%
AÑO 1 AÑ O 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7

5.21%
3.52%

11.17
%
11.13
%
AÑO 1 AÑO 2 AÑ O 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7

64.38
%
42.58
%
7.90%
7.77%

23.54
%
22.50
%

22.50
%

43.36
%
42.01
%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑ O 7

4
3 DIAS
DIAS

16
DIAS
16
DIAS

30
DIAS
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 M I N I G R Á F I CO S G ráfi c o s

-10
DIAS
-11
DIAS
92.07
% 72.45
%

13.41
%
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 M I N I G R ÁF I CO S G ráfi c o s

AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 M I N I G R ÁF I CO S G ráfi c o s
46.96
%
46.72
%

26.60
%
26.08
%

63.49
%
60.36
%

$
1.66
$
1.58

39.64
%
36.51
%
AÑ O 1 AÑO 2 AÑ O 3 AÑO 4 AÑ O 5 AÑO 6 AÑ O 7
3.02
2.05

3.81
3.54
AÑO 1 AÑO 2 AÑ O 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7

10.69
7.83
10.69
7.83

6.40%
5.54%

8.20%
7.97%

14.37
%
13.74
%

-
53,71 -
1,614 67,04
2,300
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
AÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
I G R Á F I CO S G ráfi c o s
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
I G R ÁF I CO S G ráfi c o s
I G R ÁF I CO S G ráfi c o s
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
ÑO 6 AÑO 7
INICIO
INFORME DE PARTICIPACIÓN
AUTOEVALUACIÓN
¿PARTICIPÓ EN NÚMERO DE
ESTUDIANTE
LA ACTIVIDAD? APORTES
BEATRIZ JACKELINE PULISTAR SUAREZ Si 4
CRISLY MARCELA VALLEJO Si 4
MARIA TERESA SALCEDO Si 4
SANDRA PATRICIA IBANEZ Si 4
ROCIO DEL CARMEN NARVAEZ Si 4
COEVALUACIÓN
ESTUDIANTE EVALUADO ESTUDIANTE EVALUADOR
INICIO
ANTERIOR SIGUIENTE
E PARTICIPACIÓN
VALUACIÓN
VALORACIÓN DE
OBSERVACIONES
LOS APORTES
5
5
5
5
5
ALUACIÓN
VALORACIÓN DE
OBSERVACIONES
LOS APORTES
ANTERIOR SIGUIENTE
INICIO
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ESTUDIANTE: BEATRIZ JACKELINE PULISTAR SUAREZ

El diagnóstico financiero tiene como objetivo conocer la situación financiera de la empresa a través de diversos indicad
de la Empresa Estación de servicio La Mejor Ltda. Se encontraron algunos hallazgos como: la inversión en propiedad p
es lo suficientemente productiva, por lo cual es necesario reestructurar la política de producción, el proceso de gestión
la liquidez financiera, se debe realizar un análisis detallado tendiente a elaborar una política de cartera que garantice
financiera y en cuanto a las ventas no contribuye a la valoración de la empresa, para ello se deben realizar acciones co
tendencias del mercado, la fidelización de los clientes y optimización de costos, estas estrategias harán que la empresa
eficacia y efectividad, cumpliendo con las metas propuestas.
ESTUDIANTE: CRISLY MARCELA VALLEJO

sin embargo, puede mejorar sus condiciones financieras, tal es es el caso del minimo incremento de sus ingresos, leve d
gastos, los cuales deben ser proporcionales a sus ventas, y el caso de los clientes, cuyo incremento fue alto y tambien
cobrar; por lo que se recomienda, tomar acciones que conlleven al incremento del comercio, atraves de estrategias c
mayores alianzas por el lado de los gastos de personal se puede venir presentando una fuga por parte de horas ext
sortearse con la rotación de personal, reducir estos gastos, otorgando menos gastos, de igual forma ocurre con los cl
establecer mecanismos de cobro pero tanbien de retencion, a traves de los acuerdos de pago, que ayuden a reducir s
porcentaje de deudores. Si la empresa pone en marcha estas recomendaciones, puede lograr el incremento de su
ESTUDIANTE: MARIA TERESA SALCEDO
la administración finaciera actua como un sistema de control y partiendo es ello se puede identificar que La
implementar estrategias que le permitan generar valor desdes de acciones administrativas s que permitan log
finaciero a traves de la evaluación responsable de sus indicadores donde se evidencia incremenos significativos p
los gastos de personal, gastos de producción y cartera, dichas las acciones de mejoramiento deben ser ad
encaminar a la empresa hacia sus metas inmediatas y a largo plazo.
ESTUDIANTE: SANDRA PATRICIA IBANEZ

por medio del analisis financiero de la empresa, es posible tomar las medidas necesarias a fin de generar valor y rent
de los rubros que se destinan en el desarrollo del objeto de la empresa, esto le permitira a la administracion la tom
estructuracion financiera a fin de que esta sea productiva, rentable y sostenible. el desarrollo del presente trabajo
practica las teorias y calculos que se requieren para generar un informe financiero de calidad.
ESTUDIANTE: ROCIO DEL CARMEN NARVAEZ
Todos los integrantes del grupo coincidimos en que hay que mejorar el standar de rotacion de cartera, sin embargo est
relevante, porque si analizamos el indicador esta en tan solo 16 dias, menos de un mes, que considero que por la acti
de la empresa, esta dentro de lo normal; si es importante tener en cuenta los ingresos de la empresa respecto de los
puesto que el el incremento en los ultimos es mas significativo que en el primer item, hay que reestructurar politicas
de administracion y ventas.
Recomiendo realizar una politica adecuada de salarios, incentivos y comisiones.
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CIONES
a través de diversos indicadores, para el caso

la inversión en propiedad planta y equipo no
cción, el proceso de gestión de cartera afecta
ca de cartera que garantice la sostenibilidad
e deben realizar acciones como identificar la
tegias harán que la empresa tenga eficiencia,
puestas.
mento de sus ingresos, leve disminución de los

cremento fue alto y tambien las cuentas por
cio, atraves de estrategias como el logro de
fuga por parte de horas extras que puede
gual forma ocurre con los clientes, se deben
ago, que ayuden a reducir sustancialmente el
e lograr el incremento de su valoración.
e puede identificar que La empresa debe

ativas s que permitan lograr un equilibrio
incremenos significativos principalmente en
mejoramiento deben ser adecuadas para
argo plazo.
fin de generar valor y rentabilidad, cada uno

a la administracion la toma decisiones en la
rollo del presente trabajo pemitio poner en
d.
de cartera, sin embargo este hecho no es tan

ue considero que por la actividad economica
la empresa respecto de los costos y gastos,
que reestructurar politicas de precio, gastos
vos y comisiones.
eras. Córdoba, AR: El Cid Editor. (pp. 37 – 41).
7&docID=10135777&tm=1492524322783
diciones. (pp. 3-7).
&docID=10466928&tm=1479593463591
rsidad de Santiago de Chile. (p. 39).
0&docID=11013540&tm=1479599290073
). Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. (pp. 2-6).
1&docID=10552591&tm=1480200198967
31&docID=10467124&tm=1479597012136
itorial Patria. (pp. 1-27).
2&docID=11013641&tm=1492521750052
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&docID=10311795&tm=1492486673269
ESPAÑA: Larousse - Ediciones Pirámide. (pp.
2&docID=11231132&tm=1479599044988
diciones. (pp. 30-31).
g=46&docID=10515176&tm=1479599815493
untes. (P. 5).
pg=5&docID=10311795&tm=1492487098669
. Externado de Colombia.
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ESTUDIANTE (Apellidos y Nombres)

BEATRIZ JACKELINE PULISTAR SUAREZ

CRISLY MARCELA VALLEJO

MARIA TERESA SALCEDO

SANDRA PATRICIA IBANEZ

ROCIO DEL CARMEN NARVAEZ

5. En la hoja PARTICIPACIÓN realizar la autoevaluación y coevaluación del trabajo.

alor, microinductores de valor y

necesarias para incrementar el

tos rubros de los estados

5 propuestas por grupo en trabajo

Inversion realizada en Propiedad

El proceso de gestion de cartera no

El proceso de gestion de ventas no

Gasto de personal incremento en un

Icremento del 44.43% en la

7 Gastos irracionales RENTABILIDAD

8 Incremento en la cartera de la empresa ROTACION DE CARTERA

No se presenta eficiencia de los

La inversión de los socios tuvo una

La empresa cuenta con los activos

El disponible en el año es 6.93% y en

Hay que revisar minusiosamente el

OR SIGUIENTE Acciones a tomar para la

Reestructurar la politica de cartera

1. Revisar y analizar tendencias de

Optimizar el nivel de contratación reasignaciones de funciones

Hacer abonos a capital para

Reducir horas extras y reducir gastos

Llegar a acuerdos de pago con los firma de convenios de pago en un

1. Incrementar los Niveles de

2. Realizar alianzas con los

3. Realizar Campañas para salir de

Maximizar el RONA 4.Implementar alianzas con la

7. Racionalizar el Gasto Operativo

Disminuir los costos operacionales, a Establecer el presupuesto de gastos

planificación del pago a los

Fijar politicas de credito con un

incementar Efectivo, cuentas de

Generar un crecimiento en las ventas

Indicador del logro de la acción Meta

disminuir el un 80% el valor de la

Es conviente reestructurar la politica de produccion a traves de la

En cuanto a la rotación de cartera se requiere realizar una reestructuración

.La gestión de ventas constituye el proceso eficaz para el crecimiento de la

La empresa para disminuir la contratación de honorarios, puede

Negocaiar con clietes descuentos y promociones por pagos de las

la empresa incrementó en el ultimo año los gastos de personal, pero esto

Al llegar a cauredo con los clientes, con el fin de recuperar la cartera, en

La empresa se esta financiando menos con los proveedores y acredores

es conveniente para la organización hacer la revision sobre los costos y

Identificar los procesos criticos para determinar los recursos necesarios

Este indicador ha tenido variaciones durante los 2 periodos analizados

Se debe establcer politicas claras para manejo de Efectivo, cuentas de

KTO 450,164,847 448,182,240 -

COSTO DE LA DEUDA 14.72% 17.62%

PASIVO FINANCIERO 1,154,755,808 1,137,201,152

PASIVO FINANCIERO 56% 54%

COSTO DE LA DEUDA PONDERADO 8.26% 9.55%

COSTO DEL PATRIMONIO (Ke)

FONDO DE MANIOBRA ó 14,077,367 42,959,459

SOLVENCIA ó 102% 107%

PRUEBA ÁCIDA 96% 98%