UNIDAD 3: ACTIVIDAD 4 - TRABAJO COLABORATIVO 3

FASE 3. DISEÑO DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

DIANA KARINA PANTOJA C.C. 1085299795

BEATRIZ ELIANA NARVAEZ C.C 1085289255
CRISLY MARCELA VALLEJO CC 1085297331
LESLY STHEFANNIA GORDILLO
ENRIQUE MARTIN DELGADO

CURSO:

102026_51

TUTOR:
HECTOR FABIO RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO PROSPECTIVA ESTRATEGICA
13 DE MAYO DEL
2018
 INTRODUCCION
El presente trabajo pretende mostrar a su lector la importancia de identificar las ventajas
competitivas de la empresa a la cual quieren incursionar, sin embargo, hay que tener en
cuenta que el éxito de una empresa no solo depende de encontrar su ventaja competitiva, hay
que saber cómo se puede explotar dicha ventaja, es decir debemos tener claro a que segmento
nos dirigiremos ya que no todos los productos encajan en el mercado, para cada producto hay
un segmento o un nicho e mercado.
El incursionar en un mercado X conlleva a plantear estrategias basadas en esa fortaleza que
la organización presente frente a la competencia, las estrategias deben estar basadas en el
segmento, el precio y demás aportes que el empresario crea pertinente a la hora de crear
mercado nacional o internacional.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD FASE 3. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES

 Ventaja Competitiva de la empresa camisería emperador:

Las ventajas competitivas de CAMISERÍA EMPERADOR su flexibilidad, rapidez y

capacidad de innovación, Es el resultado de la forma en que el grupo organiza y lleva a cabo
las actividades de la producción. En esta empresa se considera que cada actividad en la
organización añade un cierto valor al producto final o servicio ofrecido. En cada modelo de
cadena de valor encontramos las actividades primarias que agrupan la logística interna,
producción, logística de salida, marketing & ventas y el servicio post-venta, respaldadas por
actividades de apoyo como es la infraestructura, gestión de recursos humanos, desarrollo
tecnológico, adquisiciones que hacen que se preste un mejor servicio. A diferencia de sus
competidores, La empresa está integrada verticalmente, lo que le permite controlar toda la
cadena de valor y reaccionar con mayor rapidez a lo que piden los clientes. Además
CAMISERAS EMPERADOR rompió los esquemas existentes hasta ahora en el sector de la
distribución textil con una cadena de valor inversa, totalmente orientada al cliente sin tener
la necesidad de intermediarios.

 Segmento de mercado más adecuado para que la empresa incursione:

La empresa tiene un segmento claro y preciso al cual puede irrumpir de forma exitosa como
es la población de Risaralda, eje cafetero y sus alrededores, precisando a personas de edades
de 18 años en adelante tanto hombres como mujeres que cuenten con capacidad financiera
y que busquen comodidad, confort, calidad y exclusividad, personas que tengan claro que la
calidad cuesta pero que en realidad lo vale , este segmento se caracteriza por personas que
les guste verse bien , que valoran los productos de calidad y que ante todo aman la
comodidad.

 Estrategia Empresarial:

Estrategia de producto Los productos propuestos en este proyecto estarán conformados por
una serie de características que en conjunto propendan por cumplir con las expectativas de
los consumidores, dichas características se verán reflejadas en las prendas que diseñen con
nuestros producto como por ejemplo Camisas, Blusas y Pantalones, etc. con telas y detalles
con el fin de que brinde confort en cualquier momento, tela clásica pero con estilo moderno.
Estrategia de precios Para la determinación de precios, se toma como referencia dos aspectos
fundamentales: los precios manejados por los competidores actuales en el mercado y la
información suministrada por la empresa y se establecerá sobre el costo de producción de
cada producto.
Estrategia de distribución La estrategia de distribución de los productos para la idea de
negocio, se fundamentará en la implementación de entregas a los clientes sin intermediarios.
Esta decisión se toma con el ánimo de dar respuesta a la problemática anteriormente
expresada por los consumidores, establecer de manera rápida una relación con los clientes.
A partir de los puntos de venta estableciendo una mezcla estratégica entre productos de
calidad y valor agregado alrededor del servicio se buscará consolidar vínculos emocionales
con los consumidores, lo suficientemente sólidos que permitan a la empresa ganar una
posición interesante en el mercado regional, inicialmente. Tal como lo resaltamos anterior
mente, además podemos decir que son los factores emocionales los que en esencia logran
influir en las personas a la hora de elegir cualquier producto o servicio.

Estrategia de comunicación En lo a que a promoción respecta, se piensa diseñar una página

exclusiva de la marca, donde se presenten las telas y precios de venta para los consumidores,
ya que según las encuestas es la compra por internet, la segunda opción por la que optan para
comprar, además de aprovechar el sitio web como fuente de información constante a cerca
de los productos ofrecidos. También Se buscará construir una base de datos de compradoras
que permita manejar promociones, ofertas, descuentos y en general, interactuar de manera
directa con ellos. Sumado a esto, se desarrollará un manejo especial con las clientas pioneras
del producto y aquellas que mayor tiempo lleven consumiendo la marca.

 Tácticas (3) para la implementación de la Estrategia empresarial:

1. La planificación:

Particularmente pienso que es muy importante, Planificar implica que los administradores
piensen con antelación en sus metas y acciones, y que basan sus actos en algún método, plan
o lógica, y no en corazonadas. La planificación requiere definir los objetivos o metas de la
organización, estableciendo una estrategia general para alcanzar esas metas y desarrollar una
jerarquía completa de Planes para coordinar las actividades. Ocuparse tanto de los fines, ¿qué
hay que hacer? Los medios ¿cómo deben hacerse? La planificación define una dirección, se
reduce el impacto del cambio, se minimiza el desperdicio y se establecen los criterios para
controlar. Se debe dar dirección a los gerentes y a toda la organización. Cuando los
empleados saben a dónde va la organización y en que deben contribuir para alcanzar ese
objetivo, pueden coordinar sus actividades, cooperar entre ellos y trabajar en equipos. Pienso
que sin la planificación, los departamentos podrían estar trabajando con propósitos
equivocados e impedir que la organización se mueva hacía sus objetivos de manera eficiente.
2. La administración de personal:
Desde hace mucho tiempo las personas se organizan para poder hacer mejor sus tareas. A lo
largo de la historia el individuo ha tenido la necesidad de trabajar junto con los demás y, por
tanto, de organizarse. Las empresas no tuvieron necesidad de organizar el trabajo hasta hace
muy poco, y con la finalidad de obtener una mayor productividad, Y se dieron cuenta que lo
importante en una empresa es conquistar y mantener las personas en la organización,
trabajando y dando el máximo de sí, con una actitud positiva y favorable. Administrar
representa todas aquellas cosas que hacen que el personal permanezca en la organización.
3. Definir la estrategia competitiva:
Definir una forma en que se va a enfrentar a sus competidores en la búsqueda de una posición
competitiva favorable en su sector, se debe realizar un análisis interno y externo de la empresa
este es el primer paso en una buena estrategia, conocerse a sí mismo. Esto se hace mediante
el análisis interno de fortalezas y debilidades. Por otro lado, para definir la estrategia es
necesario conocer bien lo que sucede fuera de la empresa como por ejemplo, nuevas empresas
que se instalan, aumentando la rivalidad, clientes más jóvenes que se interesan por otro tipo
de productos, aumento de costos, son las amenazas a los resultados de la empresa estos dos
componentes debemos tener muy bien estudiados a la hora de definir una estrategia
competitiva.
 CONCLUSIONES

 Por medio del presente trabajo se busca identificar la ventaja competitiva, la cual
marca un factor diferencial ante la competencia, de tal manera que exista preferencia
para con la empresa y de esta manera abarcar más segmentación en el mercado,
contribuyendo a la solvencia de la necesidad presentado en este escenario, clientes
potenciales que les interese la tendencia, moda y comodidad en prendas formales y
ejecutivas

 Las estrategias organizacionales nos permiten maximizar y aprovechar nuestra

ventaja competitiva con el fin de incursionar en un mercado amplio y global,
identificando factores que influyen dentro del mismo y así mismo dentro de la
organización.

 El identificar la ventaja competitiva de las empresas conlleva a plantear estrategias

basadas en la segmentación de un mercado que diariamente cambian y que exige
encontrar productos y servicios de excelente calidad.


Al identificar las ventajas competitivas de la empresa CAMISERIA EMPERADOR
se sitúa tanto la realidad de la empresa como la realidad del mercado nos damos
cuentas que es lo que puede aportar de diferente el producto o servicio ofrecido, y
sabemos la viabilidad que este nuevo servicio aporta con el fin de potencializarlo.
 Al realizar la actividad de proponer varias posibles soluciones se han identificado
diferentes métodos que se pueden poner en práctica por la empresa según las necesidades
que esta tiene, a su vez se puede ver que todas las posibilidades se encaminan a dar
cumplimiento a los clientes para realizar entregas según los establecido. Todas estas ideas
se deben llevar a cabo con una planificación que puede ser dependiendo el momento y
también el producto que estamos vendiendo. Teniendo en cuenta la demanda, pero al
final todo encaminado a la satisfacción del cliente
 BIBLIOGRAFÍA

 Marketing, P. (2007). La ventaja competitiva. Madrid, ES: Ediciones Díaz de

Santos. Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID
=10198478&tm=1479769089337

 Martínez, P. D., & Milla, G. A. (2012). Elección de estrategias. Madrid, ES:

Ediciones Díaz de Santos. Recuperado
de: http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docI
D=11038983&tm=1479769455929

 Torres, H. Z. (2014). Administración estratégica. Capítulo 2. Implantación.

Tácticas. Elementos de análisis Pág. 276 – 297. México, D.F., MX. Larousse -
Grupo Editorial Patria. Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID
=11013242&tm=1479770618342