¡Hola futuro copywriter o redactor!

Me llamo Javi Pastor y soy el autor del blog javipastor.com y de muchas de

las páginas de ventas que probablemente has visto en el mundo del
marketing durante los 2 últimos años. Quien sabe, si has comprado algún
curso o producto quizás ha sido en parte culpa mía 
He escrito cientos de artículos, decenas de páginas de ventas y he ayudado
a construir lanzamientos que han superado las 6 cifras en el mundo del
marketing. Y he escrito sobre tantas temáticas que ya no las recuerdo:
diseño gráfico, SEO, marketing online en general, dinosaurios, embarazo,
viajes… demasiadas creo yo.
Y también he formado a decenas de copys que ahora trabajan en el
mercado español con mi programa Adopta un copywriter y con mentorías
individuales. Los descubrirás más adelante y espero que tú formes parte
de este grupo muy pronto.
He hecho muchas más cosas, pero no voy a contarte toda mi vida aquí.
Poco a poco. Solo te cuento esto para que sepas que no te hablo de algo
que acabo de descubrir, que no me invento lo que te estoy diciendo o que
lo acabo de leer en cualquier libro en inglés.
Lo que te voy a explicar en estos 3 vídeos y en el webinar final son ideas,
procesos, sistemas y hechos reales. Todo lo he utilizado en mi propio
negocio y lo he recomendado a todas las personas que han venido a
preguntarme en formaciones, cursos, charlas, por email, etc.
Confía en mí y, al menos, dame el beneficio de la duda durante esta
semana. Si al finalizar el training de 3 vídeos y el webinar no has recibido
nada de valor a cambio, entonces podrás juzgarme y decir lo que quieras
sobre mí. Te doy mi permiso y mi bendición para hacerlo.
Pero si consigues derribar las barreras mentales que te impiden vivir de
escribir, aprendes mi sistema para escribir copywriting y cómo consigo
clientes para aplicarlo en tu negocio… entonces también te doy mi permiso
y bendición para seguir adelante y hablarle muy bien de mí a todo el
mundo 
Y ahora, dejémonos de tonterías y vamos al meollo. En este primer vídeo
de hoy voy a presentarte a tu enemigo nº1 a la hora de intentar vivir de
escribir: tú mismo.
Te aseguro que, sin conquistarte a ti mismo y derribar esas barreras
mentales que te impiden hacer nada, es imposible que le saques partido a
nada de lo que te voy a explicar en los próximos vídeos.
Así que venga, vamos a vencer a tu yo interior que te dice, día tras día, que
no deberías dedicarte al copywriting. Veamos cuáles son esas 3 barreras
mentales y cómo las derribarlas hoy mismo.

Si pones “copywriter web” en Google encontrarás muchos resultados.

Curiosamente, a partir de la segunda página, la mayoría serán en inglés. Y
si buscas “copywriting”, te aseguro que de las primeras 5 páginas el 75%
de los resultados ni tan siquiera tienen que ver con un copywriter. Son
artículos de gente que no se dedica a esto.
¿Qué quiero decirte con esto? Que no somos tantos. De verdad, a pesar de
que en la edición anterior de Adopta un copywriter formé a 36 personas y
de que ya había más copys y redactores antes, somos pocos.
¿Y por qué lo sé? Muy fácil: porque todos los copywriters semiconocidos
o conocidos con los que tengo relación están saturados. No dan abasto
para trabajar con la cantidad de clientes que les llegan.
Y no estoy hablando de Maïder Tomasena o Rosa Morel, que
evidentemente son referentes totales. Hablo de gente que empezó hace,
más o menos, 6 meses con el copywriting y que hoy en día ya no da
abasto. Eso es de lo que hablo.
Veremos ejemplos concretos más adelante, pero en el último año he
conocido a mucha gente que decía que no valía para el copy y que no le
veía sentido a entrar en este sector. Un año después están posicionados,
tienen más clientes de los que incluso querían y viven de esto.
Un sector con competencia media, como es este, es un sector donde hay
hueco. Sigo sin ver copywriters especializados y posicionados en sectores
donde hay mucho dinero como el inmobiliario, financiero, nutrición,
mascotas… y podría estar así todo el día.
¿Queda claro? Somos pocos, la mayoría estamos saturados y es un sector
que cada vez crece más en diferentes sectores. Además, si en Google
todavía tenemos decenas de resultados en inglés y de gente que ni se
dedica a esto… ya te puedes imaginar cómo está el tema.

Un clásico. Seguro que has visto películas donde sale un publicista o algún
capítulo de Mad Men donde parece que todo surge de la cabeza de Don
Draper en cuestión de minutos.
Siento decirte que eso es irreal. Los copywriters y redactores no nos
sentamos delante de la pantalla y decimos “ok, voy a escribir esta landing
con mi impresionante creatividad”. Al menos, los que yo conozco, no lo
hacen así.
Tenemos un sistema porque escribir para vender no es un arte, es una
ciencia. Yo trabajo con un proceso que es A -> B -> C para cada cliente. Y
me da igual si es de nutrición, mascotas o SEO. Siempre es el mismo
proceso.
De hecho, antes de sentarme a escribir normalmente ya tengo el 50% de la
información preparada gracias a una buena investigación. Por ahora no
voy a contarte más, ya que el 2º vídeo estará totalmente centrado en este
sistema.
Solo quiero que te quedes con el hecho de que el copywriting NO es 100%
creativo. Sí, tiene una parte en la que cada uno le ponemos nuestro sello
personal, pero el proceso es sistemático y replicable para cada cliente.
Y te lo dice alguien que, hace unos años, se sentaba delante del PC sin
saber qué escribir porque no tenía ningún proceso creado. Menos mal que
eso cambió o todavía estaría intentado escribir esas páginas.

Te entiendo. De hecho, todavía hoy en día cuando entrego un trabajo a un

cliente tengo esa sensación de “¿le gustará? ¿Habré hecho algo mal?”. Y es
normal, tenemos un crítico interior que siempre estará ahí y el
denominado “síndrome del impostor”.
Ese síndrome te acompañará toda la vida y tienes que ser capaz de
silenciarlo. ¿Cómo? Pues muy fácil: cuando entregues un trabajo, el cliente
se quede contento y te diga que le has cambiado por completo el negocio,
el blog o lo que hayas hecho, adiós a ese síndrome.
El problema está en nunca dar el paso. En nunca intentarlo por miedo a
fallar o equivocarte. Tenlo muy claro: ¡te vas a equivocar! Y no una, ni 2, ni
3 veces… ¡decenas de veces! Es normal.
Curiosamente, si ya estás acostumbrado a escribir porque eres community
manager, redactor, periodista o simplemente porque llevas escribiendo
toda la vida, tienes gran parte del trabajo hecho.
Yo no puedo enseñarte a escribir bien, de forma general, en 3 vídeos. Lo
que sí puedo es moldear a alguien como tú, que ya sabe escribir bien, para
enseñarle a escribir para vender. Tienes todas las materias primas y solo
necesito moldearlas.
Te aseguro que ya eres mejor que el 99% de la población escribiendo. Ve a
Internet, mira 10 páginas sobre un sector que controles y verás que
puedes mejorar el texto de, como mínimo, el 50% de ellas. Y eso sin saber
de copywriting ni nada.
Si redactas, por decirlo de alguna forma, medio normal… ya estás por
encima del resto. Valora lo bien que escribes y no pienses que es algo que
hace cualquier. Cualquiera puede escribir, pero casi nadie lo hace igual de
bien que tú.
Aparca el síndrome del impostor durante unas semanas y hazme caso a
mí: ya eres capaz de escribir, solo tienes que descubrir el proceso para
escribir para vender. Y eso es lo que yo te voy a enseñar.

Te dije que eran 3, pero he decidido incluir una de regalo para redactores,
community managers y periodistas que ya escriben actualmente en algún
blog, portal o red social.
No te voy a engañar, vender es incómodo al principio. Tienes que cambiar
el chip de informar a vender y eso cuesta. No tiene nada que ver escribir
un artículo sobre productos ecológicos que crear una página de ventas
para vender un producto en concreto. Nada.
Pero tú ya tienes gran parte del camino hecho, como comenté en el punto
anterior. Sabes escribir, lo has hecho de forma regular durante meses o
años e incluso alguna vez te habrá tocado escribir algún artículo
“orientado a la venta”. No estás lejos.
De nuevo, solo tienes que perder el miedo a vender y saber que, cuando
un producto o servicio es bueno, venderlo es cambiarle la vida a la gente.
Yo he visto a personas abandonar un trabajo que odiaban y que les
mataba día a día pasar a trabajar desde casa, escribiendo y disfrutando de
lo que hacen. Eso es cambiarle la vida a alguien y por eso, cuando vendo lo
que hago, sé que estoy vendiendo algo bueno y no me da ninguna
vergüenza.
La forma más sencilla de que nunca tengas este problema es nunca jamás
trabajar con clientes que tienen productos o servicios en los que no crees.
Si crees que es un vendehúmos, que el producto no es bueno o que no va
a ayudar a nadie, vete.
Solo con eso ya estarás matando tu miedo a vender porque tú serás el
primero que creerá en el producto o servicio. Convéncete a ti mismo de
que es el mejor producto o servicio para conseguir X cosa y serás capaz de
venderlo como nadie. Y si no consigues esto, simplemente no lo vendas y
pasa al siguiente.
Escribir para vender, con un sistema detallado, con un buen producto o
servicio y un cliente en condiciones es un placer. Las palabras salen solas
y, gracias a la investigación, la mitad del copy te lo da tu cliente o sus
propios clientes.
Redactor, community manager o periodista, olvídate del miedo a vender.
Estas son las barreras mentales que he escuchado y visto más veces en
alumnos, suscriptores y personas que se quieren dedicar al copywriting y a
la redacción. Puede que tú sufras de una, de ninguna, de todas o de
alguna otra que no he mencionado aquí.
Por eso ahora te voy a pedir algo sencillo: ve al grupo de Facebook y, en la
publicación de este vídeo nº1, menciona cuál es la barrera mental nº1 que
te impide vivir de escribir y qué vas a hacer para superarla.
Si no sabes qué hacer para superarla, ¡pregunta! Todo el grupo y yo mismo
estaremos ahí para contestarte y ayudarte.
Venga, ¡cuéntame tu peor miedo y prometo darle respuesta y solución!

En el próximo vídeo voy a presentarte el plato fuerte de este training: el

sistema que utilizo para hacer copywriting con todos mis clientes. Ese
sistema que te he comentado que, aunque deja hueco a la creatividad,
reduce su importancia y te hace trabajar de forma sistemática.
Cada vez que explico este sistema la gente suele quedarse trastornada.
Eso de que el copywriting es un proceso con pasos concretos, con
herramientas y que se centra en robar muchos mensajes les cambia las
ideas para siempre. Espero que a ti también te las cambie.
Por ahora, recuerda publicar en Facebook tu barrera mental nº1 y
reservarme 2 horas para el webinar del martes 6 de marzo a las 19:00.
El webinar será el colofón final en el que detallaré al 100% todo lo que
hemos visto en estos vídeos.