ESTUDIO DE MERCADO

INSTITUTO PROFESIONAL DE CHILE

ESCUELA DE MINERÍA
SEDE RANCA

RAMO: EVALUACIÓN DE PROYECTO

ILUMINACIÓN DE ENERGÍA
FOTOVOLTAICA

ARANEDA, DIEGO

MUÑOZ, VICTOR

OLGUIN, BASTIAN

PEREZ, EMILIO

DOCENTE: SR. RODRIGO FLORES

AÑO: 2018

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ESTUDIO DE MERCADO

AGRADECIMIENTOS

Me gustaría que estas líneas sirvieran para expresar nuestros más profundos y
sincerosagradecimientos a todas aquellas personas que con su ayuda han
colaborado en larealización del presente trabajo, en especial al profesor Rodrigo
Flores, quien con su experiencia como docente ha logrado crear conciencia y una
excelente formación académica al alumnado de este establecimiento.

Nos sentimos en deuda con el profesor por el ánimo infundido y la confianza que
puesto en nuestro trabajo.

Un agradecimiento muy especial, merecen nuestras familias por su comprensión,

paciencia y el ánimo entregado por ellos.

A todos ellos, muchas gracias.

I
ESTUDIO DE MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO

En chile, hemos tenido un gran impacto al darnos cuenta con las noticias del día a
día, que el consumo de energía tanto en hogares, como empresariales son muy altas
en gastos.

Así también vemos como el impacto ambiental generado afecta a nuestra sociedad.
Es que muchas empresas a nivel regional e incluso nacional tienen un serio
problema, facturando mes a mes enormes pagos por concepto energía eléctrica.

Nosotros iniciares promoviendo nuestro emprendimiento enfocándonos en algunas

empresas de la región que considerando, tras una evaluación técnica gratuita, tienen
o no un alto consumo y gasto de energía eléctrica.

Nuestra propuesta consiste en la implementación e innovación de energía renovable

y sustentable de alta calidad, a través de la energía fotovoltaica, en la
implementación de paneles solares que solventaran los gastos de energía durante
toda la noche, energía que se acumulara en baterías para su correcta distribución.

Esta sería la forma para poder reducir los gastos de una empresa por conceptos de
consumo de energía eléctrica.

El negocio perdura por largos plazos, promoviendo la mantención gratuita o

capacitaciones gratuitas para el comprador, ahorrando gastos adicionales a la
instalación de nuestra energía sustentable.

El dinero necesario para cada proyecto a realizar dependerá del consumo real de
cada empresa que considere nuestro negocio como rentable para reducir sus propios
gastos, esta acción, nosotros lo consideramos un proceso de estudio gratuito para el
cliente, pero bastante beneficioso para nuestro emprendimiento ya que nos
centraremos en su problema.

II
ESTUDIO DE MERCADO

El cliente ahorrará considerablemente un monto equivalente a los kw que se podría

cubrir con el producto ofrecido. Logrando un retorno de inversión de acuerdo a la
cotización estimada versus el gasto actual del cliente.

El emprendimiento está compuesto por Bastian Olguín; Emilio Pérez; Diego Araneda
y Víctor Muñoz.

Estudiantes de Ingeniería en Minas en Instituto Ipchile, sede Rancagua.

Experiencia existe por parte del Sr Diego Araneda, con 2 años ya instalando pilares e
iluminaria con energía fotovoltaica.

Y se cree firmemente que este proyecto será rentable para cualquier empresa de
actividad continua en horario diurno y nocturno, con el objetivo principal de reducir
sus gastos generales, por concepto de energía eléctrica.

III
ESTUDIO DE MERCADO

CONTENIDO
AGRADECIMIENTOS ................................................................................................ I

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... II

INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 5

ANTECEDENTES ........................................................................................................ 6

problema ................................................................................................................... 6

situación actual ......................................................................................................... 8

estudio comparativo ................................................................................................ 11

OBJETIVOS ............................................................................................................ 15

General: .............................................................................................................. 15

Específico: .......................................................................................................... 15

ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................... 16

demanda del servicio ................................................................................................. 17

IV
ANTECEDENTES

INTRODUCCIÓN
Se realiza un estudio de problemas energéticos en la región del Libertador Bernardo
O’Higgins, para abordar esta situación y presentar un proyecto de energía
fotovoltaica, que permita a una empresa ahorrar gastos en consumo de energía
eléctrica.

Conscientes de la necesidad de potenciar el uso de tecnologías compatibles con el

medio ambiente y utilizar eficientemente los recursos, el año 2008 nace Renova
Copec, proyecto que reúne un conjunto de iniciativas de la compañía, que han ido
creciendo paulatinamente con el objetivo de contribuir al desarrollo sustentable de las
estaciones de servicio, y asimismo reducir la huella de carbono de éstas.

En los últimos años, el espíritu innovador de Copec ha permitido implementar una

serie de iniciativas de Energía Renovables No Convencionales y Tecnologías de
Eficiencia Energética, utilizando energía solar, eólica y geotérmica entre otras.

En el estudio realizado nos enfocamos en las empresas de combustible COPEC;

específicamente con dependencias en Rancagua con dirección longitudinal antiguo
sin número.

Esta empresa llamada BOFESSA LTDA. Es la empresa principal para presentar

nuestro proyecto abordando su déficit de gastos en energía y ayudando al medio
ambiente.

5
ANTECEDENTES

ANTECEDENTES
PROBLEMA

Considerando los problemas de consumo energético, se toma conocimiento del

consumo mensual de los últimos tres periodos pagados por la concesión BOFESSA
LTDA. De copec con dirección LONGITUDINAL ANTIGUO S/N, OLIVAR.

Solo en los últimos 3 pagos se canceló $ 2.483.350 por consumo de energía en

empresa CGE S.A.

Dentro de este gasto, se considera también que ya se ha implementado en esta

planta, iluminación LED, la cual debió bajar el consumo y gasto en un 15% de
consumo por iluminaria, según periodos anteriores

El alto consumo de energía eléctrica en sucursal, se ve reflejado en gráfico realizado

en base a los últimos 3 pagos de electricidad.

CONSUMO EN KW

FEBRERO 7489

ENERO 8321

DIEMBRE 7351

6800 7000 7200 7400 7600 7800 8000 8200 8400

CONSUMO EN KW

Ilustración 1, CONSUMO DE KW.

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ANTECEDENTES

Los montos de cada mes son muy altos, considerando que es una pequeña
instalación de COPEC.

MONTO NETO

FEBRERO $ 774,085

ENERO $ 841,160

DIEMBRE $ 868,105

$ 720,000$ 740,000$ 760,000$ 780,000$ 800,000$ 820,000$ 840,000$ 860,000$ 880,000

MONTO NETO

Ilustración 2, VALOR NETO DE CONSUMO MENSÚAL

Esta empresa presenta un gasto promedio para los siguientes meses de $827.783
neto Aprox., generando un total del resto de año de $ 7.450.050 neto.

AÑO MONTO APROX PAGO

2018 (periodo restante) $ 7.450.050
2019 (periodo completo $ 9.933.400

TOTAL $ 17.383.450

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ANTECEDENTES

SITUACIÓN ACTUAL

Desde el punto de vista económico, el consumo energético que actualmente se

muestra como un problema inminente en los costos de esta empresa, según lo
señala el encargado de local.

Existe el antecedente de que ahí COPEC en chile con energía fotovoltaica:

A la fecha, se han instalado 204 Paneles Fotovoltaicos en 6 estaciones de servicio,

los que permiten reducir el consumo mensual de electricidad de la estación en 13,5
[MWh], equivalente a la energía mensual que consumen 61 hogares promedio de 4
personas, reduciendo así la huella de carbono de Copec en 5.3 [tCo2] al mes.

8
ANTECEDENTES

Estas son las 6 Estaciones de servicios que tienen actualmente, energía fotovoltaica,
dentro del territorio Nacional.

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ANTECEDENTES

SOLUCIÓN

Se entiende que cada cliente tiene una necesidad y requerimiento diferente, es por
esto que nos preocupamos de su negocio.

Se realiza un Estudio de la estación de combustible copec, ya con los antecedentes

del alto consumo energético, con una evaluación gratuita de la iluminaria de la
sucursal, nosentrega la información del consumo de energía, con nuestra
presupuesto de energía sustentable, demostraremos que una inversión de esta
magnitud genera ahora a los dos años de la instalación de la nueva iluminaria,para
demostrar al cliente cuan rentable puede ser la inversión de energía fotovoltaica.

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ANTECEDENTES

INSUMOS DIRECTOS: $ 11.850.000

65 BATERÍAS DE 200 AH X $90.000= $ 5.850.000 IVA INCLUIDO

50 PLACAS DE 300 W POLICRISTALINA X $120.000 = $6.000.000 IVA INCLUIDO

COSTO DE MANO DE OBRA:$ 780.000

INSUMOS DE CONEXIONADO:
$ 450.000

-REGULADOR DE CARGA

-CABLE

-TERMINALES

COSTOS DE INSTALACIÓN:
$ 360.000

-CAMIÓN PLUMA (ARRIENDO)

-INCLUYE OPERADOR

TOTAL DE COSTOS: $13.440.000

UTILIDAD (20%):

13.440.000 x 1.2= $16.128.0

COSTO TOTAL DE LA INVERSIÓN

$16.128.000

ESTUDIO COMPARATIVO

Se realiza estudio comparativo en base al consumo real de la sucursal.

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ANTECEDENTES

ASPECTOS TÉCNICOS

Cantidad de focos: 12 pequeñas 50W = 600W

24 largas 80W = 1920 W
18 cuadradas 100W = 1800 W

TOTAL CONSUMO: 4320 wh

Valor del kmh: $ 128

Horario de encendido: 19:00 horas a 8:00 horas

Hora total de luminarias encendidas: 13 horas

COSTOS DE RED ELÉCTRICA EN BASE A EL CONSUMO DE

LUMINARIAS COPEC

CONSUMO: 4320 W / 1000 = 4,32 KWH

4,32 kw x $128 (valor de kwh) = $ 552,96 ( costo del consumo total por hora )

$ 552,96 x 13 hrs = $ 7.188,48(costo del consumo total por jornada de 13 horas)

$ 7.188,48 x 30 días = $ 215.654(costo del consumo total por mes)

$ 215.654 x 12 meses= $ 2.587.858(costo total del consumo por año)

$16.128.000 (costo de la instalación) / $ 2.587.858(costo total del consumo de red

por año)

= 6,2 años

OBSERVACIÓN DE LA ILUMINACIÓN FOTOVOLTAICA:

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ANTECEDENTES

LAS PLACAS TIENE UNA DURACIÓN DE 25 AÑOS, MIENTRAS QUE LAS

BATERÍAS DE GEL TIENEN UNA DURACIÓN DE 12 AÑOS.

EL MANTENIMIENTO DE FÁCIL EJECUCIÓN PARA EL USUARIO, ES DECIR, EL

MANTENIMIENTO LO PUEDE HACER UN EMPLEADO DE LA EMPRESA
CONTRATANTE. (LIMPIAR CON UN PAÑO Y AGUA EL CRISTAL DE LA PLACA).

CONSUMO ANUAL DE RED ELECTRICA

CUOTAS POR EL GASTO ANUAL DE RED ELECTRICA
2602000

2600000

2598000

2596000

2594000

2592000

2590000

2588000

2586000

2584000

2582000

2580000
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

Si tomamos en cuenta, pagar la inversión del sistema fotovoltaico, durante 6,2 años,
como el monto anual que gasta la empresa en energía de red eléctrica, podemos

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ANTECEDENTES

apreciar según el gráfico, que los siguientes 7 años el consumo de esa energía,
llevado a costos es de 0 pesos.

La proyección de costos a 12 años, consumiendo 4,32 kwh de energía de red

eléctrica, tendría un costo de:

$ 2.587.858 x 12 años = $ 31.054.296

Mientras tanto el costo de la instalación del sistema fotovoltaico, es de:

$16.128.000

Generando un ahorro en un periodo de 12 años:

$ 31.054.296 - $16.128.000 = $ 14.926.296

Con esta solución, ganaremos la confianza de la empresa, a través de la

implementación de nuestro proyecto.

Ilustración 3, logo empresa COPEC

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ANTECEDENTES

OBJETIVOS

General:

Dar a conocer nuestro proyecto en la industria y así promover el uso de energía

fotovoltaica, entregando sustentabilidad económica en la empresa reduciendo su
consumo de energía eléctrica y apoyando en el mejoramiento del medio ambiente.

En una visión objetiva entregar igual este proyecto evolucionario en nuestra

sociedad y en industrias de nuestra región, el proceso de energía renovable a través
de sistemas fotovoltaicos, de alta calidad.

Específico:

Nuestro objetivo principal es generar conciencia, en el sector empresarial con el

objetivo que nuestro emprendimiento perdure por el tiempo, logrando llegar a los
hogares de nuestra región.

Diseñar e implementar un sistema optimizado que permita el mejoramiento y

conciencia al medio ambiente.

Generando reduccionesconsiderables de los costos empresariales en la región del

Libertador Bernardo O’Higgins, específicamente en las empresas que tengan
actividades laborales continuas, que realizan acciones en turnos de noche.

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ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION DEL PRODUCTO Y SERVICIO:

El servicio consta de poder cubrir una necesidad básica de una empresa, la cual es
reducir los altos gastos por concepto de consumo energético en iluminación en
horario laboral nocturno de una estación de combustible.

¿CÓMO SATISFACER LA NECESIDAD?

Se implementan paneles de energía solar fotovoltaica, en un circuito cerrado (off

grid) el cuál, suple el consumo de energía eléctrica en horario de mayor consumo y
también mayor valor por cada Kw

¿QUÉ NECESIDAD NO CUBRE EL SERVICIO?

Este servicio y producto entregado, no cubre el 100% del consumo energético, ya

que se implementará está energía reservada en horarios de alza en cuanto a
consumos de valor por cada Kw.

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ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA DEL SERVICIO

¿PARA QUIÉN ES EL SERVICIO?

En este caso, el cliente y usuario seria el señor Matías Echeverría, dueño, profesión
ingeniero agrónomo, administrador de concesión BOFESSA LTDA., de empresas
COPEC

Este servicio está enfocado para empresas de venta o distribución de combustibles

en la región del Libertador Bernardo O’Higgins.

Todos aquellos que tengan sus servicios de atención al público en horarios

nocturnos, podremos ofrecer este servicio y producto, con el fin ya mencionado.

¿CÓMO LLEGAR AL CLIENTE?

 Visitas a terreno, solicitando entrevistas directas con los administradores de

cada punto de venta, dando a conocer un ahorro estimativo porcentualmente
del consumo de energía eléctrica, solo por conceptos de iluminaria.

OFERTA DEL SERVICIO

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