Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional

Contenido nuclear

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

[Fecha]
14-05-2018

U2. Actividad 3. Presupuesto de mercadotecnia

Presentado por: William Restrepo Quintero

Matrícula: ES1421002647

Grupo: (MI-IDMR-1801-B2-001)

Universidad Abierta y a Distancia UnADMEX.

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional
Contenido nuclear

INSTRUCCIONES:

1. Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación

y que implique un costo para la empresa.

2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación,
producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

3. Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.

4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así

elabora una propuesta. Argumenta.

5. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

6. Publica tu aportación en el blog personal y espera comentarios de tus

compañeros(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados
por tus compañeros(as).

7. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U2_A3_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno, y envíalo a la sección
de Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.

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ACTIVIDADES QUE INTEGRAN EL PROYECTO ESTRATÉGICO DE

EXPORTACIÓN

En las actividades realizadas en la Unidad 1 y lo que llevamos de la unidad 2 se han mostrado

las diferentes actividades a tener en cuenta a la hora de realizar el proyecto estrategico de
exportacion, como lo son los costos de produccion, gastos de exportacion, gastos
administrativos, la devolucion de impuestos, los costos de publicidad y promocion, y las
utilidades que se proyectan a ganar para fijar el precio de venta que no debe superar el precio
en el mercado del prudutco.
 Tiene costos directos de producción de $1’675.000 COP (pesos colombianos) por
carga, y para la primera exportación se tiene contemplado enviar 50 cargas dando un
valor total de $ 83’750.000 COP

Precio, Contenido y Utilidad por carga en Pesos colombianos

Cantidad Precio
Productos a Precio de Precio de Precio venta
por carga producción
exportar producción venta carga
(u) carga
Geisha especial
$ 27.000,00 $ 32.400 15 $ 405.000 $ 486.000
250g
Molido 250g $ 13.600,00 $ 16.320 20 $ 272.000 $ 326.400
Café en grano
$ 41.300,00 $ 49.560 20 $ 826.000 $ 991.200
1kg
Café Praliné $ 8.600,00 $ 10.320 20 $ 172.000 $ 206.400
Total $ 1.675.000 $ 2.010.000
Utilidad
bruta por $ 335.000
Carga
 El país de exportación es Canadá, después de realizar su estudio de mercado, se
identificó que sus costos de exportación serán de $1’050.000 COP Incluyen
conceptos como envase y embalaje de exportación, impresos especiales en el
embalaje para exportación.
 gastos financieros y de administración ascienden a $ 750.000 COP
 Para efectos fiscales también se contempla la devolución de impuestos por un monto
de $996.000 COP
 Publicidad y promoción intensa en redes sociales, revistas, periódicos, posters y
radios locales en los puntos de venta. Tienen un costo de $ 1’200.000 COP para las
redes sociales y otras promociones por internet; y $ 3’000.000 COP para la promoción
por radio, revistas, periódicos y posters. Con un total de $4’200.000. COP
 La venta de los productos en el país destino tendrán gastos de salario, comisiones o
bonos por llegar a la cuota de venta, el cual será de $ 740.000 COP por salario y
$260.000 COP por el bono con un total de $ 1’000.000 COP
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Presupuesto para importe de Cargamento de Café a Canadá

Valor Tipo de importe
Concepto
(pesos Colombianos) cambio (dólares canadienses)

Costos directos de
$ 83.750.000 $ 2.201 $ 38.055,55
producción

Gastos de exportación $ 1.050.000 $ 477,11

$ 2.201
Gastos financieros y de
$ 750.000 $ 340,80
administración $ 2.201
Devolución de
-$ 996.000 -$ 452,58
impuestos $ 2.201
Publicidad y promoción $ 4.200.000 $ 1.908,46
$ 2.201
Ventas $ 1.000.000 $ 454,39
$ 2.201
$ 89.754.000 $ 40.784
TOTAL

ANALISIS DE LA SOLVENCIA DE FLOR DE APIA PARA ENFRENTAR LOS

GASTOS DEL PRESUPUESTO
Flor de Apia, es una empresa Colombiana que produce, transforma y exporta café de alta
calidad verde en molido y tostado. Entre las metas de la empresa está el lograr que el sector
productivo perciba mejores ganancias por la producción y mejoren su nivel de vida, motivo
por el cual dese posicionarse en el mayor número de mercados internacionales con sus
variedades de café de alta calidad. Por este motivo la empresa está en constante crecimiento,
actualmente su capacidad financiera y estructural le da para producir una cantidad de 24.000
kg de cereza diario, equivalente a 4.000 kg de café, esta cuenta con 26 plantaciones familiares
llegando a ocupar todas un total de 420 Ha, y al año puede llegar a producir 1’000.000 de kg
de café verde por año. Lo cual representa una venta de $6.000’000.000 COP equivalente a
$2’103.000 USD. Además de ya tener relaciones de intercambio con varios países en el
mundo entre los que están Francia, Alemania, España, Estados Unidos, siendo estos países
grandes consumidores del producto, teniendo como unos de sus principales clientes a
reconocidas Boutiques de cafés, tiendas gourmet, micro - tostadoras, restaurantes de
especialidad, además de poseer un gran número de consumidores particulares que piden el
producto directamente de la página web, que gracias al seguimiento que hace la empresa y la
buena atención se ha ido ganando su fidelidad.

Gracias a esta buena labor, con altos estándares de calidad y buena gestión internacional, la
empresa y sus marcas están en una alta posición obteniendo una gran cantidad de Méritos y
reconocimientos a lo largo de los años, entre las que tenemos:

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 2012: Coffee Review (USA): 90 puntos

 2013: Coffee Critics Association (Seul, Corea): 92 puntos
 2014: Concurso de Cafés Especiales de Colombia: 3º
 2017: Medalla “Gourmet” AVPA Concurso mundial de Cafés de Origen
(Paris, France)
 2013: Exaltación por la FNC por contribuir al bienestar social en la Zona Cafetera
 2014: Reconocimiento del Gob. de Risaralda (Res. 68) por contribuir al progreso
de Risaralda

Todo lo expresado anteriormente son hechos que muestran la gran solvencia que posee la
empresa a la hora de entrar en el nuevo mercado canadiense con esta primera puerba de 50
cargas y con una inversion en publicidad modesta.
FUENTES
Flor de Apia. (2018). Obtenido de https://flordeapia.com/
twitter. (2018). Obtenido de https://twitter.com/ApiaFlorbcn

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