LABORATORIO DE NEGOCIOS

MATRIZ FODA
CUALITATIVO

Empresa: AFERSA EIRL

RUC: 20140466663
Rubro: PRODUCTOS DE LIMPIEZA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Descripción dimensional: Descripción dimensional

POSEE UNA PLATAFORMA WEB CON LA INFORMACIÓN DE

 INVERSION EN SALUD VETERINARIA ,LO QUE
TODA LA GAMA DE PRODUCTOS QUE PRODUCE Y
COMERCIALIZA INCLUYE DESPARASITACION ENTRE OTROS
Fuente: VENTAS / Fecha: DICIEMBRE 2015
Fuente: GERENCIA GENERAL /Fecha: MAYO 2014

Descripción dimensional: Descripción

• INCREMENTO DE LAS VENTAS A NIVEL NACIONAL

 DIMENSIONAL CRECIMIENTO DE VETERINARIAS
Fuente: RECURSOS HUMANOS / Fecha: ENERO 2016 EN EL PERÚ EN LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS

Fuente: INEI / Fecha JUNIO 2014

Descripción dimensional: Descripción dimensional

 MEJORA CONTINUA DE COMPETENCIAS

 EN LOS ÚLTIMOS AÑOS EL CRECIMIENTO EN EL
TÉCNICAS.
SECTOR AVÍCOLA HA SIDO CONSTANTE,
Fuente: RECURSOS HUMANOS / Fecha: ENERO 2016
MOVIENDO ALREDEDOR DE 4.400 MILLONES DE
SOLES AL AÑO.

Fuente: GERENCIA GENERAL (MINISTERIO DE

ECONOMIA ) / Fecha MARZO 2013

Descripción dimensional: Descripción dimensional :

BAJA CONFLICTIVIDAD LABORAL EN LA EMPRESA y

 ESTA ACREDITADO POR EL SERVICIO NACIONAL
CUENTA CON PROFESIONALES ALTAMENTE
CAPACITADOS ENCARGADO DE LA FABRICACIÓN DE LOS DE SANIDAD AGRARIA PERUANA(SENASA)
PRODUCTOS. .
Fuente: RECURSOS HUMANOS Fecha: MARZO 2016 Fuente: AREA LEAL /Fecha MARZO 2010

DEBILIDADES AMENAZAS

Descripción dimensional Descripción dimensional :

 AUSENCIA DE CANALES PUBLICITARIOS Y  POSIBLES INGRESOS DE NUEVAS EMPRESAS A

MEDIOS DE DIFUSIÓN DE SUS PRODUCTOS. NUESTRO NICHO DE MERCADO.

Fuente: área de marketin / Fecha: MARZO 2017 Fuente: GERENCIA GENERAL / Fecha:MARZO 2015

Descripción dimensional Descripción dimensional

 REDUCIDA CARTERA DE PROVEEDORES DE MODIFICACIÓN DE LEYES LABORALES

INSUMOS REQUERIDOS PARA LA ELABORACIÓN
Fuente: MINISTERIO DE TRABAJO / Fecha:MARZO 2015
DE LOS PRODUCTOS.

Fuente: VENTAS / Fecha:SETIEMBRE 2015

Descripción dimensional Descripción dimensional

 CUENTA CON UNA LIMITADA CANTIDAD DE SUBIDA DEL DÓLAR PORQUE LA COMPRA DE LOS
EQUIPOS TECNOLÓGICOS. INSUMOS QUÍMICOS PROVIENEN DEL EXTRANJERO

Fuente: AREA DE PRODUCCION / Fecha: JUNIO 2015 Fuente: MINISTERIO DE ECONOMIA

Fecha:SETIEMBRE 2013

Descripción dimensional Descripción dimensional

FALTA DE CAPACITACIÓN DE LOS PERSONALES Y MANEJO DE PRECIOS DE VENTA COMPETITIVOS, POR

DESARROLLO DEL PERSONAL. PARTE DE LA COMPETENCIA.

Fuente: RECURSOS UMANOS / Fecha: OCTUBRE 2015 Fuente: VENTAS / Fecha: DICIEMBRE 2014

MATRIZ FODA
CUANTITATIVO
PONDERACION: 1 BUENO,2 MUY BUENO,3 EXCELENTE

-1 MALO, -2 MUY MALO, -3 GRAVE

Porcentaje Ponderación

al 100 % 1 a 3 Pts.
Fortalezas
1.- INCREMENTO DE LAS VENTAS A NIVEL NACIONAL 40% 3

2.- POSEE UNA PLATAFORMA WEB CON LA INFORMACIÓN 30% 3

DE TODA LA GAMA DE PRODUCTOS QUE PRODUCE Y
COMERCIALIZA
3.- MEJORA CONTINUA DE COMPETENCIAS TÉCNICAS 20% 2

4.- BAJA CONFLICTIVIDAD LABORAL EN LA EMPRESA y 10% 1

CUENTA CON PROFESIONALES ALTAMENTE CAPACITADOS
TOTAL 100% 9
Porcentaje Ponderación

Al 100% 1 a 3 Pts.
Oportunidades
1.- DIMENSIONAL CRECIMIENTO DE VETERINARIAS EN EL 45% 3
PERÚ EN LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS
2.- INVERSION EN SALUD VETERINARIA ,LO QUE INCLUYE 25% 2
DESPARASITACION ENTRE OTROS
3.- ESTA ACREDITADO POR EL SERVICIO NACIONAL DE 20% 2
SANIDAD AGRARIA PERUANA(SENASA)
4.- EN LOS ÚLTIMOS AÑOS EL CRECIMIENTO EN EL SECTOR 10% 1
AVÍCOLA HA SIDO CONSTANTE
TOTAL 100% 8

Porcentaje Ponderación

al 100 % 1 a 3 Pts.
debilidades
1.- AUSENCIA DE CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS DE 40% 3
DIFUSIÓN DE SUS PRODUCTOS
2.- CUENTA CON UNA LIMITADA CANTIDAD DE EQUIPOS 35% 3
TECNOLÓGICOS
3.- REDUCIDA CARTERA DE PROVEEDORES DE INSUMOS 15% 2
REQUERIDOS PARA LA ELABORACIÓN DE LOS PRODUCTOS
4.- FALTA DE CAPACITACIÓN DE LOS PERSONALES Y 10% 1
DESARROLLO DEL PERSONAL
 TOTAL 100% 9
Porcentaje Ponderación

Al 100% 1 a 3 Pts.
Amenazas
1.- POSIBLES INGRESOS DE NUEVAS EMPRESAS A NUESTRO 40% 3
NICHO DE MERCADO
2.- SUBIDA DEL DÓLAR PORQUE LA COMPRA DE LOS 30% 2
INSUMOS QUÍMICOS PROVIENEN DEL EXTRANJERO
3.- MANEJO DE PRECIOS DE VENTA COMPETITIVOS, POR 20% 1
PARTE DE LA COMPETENCIA.
4.- MODIFICACIÓN DE LEYES LABORALES 10% 1

TOTAL 100% 7
 DIAGNÓSTICO DEL ANALISIS INTERNO

CALIFICACIÓN DEBILIDADES FORTALEZAS

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3

CAPACIDAD GERENCIAL

trabajo en equipo 3

personal nuevo con poca experiencia -2

CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

Pago puntual a los trabajadores 2

No estar registrado todas sus marcas en indecopi y senasa -3

CAPACIDAD HUMANA

motivación al personal de producción 3

Abandono del trabajo -1

CAPACIDAD TECNOLOGICA

Limitada cantidad de equipos tecnológicos 3

Puede buscar orientación de cómo implementar equipos -2

nuevos

CAPACIDAD OPERATIVA

Vendedores a nivel nacional 2

No contar con un sistema de transporte propio -1

CAPACIDAD COMPETITIVA

Productos con precios accesibles y de buena calidad 3

La competencia local maneja una mayor variedad de -2

productos plaguicidas.

TOTAL -11 16

 FORTALEZA: Se le asigna valores positivos (1, 2, 3)

 DEBILIDAD: Se le asigna valores negativos (-1, -2, -3)
 EVALUACION: El perfil de la capacidad interna muestra que las fortalezas (42) superan a las debilidades (-10), por lo
tanto, la capacidad interna es positiva (42-10 = 30)
 DIAGNÓSTICO DEL ANALISIS EXTERNO
CALIFICACIÓN AMENAZAS OPORTUNIDADES

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3

ECONOMICO

Crecimiento de veterinarias en el Perú en los

últimos 10 años

Posibles ingresos de nuevas empresas a

nuestro nicho de mercado.

IMAGEN CORPORATIVA

Posee una plataforma web con la información

de toda la gama de productos que produce y
comercializa.

No hace publicidad en televisión ni radio

MUNICIPAL

Cuenta con autorización de funcionamiento

Alguna multa por aluna infracción

TECNOLOGICOS

Nuevos equipos de producción están

saliendo

No cuenta con los equipos de alta tecnología

TRIBUTARIO

Maneja una contabilidad en orden

Subida del IGV

COMPETITIVO

La empresa afersa posee productos de buena

calidad

Manejo de precios de venta competitivos, por

parte de la competencia

TOTAL

 OPORTUNIDADES: Se le asigna valores positivos (1, 2, 3)

 AMENAZAS: Se le asigna valores negativos (-1, -2, -3)
  EVALUACION: El perfil de la capacidad externa muestra que las oportunidades (18) superan a las amenazas (-14), por
lo tanto, la capacidad externa es positiva (18-14 = 4)

MATRIZ
LIMITACIONES Y RIESGOS
Empresa:
PONDERACION: -1 MODERADO, -2 INTERMEDIO, -3 GRAVE

Porcentaje Ponderación

al 100 % -1 a -3 Pts.
LIMITACIONES
-1
1.economica,recursos humanos, tecnológicos(de
mayor a menor)

2.

3.

4.
TOTAL
Porcentaje Ponderación

Al 100% -1 a -3 Pts.
RIEZGOS
De mayor
1.riesgo principal-- a menor

2.

3.
4.
TOTAL