EL HOMO STRATEGA
: Alejandro Magno y Macedonia
 V A.C. : Sun Tzu y el Arte de la Guerra
Sun Tzu nos muestra en este compendio de ensayos, que el arte de
la guerra es precisamente la mejor estrategia para evitarla. En estos
tiempos en que la violencia esta desatada a nivel mundial, la gente
no intenta buscar soluciones comprensibles, sensatas o pacíficas,
él explica que mucho más importante que hacer la guerra, es
conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y
consecuentemente, buscar una solución a través del
conocimiento y aplicación de ciertas reglas.
"Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no
correrás jamás el más mínimo peligro". El Arte de la Guerra resalta
también el punto que se refiere a la concentración de fuerzas. Es
de vital importancia concentrarlas en el lugar donde se dará la
pelea.
Habla sobre analizar si vale la pena un ataque en un momento y
terreno determinados y sobre los beneficios o ventajas que se
obtendrían de dicho ataque. ¿Será beneficioso para mí como
gerente hacer cambios significativos en momentos que no sean
considerados convenientes?
La necesidad e importancia de tener y mantener un plan de
contingencia.
"la mejor victoria es vencer sin combatir" y que justamente esta es
"la diferencia entre el hombre prudente y el sensato".
 IV A.C.
Alejandro Magno, fue un gran estratega viviendo una breve vida
que marcó un antes y un después en la historia entre Oriente y
Occidente.
LOS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA EFECTIVA
Para tener éxito hay que poner en práctica los siguientes siete
principios que Alejandro Magno usó en su conquista de medio
mundo:
1. El principio del objetivo
El éxito requiere tener un objetivo establecido firmemente. Hay
que saber cómo lograrlo, todos los empleados deben saber lo que
tienen que hacer. El objetivo de Alejandro era convertirse en
gobernante del mundo, para lo cual tuvo que derrotar a los persas
y deshacerse de Darío. Él comunicó su plan y estrategia de batalla
a sus generales, por lo que todo el mundo sabía qué acciones
tomar.
El éxito requiere que todos los empleados sepan lo que tienen
que hacer
2. El principio de ofensiva.
Napoleón Bonaparte dijo que ninguna batalla se ganaba a la
defensiva. Para tener éxito hay que pasar a la ofensiva con nuevos
productos, nuevos servicios, nuevos procesos y nuevas formas de
hacer negocios. Alejandro sabía que la única manera de derrotar a
los persas era la lucha directa con ellos, hay que hacer lo mismo
para vencer a los competidores.
Para tener éxito hay que pasar a la ofensiva con nuevos
productos, nuevos servicios
3. El principio de las masas.
Los generales vencen al enemigo masificando sus fuerzas en un
punto crítico, en un momento crítico. Alejandro lo hizo creando una
brecha en sus líneas.
En los negocios se logra este principio entregando los mejores
productos o servicios en su nicho. No hay que expandirse a otras
áreas de productos o servicios hasta liderar el nicho en el mercado.
De acuerdo con Bill Gates y Warren Buffett el elemento más
importante en los negocios es el enfoque. Siempre hay que
centrarse en los productos y servicios que la empresa hace mejor.
El elemento más importante en los negocios es el enfoque
4. El principio de la maniobra.
Los generales que superan a sus enemigos, al igual que Alejandro
superó a los persas, son flexibles, consideran lo que pueda pasar y
planifican en consecuencia. Se debe estar preparado para ir
adelante, hacia atrás y hacia los lados en el mercado, si es
necesario.
Se debe estar preparado para ir adelante, hacia atrás y hacia los
lados en el mercado
5. El principio de la acción concertada.
El trabajo en equipo es fundamental. Alejandro sabía que podía
contar con sus tropas porque él los entrenó para ser los soldados
más disciplinados del mundo. Es importante promover una cultura
de trabajo en equipo en la cual los empleados siempre hablen de
“nosotros” y “lo nuestro”, y vean a la empresa como una extensión
lógica de sí mismos.
Promover una cultura de trabajo en equipo y que los empleados
vean a la empresa como una extensión…
6. El principio de la sorpresa.
Alejandro sorprendió a los persas y los desequilibró. Hay que
desequilibrar a los rivales del negocio introduciendo productos y
servicios innovadores y mediante el uso de nuevas estrategias y
procesos.
Hay que desequilibrar a los rivales introduciendo productos y
servicios innovadores
7. El principio de la explotación.
Una vez alcanzadas las metas, no hay que detenerse. Hay que
mantenerse en movimiento para explotar la ventaja. Los
competidores harán todo lo posible para recuperar el terreno
perdido, pero hay que man- tenerse a la ofensiva.
Hay que mantenerse en movimiento para explotar la ventaja
 1832: Von Clausewitz y Von Kriege
Carl von Clausewitz (1780-1831) fue un militar que llegó a ser Jefe
del Estado Mayor del Reino de Prusia. Sus escritos, publicados bajo
el título De la guerra son muy influyentes y se estudian tanto en
academias militares como en cursos avanzados de gestión
empresarial y marketing.
 Concentrar los esfuerzos (focus) en una sola idea o
producto.
 Ahorra las fuerzas (low-cost) y ser frugal con el dinero de
la empresa (o de los inversores).
 Libertad de acción y no hacer una única persona todo el
trabajo de la startup: delegar o llegar a acuerdos
(partnership). Por supuesto, hay numerosas frases y citas
célebres de Carl von Clauswitz.
 1881: Wharlon y las Escuelas de Negocios
Joseph Wharton (3 de marzo de 1826 - 11 de enero de 1909) fue
un industrial estadounidense. Estuvo involucrado en la minería, la
fabricación y la educación. Fundó la Wharton School en
la Universidad de Pensilvania , cofundó la compañía Bethlehem
Steel y fue uno de los fundadores de Swarthmore College .
 1912: Mahan y las Guerras Modernas
La Suplain Chain Management como estrategia geopolítica.
 1935: Sloan y el General Motors
Capacidad, creatividad e innovación con simplicidad.
 1981: Welch y la General Electric
Jack Welch es el hombre que salvó a la gigante General Electric de
su crisis financiera en la década de los 80. Y 40 años después, fue
elegido por la Revista Fortune como el “Directivo del Siglo” por sus
impresionantes logros al frente de la compañía. Welch hizo una
carrera meteórica: ingresó a General Electric en 1960 con sólo 25
años y alcanzó la vicepresidencia a los 37 años. Luego, a sus 45 se
convirtió en el CEO más joven de la historia de la empresa, fundada
un siglo atrás por Thomas Alva Edison.
Su nombre es sinónimo de éxito ejecutivo y es considerado un
“héroe” empresarial porque con su determinación logró
transformar General Electric en la empresa más valiosa del
mundo. En el libro que publicó en 2006, Triunfar, cuenta prácticos
consejos que lo han ayudado en su carrera profesional, entre ellos,
la importancia del liderazgo.
1. Los líderes deben renovar constantemente su equipo,
procurando que los cargos estén ocupados por las personas
correctas. Deben capacitar a su equipo para que cumplan
correctamente su función y motivarlos para contagiar a los demás
miembros del equipo.
2. Los líderes son encantadores, generan mucha empatía y se gusta. Sin embargo, tienen la fortaleza necesaria para defender sus
ponen en el lugar del otro para saber cómo piensa y qué se le debe principios.
decir.

3. Crean confianza con su sinceridad, transparencia y méritos. Por

eso sea honesto con todo el mundo en la compañía. La sencillez y
humildad es muy importante. No permita que su cargo, sea cual
fuere, se le suba a la cabeza.

4. Los líderes fomentan el riesgo y el aprendizaje con el ejemplo: si

queremos que nuestra gente haga algo nuevo, debemos hacerlo
primero nosotros.

5. Los líderes reconocen los logros de su equipo y los celebran en

grande.

6. El líder depende de los demás para triunfar, no puedes hacer

nada sin ellos.

7. El arte de dirigir se reduce a algo simple. Determinar y enfrentar

la realidad acerca de la gente, situaciones, productos; luego, actuar
con decisión y rapidez en esa realidad.

8. Los líderes del mañana formulan problemas, los debaten y

resuelven. No temen ir contra la corriente porque saben que su
presente es el mañana, y toman partido por una visión de lo que
pueden llegar a ser los negocios.

9. Los líderes tienen el coraje de tomar decisiones impopulares: el

líder no existe para hacer que todo el mundo sea feliz, sino para
liderar. Muchas veces lo correcto y lo ético no es lo que a todos