Resume Jurnal Manajemen Pemasaran

Oleh Dadang Kuswandi

Magister Manajemen Untirta
Kelas 1 B

Jurnal ini berjudul “Analisa pengaruh Marketing Mix terhadap Keputusan

Pembelian Mobil Toyota Avanza tipe G di Surabaya. Yang dilakukan Penelitian oleh
Wilson Setiawan dan Drs. Sugiono Sugiharto M.M dari Program Manajemen
Pemasaran, Universitas Kristen Petra. Mereka berdua melihat bahwa pertumbuhan
ekonomi pada tahun 2013 perkembang sangat baik, salah satu yang memfaktori
adalah penjualan Mobil MPV di Indonesia. Berdasarkan latar belakang itu, mereka
ingin menganalisis tentang bagaimana Pengaruh Marketing Mix terhadap
pengambilan keputusan pembelian Mobil MPV Toyota di Surabaya yang dilakukan
oleh masyarakat. Sebagaimana menurut Kotler describes the set of tools that
management can use to influence sales. Yaitu bauran pemasaran menjelaskan alat
manajemen yang dapat mempengaruhi penjualan.

Bauran pemasaran meliputi produk (product), harga (price), tempat (place),

promosi (promotion) yang perlu dilakukan dan dipahami dengan baik oleh
perusahaan agar tetap bisa berkembang didalam persaingan yang sangat ketat.
Beberapa hal yang menjadi fokus analisis mereka adalah Mengetahui elemen –
elemen pada Bauran Pemasaran / Marketing Mix yang meliputi produk, harga,
lokasi, dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian produk Toyota Avanza
tipe G di Surabaya dan dan bauran Pemasaran yang mana yang paling
mempengaruhi.

Metode penelitian yang digunakan oleh mereka dalam penelitian ini adalah
adalah penelitian kausal dan menggunakan wawancara langsung dengan alat
bantu kuesioner kepada responden untuk memperoleh data yang dibutuhkan.
Adapun jumlah sample yang di ambil dalam penelitian ini adalah 100 orang
konsumen Toyota Tipe G di Surabaya.
 Hasil Penelitian

Hasil Wawancara dengan Konsumen di analisis melalui Uji statistik dimana akan
menunjukkan apakah Variable yang diteliti berupa Variable independet Marketing
Mix berpengaruh terhadap variable dependen yaitu pengambilan keputusan
seseorang dalam membeli Mobil Toyota Tipe G di Jakarta. Uji statistik yang
digunakan adalah Uji Validitas, Uji Realibilitas, uji Asumsi Klasik, Uji F, Uji T.

Dari hasil analisis statistik tersebut dapat di ambil Kesimpulan BahwaBuran

Pemasaran / Marketing Mix ( Produk, Price, Place, Promotion ) dapat
memepengaruhi seseorang mengambil keputusan dalam membeli suatu Barang,
adapu Rinciannya dalam penelitian inii sebagai berikut.

1. Dari uji F, dihasilkan bahwa F hitung lebih besar dari F tabel sehingga
secara simultan variabel independen yaitu produk, harga, lokasi, dan
promosi berpengaruh signifikan pada variable dependen yaitu keputusan
Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya

2. Dari uji t
a. Produk
Variabel produk ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
signifikansi sebesar 0.000 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel
independen yaitu product berpengaruh signifikan terhadap variabel
dependen yaitu Keputusan Pembelian

b. Harga
Variabel Harga ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
signifikansi sebesar 0.020 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel
independen yaitu Harga berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen
yaitu Keputusan Pembelian

c. Lokasi
Variabel lokasi ini menjadi variabel yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
 signifikansi sebesar 0,005 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel
independen yaitu lokasi berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen
yaitu lokasi

d. Promosi
Variabel promosi ini menjadi variable yang signifikan mempengaruhi
Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya yaitu nilai
signifikansi sebesar 0,049 di bawah 0,05 sehingga secara parsial variabel
independen yaitu promosi berpengaruh signifikan terhadap variable
dependen yaitu Keputusan Pembelian.

Kesimpulan Dari keempat variabel tersebut, variable produk adalah variabel

yang paling signifikan atau paling dominan mempengaruhi Keputusan
Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya dengan nilai beta sebesar
0,302.

Masukan

1. Dalam penelitian ini meereka memberikan masukan kepada perusahaan

toyota agar dalam segi promosi, sebaiknya Toyota Avanza melakukan
promosi yang dapat memberikan experiential atau pengalaman
lebihnkepadamkonsumen sehingga konsumen lebih memahami produk Toyota
Avanza tipe G sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen.
2. Untuk meningkatkan penjualan, sebaiknya Toyota Avanza membuka relasi
dengan perusahaan atau instansi – instansi untukmembeli Toyota Avanza
tipe G. Untuk penelitian berikutnya, diharapkan untuk tidak menggunakan
Variable keputusan Pembelian dikarenakan penilaian indicator keputusan
pembelian tidak dapat diukur dengan pasti.