ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta es un elemento importante que admite a los consumidores alcanzar y cumplir con sus
necesidades a la hora de requerirlo, todo ofertante de un producto y servicio esta pendiente en cumplir
con lo requerido por el mercado consumidor.
La industria nacional se encuentra con el reto de optimizar la tecnología utilizada en los procesos de
producción ya que la planta es nueva y pretende cubrir el xx de la población proyectada.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Las estrategias que se utilizaran para introducir y posicionar el producto en el mercado de la ciudad de
Trujillo están basadas en el Marketing Mix (Producto, Precio, Distribución y Promoción).
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Nuestro producto será un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcará empaque, color,
precio, calidad, marca, servicio y reputación del vendedor.
Es un bien de comodidad por ser un producto bebible y accesible para el consumo de todos, más
nuestra estrategia es que sea un bien de compra comparada o de especialidad, es decir, que las
personas se fijen en sus beneficios y lo prefieran ante los demás.
Además, es un producto nuevo en el mercado ya que es significativamente diferente a los demás.
Diseño de Producto

El nombre que se eligió para el producto es xxxxx, debido a que se intenta reflejar características
importantes del producto, además es un nombre de fácil recordación para nuestros consumidores.
El producto viene almacenado en envase de vidrio de 500 ml, color de transparente con una etiqueta.
Etiqueta

En la parte frontal de la etiqueta se encuentra el nombre del producto que constituye al logo de este el
cual se muestra en el ANEXO xxx. (si esque tienes) El fondo de la etiqueta muestra ingredientes con la
que está hecha el laxante y también a un costado se encuentra el cuadro nutricional y los respectivos
registros.
Precio
El precio del producto será un factor importante que determinará la demanda que hace el
mercado de ese producto.
Afectará a la posición competitiva de nuestra empresa, nuestros ingresos y ganancias
netas. Con la asignación de precios trataremos los siguientes objetivos:

 Lograr una retribución meta

 Maximizar las ganancias
 Acrecentar el volumen de ventas
 Mantener o acrecentar la participación de mercado
 Estabilizar el precio
 Hacer frente a la competencia
Haremos más énfasis en lograr una retribución meta, es decir, el precio
será asignado luego de calcular el costo total unitario y de fijar el
porcentaje de utilidad sobre las ventas que deseamos obtener.
Plaza

Las bebidas naturales se distribuirán en las principales cadenas de

supermercados mencionadas en la encuesta realizada como son:
Comisariato y Supermaxi. Además de autoservicios, despensas,
farmacias, etc.
Diseño de canal de distribución

La función de la distribución es mantener un nivel de ventas alto. Tendremos una

distribución indirecta.
Se los denomina a estos canales indirectos porque contienen un
intermediario para antes para poder llegar al consumidor final. Se usará
intermediarios ya que ellos pueden suministrar de forma más eficiente el
producto.

Promoción
Utilizaremos la promoción como una herramienta de influencia e información,
trataremos de llegar a la conciencia, los sentimientos, las creencias y/o el
comportamiento de los clientes prospectos.

Dado esto, la empresa identifica los objetivos que considera que será necesario
este grupo de estrategias cumpla para así lograr conseguir los más altos
objetivos empresariales, así tenemos que los objetivos que se plantea la
empresa con respecto a la publicidad son:
Atención:

 Conozca que nuestro producto o marca existen (conciencia).

 Entienda las características de nuestro producto (conocimiento).
Interés:

 Tenga un buen sentimiento por el producto (agrado).

Deseo:

 Le parezca más atractiva nuestra marca que las alternativas (preferencia).

Acción:

 Decidan o se comprometan realmente a comprar (convicción).

 No postergue la compra y se cree en ellos una lealtad por nuestro producto
(compra).
Así tenemos que para esto se pueda cumplir, la empresa deberá de
establecer una línea de canales y de medios de promoción, publicidad,
comunicación y relaciones con los diferentes componentes del mercado.