Ciclo 2017-II

Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales

3502-35206 INDUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

Trabajo
académico Docente:
Dr. EDGARDO PALOMINO NIETO
Nota:

III _1_
Ciclo: Sección:
Módulo II
Datos del alumno: Forma de publicación:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
PAZ ALVINO GABY el menú contextual de su curso
Código de matrícula:
Panel de control:
2016125979
Uded de matrícula:
ANDAHUAYLAS

Fecha de publicación en
campus virtual DUED
LEARN:

Hasta el Domingo 31 de
Diciembre 2017
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.

Revisar la
previsualización de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2017-II por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.
 Guía del Trabajo Académico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta _____y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones

3 caso práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:

1. Presentación adecuada del trabajo (redacción, ortografía, formato): (La

consideración del criterio vale 2 puntos).

2. Situación problemática o caso práctico: (18 puntos)

Construir un plan de marketing internacional.
 1. Antecedentes y justificación
a. Antecedentes

1. Concepto de la empresa.

“YOCOMOMAS”

Esta empresa de comida envasada se dedica a exportar comidas envasadas, con

productos naturales todo ello a base de quinua, quiwicha, kañiwua, trigo y cebada, la
empresa es privada por lo cual tiene una serie de documentos completamente
legalizados, administran un marketing único y eso es lo que realmente una empresa
debe tener, la diferencia ante los demás al adquirir este producto y con tan solo saber
que es único en cuanto a ingredientes, producción y sobre todo en cuanto al marketeo,
quedaras simplemente asombrado y gustoso por haber obtenido un producto que cuida
y protege tu salud.

2. Producto

El producto distribuido es de comidas naturales envasadas las cuales son:

- Sopa instantánea de cebada con verduras.
- Sopa instantánea de trigo picante con rocoto.
- Sopa instantánea de trigo sin rocoto.
- Segundo de quinua con queso rallado.
- Segundo de kiwicha con alcachofa.
- Segundo de Ccañiwua con queso seco.

b. Justificación
Oportunidad de mercado
Ejemplo:
...nuestro trabajo consistirá en desarrollar un plan de mercadotecnia
del producto x, a fin de incrementar nuestra participación en el
mercado, superar el crecimiento de la competencia y captar a nuevos
consumidores.
 Este trabajo lo realizamos con la finalidad de obtener clientes
satisfechos con el producto adquirido, el marketing de este producto
se verá en el internet y en lugares céntricos de cada ciudad, como
también en el país de Alemania, escogimos realizar una exportación
hacia Alemania ya que existen una gran cantidad de habitantes con
diabetes, por lo que vemos les servirá mucho estos productos
naturales, y no solo estarán agradecidos con la empresa sino que
también con los productos que se exportara.

2. Idea de negocio
c.1. Planeamiento estratégico
1. el análisis foda

El análisis FODA dentro del marketing de la empresa de

“YOCOMOMAS” viene de la mano con foda ya que significa fortalezas,
oportunidades ya que realmente da una serie de oportunidades en
cuanto al físico que adquieres al consumir este producto, podrás
obtener de manera más rápida por el aspecto físico que tendrás una
vez consumido el producto, dentro de foda esta las debilidades que
tiene una empresa y no significa que siempre tendrá, sino que en algún
momento la viviremos, las amenazas casi siempre se refieren a los
documentos que cada empresa las debe tener y una de las amenazas
más visualizadas son las de empresas similares a la nuestra o
simplemente empresas que buscan copiar a otra.

“FODA DE YOCOMOMAS”

FORTALEZAS
- Sera una marca reconocida a nivel mundial conforme va
creciendo.
- Su sabor es agradable y hasta el día de hoy no existe uno
parecido en el mercado.
- “yocomomas” tiene varias presentaciones.

OPORTUNIDADES
- Al ser una marca única y nueva tendrá la facilidad de
publicarse en diferentes medios.
 - Por su valor algo en vitaminas y proteínas, puede
incrementar nuevos productos naturales y la promoción
será mucho más fácil de crear.
- Presencia de publicidad en las redes sociales.

DEBILIDADES
- YOCOMOMAS se considera una comida muy dañina por
falta de conocimiento de la preparación.
- El precio de este producto es un poco más alta que la de
mcdonalds pero mucho más nutritiva.

AMENAZAS
- Tiene una fuerte competencia, los cuales son la mayoría
productos con altas calorías.
- Para no perder consumidores lo que la empresa se está
proponiendo es nunca caer en dejar de publicitar el
producto.

2. la visión y la misión
i. los objetivos

Los objetivos de la empresa son:

- Convertirnos en una marca líder en el mercado.
- Superar las ventas establecidas por más de un 50%.
- Superar a los competidores dentro del marketing online.
- Establecer una tendencia de consumo totalmente diferente y novedoso.
- Renovar el modelo de promoción del producto envasado.
 ii. las estrategias

- Una de las estrategias de esta empresa de “YOCOMOMAS” es crecer

aumentando la cuota de mercado, buscando así una mayor eficiencia en
cuanto a marketing internacional.
- La segunda estrategia de esta empresa estar fomentando compromisos
de los clientes hacia la empresa de consumir a cualquier hora del día este
tipo de producto.
- Otra estrategia de nuestra empresa es el crecimiento de la marca siendo
única en su especie en cuanto a potencia internacional y marketing
internacional.
- La estrategia de crecer innovando y renovando cada día mas y más este
producto.
- Una de las estrategias que esta empresa utiliza es la de expansión
internacional, como es el de mirar al mercado de Alemania.
- La estrategia de crecer a través de responsabilidades sociales es una de
las que se usa en esta empresa.

iii. la ventaja comparativa y la ventaja competitiva

La ventaja de este producto envasado de comida a base de productos naturales ventaja

competitiva, contiene proteínas y minerales, con un costo elevado, mientras una ventaja
comparativa seria los productos de McDonalds un producto menos costoso pero con
características sumamente diferentes y alto en calorías y grasas.

c.2. Análisis del entorno

i. Análisis P.E.S.T

Seguin el analisis P.E.S.T nuestro mercadeo se encuentra de la siguiente manera: Commented [ME1]:

El analisis del entorno político.-está basado en el tipo de gobierno en este caso el Commented [ME2R1]:

gobierno de Perú te enfocan en actualizar papeles de ruc y nombre de la empresa

actualizada, estudiando así la calidad del producto con el precio puesto a disposición de
los clientes. En el caso de Alemania el gobierno es bien estricto en cuanto a la calidad
del producto y ellos son los que estudian el precio y la calidad, antes de todo tienes que
llevar tu producto para que se ingrese al lavoratorio,si pasa los examines recién es
estudiado por el gobierno, de acuerdo a la crisis o crecimiento actual.
El analisis del entorno económico, está basado en el crecimiento de la empresa, en
cuanto a economía local y extranjera, obteniendo así una tasa de inflación del producto.
El analisis del entorno social de esta empresa se basa en el analisis de educación, salud
dando a conocer así el nivel de pobreza o desnutrición en la que se encuentran,
factibilizando así el producto adquirido por la sociedad.
El analisis del entorno en cuanto a la tecnología, da la información de acceso a la
tecnología que tiene la empresa, en esta empresa se está manejando la tecnología ya
que sus campañas publicitarias están colgadas vía online.

ii. Análisis de la Matriz de competitividad en el Mercado

(5 fuerzas de Porter).
 c.3 . Estudio de mercado
i. objetivos de la investigación

Los principales objetivos de investigación son:

Ayudar a eliminar el problema de la diabetes en la población.
Confrontar problemas con desnutrición y anemia crónica de niños y adultos.
Poner a la población en un nivel de personas fuertes y nutridas a base de productos
naturales.
Este producto busca cambiar al consumidor de manera eficaz.
Cada porción de comida envasada equivale a una dosis de medicamento sano y
nutritivo.
Todos los productos de las diversas variedades buscan obtener un 50% de la población,
que adquieran el producto sin ningún aspecto negativo.

ii. Estrategia

La estrategia de mercado de la empresa “YOCOMOMAS” está ligada al marketing vía

online y las cualidades de diferencia ante las demás empresas, esta estrategia consiste
en cultivar nuevos cambios dentro de los mercados actuales de la compañía, como
también una de las estrategias que se utiliza a menudo son las ofertas en el mercado,
ya que gracias a esta estrategia cada producto puede sobrevalorar el precio de inicio
logrando así captar nuevos clientes y personas que realmente estarán amando el
producto una vez que la hayan consumido, estas promociones persuade al cliente a
consumir más el producto, como también enfoca a una atracción, el logo de la empresa
tiene colores llamativos lo cual permite atraer a los clientes por los ojos. La compañía
en general de toda la empresa aumenta su sistema de distribución cada dos meses ya
que la compañía en el campo del mercado es propia, una de las estrategias que se
aplicaran son las de agregar nuevos productos para la venta en la empresa estos
productos son completamente sofisticados a la necesidad, como también se agregara
unos combos de lentes o gorras para niños a los productos que se adquieran cuando
estén con o sin promoción, captando así más consumidores.

iii. Análisis de las 4Ps

El producto como servicio plantea problemas y soluciones que se encuentran en la

sociedad, los productos ofrecidos se basan a la solución de la salud a falta de productos
naturales, y eso se resuelve al consumir este producto, se demuestra pruebas de cómo
es que te sientes después de haber consumido estos productos dos veces por mes y a
los que se sientes mejor y vieron cambios en su cuerpo, se les premia con combos gratis
una vez por mes, esta promoción esta evaluado y aprobado por más del 50% de los
consumidores del producto brindado por la empresa.
La segunda P, el precio de los productos de la empresa de comida envasada está
basada en los aspectos de empleo de cada uno de los habitantes, es el precio del
producto que se utiliza de acuerdo a la accesibilidad de los consumidores, debe tener
relación con el producto y la calidad que se brinda del producto todo ello va de la mano
con el marketing de estrategia y si el producto no está ingresando al mercado con un
marketing no podrá alcanzar la meta propuesta.
La tercera P es de promoción de la empresa esta actividad se realiza para captar más
consumidores, en ello se efectúa la buena atención seguida de las promociones
estudiadas y aprobadas por los gerentes de administración y gestión de la empresa.
La cuarta P, es de la plaza de donde se venderán los productos en este caso los
productos de comida envasada se venden en los locales de la empresa a nivel nacional
e internacional, como también existen intermediarios que son lugares donde también
venden comidas envasadas pero ninguno coincide con los ingredientes de
“YOCOMOMAS”,esta empresa no solo cuenta con una gran cantidad de vendedores
dentro de la empresa sino que también, distribuyen a mayoristas, facilitándoles una
manera más rápida de ganar más dinero por porcentajes.
 SALARIO
RECURSOS HUMANOS SALARIO MENSUAL
ANUAL

Costos generales S/.25,00 S/.300,00

Costos de maquinarias S/.15,00 S/.180,00

Costos de ingredientes S/.450,00 S/. 5400,00

Costo del personal S/.2000,00 S/.24000,00

TOTAL S/.2490,00 S/.29880,00

3. Estudio de Factibilidad económica – Financiera

 3. Estudio de Factibilidad Técnica

5. Estudio de Factibilidad Administrativa

“YOCOMOMAS”

Presidente (Gaby Paz)

FINANZAS PRODUCCION VENTAS ADMINISTRACION

Joel Curi Celia Alviño Jhon Paz Claudia Alvino

Auxiliares: Auxiliares: Auxiliares: Auxiliares:

-Danny Curi y Jhon -Doly Paz y Rebeca -Walter Paz y José -Angélica Paz y Jair
Paz. Torres. Wari. Paz.

Administración de Controlar y
Elaboración del Promoción del
ingresos y egresos verificar el buen
producto. producto.
de la empresa. funcionamiento
 6. cronograma de actividades

MALA BUENA MUY BUENA

Producto de calidad
X
Buen marketing
X
Producción amplia
X
Capacitación de los
proveedores
X
7. Realizar un diagrama de Grantt)

semana/
1 1 1 1 1 1 6 7 7
actividad
0 1 2 3 4 5 6 7 8
x x
definición del tema de investigación x x

análisis externo x
x

análisis interno x x
x

diseño del estudio del mercado x x x

x x x

desarrollo de entrevistas, encuestas X

X

Ejecución del proyecto x

x
 semana/
actividad 1 1 1 1 1 1 6 7 7
0 1 2 3 4 5 6 7 8

x x
Empresa “YOCOMOMAS” x x

análisis externo x
x

análisis interno x x
x

diseño del estudio del mercado x x x

x x x

desarrollo de entrevistas, encuestas X

X

Ejecución del proyecto x

x