Proceso de decisión de Compra

Jorge Andrés Grenett Munita

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

9 de octubre 2017
 Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios.

La determinación de los precios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo

lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene
una correcta estrategia de precios. A la hora de fijar un precio, debemos pensar que es la única
variable del Marketing Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos, mientras las
restantes suponen gastos o inversiones que sólo con el tiempo podrán traducirse en mayores
ventas. Cualquier variación en el precio, supone una respuesta inmediata por parte del
consumidor, por lo tanto una adecuada estrategia de fijación de precios es fundamental para los
resultados de la empresa. Por lo tanto no solo los factores internos de una empresa son los más
importantes para fijar precios además es importante considerar los factores externos para fijar
dichos precios. Dentro de la importancia de los factores internos Vamos a considerar factores
internos como aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de incluir y que
condicionan al precio de los productos y servicios. Básicamente los podemos agrupar en tres
gran bloques: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del Marketing Mix y los
costos. Dentro de los objetivos Antes de fijar un precio, la empresa debería preguntarse cuál va a
ser la estrategia global para su producto. Ante el lanzamiento de un producto, la empresa debe
identicar su público objetivo y posicionarlo adecuadamente, por tanto, las decisiones sobre la
fijación de precios están en gran medida determinadas por la opción de posicionamiento elegida.
Dentro del marketing mix A menudo las empresas posicionan sus productos basándose en el
precio. Esto implica adaptar los demás elementos del marketing mix al precio que han fijado. En
este caso el precio es un factor crucial para el posicionamiento del producto. El precio acota el
mercado en donde queremos vender y determina quienes son nuestros competidores y como debe
ser el diseño del producto y los costos, estos son la base del precio que la empresa podrá cobrar
por su producto. La empresa desea ofrecer un precio que cubra sus costes de producción,
distribución y venta del producto, y que además le reporte un beneficio justo a cambio
del esfuerzo y riesgo asumido, los costos pueden ser un elemento importante en la estrategia de
precios de una empresa, una empresa con costos más bajos pueden ofrecer precios más
competitivos y por lo tanto conseguir mayores ventas y beneficio. Como lo mencione
anteriormente existe otro tipo de factores como lo son los factores externos que afectan las
decisiones de fijación de precios el mercado y la demanda. El mercado antes de poner precios,
debe entender la relación entre el precio y la demanda, en el caso de su producto y la fijación de
precios en diferentes tipos de mercado ya que la libertad del vendedor para poner sus precios
varía de acuerdo con el tipo de mercado por esto los economistas reconocen 4 tipos de mercado,
cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijación de precios tales como:
Competencia pura: El mercado está compuesto por muchos compradores y vendedores que
negocian una mercancía uniforme. Competencia monopólica: El mercado consta de muchos
compradores y vendedores que negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de
mercado. Competencia oligopólica: El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual
unos son muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotécnicas de otros. Mercado puro:
El mercado está compuesto por un solo vendedor. El vendedor, puede ser monopolio de gobierno.
Otros factores externos que afectan las decisiones de precios de una empresa son los costos y
precios de la competencia, así como las posibles reacciones de los competidores ante los precios
que establece la propia empresa. Como por ejemplo el consumidor que está pensando en
comprar una cámara canon evaluara el precio y el valor del canon, partiendo de los precios y los
valores de productos comparables fabricados por otras marcas de la competencia, además la
estrategia de precios elevados y márgenes grandes, puede atraer competencia. No obstante, la
estrategia de precios bajos y márgenes pequeños que pueden detener a los competidores o
sacarlos del mercado, por lo que Canon tendrá que comparar sus costos con los costos de la
competencia para saber si está operando con ventaja o desventaja de costos. Además, tendrá que
conocer los precios y la calidad de cada una de las ofertas de la competencia y para esto Canon
podrá averiguarlo de diversas maneras ya que podrá enviar a compradores comparativas con el
encargo de ver precios y comprar los productos de nikon, minolta y otros competidores igual
puede conseguir listas de precios de la competencia, así como comprar equipo de sus
competidores y desarmarlo, Además puede pedirles a los compradores su opinión en cuanto a los
precios y la calidad de las cámaras de cada competidor y cuando este conozca los precios y
ofertas de la competencia, los podrá usar como punto de partida para sus propios precios, si las
cámaras de canon son similares a las de nikon, tendrá que poner un precio parecido al de nikon o
perderá ventas. Si las cámaras de canon no son tan buenas como las de nikon, no podrá cobrar
tanto. Si los productos de canon son de mejor calidad que las de nikon, podrá cobrar más,
básicamente, canon usara el precio para colocar su oferta con reacción a la de la competencia.
Por ende es importante recalcar que al momento de fijar los precios para un determinado
producto no solo los factores internos son esenciales sino que también existen otros diversos
factores que influyen y que hay que tener en cuenta para poder fijar buenos precios a los
productos con el fin de que este tenga una buena aceptación en nuestros clientes y sea
comercializado con éxito.
 Bibliografía

www.iacc.cl/contenidosemana7

http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/factores_determinantes.html

http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/08/Precio-Fijacion_de_precios-1.pdf

http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/EP/S01/EP01_Lectura.pdf