CAPITULO 1

FERRÉS
Falsos mitos:
TV -> mayor instrumento de socialización + poder de fascinación y penetración + influye desde los relatos.
Subliminal -> todos aquellos estimulos que no son percibidos conscientemente; personas prefieren vivir en el
engaño.

Mito de la libertad humana: La libertad humana debe estar acompañada por la libertad interna, de elección y la de
“libre albedrío” (se le permite a uno hacer lo que desea pero se le lleva a desear lo que le interesa que desee). Todo
esto es una coaccion psicológica que busca incidir sobre la voluntad mediante la modificación de las emociones,
sentimientos o deseos.

Mito de la racionalidad humana: el corazón tiene razones que la razón no comprende y por eso los hombres se rigen
más por el capricho que por la razón. Todo nuestro razonamiento se reduce a ceder el sentimiento; necesitamos
convencernos a nosotros mismos de que nos comportamos de manera lógica aunque no sea así (el mundo irracional
es visto como una fuerza desbocada).
Los sistemas religiosos y políticos son irracionales y la orgullosa convicción de ser racionales se debe a la posición
social.

CONSPIRACION DE LAS EMOCIONES

EN UN JURADO  hombres con + posibilidades de ser
declarados culpables por matar a su
mujer (sexo de los acusados)
 Atractivo físico: cuanto + autoritario el
jurado + posibilidades de dejarse influír
 Raza ( negro vs blanco)
PROCESOS DE RACIONALIZACION (mecanismo  Necesidad de no parecer
de defensa) excesivamente irracionales
 Forma de autoengaño para mantener
integra la autoestima
 Preferimos tener razón que usarla de
verdad

MITO DE LA CONCIENCIA: el cerebro es selectivo y escoge los estímulos que pasan por la conciencia; el inconsciente
trabaja cuando la consciencia esta fuera de juego.

TEORIA DEL ICEBERG DE FREUD

CARACTERISTICAS  Punta insignificante que se asoma
(consciente)
 Hay una parte de la superficie que es
una zona intermedia (preconsciente)
 Lo sumergido = oculto (inconsciente)
COMPONENTES  ELLO: impulsos instintivos fuera del
alcance de la voluntad. Se rige por el
propio placer-displacer.
EROS(mito del amor) + thanatos(mito
de la muerte) son las manifestaciones
culturales y del arte.
 SUPERYÓ: imagen ideal que uno va
formando de si mismo y se rige por el
pensamiento primario y secundario.
 YO: fuente de control consciente;
canaliza las energías del ellos y las
equilibra con las restricciones del
superyó.
MITO DE LA PERCEPCION OBJETIVA: es selección + organización, para adquirir nuevos conocimientos importan los
conocimientos previos ya que sin la percepción el concepto es vacío. Por lo tanto lo que nos hace ver el mundo es
también lo que nos impide a verlo, muestra una ideología.
PERCEPCIONES -> CONDICIONADAS POR PATRONES CULTURALES (indígenas no tienen percepción; diferentes
esquemas mentales adquiridos en el seno de una cultura y el entorno social)
Y EMOCIONALES (niños pobres recuerdan la moneda + grande, su propio deseo modifica la percepción; racismo
ligado a emociones; gusto/lealtad a una marca por la imagen.

EFECTO PLACEBO -> demostración de que se puede condicionar a la persona desde mecanismos emotivos alejados
de la conciencia y la racionalidad.

TV -> es un producto aparentemente inocuo produce un efecto real por la falta de conciencia de su no inocuidad + el
espectador abre sus puertas por ingenuidad y desconocimiento del poder socializador del medio.

CAPITULO 2

PROCESOS INADVERTIDOS DE SOCIALIZACION: Las decisiones humanas están condicionadas por la emotividad o la
racionalidad.
 SOCIALIZACION -> proceso por el cual los individuos en su interaccion con otros desarrollan maneras de
pensar, sentir y actuar. La tv es socializadora porque genera energía emotiva y las emociones son
movilizadoras (excitan y activan). EL PROCESO SOCIALIZADOR CONFIERE SIGNIFICADO A UNA REALIDAD DE
MANERA IRRACIONAL.
 COMUNICACIÓN PERSUASIVA -> tiene como objetivo transmitir información motivadora, capaz de movilizar
las conductas y creencias en una dirección.
 IMÁGENES MOVILIZADORAS -> se imponen por su capacidad de choque + su imagen es energía. Son
generadoras de necesidades, deseos o temores (perturbadoras) por lo tanto el espectador se ve reflejado y
activa sus deseos (espejo). “Quien domina a las imágenes, domina a la persona” y por eso las imágenes
religiosas son movilizadoras, son efectivas desde la adhesión y la confianza.

PENSAMIENTO PRIMARIO PENSAMIENTO SECUNDARIO

 Asociativo y se asocia con los sueños  Lenguaje verbal
 No hay moralidad  Conversar con uno mismo
 No hay dudas
 No discrimina
 No distingue fantasia de realidad
 Funciona por asociación libre +
transferencia (supersticiones) ej: gato
negro/pasar por debajo de la escalera
 Desconoce la negación

 PROCESOS DE TRANSFERENCIA EN LOS MEDIOS: busca crear modelos por aprendizaje y observación o
imitación/identificación. Los niños cambian sus criterios de valoración moral por sus modelos
1. Similitud del modelo: cuando piensan que son parecidos, esfuerzo de los emisores por dar la impresión
de que se identifican con los receptores.
2. Atractivo del modelo: potencia su credibilidad y su capacidad de influencia.
3. Refuerzos del modelo: que se premien las actitudes que van en la línea deseada y se castiguen las malas.
4. Excitación emocional: aumenta la probabilidad de que se modifique la conducta social de los
observadores.

 CREACION DE CONTEXTOS: la información previa que se tiene sobre las personas, instituciones o realidad
funciona como contexto que condiciona la valoración que se hace de días. Y los fabricantes de contextos son
aquellos que trabajan en el área de la comunicación de masas.

 VIA RACIONAL VS EMOTIVA: la racional actua a argumentación + pensamiento lógico y convencer; muestra
ventajas objetivas. En cambio la emotiva actua por transferencia, tiene pensamiento asociativo, busca
seducir y fascinar, conectar el producto y muestra valores emocionales.
 DISCURSO VS RELATO
PROGRAMAS SERIOS -tienen + influencia
+ discursivos
-via racional
-contenidos expuestos de manera explicita
PROGRAMAS DE ENTRETENIMIENTO -via emocional
-usan los relatos
-el discurso ideologico esta camuflado (el
sujeto camufla su presencia)
- se ocultan las intenciones y las ficciones
tienen una ideología implícita.

LA SEDUCCION COMO METONIMIA:

El mecanismo de seducción es una manifestación televisiva del dominio de la emoción sobre la razón.
El carácter adormecedor de la seducción: Adormecer toda capacidad reflexiva, critica y analítica, busca engañar con
arte y maña; también atrapar y el pensamiento primario juega a favor de la seducción porque sus mecanismos son
simplistas. Ej: en los locutores se proyecta la fascinación de su voz.

PROCESO DE SEDUCCION:
1. Fase fragmentadora -> descomposición de la realidad, tiene como objetivo eliminar las dimensiones que
interesa camuflar.
2. Fase globalizadora -> reconstrucción; tiene como objetivo transferir de conjunto los valores de la dimensión
fascinante seleccionada.

“LA TV ES UNA EXPERIENCIA SEDUCTORA = EXPERIENCIA NARCISISTA (seduce porque es espejo)” los atributos de
belleza física se transfieren a la belleza moral + fascina los prohibido y seduce la maldad por lo tanto, seduce el mal
en pantalla y lo asqueroso provoca una reacción de rechazo y de atracción a la vez. Por ej: los monstruos
representan la fascinación del terror y la crueldad vende, el mal fascina.
Tambien se COMERCIALIZA EL DOLOR y existen los stringers que son reporteros de tv que se dedican a la caza de
imágenes con sangre y violencia; existe la PORNOGRAFIA DE LOS SENTIMIENTOS donde la técnica es el striptease y
hay humillación publica ya que las personas se somenten a reality shows o pruebas denigrantes. Aunque por otra
parte está la SEDUCCION FORMAL a través de la música que sirve para seducir e inducir a una compra mediante
anuncios cantados.

FASCINACION DE LAS FORMAS:

- Mirar a los ojos da mayor credibilidad
- Retórica de Aristóteles: recurrir a sentimientos de amistad, temor, envidia.
- La ausencia de maquillaje baja la fascinación y credibilidad
- TV representa el triunfo de la apariencia + privilegia lo externo (salir en tv es lo +)
- Zapping: somos incapaces de desconectar el aparato porque somos presos de la expectativa que genera el
propio medio