“CONTRATOS DE

AGENCIA”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

22/02/18
DERECHO COMERCIAL INTERNACIONAL
“IX CICLO”
 “Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS

CONTRATOS DE AGENCIA

CURSO: Derecho Comercial Internacional

DOCENTE: Abog. Teófilo Meza Taipe

CICLO: “IX”

ALUMNOS:

 López Reátegui, Yanelly Gaby Andrea.

 Pinedo Huanilo, Juan Osiel
 Pinedo Huanilo, Mayra Sabrina.
 Tucto Vargas, Rosa Angélica.

Pucallpa-Perú
2018

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 DEDICATORIA

Dedicamos en primer lugar el trabajo a Dios porque fue el creador de todas

las cosas, el que nos dio fortaleza para continuar.

De igual forma, a nuestros Padres, a quien les debemos toda nuestra vida, les
agradecemos el cariño y su comprensión, quienes han sabido formarnos con
buenos sentimientos, hábitos y valores, lo cual nos ha ayudado a salir
adelante.

A nuestros maestros, gracias por su tiempo, por su apoyo, así como por la
sabiduría que nos trasmiten en el desarrollo de nuestra formación
profesional, en especial al ABOG. TEOFILO MEZA TAIPE por habernos
guiado en el desarrollo de este trabajo y llegar a la culminación del mismo.

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 INDICE
“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional” ..................................... 1
DEDICATORIA .................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN ................................................................................. 4
1. CONCEPTO: ................................................................................... 5
2. PARTES DEL CONTRATO............................................................ 5
a. El agente ........................................................................................... 5
b. El agenciado ...................................................................................... 6
3. CARACTERÍSTICAS ..................................................................... 7
a. Es un contrato de duración: .............................................................. 7
b. El agente es un empresario independiente: ...................................... 7
c. Por el contrato de agencia: ............................................................... 8
d. El contrato de agencia es un contrato bilateral oneroso: .................. 8
4. ELEMENTOS A NEGOCIAR EN UN CONTRATO DE
AGENCIA .............................................................................................. 8
5. EL CONTENIDO DEL CONTRATO: ............................................ 9
a. Obligaciones del agente: ................................................................... 9
b. Obligaciones de la empresa: ............................................................. 9
6. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA ........................ 10
a. Promoción y mediación................................................................... 10
b. Actuación por cuenta del agenciado. .............................................. 11
c. Estabilidad o permanencia. ............................................................. 11
d. Independencia ................................................................................ 12
7. CAUSAS DE EXTINCIÓN DEL CONTRATO ............................ 12
CONCLUSIÓN .................................................................................... 15
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................. 16
ANEXO ................................................................................................ 17

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 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo trata el tema del Contrato de Agencia Comercial, tiene

por objeto tratar sobre uno de los contratos modernos, específicamente del
contrato de agencia esta figura contractual es utilizada frecuentemente por
los empresarios de diferentes países.

En las últimas décadas, debido a la extensión del mercado de consumo, el

contrato de agencia ha adquirido gran importancia, resultando la necesidad
de superar las figuras afines a este tipo contractual por resultar inservibles
para satisfacer la necesidad de mantener relaciones estables y permanentes
en distintos países o en el propio con los minoristas o consumidores. Los
constantes cambios de tipo económico y social por los que atraviesa
la sociedad, hacen necesaria la adaptación de la forma de contratación que
se ha venido desarrollando en el mercado.

Ya cuando una empresa desea extender su actividad, de manera constante,

en una determinada zona, puede acudir a dos formas de colaboración: crear
una sucursal o delegación propia, por contra, nombrar a un agente quien, con
su propia empresa, con forma jurídica y económica independiente, se dedica
profesionalmente a captar clientela para el referido empresario.

Cabe señalar que actualmente nos encontramos inmersos en una época

de revolución empresarial como consecuencia de las grandes
transformaciones de la economía mundial que día a día tiende a globalizarse,
la cual obliga a las empresas a buscar mecanismos que les posibiliten
desarrollarse y expandirse rápidamente, a fin de poder concursar en un
mercado cada día más competitivo.

Por tanto, es necesario que se unan capitales, tecnologías y una

debida organización empresarial, para así poder concretar un fin empresarial
común.

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 EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

1. CONCEPTO:

“El contrato de Agencia Internacional es aquel contrato mediante el cual una

parte (principal) encarga a otra (agente) la promoción de negocios por su
cuenta y orden de forma continuada.”

El contrato de agencia comercial o corretaje internacional es un tipo de

contrato que garantiza la distribución de los productos en diferentes países a
través de la colaboración con otras empresas extranjeras para facilitar el
establecimiento o la inserción de los productos en terceros países, está
clasificado como un contrato de duración puesto que en él se establecen
relaciones durante un periodo determinado, es decir estables.

La finalidad de este contrato es poner en relación entre sí a partes que han de

celebrar un contrato futuro por lo que la actividad del agente o mediador es
material consiste en la aproximación de los dos futuros contratantes.

2. PARTES DEL CONTRATO

a. El agente

El agente es el empresario que está encargado de manera permanente, en una

zona geográficamente determinada, de promover el negocio de otro
empresario, con la finalidad de celebrar contratos en nombre y por cuenta
ajenos. Si bien obra con independencia, debe atenerse a las instrucciones del
agenciado, y recibe por su labor una contraprestación económica.

Agente Comercial es un profesional que se encarga de manera permanente

de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y
por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona
determinada

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En su actividad, un Agente Comercial puede obligar a la empresa en cuyo
nombre actúa. En este caso, no será el Agente Comercial quien responda del
buen fin de las operaciones, sino que será la propia empresa la obligada a
responder.

En ese sentido, no son asalariados, sino profesionales independientes, con

estatuto de trabajador autónomo y que están ligados al empresario mediante
un mandato.

Se considera que la clientela es del agente y no de la empresa. En ningún

caso el agente adquiere la propiedad de la mercancía. De hacerlo, se
convertiría en cliente o en último caso en distribuidor del producto de la
empresa principal.

Como rasgos típicos el agente puede enumerarse:

 que es un empresario,
 que es independiente y estable,
 que es un intermediario comercial,
 que obra siempre por cuenta de otro empresario.

b. El agenciado

El agenciado es aquella persona que tiene interés en ampliar su mercado y

concluir exitosamente negocios a través de la intervención de un especialista
que por el éxito de esa labor percibe un lucro.

El agenciado, exportador o vendedor de los productos en un país extranjero,

cuyas obligaciones son:

 Suministrar información al agente sobre las características técnicas del

producto, vicisitudes de conservación o cualquier otra información
necesaria.

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  Dependiendo de lo establecido en el contrato respeto si así lo exigiere
a la exclusividad concedida al agente en relación a los productos,
zonas y el tiempo determinados.

 Pagar la comisión que se hubiera acordado con el Agente.

 Satisfacer cuando se finalice el contrato la indemnización por clientela

al agente.

3. CARACTERÍSTICAS

Estas características son las siguientes:

a. Es un contrato de duración:

En cuanto origina una relación jurídica duradera entre las partes, ya que el
agente se obliga frente al «comitente» (denominado por la Ley
«empresario», aun cuando el agente también lo es) de «una manera
continuada o estable». Es en este punto en el que el Agente se diferencia del
Comisionista pues este actúa de forma aislada, no permanente, realizando
únicamente encargos singulares.

b. El agente es un empresario independiente:

Por ello el contrato de agencia ha de permitir que el agente organice su

actividad profesional conforme a sus propios criterios, lo que implica que ha
de mantener una cierta independencia respecto del empresario principal
creando su propia organización. Esta nota sirve para distinguir el contrato de
agencia del contrato de trabajo que vincula al empresario con los viajantes o
con los representantes de comercio, que se rigen por las normas generales
del contrato de trabajo.

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 c. Por el contrato de agencia:

El agente no asume el riesgo de las operaciones que promueve o contrata por

cuenta ajena, si bien podrá garantizar su cumplimiento como en el caso de la
comisión de garantía. Esta nota nos sirve para distinguir el contrato de
agencia del de concesión. En efecto, en éste, a diferencia del contrato de
agencia, el concesionario contrata con los terceros en nombre y por cuenta
propia, de forma que opera bajo su propio riesgo, en el sentido de que la
reventa de los productos adquiridos pesa sobre su propio patrimonio.

d. El contrato de agencia es un contrato bilateral oneroso:

En cuanto que la actividad del agente ha de ser remunerada. Este contrato

sigue también la regla general de los contratos mercantiles de ser consensual,
si bien habrá de formalizarse por escrito si lo exige cualquiera de las partes.

4. ELEMENTOS A NEGOCIAR EN UN CONTRATO DE

AGENCIA

 El objetivo de ventas
 Remuneración: Generalmente es una comisión sobre las ventas,
pero también puede ser fija por operación.
 Exclusividad: Se recomienda que la exclusividad sea recíproca y
que se determinen claramente los productos y territorios que se
acogen a esta cláusula.
 Duración contractual
 Extinción anticipada: Establecer las condiciones o penalizaciones
por una extinción anticipada del contrato de agencia, generalmente
por violar la cláusula de exclusividad o por no cumplir con los
objetivos de ventas.

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 5. EL CONTENIDO DEL CONTRATO:

a. Obligaciones del agente:

El agente deberá actuar lealmente y de buena fe en el ejercicio de su actividad

profesional, velando por los intereses de la empresa por cuya cuenta actúe.

Son sus obligaciones:

 Actuar con la diligencia de un ordenado comerciante.

 Comunicar a la empresa toda la información de que disponga
 Cumplir las instrucciones recibidas Recibir en nombre de la empresa,
cualquier clase de reclamaciones de terceros.
 Llevar una contabilidad independiente.
 Actuar lealmente y de buena fe.
 Comunicar al empresario toda la información de que disponga.
 Desarrollar su actividad con arreglo a las instrucciones recibidas del
empresario.
 Recibir en nombre del empresario cualquier reclamación de tercero
sobre defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos o
servicios prestados.

b. Obligaciones de la empresa:

En sus relaciones con el agente debe actuar lealmente y de buena fe; poner a
disposición del agente toda la documentación necesaria para el ejercicio de
su actividad, y procurar al agente todas las informaciones necesarias para la
ejecución del contrato.

También debe satisfacer la remuneración pactada; aceptar o rechazar la

operación propuesta por el agente; poner a disposición del agente los
muestrarios, catálogos, etc.; procurar al agente todas las informaciones

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necesarias para la ejecución del contrato, y comunicar, en el plazo de 15 días,
la aceptación o rechazo de la operación comunicada.

Una de las notas esenciales del contrato de agente es que el trabajo del agente
debe ser siempre remunerado, la remuneración puede consistir en una
cantidad fija, en una comisión o en ambos sistemas a la vez.

Entre las estipulaciones del contrato puede incluirse una prohibición al

agente de representar productos competidores de otras empresas por cuya
cuenta actúe. Igualmente podrá incluirse una cláusula de prohibición de
competencia por parte del agente, una vez concluido el contrato, por un plazo
no superior a dos años. El pacto debe constar por escrito.

6. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA

Los principales elementos enmarcados en el contrato de Agencia son los

siguientes:

a. Promoción y mediación.

Téngase en cuenta que la Agencia mercantil se caracteriza porque le agente

cumple una función de intermediación en la celebración de contratos por el
agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios
con terceros y las comunica a su agenciado, para que éste decida sobre el
negocio y lo celebre o lo perfecciones el agente cuando tenga el poder de
representarlo.

Es menester señalar que el contrato de Agencia no enmarca necesariamente

la representación del agenciado, puesto que cuando el agente promueve no
es indispensable que realice actos jurídicos en nombre del agenciado. Así
tenemos que el agente podrá en su nombre propio celebrar un contrato de
publicidad para el producto cuya venta quiera estimularse, o meramente
limitarse a visitar a los clientes para fomentar las ofertas; no es necesario que

10
celebre actos jurídicos. Se dice que la representación es una posibilidad, y
falta de ella no afecta el contrato de Agencia.

b. Actuación por cuenta del agenciado.

Este, generalmente es un requisito indispensable. Así se trata de pretender

obtener para un tercero, vale decir el agenciado, las utilidades del negocio.
Ello no significa que el agente no asuma algunos riesgos, puesto que su
independencia implica que asume los peligros de su propia gestión, pues, por
lo general, su remuneración dependerá de los negocios celebrados, y por lo
tanto si no ha de perfeccionase o concretizarse ninguno de los negocios
sufrirá los gastos de promoción sin obtener utilidad.

c. Estabilidad o permanencia.

Para Joaquín Garrigues, no debe confundirse la estabilidad como elemento

del contrato de Agencia, con que este contrato sea indefinido. Pues bien, el
contrato puede ser de duración determinada; asimismo ellos no significan
que este contrato tenga una duración prolongada. Téngase en cuenta que la
estabilidad y la permanencia emergen de la obligación del agente, el cual se
obliga a promover el negocio del agenciado; sin embargo, este carácter no
implica continuidad.

Corroborando lo citado, Garrigues agrega que la estabilidad radica sobre el

hecho de que mientras dure la relación con el comerciante ha de ocuparse de
la promoción de contratos que sólo se determinan por su naturaleza y no por
su número. Ídem es menester señalar que la estabilidad no sólo conlleva que
el agente promueva el negocio del agenciado y no uno o más contratos
determinados, sino que la actividad en mención deberá desarrollarse con
cierta continuidad.

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La actividad del agente deberá enmarcar este carácter a fin de constituir una
verdadera labor de creación de un determinado número de clientela y por
ende de promoción de contratos indeterminados. En tal virtud, de haber
continuidad, el agente podrá cumplir su obligación de promoción.

d. Independencia

Se comenta que este carácter se halla estipulado en la legislación pertinente

de muchos países, es más, la doctrina lo prevé. Existen legislaciones que lo
prevén de manera positiva, tales como la legislación alemana, francesa, etc.
sin embargo otras la prevén en forma negativa, tales como la legislación
suiza, merced a la cual, el agente no debe estar ligado por un contrato de
trabajo. La legislación italiana no la prevé expresamente, sin embargo, sí la
doctrina anterior a 1942 año en la se promulgó en Código Civil y de
Comercio de Italia.

7. CAUSAS DE EXTINCIÓN DEL CONTRATO

La terminación del contrato puede tener lugar por mutuo acuerdo de las
partes, por el cumplimiento de las obligaciones contraídas, en algunas
legislaciones, cuando se trata de contratos que tienen como característica la
duración; esta falta debe ser de gravedad para que dé lugar a la resolución
del contrato.

Otra de las causales encontradas en la legislación comparada es la acción u

omisión que afecte a los intereses de las partes, disminución ostensible del
volumen del negocio encomendado al agente, de acuerdo a lo previsto en el
contrato; la declaración de insolvencia, incapacidad o inhabilitación; el
cumplimiento del plazo; la imposibilidad sobreviniente de ejecutar la
prestación; por muerte del agenciado o del agente, si se trata de persona
natural.

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El agenciado también puede extinguir la relación con el agente si media justa
causa. En nuestra legislación civil el preaviso está contemplado en el artículo
1365º que dice: "en los contratos de ejecución continuada, que no tengan
plazo convencional o legal determinado, cualquiera de las partes puede
ponerle fin mediante aviso previo remitido por la vía notarial con una
anticipación no menor de 30 días".

 Por cumplimiento del tiempo pactado.

 Por denuncia: preaviso de un mes.

No obstante, lo anterior, el contrato de agencia establecido por un tiempo

determinado, si continuaran las prestaciones objeto del mismo una vez
finalizado el plazo establecido se entenderá transformado en contrato de
duración indefinida.

Son importantes las cláusulas relativas a la delimitación de los productos,

mínimo de ventas y exclusividad territorial, así como los pactos de no-
competencia y de asistencia y "no-beligerancia".

El tiempo de duración de un contrato puede ser determinado o indefinido.

Sin embargo, en los contratos de agencia suele incluirse una cláusula
determinando un plazo medio inicial de 2 o 3 años y una posterior prórroga
automática por sucesivos periodos de 1 año.

Además de la expiración del plazo para el que se contrató, el incumplimiento,

la suspensión de pagos, la quiebra, la muerte del agente (si éste es persona
física) o el cambio sustancial del porcentaje del accionariado de éste si se
trata de persona jurídica. Si el contrato de agencia hubiera estado vigente por
tiempo inferior a un año, el plazo de preaviso será de un mes.

Las partes podrán pactar mayores plazos de preaviso, sin que el plazo para
el preaviso del agente pueda ser inferior, en ningún caso, al establecido para

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el preaviso del principal. Salvo pacto en contrario, el final del plazo de
preaviso coincidirá con el último día del mes.

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 CONCLUSIÓN

Ha quedado demostrado a lo largo de este trabajo la importancia que ha

adquirido el contrato de agencia en el ámbito internacional. Este contrato
surge con la necesidad de las empresas de establecer relaciones comerciales
fuera del país de origen, estableciendo contacto, gracias al agente, con
pequeñas y medianas empresas establecidas en distintos países.

En este contexto, el contrato de agencia se constituye como una figura

esencial, no se puede ignorar que más de la mitad de los contratos
internacionales se celebran mediante algún tipo de representación

El contrato de agencia es el acuerdo de colaboración empresarial mediante

el cual una persona natural o jurídica (agente) se obliga frente a un tercero
(agenciado) a promover, negociar y eventualmente concluir negocios por
cuenta y en interés de este, de forma estable, por un período de tiempo que
implique la permanencia y en una zona geográfica determinada.

El contrato de agencia se caracteriza por ser un contrato empresarial, es un

contrato de duración, es un contrato obligacional, es un contrato con libertad
de forma, es un contrato de prestaciones recíprocas, es un contrato
conmutativo, es un contrato complejo y es un contrato intuitu personae.

El contrato de Agencia se caracteriza porque le agente cumple una función

de intermediación en la celebración de contratos por el agenciado. Esta
actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con terceros y
las comunica a su agenciado, para que éste decida sobre el negocio y lo
celebre o lo perfecciones el agente cuando tenga el poder de representarlo.

La terminación del contrato puede tener lugar por mutuo acuerdo de las
partes, por el cumplimiento de las obligaciones contraídas.

15
 BIBLIOGRAFÍA

 Bravo Melgar, Sidney. (2010). Contratos Modernos. Contratos

Atípicos e Innominados. Lima. Ediciones Legales.

 Cárdenas Quirós, Carlos. (1995). Lecturas y casos de Derechos de las

Obligaciones, PUCP.

 Código de Comercio, artículos 244 y siguientes

 Ley 12/92 (BOE 29 de mayo)

 Hundskopf Exebio, Oswaldo. (1994). "Contrato de agencia

mercantil". En Derecho Comercial. Tomo II. Universidad de Lima.

 Hundskopf Wendt, Javier. (2008). "El contrato de agencia mercantil:

apuntes sobre su naturaleza, funcionalidad y aplicación". En Tratado
de Derecho Mercantil. Tomo III. Contratos Mercantiles y Bancarios.
Lima, Gaceta Jurídica S.A.

 Montoya Manfredi, Ulises. (2006). Derecho Comercial. Tomo III.

Lima, Editora Jurídica Grijley.

 Ramírez Cruz, Eugenio María. (2009). Curso de Obligaciones. Lima,

Impresiones Gráficas EIRL.

16
 ANEXO

MODELO DE CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

INTERNACIONAL

FECHA:
.........................................................................................................................
...................

DE UNA PARTE,

……………. [denominación social de la empresa], con domicilio en

………………… [dirección, ciudad y país] y número de
identificación/registro fiscal.................., representada
por.......................................................... [nombre y apellidos, cargo]
(en adelante, el “Principal”),

Y DE OTRA,

Alternativa A. [Cuando el Agente es una persona física y profesional

independiente]

Don/Doña ……………, mayor de edad, …………….. [incluir titulación

profesional], con domicilio en ........................ [dirección, ciudad, país] y
número de Identificación Fiscal……., actuando en su propio nombre e
interés (en adelante, "el Agente”).

Alternativa B. [Cuando el Representante es una empresa]

……………………. [denominación social], con domicilio social en

…………… [dirección, ciudad y país] y número de
identificación/registro fiscal........................, representada
por................................................. [nombre y apellidos, cargo] (en
adelante, "el Agente”).

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AMBAS PARTES ACUERDAN LO SIGUIENTE:

1. PRODUCTOS Y TERRITORIO

El principal otorga al Agente, que, a su vez acepta, el derecho a actuar como

agente para promover la venta:

Alternativa A. De los siguientes productos ……………………………….

(en adelante, “los Productos”), en el territorio descrito a continuación
………………. (en adelante, “el Territorio”).

Alternativa B. De los productos que figuran en el Anexo 1 de este Contrato

(en adelante, “los Productos”), en el territorio que se delimita también en el
Anexo 1 (en adelante, “el Territorio”).

2. FUNCIONES DEL AGENTE

Alternativa A. El Agente podrá negociar, en nombre del Principal,

operaciones de compraventa, si bien no tendrá la facultad de concluir
contratos en nombre del Principal ni de obligarle jurídicamente de cualquier
otra forma. Se limitará a informar a los clientes de las condiciones de venta
establecidas por el Principal.

Alternativa B. El Agente negociará y concluirá operaciones de compraventa

en nombre del Principal. Al negociar con los clientes, el Agente ofrecerá los
Productos, estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta
que el Principal le haya indicado.

3. ACEPTACIÓN DE PEDIDOS

El Agente informará al Principal de cualquier pedido que obtenga. El

Principal, podrá rechazar los pedidos que le haya tramitado el Agente, si bien
el rechazo continuado de pedidos se considerará contrario a la buena fe y
será causa de incumplimiento del Contrato por parte del Principal. El

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Principal informará al Agente en un plazo máximo de ……. [3, 7, 10] días
naturales de la aceptación o rechazo de los pedidos que le transmita.

4. OBLIGACIÓN DE ALCANZAR UN OBJETIVO MÍNIMO DE

VENTAS

El Agente se compromete, por cada año de duración del Contrato, a trasmitir

pedidos por un mínimo de…………… [cantidad de dinero] y/o……………
[cantidad de productos]. Si al final de cada año, el Agente no alcanza el
mínimo establecido, el Principal tendrá derecho, a su elección, a: a) rescindir
el Contrato; b) cancelar la exclusividad, en caso de que se haya concedido;
c) reducir la extensión del Territorio. El Principal deberá notificar por escrito
al Agente el ejercicio de este derecho en un plazo máximo de 30 días
naturales siguientes desde el final de año en el que el objetivo mínimo de
ventas no se haya alcanzado.

5. EXCLUSIVIDAD

Alternativa A. Durante la vigencia del presente Contrato, el Principal no

concederá el derecho de venta de los Productos en el Territorio a un tercero,
sea persona física o jurídica. No obstante, el Principal tendrá la facultad de
negociar directamente, sin intermediación del Agente, con clientes situados
en el Territorio siempre que informe al Agente de dichos acuerdos. En este
caso el Agente tendrá derecho a percibir una comisión reducida según se
establece en el Anexo 2, salvo que el Principal se haya reservado el derecho
exclusivo a negociar directamente con ciertos clientes que se incluyen en el
Anexo 3 de este Contrato, en cuyo caso el Agente no tendrá derecho a
percibir ninguna comisión.

.........................................................................................................................
...................

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