CASO : La empresa “El Símbolo”

La empresa “El Símbolo” se dedica a la venta de Productos de Oficina, cuenta con

varias sucursales en lima. Los clientes pueden solicitar proformas cuando desean
saber precios de algunos muebles o pueden generar una orden de pedido en caso
desee un mueble en especial que deba ser fabricado por que no se tiene en stock.
Cuando se entrega el mueble se genera una factura.
El Gerente de comercialización desea conocer la siguiente información para que le
ayude a hacer una buena toma de decisiones, alumnos de la universidad César
Vallejo lo entrevistaron y sacaron las siguientes necesidades de información:
• Se desea conocer el volumen de ventas por local en un periodo de tiempo
determinado.
• Se desea conocer la Ventas totales en un rango de tiempo.
• Se desea saber cuál es el producto más vendido por local en un periodo de
tiempo determinado.
• Se desea saber cuál es el producto más vendido de la empresa en un periodo
de tiempo determinado.
• Se desea conocer las ventas por vendedor y por local en un rango de meses
determinado.
• Se desea conocer las ventas totales por vendedor en un mes determinado.
• Se desea conocer el cliente que más compra por local en un trimestre.
• Se desea conocer los clientes que más compra en un trimestre.
• Se desea conocer cuáles son los productos más pedidos por local en un
semestre.
• Se desea conocer cuáles son los productos más pedidos en un trimestre.
• Se desea saber cuáles son los productos más pedidos en un periodo de tiempo
• Se desea saber cuáles son los productos más pedidos por local en un periodo
de tiempo.

DESARROLLO DEL CASO:

I. Análisis de requerimientos:

a) Identificar preguntas: (Preguntas de caso dado)

• Se desea conocer el volumen de ventas por local en un periodo de tiempo

determinado.
• Se desea conocer la Ventas totales en un rango de tiempo.
• Se desea saber cuál es el producto más vendido por local en un periodo de tiempo
determinado.
• Se desea saber cuál es el producto más vendido de la empresa en un periodo de
tiempo determinado.
• Se desea conocer las ventas por vendedor y por local en un rango de meses
determinado.
• Se desea conocer las ventas totales por vendedor en un mes determinado.
• Se desea conocer el cliente que más compra por local en un trimestre.
• Se desea conocer los clientes que más compra en un trimestre.
• Se desea conocer cuáles son los productos más proformados por local en un
semestre.
• Se desea conocer cuáles son los productos más proformados en un trimestre.
• Se desea saber cuáles son los productos más pedidos en un periodo de tiempo.
b) Identificar indicadores y perspectivas de análisis.

• Se desea conocer el volumen de ventas por local en un periodo de tiempo

determinado.

Volumen de ventas por local en un tiempo determinado.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer la Ventas totales en un rango de tiempo.

Ventas totales en un tiempo determinado.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea saber cuál es el producto más vendido por local en un periodo de tiempo
determinado.

Producto más vendido por local en un tiempo determinado.

INDICADOR PERSPECTIVA

Se desea saber cuál es el producto más vendido de la empresa en un periodo de

tiempo determinado.

Producto más vendido de la empresa en un tiempo determinado

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer las ventas por vendedor y por local en un rango de meses
determinado.

Ventas por vendedor y por local en un tiempo determinado

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer las ventas totales por vendedor en un mes determinado.

Ventas totales por vendedor en un tiempo determinado.

INDICADOR PERSPECTIVA
• Se desea conocer el cliente que más compra por local en un trimestre.
Cliente que más compra por local en un determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer los clientes que más compra en un trimestre.

Cliente que más compra en un determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer cuáles son los productos más pedidos por local en un semestre.

Productos que tienen más pedidos por local en determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea conocer cuáles son los productos más pedidos en un trimestre.

Productos que tienen más pedidos en un determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea saber cuáles son los productos más pedidos en un periodo de tiempo
Productos más pedidos en un determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA

• Se desea saber cuáles son los productos más pedidos por local en un periodo de
tiempo

Productos más pedidos por local en un determinado tiempo.

INDICADOR PERSPECTIVA
En conclusión se tiene:

Volumen de ventas por local en un tiempo determinado.

Ventas totales en un tiempo determinado.

Producto más vendido por local en un tiempo determinado.

Producto más vendido de la empresa en un tiempo determinado

Ventas por vendedor y por local en un tiempo determinado

Ventas totales por vendedor en un tiempo determinado.

Cliente que más compra por local en un determinado tiempo.

Cliente que más compra en un determinado tiempo.

Productos que tienen más pedidos por local en determinado tiempo.

Productos que tienen más pedidos en un determinado tiempo.

Productos más pedidos en un determinado tiempo.

Productos más pedidos por local en un determinado tiempo.

 En síntesis los Indicadores y perspectivas de análisis son:

Volumen de ventas por local Tiempo

Ventas totales Productos
Producto más vendido por local Local
Producto más vendido Cliente
Ventas por vendedor y por local Vendedor
Ventas totales por vendedor Proformas
Cliente que más compra por local
Cliente que más compra
Producto que tienen más pedidos por
local
Producto que tienen más pedidos
Productos más pedidos
Productos más pedidos por local

VOLUMEN DE VENTAS POR

LOCAL

c) Modelo Conceptual
VENTAS TOTALES

LOCAL
PRODUCTO MÁS VENDIDO POR
LOCAL

TIEMPO PRODUCTO MÁS VENDIDO

VENTAS

VENTAS POR VENDEDOR Y POR

LOCAL
VENDEDOR
VENTAS TOTALES POR
VENDEDOR
PRODUCTO
CLIENTE QUE MÁS COMPRA
POR LOCAL

CLIENTE
CLIENTE QUE MÁS COMPRA

PEDIDOS PRODUCTO QUE TIENEN MÁS

PEDIDOS POR LOCAL

PRODUCTO QUE TIENEN MÁS

PEDIDOS

PRODUCTOS MÁS PEDIDOS

PRODUCTOS MÁS PEDIDOS POR

LOCAL
II. Análisis de los OLTP:

a. Determinar indicadores:

 “Volumen de ventas por local”

Hechos: Volumen de ventas por local
Función de sumatoria: SUM
Aclaración: el indicador “volumen de ventas” por local representa la
sumatoria de las unidades que se han vendido en un local determinado
 “Ventas totales”
Hechos: (precio de venta ) * ( unidades vendidas)
Función de sumatoria: SUM
Aclaración: el indicador “Ventas totales” representa la sumatoria del monto
total que se han vendido en un tiempo determinado

 “Producto más vendido por local”

Hechos: Producto más vendido por local
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Producto más vendido por local” representa el
producto más vendido por local en un tiempo determinado.

 “Producto más vendido de la empresa”

Hechos: Producto más vendido de la empresa
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Producto más vendido de la empresa” representa
el producto más vendido de la empresa en un tiempo determinado.

 “Ventas por vendedor y por local”

Hechos: (precio de venta) * (unidades vendidas)
Función de sumatoria: SUM
Aclaración: el indicador “Ventas por vendedor y por local” representa la
sumatoria de los montos vendidos por vendedor y por local en un tiempo
determinado.

 “Ventas totales por vendedor”

Hechos: (precio de venta ) * ( unidades vendidas)
Función de sumatoria: SUM
Aclaración: el indicador “Ventas por vendedor y por local” representa la
sumatoria de los montos vendidos por vendedor y por local en un tiempo
determinado.
 Cliente que más compra por local
Hechos: unidades vendidas
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Cliente que más compra por local” representa al
cliente que más compra por local en un trimestre.

 Cliente que más compra

Hechos: unidades vendidas
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Cliente que más compra” representa al cliente que
más compra en un trimestre.

 Producto que tienen más pedidos por local

Hechos: unidades pedidas
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Producto que tienen más pedidos por local”
representa al producto que tienen más pedidos por local en un semestre.

 Producto que tienen más pedidos.

Hechos: unidades pedidas
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Producto que tienen más pedidos” representa al
producto que tienen más pedidos en un trimestre.

 Productos más pedidos

Hechos: unidades pedidas
Función de comparación: MAX(SUM)
 Aclaración: el indicador “Productos más pedidos” representa al producto
que tienen más pedidos en un periodo determinado.

 Productos más pedidos por local

Hechos: unidades pedidas
Función de comparación: MAX(SUM)
Aclaración: el indicador “Productos más pedidos por local” representa al
producto que tienen más pedidos por local en periodo de tiempo
determinado.
b. Establecer correspondencia ( OLTP ):
c. Nivel de Granularidad:

Tabla Cliente :

 Cli_Cod: Representa únicamente a un cliente en particular.

 Cli_Nom: Indica el nombre del cliente.
 Cli_Direc: Indica dirección del domicilio del cliente.
 Cli_Telf: Indica número de teléfono del cliente.
 Cli_Cel: Indica número de celular del cliente.
 Dist_codi: Representa el código del distrito del cliente.

 Tabla detalle proforma :

 Pro_cod: Representa el código de la profroma.

 Pro_cod: Representa el código de la producto.
 TDet_Unid: Representa detalle de unidades del producto.

 Tabla Tienda :

-tien_cod: Codigo de tienda de las sucursales de la empresa

-tien_nombre: Nombre de la tienda
-tien_direccion: Direccion de una de las sucursales
-dist_codi: Codigo del distrito de la tienda.

 Tabla vendedor:

-ven_codi: Representa código del vendedor

-ven_nomb: Indica nombre del vendedor
-ven_direct: Indica en que dirección esta el vendedor.

 Tabla Factura:

-Fac_Fech: Indica la fecha de compra.

-Fac_subtotal: Indica el total de compra.
-Fac_igv: Indica el IGV.
-Fac_montot: Indica el monto total de la compra.
-Cli_Cod: Codigo del cliente.
-tien_cod: Representa el código de la tienda.
-ven_codi: Codigo del vendedor.
 Tabla producto:

-Pro_Cod: Codigo del producto.

-pro_nom:Nombre del producto.
-Pro_PreCom: El precio de compra del producto.
-Pro_PreVen:El nombre de venta de producto.
-Pro_UnidMed: Indica unidad medida del producto.
-Pro_Stact: Indica estatus del producto.
-Pro:StocMin: Indica el stock minimo del producto.
 VOLUMEN DE VENTAS POR LOCAL
SUM(volumen de ventas)

VENTAS TOTAL
d. Modelo conceptual ampliado: SUM(precio de venta * unidades
vendidas)

LOCAL PRODUCTO MÁS VENDIDO POR

LOCAL
tien_nombre MAX(SUM(precio de venta *
unidades vendidas))

TIEMPO
PRODUCTO MÁS VENDIDO
Mes MAX(SUM (unidades vendidas ))
Semestre
Trimestre
VENTAS
VENTAS POR VENDEDOR Y POR
LOCAL
VENDEDOR MAX(SUM(monto total)

Código VENTAS TOTALES POR VENDEDOR

Nombre SUM(unidades vendidas * precio
venta )

PRODUCTO
CLIENTE QUE MÁS COMPRA POR
LOCAL
Nombre
MAX(SUM(CANTIDADES
Precio de venta
VENDIDAS)

CLIENTE QUE MÁS COMPRA

MAX(SUM(CANTIDADES
CLIENTE VENDIDAS)

Nombre

PRODUCTO QUE TIENEN MÁS PEDIDOS

POR LOCAL
MAX(SUM(PRODUCTOS VENDIDOS)

PEDIDO

Unidades pedidas
PRODUCTO QUE TIENEN MÁS PEDIDOS
MAX(SUM(PRODUCTOS PEDIDOS)

PRODUCTOS MÁS PEDIDOS

MAX(SUM(PRODUCTOS PEDIDOS)

PRODUCTOS MÁS PEDIDOS POR LOCAL

MAX(SUM( PRODUCTOS PEDIDOS)