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21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero
Brian Tracy
RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo de este libro es que usted logre su independencia
financiera, que no es más que el punto de equilibrio donde
cuenta con el dinero suficiente como para no tener que
preocuparse más por aspectos económicos.
Leyes como la de causa efecto, de las creencias, de la
abundancia y de las expectativas, apuntan a que comprenda
cuan importante es su estado mental para que la riqueza, que
está en todas partes y al alcance de cualquiera, se haga
realidad en su vida.
Otras como la ley del ahorro, de la acumulación y de la
inversión, lo ayudarán a ver la necesidad de tomar ciertas
medidas financieras que, a pesar de ser muy simples, le
permitirán hacer rendir más su dinero en tiempos de crisis
económicas y garantizar la seguridad de su vida futura.
1- Ley de causa y efecto
Vivimos en mundo gobernado por leyes naturales, donde todo
sucede por una razón y no por suerte o coincidencia. Cada
logro, riqueza o éxito son resultado directo o indirecto de
determinadas causas o acciones.
Estudie a personas que han logrado sus mismos objetivos,
identifique qué acciones lo llevarían a alcanzar iguales resulta-
dos e impleméntelas en su vida.
Los pensamientos son causas y las condiciones son efectos. Es
su mundo interno el que crea las condiciones de vida externa
que experimenta. Lo que piensa sobre el dinero y sobre su
situación financiera, define sus condiciones económicas.
Observe los aspectos más importantes de su vida: familia,
salud, trabajo y situación financiera, y descubra las relaciones
causa-efecto entre lo que piensa, dice, siente y hace y los
resultados que está obteniendo. Sea honesto consigo mismo y
haga los cambios que crea necesarios.
2- Ley de las creencias
Todas sus creencias sobre sí mismo, sean buenas o malas,
ciertas o erradas, con el tiempo se harán realidad. Ellas actúan
como filtros que bloquean la información que no es consistente
con lo que ha decidido creer.
La mejor creencia que puede desarrollar, es que está destinado
a obtener un gran éxito financiero. Sólo cuando esté absoluta-
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mente convencido de ello, comenzará a desarrollar comporta-
mientos que lo harán realidad.
Deshágase de las creencias autolimitantes. Si alguien tiene más
éxito que usted, es sólo porque ha desarrollado más sus talen-
tos y habilidades naturales. Usted también puede lograrlo. Sólo
tiene que querer hacerlo y aprender cómo.
Si tuviera todo el tiempo, dinero, talento y aptitudes necesa-
rias, ¿que le gustaría tener, hacer o ser en su vida? Lo puede
convertirse en realidad: sólo debe creerlo, prepararse y actuar.
3- Ley de las expectativas
Usted siempre profetiza su propia fortuna, por la forma en que
piensa y habla sobre cómo van a resultar las cosas. Las
expectativas ejercen una poderosa influencia que hace a las
personas comportarse y a las situaciones desarrollarse tal como
lo esperan.
La vida y circunstancias son el resultado de las expectativas, si
son positivas, será próspero y exitoso, si son negativas, así será
la realidad resultante.
Las expectativas de otros sobre usted tienen incidencia en su
vida, pero las propias son lo suficientemente poderosas para
neutralizarlas. Si son positivas, crearán un campo de energía
mental que lo protegerá del negativismo alrededor.
Espere lo mejor de usted. Imagine que tiene habilidades ilimi-
tadas y que puede lograr lo que desee. Que todo lo mejor está
aún por llegar.
4- Ley de la atracción
Todo lo que tiene en la vida (amigos, familia, trabajo, proble-
mas y oportunidades) lo ha atraído usted y su forma de pensar.
Tendemos a conocer y a relacionarnos con personas y situacio-
nes que vibran en armonía con nuestros propios pensamientos
y sentimientos. Si no le gusta lo que experimenta, examine qué
actitudes o pensamientos lo han atraído, para deshacerse de
ellos. Puede cambiar su vida modificando su forma de pensar.
Cuando desarrolla un deseo ardiente por el éxito financiero y
piensa en él todo el tiempo, genera un campo de energía
emocional que atrae gente, ideas y oportunidades que le ayu-
darán a convertir sus objetivos en realidad.
Observe su vida financiera y vea cómo armoniza con sus pen-
samientos. Quédese con el crédito por lo bueno, es usted quien

lo ha logrado y atraído. Observe lo que no le gusta y com-
prenda que aún quedan ciertas fallas en su manera de pensar.
5- Ley de la correspondencia
Su mundo exterior refleja su mundo interior en todas las for-
mas. Nada le puede pasar que no corresponda con algo dentro
de usted. Si quiere mejorar algún aspecto de su vida, debe
empezar cambiándolo en su mente, creando el equivalente
mental de lo que quiere experimentar afuera.
Ésta es la clave de la libertad, el éxito y la satisfacción. Si
quiere resultados diferentes, debe convertirse internamente en
una persona distinta. No sirve fingir. Debe ser un cambio
sincero y profundo en su modo de pensar.
Muchos tratan de mejorar su vida cambiando a los demás. Tra-
tan de limpiar el espejo, en lugar de buscar la causa del reflejo.
Usted sólo puede controlar su manera de pensar, pero si lo
logra, toma el control total de su vida.
6- Ley de la abundancia
En el mundo hay mucho dinero disponible. La escasez no
existe y usted puede tener todo lo que quiera y necesite. Todo
dependerá de su actitud: es de abundancia o de escasez.
1ra conclusión: "La gente se vuelve adinerada porque lo deci-
de". Sólo debe creer que tiene la habilidad para hacerlo; estar
convencido de que lo va a lograr y actuar en consecuencia.
2da conclusión: "Las personas son pobres porque no han deci-
dido volverse ricas". La forma en que responda a la pregunta:
"¿Por qué no es rico todavía?", mostrará sus creencias auto-
limitantes, dudas, miedos, excusas, racionalizaciones y justifi-
caciones. Usted puede librarse de ellas y acceder a la riqueza.
7- Ley de desarrollo personal
Usted debe estar devengando hoy el máximo de salario posible
con los conocimientos que posee. Si desea ganar más, tendrá
que aprender más, o sea, que deberá invertir más en su propio
desarrollo personal y profesional.
Invierta el 3% de su salario cada mes en ser cada vez mejor en
las actividades que hace. Ninguna inversión da mayor retribu-
ción que volver a invertir una parte de su tiempo e ingresos en
su capacidad para generar aún más dinero.
Lea al menos 30 minutos diarios en su campo de interés profe-
sional. Escuche audio libros mientras realiza otras actividades.
Asista a seminarios y conferencias. Asegúrese de poseer un
programa personal de aprendizaje continuo.
8- Ley del intercambio
Con el trueque, en la antigüedad, las personas intercambiaban
directamente unos bienes y servicios por otros sin necesidad de
dinero. Cuando la civilización creció, descubrieron que podían
intercambiarlos indirectamente a través de un medio neutro: la
moneda. Hoy intercambiamos nuestro trabajo por dinero, que
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usamos para comprar los resultados del trabajo de otros.
1ra conclusión: “El dinero es una medida del valor que la
gente le da a los bienes y servicios". Éste depende de lo que
alguien esté dispuesto a pagar por ellos.
2da conclusión: "Su trabajo es visto por otros como un factor
de producción o costo". No puede ponerle un precio objetivo,
es el mercado el que define su valor según la demanda.
3ra conclusión: "La cantidad de dinero que gana es la medida
del valor que otros le han dado a su contribución al mercado".
Siempre estará en proporción directa con el trabajo que hace,
lo bien que lo hace, y cuan difícil es remplazarlo.
4ta conclusión: "El dinero es un efecto, no una causa". Su
trabajo o contribución al valor de algo, es la causa, y el salario
que recibe por él, el efecto. Si desea incrementar el efecto,
debe incrementar la causa.
9- Ley del capital
Aunque tenga mucho dinero, su habilidad para trabajar es su
activo más preciado. Al utilizar al máximo su inteligencia,
puede lograr que le ingrese mucho más dinero cada año. La
cantidad que devenga hoy es una medida directa del nivel al
que ha llegado su capacidad para lograrlo, hasta este momento.
1ra conclusión: "Su recurso más preciado es su tiempo". Es lo
único que puede vender. Según cuánto le dedique a su trabajo,
será su capacidad de ganar dinero.
2da conclusión: "El tiempo y el dinero pueden ser gastados o
invertidos". A un cierto nivel, son intercambiables. Si los gas-
ta, no los podrá recuperar; si los invierte, recibirá algo a
cambio que puede durar mucho.
3ra conclusión: "Una de las mejores inversiones de su tiempo
y dinero es incrementar su capacidad para generar más dine-
ro". Su patrimonio personal es su capital mental y emocional,
su mejor apuesta es generar el mayor número de ingresos
posible por capital humano invertido.
10- Ley de la perspectiva de tiempo
Mientras más alto esté una persona en la pirámide socio-
económica, más amplia será su perspectiva u horizonte de
tiempo. Las personas de niveles socio-económicos bajos tienen
una perspectiva a corto plazo. Se enfocan en la gratificación
inmediata de sus necesidades y asumen comportamientos que
los exponen a problemas financieros en un largo plazo, mante-
niéndolos en la pobreza.
Usted empieza a escalar social y financieramente el día que
decide prever las consecuencias de sus acciones a largo plazo,
organizando su vida financiera y prioridades, con sus ambicio-
nes y objetivos futuros en mente.
1ra conclusión: "La gratificación a largo plazo es la clave del
éxito financiero". Es esencial la habilidad para practicar auto-
control y sacrificar decisiones a corto plazo, para obtener
beneficios en el futuro.

2da conclusión: "El sacrificio a corto plazo es el precio a pagar
por su seguridad a largo plazo". Resista la tentación de realizar
actividades fáciles que prometen gratificaciones inmediatas y
disciplínese para alcanzar aquéllas difíciles y necesarias; se
garantizará una vida mejor en el futuro.
11- Ley del ahorro
El ahorro es una pieza clave para garantizar su seguridad
financiera. Una de las decisiones más inteligentes para atraer
dinero es ahorrar parte de su sueldo.
1ra conclusión: “Páguese siempre a usted mismo primero".
Empiece hoy mismo a guardar el 10% de sus ingresos y nunca
lo use para otra cosa que no sea asegurar su futuro económico.
2da conclusión: "Debemos aprovechar los beneficios de cier-
tos planes de inversiones". Conozca los vehículos financieros
que permiten minimizar el pago de impuestos e intereses.
Invierta en planes de pensiones o retiro de la compañía donde
trabaje. Investigue qué inversiones son más rentables. Usted es
el único responsable por salvaguardar su dinero.
12- Ley de la conservación
No importa cuánto gane durante su vida laboral, la medida
verdadera de qué tan bien le va es con cuánto dinero se queda
al final del día, cuánto logra ahorrar del total de sus ingresos.
La gente exitosa suele ser muy rigurosa con el ahorro y el pago
de deudas e inversiones en tiempos prósperos, porque desean
tener reservas cuando las circunstancias económicas sean
menos favorables.
Sume todas sus cuentas, balances de tarjetas de crédito e hipo-
tecas y réstelos de sus activos para saber cuánto tiene en dinero
neto hoy en día. Divídalo por el número de años que lleva
trabajando. El resultado es la cantidad neta que ha ganado cada
año sin los costos de vida. ¿No está contento con eso? Haga
algo al respecto.
13- Ley de parkinson
Sin importar cuánto dinero ganen las personas, siempre tien-
den a gastarse su totalidad y en ocasiones un poco más.
Mucha gente gana hoy varias veces más de lo que ganaba en
su primer trabajo, pero sigue necesitando cada centavo para
mantener su forma de vida actual.
1ra conclusión: "La independencia financiera es el resultado de
violar la Ley de Parkinson”. Sólo cuando consiga resistir la
tentación de gastarse todo cuanto gana, comenzará a acumular
lo suficiente para salir adelante y sobresalir.
2da conclusión: “Si permite que sus gastos aumenten a una
tasa más lenta que su sueldo, y ahorra o invierte la diferencia,
logrará la libertad financiera”. Violar de forma consciente la
Ley de Parkinson, lo hará más independiente en sus finanzas.
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14- La ley del tres
Constrúyase una fortaleza financiera a lo largo de su vida, en
la que pueda estar seguro de no sufrir inseguridades económi-
cas. Para eso, debe mantener las proporciones adecuadas en
sus ahorros, seguros e inversiones.
1ra conclusión: "Para estar totalmente protegido contra lo
inesperado, necesita ahorros líquidos equivalentes a seis meses
de gastos normales". Si pierde su fuente de ingresos, tendrá
cómo vivir por ese tiempo.
2da conclusión: "Debe asegurarse de estar preparado para
cualquier emergencia que no pueda pagar con su cuenta banca-
ria". Es importante contar con la cobertura apropiada de una
póliza de seguro.
3ra conclusión: "Su máximo objetivo financiero debería ser
acumular capital hasta que sus inversiones le generen mas in-
gresos de lo que gana en su trabajo". Ahorre e invierta su dine-
ro a lo largo de su vida de trabajo, hasta que sus inversiones le
paguen más de lo que gana trabajando.
15- Ley de la inversión
Las ganancias de una inversión en particular van en proporción
directa con el tiempo que haya dedicado al estudio de dicha
inversión.
Nunca permita que otras personas lo persuadan de separarse de
su dinero. Investigue cada aspecto de cualquier inversión antes
de dar el primer paso,
1ra conclusión: "Lo único fácil acerca del dinero es perderlo".
Es difícil ganar dinero en un mercado competitivo, pero
perderlo es una de las cosas más fáciles de lograr.
2da conclusión: “No pierda dinero". Si existe la posibilidad de
que pueda perderlo, es mejor que desde un comienzo evite
separarse de él.
3ra conclusión: "Si puede darse el lujo de perder un poco, va a
terminar perdiendo mucho". Pregúntese si puede enfrentar
perder el 100% de una inversión. Si no, desde un comienzo
decida que no es para usted, sin importar su potencial.
4ta conclusión: "Sólo invierta con expertos que hayan
demostrado un historial de éxito con su propio dinero".
16- La ley del interés compuesto
Cuando permite que más dinero se acumule con interés com-
puesto en un largo periodo de tiempo, lo incrementa más de lo
que se pueda imaginar.
Regla del 72: Divida el número 72 por la tasa de interés y el
número que obtenga corresponde al número de años que le
tomará a su dinero duplicarse.
Conclusión: "La clave del interés compuesto es guardar el
dinero y no tocarlo nunca". Una vez que empiece a acumularse
y a crecer, no gaste ni una pequeña cantidad, pues podría
perder una enorme fortuna más adelante. Comience una cuenta

de inversión regular mensual y comprométase a invertir una
cantidad fija en los próximos cinco, diez o quince años. Inves-
tigue sobre fondos mutuos u otros instrumentos de inversión, y
mantenga su dinero trabajando.
17- Ley de la acumulación
Lograr la independencia financiera requerirá un gran número
de pequeños esfuerzos de su parte, además de disciplina y
persistencia. En principio, verá poco cambio, pero gradual-
mente comenzará a ver los resultados.
1ra conclusión: "Cuando sus ahorros se acumulan, usted
desarrolla un impulso que lo moviliza rápidamente hacia sus
objetivos financieros". Una vez vencida la resistencia inicial
de la acumulación financiera, requerirá menos energía para
seguir moviéndose y acumulando cada vez una mayor fortuna.
2da conclusión: "Dar un salto de 10 metros es difícil, pero
centímetro a centímetro, es muy fácil". Comience ahorrando al
menos un 1% de sus ingresos y cada vez que pueda añada
cantidades pequeñas. Cuando le sea posible, auméntelo al 2%
y luego al 3%. Pronto habrá salido de deudas y estará ahorran-
do 10%, 15% y hasta 20%, sin afectar su forma de vida.
18- Ley del magnetismo
El dinero va a donde es querido y respetado. Mientras más
emociones positivas asocie con él, más oportunidades atraerá
de obtener más.
1ra conclusión: "Una conciencia de prosperidad atrae al dinero
como pedazos de hierro a un imán". La abundancia atrae
abundancia y la genera. La más pequeña cantidad que pueda
ahorrar, magnetizada por sus emociones de deseo y esperanza,
empezará a atraer más antes de lo que se imagina.
2da conclusión: “Se necesita dinero para ganar dinero". Cuan-
do comience a acumular dinero, empezará a atraer más oportu-
nidades de ganarlo. Mientras más piense en sus finanzas, to-
mará mejores decisiones y tendrá más dinero para pensar en él.
19- Ley de la aclaración acelerada
Mientras más dinero acumule y sea más exitoso, más y más
rápido se moverán el dinero y el éxito hacia usted. Su proble-
ma entonces será cómo organizar las oportunidades que vienen
de todos lados para poder aprovecharlas todas.
Conclusión: “El 80% de su éxito vendrá en el ultimo 20% del
tiempo que invierta". Usted logrará sólo el 20% del éxito total
posible en el primer 80% del tiempo o dinero invertido en una
empresa, carrera o proyecto. Alcanzará el otro 80% en el
último 20% del tiempo o el dinero que invierta.
20- Ley de la bolsa de valores
Como dueño de un porcentaje de una empresa, se convierte
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también en dueño de una porción de todos los beneficios y
riesgos que reporte. Comprar una acción es una apuesta, por-
que su valor y el futuro de la compañía son impredecibles y
están determinados por innumerables variables, totalmente
fuera de su control.
1ra conclusión: "Los inversionistas agresivos ganan dinero, los
cautelosos también, los avaros, son los únicos que pierden
dinero en la bolsa".
2da conclusión: "La inversión a largo plazo en la bolsa de
valores de EUA, es la mejor forma de adquirir seguridad
financiera". El valor de las acciones cambiadas en las bolsas,
aumentó en un promedio de 11% en los últimos 80 años.
3ra conclusión: "La bolsa de valores es administrada por pro-
fesionales". Cuando compra una acción apostando a que subi-
rá, quien la vende puede ser un profesional convencido de que
va a bajar. Invertir en un "fondo mutuo" que represente a
varias compañías le dará una mayor seguridad a su inversión
que comprar acciones de una sola compañía.
21- Ley de inmuebles
El valor de cualquier propiedad es determinado por su capaci-
dad para generar ingresos en el futuro.
1ra conclusión: "Usted genera dinero cuando compra, y sólo se
da cuenta de ello cuando vende". Cuando compra una propie-
dad al precio adecuado y bajo términos justos, puede generar
ingresos al venderla.
2da conclusión: "Las tres palabras claves para la selección de
inmuebles son: ubicación, ubicación y ubicación”. Escoger una
vivienda con una ubicación excelente, tendrá el mayor impacto
en su capacidad para generar dinero en el futuro.
3ra conclusión: "Los valores de los bienes raíces dependen de
la actividad económica en ese sector, el numero de trabajos y
el nivel de ingresos".
Conclusiones
¿Qué podemos concluir? Hay 4 claves a considerar:
1) Busque ganar la máxima cantidad posible. Esfuércese por
ser excelente en su campo, y que le paguen bien por ello.
2) Retenga la máxima cantidad de dinero que pueda. Evite
gastarlo compulsivamente y terminar en la quiebra cada
mes, sin importar cuanto gane.
3) Reduzca y controle sus costos de vida.
4) Invierta el dinero cuidadosamente y hágalo crecer lo más
rápido posible.
Permita que estas leyes trabajen para usted y le ayuden a crear
mayores ingresos, a alcanzar la libertad financiera y a
administrar mejor su dinero. ¡Buena suerte!