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“La estrategia definida de forma amplia comprende la definición de los objetivos, acciones y

recursos que orientan el desarrollo de una organización”. Alfred, Chandler, 1962

“La estrategia es vista como un operador diseñado para transformar la firma de la posición
actual a la posición descrita por los objetivos, sujeto a las restricciones de capacidad y potencia”.
Ansoff, H.I. , Implanting Strategic Management, 1990

“La determinación de metas básicas de largo plazo y objetivos de una empresa la adopción de
cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para alcanzar estas metas. Alfred,
Chandler, 1962

La estrategia empresarial define la elección de los sectores en los que va a competir la empresa
y la forma en que va a entrar en ellos; la estrategia competitiva en “ser diferente”. Porter,
Michael, Estrategia competitiva. Técnica para el análisis de los sectores industriales y de la
compañía. 1980

Los paradigmas de la estrategia, Francés, Antonio. Estrategias y planes para la empresa con el
cuadro de mando integral.2006

Michael Porter, Estrategias competitivas

a. Estrategias genéricas de Michael Porter


b. Modelo de negocio de Treacy y Wieserman
c. Análisis vectorial de crecimiento (Matriz producto mercado de Ansoff)
d. Análisis de Portafolio (BCG Matriz)

a. Estrategias genéricas de Michael Porter

Disponemos de tres estrategias genéricas de gran eficacia para lograr un mejor desempeño que
los contrincantes en una industria: Liderazgo global en costos, Diferenciación y enfoque
concentración.

El liderazgo en costos globales: El liderazgo en costos exige la construcción agresiva de


instalaciones de escala eficiente, la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la
experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores
y minimizar los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y
otras… El tema central lo constituyen los costos bajos frente a los de la competencia.

Diferenciación: La segunda estrategia genérica diferencia el producto o servicio que ofrecemos,


creando así algo que en la en la industria entera se percibe como único. Las formas en que se
logra son muy diversas: el diseño o la imagen de marca, la tecnología, las características, el
servicio al cliente, redes de distribución u otras dimensiones.

Enfoque o concentración: Se centra en un grupo de compradores, en un segmento de la línea de


productos o en un mercado geográfico; igual que la diferenciación, adopta multitud de
modalidades.

Liderazgo en costos: Estrategia consistente y rigurosa productividad, obteniendo una muy buena
calidad al menor costo posible.
La diferenciación requiere incorporar características tangibles o intangibles que el cliente
perciba diferente y justifique un mayo precio. Puede ser en la cadena de valor o en los atributos
del producto.

Alta segmentación: Responde a necesidades y expectativas de un segmento o subsegmentos


claramente diferenciados.

Microsegmentación: producto y servicios altamente diferenciados y focalizados.

Estrategia competitiva, Michael Porter. 1982