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1
Equipe do Curso de
T.T.I.
da EBRAE
Apresentação------------------------------------------------------------- 05
PARTE I
Economia: Conceito - Objeto - Fundamentos - Produção-
Setores de Produção e Produto ....................................................... 9
Testes Parte I .................................................................................21
PARTE II
Mercado: Conceito - Classificação, Produto Imobiliário, Perfil,
Loteamento, Lançamento, Condomínio, Agente Imobiliário
Consumidor e Análise do Setor ...................................................... 24
Testes Parte 11 ............................................•....................................... 36
PARTE III
Procura, Demanda e Oferta: Definição de Bens e Serviços
Imobiliários, Renda, Tecnologia e Logística ................................... 40
11 Testes Parte 1.................................................................................................................................................................................................................. 46
PARTE IV
Preço e Tributos: Definição - Equilíbrio - Escassez-
Excedente e Política de Preços ...................................................... 50
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Gabarito de Respostas ................................................................... 59
Bibliografia ..................................................................................... 60
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INTRODUÇÃO
5
Na abordagem do tema Economia e Mercado foram
selecionados os aspectos que podem contribuir para a qualificação
técnica e profissional do corretor de imóveis.
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ORIENTAÇÃO PARA O ESTUDO
Você optou por realizar seu curso de Técnico em Transações
Imobiliárias através da utilização de módulos instrucionais, numa
Tecnologia de Educação à Distância.
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ECONOMIA
Ao ler o texto você deve estar atento
ao conceito de economia;
aos fatores de produção;
aos agentes de produção.
• aos setores de produção.
Você, no dia-a-dia, pode
observar que a atividade econômica
está presente em todas as situações.
Quando você compra ou vende
alguma coisa, quando ganha ou gasta
dinheiro e quando trabalha, está
participando da economia de seu País. A organização econômica
das comunidades e a solução dos problemas de recursos
escassos constituiram desde temos antigos como na fenícia;
ensaios sobre a renda e o sistema orçamentário e equilíbrio de
receitas e custos.
CONCEITO
O nome Economia teve sua origem na palavra grega "oikos",
que significa patrimônio e "nomos" que significa administração.
Para os antigos a Economia era apenas uma atribuição da
administração doméstica. Na Idade Média, com o Feudalismo,
São Tomás de Aquino (1225 - 1274) na Itália, chamava de
ecônomos aquelas pessoas que administravam alguns
estabelecimentos do governo, da igreja ou das famílias.
No Mercantilismo com os estados nacionais o economista
francês Antonie de Montchrétien (1575 - 1621) acrescentou a
palavra política, ao nome Economia em 1615. Este nome tem sua
origem na palavra "politicus" do latim que significa Cidade ou
País. A palavra grega "polis" também de significado cidade tem
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muitos exemplos, sendo usados na terminação do nome de
cidades brasileiras como por exemplo Florianópolis.
OBJETO
As ciências sociais estudam o comportamento das relações
humanas no seu meio ambiente inter-relacionando os seguintes
ramos de conhecimento:
- Governamentais
"Em uma Economia estável a Política também o será".
- Sociais
"A ordem econômica harmônica é fator importante para que
haja ordem social".
- Psicológicas
"O comportamento do homem em uma relação econômica
liga-se ao comportamento do homem em si",
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- Jurídicas
"É marcante o conflito entre os agentes da ação econômica
em face de seus interesses contraditórios".
- Históricas
"O estudo da plataforma de séries históricas em Economia
possibilita a maior compreensão da ciência e do mercado".
Quando as pessoas praticam ações econômicas cujos
resultados podem ser quantificados em conhecimentos
econômicos temos uma atividade econômica. John Richard Hicks
(1904-1989 Inglaterra) ganhador do Prêmio Nobel de Economia
de 1972 afirma em uma de suas obras: "Tanto a compra de
produtos como a sua venda repr~sentam questões econômicas.
Atento à necessidade de vinculação com outros ramos o
conhecimento econômico exige a interpretação de seu objeto
como anunciado:
O objeto de estudo da Economia é a atividade humana denominada
econômica dirigida no sentido de escolher, entre várias alternativas, o que fazer
com os recursos escassos existentes no mundo.
FUNDAMENTOS
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Tomando por base o art. 7º inciso IV da Constituição do
Brasil, de 05.10.1988, verificamos que o salário mínimo é um
direito dos trabalhadores urbanos e rurais devendo ser capaz de
atender as suas necessidades primárias e as de sua família com:
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ato denominado produção.
Em Economia, Produção é a criação de bens materiais e
serviços para a troca por moeda em permuta por outros bens e
serviços.
Os fatores de produção são elementos indispensáveis ao
processo produtivo de bens.
A base de qualquer economia está no conjunto de recursos
utilizados para satisfazer às necessidades humanas. Esses recursos
são chamados de fatores de produção.
Fatores de produção
Na história econômica da humanidade tivemos os seguintes
modos de produção: Primitivo, Mercantilista, Socialista, Capitalista,
Liberalista e Globalizada.
O modo de produção Capitalista nasceu da Revolução Indus-
trial no século XVIII - Inglaterra,a Liberalista no séc. XIX e a
Globalizada para o séc. XXI.
O processo de produção de Bens Econômicos é integrado
pelos fatores de produção nas unidades produtoras: agrícolas,
industriais e de serviços.
De modo geral, concorrem para este processo produtivo cinco
categorias:
Reservas Naturais: terras cultiváveis, recursos minerais.
População Economica Ativa: agentes do trabalho.
Recursos de Capital: máquinas e equipamentos.
Organização Empresarial: administração financeira. e)
Tecnologia: pesquisa.
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imóveis as formas de propriedade variam de região para região. Podendo
ser: pública, privada e cooperativa.
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sociedades anônimas coligadas ou de capitalização. Ex: no mercado imobiliário
podem ser: administradoras, imobiliárias e corretoras.
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Um bem econômico existe em quantidade limitada, sendo,
portanto, escasso. Ex.: flat's, resort's, chalés e imóveis para
segmentos específicos.
existentes num
determinado momento ou
período de tempo
e suas inter-relações.
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É importante que você compreenda e aplique o que está
estudando. Você deve utilizar os conceitos que está construindo para
analisar as situações que surgem no dia-a-dia do corretor de imóveis.
Se você tiver alguma dificuldade, refaça a leitura do texto. A
seguir, apresentamos um quadro, para fins de estudo, onde
classificamos a economia por setores de produção.
\,
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Os negócios de compra e venda de imóveis são sensíveis às
flutuações da atividade econômica.
A economia usa índices para medir às flutuações necessárias a
seu estudo, chamados índices econômicos.
Você vai estudar um dos principais índices econômicos - o Produto
Nacional Bruto - PNB.
O Produto Nacional Bruto mede a produção total de uma economia.
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Ótica de Renda: O Salário para a Família gera o preço para i
empresa. Ex.: Renda do Corretor.
Quando a economia está em crescimento, o Produto
Nacional Bruto aumenta. Em conseqüência, mais renda é gerada,
mais empregos são criados e a sociedade em geral melhora de
situação.
Nesses períodos de expansão econômica, o consumo e o
investimento aumentam. No setor Imobiliário cresce o índice
Econômico é a Produção e Venda de Imóveis - PVI
Quando há queda do ritmo da atividade econômica, o
consumo e o investimento diminuem. E a chamada recessão.
Recessão é a diminuição de ritmo da atividade econômica.
As variações que o Produto Nacional Bruto sofre ao longo
do tempo são chamadas de ciclo econômico.
Você já deve ter notado que negócios têm queda nos
períodos de recessão e crescem em períodos de expansão da
economia. Isso acontece por causa dos altos e baixos do ciclo
econômico.
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TESTES
1. Economia é a ciência que estuda as Relações Humanas:
De consumo das atividades produtivas.
Avaliáveis em moeda.
Na administração do patrimônio.
d) Todas as alternativas anteriores estão corretas.
As ciências sociais estudam o comportamento das Relações
Humanas no: .
Meio-ambiente.
Meio exterior.
Governo.
d) Setor Empresarial.
3. As Ciências Sociais Jurídicas estudam:
A ordem econômica.
O comportamento do homem.
O conflito entre os agentes da ação econômica. d) Os dados
históricos.
4. Necessidade no sentido econômico é:
Exigência Individual.
Motivação para aquisição de um bem.
Coletivas.
d) Nenhuma das anteriores.
5. Efetue a ligação correta dos itens:
Moradia é uma necessidade de Energia.
Lazer é uma necessidade de Segurança
Previdência é uma necessidade de Roupas
d) Transporte é uma necessidade de Locomoção
6. Os fatores de produção são:
Reservas Naturais.
População econômica ativa e recursos de capital.
Organização empresarial.
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Todas as anteriores mais a Tecnologia.
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Assinale a alternativa correta.
A produção total de uma economia num certo período de
tempo pode ser medida:
pelo produto interno bruto;
pelo consumo total;
pelo saldo da balança comercial; d) pela poupança bruta.
Assinale a alternativa falsa:
A distribuição da riqueza é importante para o bem-estar da
sociedade.
O produto per capita é o resultado da divisão do Produto
Nacional Bruto pela população.
Os fatores de produção não se relacionam com os agentes
econômicos.
d) Todo bem econômico é útil e escasso.
Assinale a alternativa correta.
Para que a sociedade fique mais rica, entre outros fatores
podemos apontar.
o Produto Nacional Bruto e as exportações devem
aumentar;
a população deve crescer mais rápido que a produção;
o país deve exportar o máximo possível; d) oferta tem de ser
maior que a procura.
Identifique a resposta correta:
O objetivo da atividade econômica é produzir bens e
serviços.
O governo é considerado um segmento do Setor Imobiliário.
Trabalho, Capital, Tecnologia e Recursos Naturais são
fundamentos de produção.
O que diferencia um bem livre de um bem econômico é a
abundância.
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Relacione o Setor de Produção à Atividade Econômica
correspondente:
O Setor Primário representa os refinadores do açúcar.
O Setor Terciário representa os pescadores.
O Setor Terciário representa os corretores.
O Setor Secundário representa a agricultura da borracha no Estado
de São Paulo.
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MERCADO
Ao ler o texto,
você deve estar atento aos conceitos de:
• mercado;
• economia de mercado;
• mercado imobiliário.
CLASSIFICAÇÃO DE MERCADOS
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a) Concorrência: exige um número elevado de vendedores
e compradores. O produto oferecido neste mercado é
heterogênio. Ex.: mercados de frutas, roupas, imóveis.
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Se você observar que existem muitos países (agentes
econômicos) interessados em adquirir os produtos brasileiros, você
estará se referindo ao mercado externo.
Este é um mercado amplo e genérico, que absorve as
exportações brasileiras e diz respeito ao comércio de vários produtos
diferentes.
Você pode referenciá-Io ao mercado interno que absorve a
produção no próprio país.
Um outro exemplo é o mercado de automóveis usados de
uma cidade. É um mercado influenciado também por preferências
e gostos quanto a marcas, modelos, cores e ano de fabricação do
veículo.
Existem ainda mercados para os fatores de produção, como
o mercado de trabalho e o mercado de capitais.
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PRODUTO IMOBILIÁRIO
Perfil - Quando os agentes econômicos na demanda, procuram
consumir produtos, imobiliários e os da oferta, procuram vender
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Ao se elaborar um Projeto de Edificação encontra-se no
Mercado de Construção Civil uma empresa com ética a qual será
responsável pela obra e pela venda das unidades. Estas vendas
podem ser feitas, na planta, durante a construção ou ao fim da
construção. Com conhecimento do Mercado, as vendas começam
Empresas = 1.200
Edifícios Verticais = 30.000
Condôminos = 5 milhões
Orçamento Anual = 5 bilhões
Empregos = 200.000
* Fonte: AABIC e SECOVI/SP - Revista AABIC - Maio/99.
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INFERÊNCIA
Ao analisarmos o Setor Imobiliário, em seus diversos
segmentos, tipos e finalidades, devemos observar o histórico de
dados apresentados; a relação com a situação econômica do País;
o perfil do agente imobiliário: construtor, proprietário, financeiro e
consumidor; e a tendência do setor com relação a rentabilidade do
produto.
TIPOS DE CONSUMIDOR
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Consumidor Consumista:
Ver + Querer
Consumidor Alienado:
Consumidor Consciente:
Planejar + Pesquisar
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- Nos meios de comunicação atentar para os reajustes de
preço! de documentos: certidões, declarações, firmas reconhecidas
contratos.
ANÁLISE DO MERCADO
Potencial de Mercado
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A sua determinação leva em consideração: - A renda do
consumidor
- a possibilidade de acesso
- impulso de comprar.
Potencial de Vendas
O potencial de vendas, representa o índice de participação(
que a empresa pode vir a ter no potencial de mercado.
Segmentação de Mercado
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Zoneamento é um conjunto de territórios em uma
segmentação geográfica do mercado.
A Pesquisa de Mercado
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preferências do produto, e influência em seu orçamento; formando
uma Administração Financeira Patrimonial.
Os mercados funcionam de
acordo com as forças de mercado, as leis de oferta e demanda
e a concorrência entre vendedores e compradores.
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O mercado imobiliário é, em geral, regulado pelas forças
de oferta e demanda, praticamente inexistindo intervenção do
governo nesse mercado.
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TESTES
Assinale a alternativa correta:
1. Mercado pode ser definido como:
a)olocaldelaze~ ~
b) o local do encontro regular entre compradores e
vendedores.
o local de segurança.
d) o local de encontro do governo e da empresa.
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local onde se realizam as transações;
número de agentes que participam no mercado; d) tipo de
mercado.
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oligopólio é o tipo de mercado onde alguns poucos agentes
detêm poder sobre o mercado;
não existe monopólio no Brasil;
d) todo monopólio não é controlado pelo governo.
9. Os conceitos de monopólio e oligopólio destacam o
aspecto que
se relaciona com:
o número de agentes que participam no mercado;
o local onde se realizam as transações;
o período de tempo em que se realizam as transações;
o número de fatores de produção no mercado.
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financeiro
d) nenhuma das anteriores.
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PARTE III
DEMANDA, OFERTA E
PREÇO
Ao ler o texto, você deve estar atento
à construção do:
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Todos os agentes econômicos consomem e produzem.
Consomem quando adquirem bens para satisfazer suas
necessidades. Produzem, ao exercerem suas atividades,
contribuindo para a criação de novos bens e serviços, que irão
satisfazer às necessidades de outros consumidores, e assim,
sucessivamente.
Você pode resumir desse modo:
O agente consumidor aumenta a procura. O agente vendedor aumenta a
oferta.
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O somatório de todas as procuras individuais dos diversos
agentes é
chamado de
demanda de
mercado para um
artigo, em cada
nível de preço.
Nesse
sentido, a
demanda de
mercado por habitação popular apresenta características diferentes
da demanda por apartamentos de luxo; a demanda por fazendas é
diferente da demanda por sítios ou casas de praia.
A linha
vertical
representa
o preço (P).
A linha
horizontal
representa a
quantidade (Q).
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Você pode levantar a hipótese: o que acontece se houver
uma diminuição na renda dos compradores de determinado
mercado?
Se houver diminuição na renda dos agentes compradores,
em determinado mercado, poderá ocorrer uma redução na
demanda naquele mercado, mesmo que os preços não tenham se
alterado.
Se a queda da renda dos consumidores for realmente
acentuada, como acontece nas épocas de forte recessão
econômica, poderá não haver recuperação da demanda mesmo
que os preços
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A oferta de um determinado artigo, bem ou serviço será maior quando o
preço também for maior, variando no mesmo sentido do seu preço.
A linha
vertical
representa
o preço (P).
linha horizontal
representa a
quantidade (Q).
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atividades com o objetivo do lucro, quando mais vender, mais vai
ganhar.
Você sabe que, para o preço de um bem aumentar, é
preciso que a procura por este bem aumente. No entanto, é
preciso lembrar que isso ocorre na hipótese de que os custos de
produção permaneçam constantes.
A oferta, de certa forma, também é sensível às variações no
nível de renda dos consumidores e no nível de procura. Você
sabe como?
Em épocas de estabilização, quanJu nda dos agentes
consumidores diminui, os vendedores que ai m vender os
seus produtos terão que cobrar preços cada VEZores porque, em
caso contrário, não haverá demanda.
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TESTES
1 . Assinale a alternativa correta:
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d) do tipo de bens ou serviços oferecidos.
- -
-
Assinale a alternativa correta:
Na relação entre procura e preço na compra de um imóvel:
a procura varia em sentido inverso ao preço;
a procura por um bem não é afetada por seu preço;
a procura e o preço variam no mesmo sentido;
d) a procura não é afetada pelas oscilações de renda dos
consumidores.
Assinale a alternativa correta:
Sobre a demanda de mercado pode-se dizer que:
é o somatório das demandas individuais dos diversos
agentes compradores no mercado;
nada tem a ver com a demanda dos agentes individuais;
será sempre igual à oferta;
d) será sempre maior que a oferta.
Assinale a alternativa correta:
Sobre oferta de mercado pode-se dizer que:
nada tem a ver com a oferta dos agentes individuais;
será sempre igual à procura;
é o somatório da oferta individual dos diversos agentes
vendedores no mercado;
d) depende da quantidade de agentes vendedores.
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7. Assinale a alternativa correta:
Uma situação de excesso de procura em um mercado pode
causar:
alta dos preços;
aumento de impostos;
uma profunda recessão; d) excesso de vendedores.
8. Assinale a alternativa correta:
Numa situação de insuficiência de oferta, os preços tendem:
a aumentar ou diminuir, dependendo do governo;
a diminuir, na direção do preço de equilíbrio;
a aumentar, para provocar produção, lucro e crescimento da
oferta;
a se estabilizarem.
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12. As condições climáticas é um dos fatores que
influenciam a:
demanda de produtos imobiliários;
oferta de produtos imobiliários;
necessidade histórica; d) necessidade jurídica.
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Em caso de dúvida, reestude o texto.
PREÇO e TRIBUTOS
Ao ler o texto, você deve estar atento a:
conceito de preço;
preço de equilíbrio;
ajuste automático de
preços; diferenciação
entre produtos.
PREÇO
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Tipos de Preços:
Ou seja:
O preço de equilíbrio se fixa quando a oferta e a procura se igualam.
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Preço de equilíbrio é o preço ao qual todos os vendedores estão
dispostos a vender e todos os compradores estão dispostos a comprar. O
seu valor é igual tanto para a demanda como para a oferta.
concorrência no mercado;
grande número de vendedores e compradores;
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nenhum agente ou grupo de agentes influenciando os
preços; · produto homogêneo.
Mas o que vem a ser produto homogêneo?
Em certos mercados, alguns produtos são chamados de
homogêneos, pois os preços é que ditam a escolha do
consumidor. Ex.: lâmpadas fluorescentes.
Em outros mercados, alguns bens se diferenciam de outros
bens similares disponíveis no mercado e, conseqüentemente,
seus preços também são diferenciados.
A esses fenômenos chamamos diferenciação entre podutos.
Essa diferenciação é um fator muito importante porque pode
afetar os preços.
No caso de mercado imobiliário, observe o quanto podem
ser diferentes os preços de alguns apartamentos de dois quartos,
com mesmo número de metros quadrados, situados na mesma
área da cidade.
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baixos e, se os vendedores quiserem vender, terão que aceitar
esses preços, mesmo sabendo que o produto vale mais.
ESCASSEZ E EXCEDENTE
Podemos assinalar que o papel orientador do sistema de
preços percorre o seguinte caminho:
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b) Essa escala de preferência é formada em função de duas
variáveis:
A primeira delas, ao nível de cada consumidor, é constituída
pelas necessidades existentes. A segunda reproduz a reação dos
consumidores à necessidade de maximização de seus potenciais
de compra como recursos excedentes.
POLíTICA DE PREÇOS
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A garantia de preços
adequados visa proteger o produtor
de eventuais quedas de preços de mercado de seus produtos.
TESTES
1. Os tipos de preços estabelecidos por lei são os: a) Legais
Naturais
Convencionais d) Concorrênciais
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2. Definimos os preços de concorrência como:
Monopólio
Cartel
Quando fixados pelas alternativas da Oferta e da Demanda.
d) Legal
6. O conceito de preço é:
o número de bens que se adquire com a moeda;
o correspondênte à demanda reprimida;
a razão da troca que se estabelece no mercado entre os
bens e a moeda;
7. A recessão econômica pode afetar os preços em uma
economia através:
do fechamento de muitas pequenas empresas;
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da redução das exportações;
da diminuição da renda disponível dos consumidores; d)
todas as opções anteriores estão corretas.
8. O preço de equilíbrio se estabelece:
independentemente das forças de mercado;
diariamente, devido à inflação;
através do tabelamento pelo governo;
d) através do livre jogo das forças de oferta e demanda.
9. Uma diminuição da atividade econômica pode afetar os
preços em uma economia através:
da menor quantidade ofertada ao preço de equilíbrio e da
renda disponível;
da redução da poupança;
do aumento dos preços;
d) todas as opções anteriores estão corretas.
10. O conceito de preço de equilíbrio se refere:
a uma situação de oferta e procura igualadas;
ao número de bens que se adquire com a renda não
tributada.
à demanda reprimida;
ao número·detiensófereCidos.
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oferta aos agentes econômicos;
avaliação em moeda, do valor atribuído a um bem. d)
demanda aos agentes econômicos
13. O tipo de preço que remunera os custos de produção,
incluindo o lucro é:
convencional;
legal;
flutuação; d) mercado.
14. Convencional é um tipo de preço produzido pela
vontade:
dos contratantes;
da demanda;
da escassez; d) do excedente.
15. Informe a opção correta:
em relação aos preços, você diria que no Mercado
Imobiliário há diferenciação entre produtos;
o preço de equilíbrio é fixado quando a oferta e a procura se
igualam.
no caso de produtos homogêneos o preço é que dita a
escolha do consumidor.
d) as opções anteriores estão corretas.
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GABARITO DE RESPOSTAS
TESTE PARTE I TESTE PARTE 11
1.d 9. c 1. b 8. b
2.a 10. d 2. c 9. a
3.c 11. b 3. c 10. d
4.b 12. a 4. b 11 . c
5.d 13. c 5. c 12. a
6.d 14. a 6. c 13. b
7.d 15. a 7. b 14. a
8. a 16. c 15. d
BIBLIOGRAFIA
60
Constituição da República Federativa do Brasil
05.10.1998 - Juarez de Oliveira
Edição 1998 - Editora Saraiva
Manual de Economia
Fundamentos de Economia
61