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Caro (a) Aluno (a)

Você acaba de fazer uma excelente escolha


matriculando-se na EBRAE - ESCOLA BRASILEIRA
DE ENSINO A DISTÂNCIA, cuja mantenedora é o
SINDICATO DOS CORRETORES DE IMÓVEIS NO
ESTADO DE SÃO PAULO, com experiência e tradição
na profissionalização e valorização da classe dos
Corretores de Imóveis no Brasil.
Temos certeza de que, com autonomia,
responsabilidade e empenho, você alcançará o seu
objetivo, seja no aspecto jurídico, ingressando
legalmente na profissão, seja no aspecto filosófico,
ad-quirindo conhecimentos indispensáveis para o
sucesso na ativida-de imobiliária que proporcionarão
o seu aprimoramento pessoal e intelectual e
consequentemente, como cidadão presente e atuante
na sociedade.
Após a conclusão do curso, esperamos continuar
contando com sua participação em nosso Sindicato
para engrandecimento de nossa Categoria.

Parabéns pela escolha.

1
Equipe do Curso de
T.T.I.
da EBRAE

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS ...


2
A utilização deste módulo do Curso de Técnico em
Transações Imobiliárias, destina-se exclusivamente aos
SUMÁRIO

Apresentação------------------------------------------------------------- 05
PARTE I
Economia: Conceito - Objeto - Fundamentos - Produção-
Setores de Produção e Produto ....................................................... 9
Testes Parte I .................................................................................21
PARTE II
Mercado: Conceito - Classificação, Produto Imobiliário, Perfil,
Loteamento, Lançamento, Condomínio, Agente Imobiliário
Consumidor e Análise do Setor ...................................................... 24
Testes Parte 11 ............................................•....................................... 36
PARTE III
Procura, Demanda e Oferta: Definição de Bens e Serviços
Imobiliários, Renda, Tecnologia e Logística ................................... 40
11 Testes Parte 1.................................................................................................................................................................................................................. 46
PARTE IV
Preço e Tributos: Definição - Equilíbrio - Escassez-
Excedente e Política de Preços ...................................................... 50

Testes Parte IV ............................................................................... 56

3
Gabarito de Respostas ................................................................... 59

Bibliografia ..................................................................................... 60

4
INTRODUÇÃO

Prezado aluno (a),

Você estudará Economia e Mercado. O tema está distribuído


em dois módulos.

No módulo I, você estudará:


Economia: Fundamentos, Produção e Produto.
Mercados: Produto Imobiliário e Análise do Setor.
Demanda e Oferta: Agentes Imobiliários.
Preços e Tributos: Equilíbrio e Política.

No módulo 11, você estudará:


Renda, consumo e
poupança; Investimento;
Categorias de remuneração, custos e orçamento financeiro;
Inflação, correção monetária e indexação;
Câmbio, balanço de pagamentos;
Desenvolvimento, flutuações e espaço brasileiro.

5
Na abordagem do tema Economia e Mercado foram
selecionados os aspectos que podem contribuir para a qualificação
técnica e profissional do corretor de imóveis.

Um profissional tecnicamente competente estará melhor


capacitado a compreender a conjuntura econômico-financeira, a
realizar bons negócios, agindo eticamente no mercado.

6
ORIENTAÇÃO PARA O ESTUDO
Você optou por realizar seu curso de Técnico em Transações
Imobiliárias através da utilização de módulos instrucionais, numa
Tecnologia de Educação à Distância.

Para que você tenha eficácia


nos resultados de seus estu-
dos, é bom saber:

tenha disciplina e dê continuidade a seus estudos;


 sempre que encontrar dificuldades ao fazer os exercícios,
reestude o texto;
 faça cada exercício como se fosse uma auto-avaliação de
seus estudos;
procure aplicar seus novos conhecimentos, mantendo-
se atualizado com as informações do mercado financeiro e
imobiliário, refletindo a teoria estudada e a prática do dia-
a-dia.

7
8
ECONOMIA
Ao ler o texto você deve estar atento
 ao conceito de economia;
 aos fatores de produção;
aos agentes de produção.
• aos setores de produção.
Você, no dia-a-dia, pode
observar que a atividade econômica
está presente em todas as situações.
Quando você compra ou vende
alguma coisa, quando ganha ou gasta
dinheiro e quando trabalha, está
participando da economia de seu País. A organização econômica
das comunidades e a solução dos problemas de recursos
escassos constituiram desde temos antigos como na fenícia;
ensaios sobre a renda e o sistema orçamentário e equilíbrio de
receitas e custos.

CONCEITO
O nome Economia teve sua origem na palavra grega "oikos",
que significa patrimônio e "nomos" que significa administração.
Para os antigos a Economia era apenas uma atribuição da
administração doméstica. Na Idade Média, com o Feudalismo,
São Tomás de Aquino (1225 - 1274) na Itália, chamava de
ecônomos aquelas pessoas que administravam alguns
estabelecimentos do governo, da igreja ou das famílias.
No Mercantilismo com os estados nacionais o economista
francês Antonie de Montchrétien (1575 - 1621) acrescentou a
palavra política, ao nome Economia em 1615. Este nome tem sua
origem na palavra "politicus" do latim que significa Cidade ou
País. A palavra grega "polis" também de significado cidade tem

9
muitos exemplos, sendo usados na terminação do nome de
cidades brasileiras como por exemplo Florianópolis.

Com o surgimento do século XIX e a partir de 1870 através


das obras de três economistas: Karl Menger, Willian Jevons e
Léon Walras é que a expressão Economia Política foi
abandonada, sendo substituída por várias expressões; a mais
importante aquela que diz: A Economia está relacionada a
administração do patrimônio.
Estando a Economia também relacionada as relações
humanas, podemos dar a sua definição real como
anunciado:

Economia é a ciência que estuda as Relações Humanas,


. de consumo das atividades produtivas avaliáveis em
moeda e tendo por fim a administração do patrimônio.
Formando um sistema lógico de conhecimentos em relação
ao seu objeto esta ciência atua sobre o campo de observação das
relações humanas econômicas, desenvolvidas na Produção, no
Trabalho, nos Capitais e no Orçamento Patrimonial.

OBJETO
As ciências sociais estudam o comportamento das relações
humanas no seu meio ambiente inter-relacionando os seguintes
ramos de conhecimento:
- Governamentais
"Em uma Economia estável a Política também o será".
- Sociais
"A ordem econômica harmônica é fator importante para que
haja ordem social".
- Psicológicas
"O comportamento do homem em uma relação econômica
liga-se ao comportamento do homem em si",

10
- Jurídicas
"É marcante o conflito entre os agentes da ação econômica
em face de seus interesses contraditórios".
- Históricas
"O estudo da plataforma de séries históricas em Economia
possibilita a maior compreensão da ciência e do mercado".
Quando as pessoas praticam ações econômicas cujos
resultados podem ser quantificados em conhecimentos
econômicos temos uma atividade econômica. John Richard Hicks
(1904-1989 Inglaterra) ganhador do Prêmio Nobel de Economia
de 1972 afirma em uma de suas obras: "Tanto a compra de
produtos como a sua venda repr~sentam questões econômicas.
Atento à necessidade de vinculação com outros ramos o
conhecimento econômico exige a interpretação de seu objeto
como anunciado:
O objeto de estudo da Economia é a atividade humana denominada
econômica dirigida no sentido de escolher, entre várias alternativas, o que fazer
com os recursos escassos existentes no mundo.

FUNDAMENTOS

Necessidade é a exigência individual ou social que deve ser satisfeita por


meio do consumo de bens e serviços. No sentido econômico, é a
motivação para aquisição, de um bem que se procura possuir.
Algumas dessas necessidades são de origem natural e
biológica enquanto outras são determinadas pela sociedade:
As necessidades podem ser:
- Individuais: precisam ser satisfeitas para garantir a
sobrevivência.
- Coletivas: são decorrentes da vida em sociedade.
- Primárias; Secundárias e Coletivas.

11
Tomando por base o art. 7º inciso IV da Constituição do
Brasil, de 05.10.1988, verificamos que o salário mínimo é um
direito dos trabalhadores urbanos e rurais devendo ser capaz de
atender as suas necessidades primárias e as de sua família com:

Moradia >- Casa


Alimentação >- Energia

Educação >- Formação


Saúde e Previdência >- Bem Físico

e) Lazer >- Bem Espiritual


f) Vestuário >- Roupas

Higiene >- Limpeza

h) Transporte >- Locomoção


- Secundárias: O desejo ou hábito de satisfazer o consumo
de um bem. Ex.: jogos, academias, viagens.
- Coletivas: São decorrentes da vida do indivíduo em
sociedade. Ex.: escolas, transporte.
PRODUÇÃO
As nossas necessidades são renovadas frequentemente.
Para que alimentos sejam preparados, vestuários sejam
confeccionados e moradias construídas; é necessário fazer, este

12
ato denominado produção.
Em Economia, Produção é a criação de bens materiais e
serviços para a troca por moeda em permuta por outros bens e
serviços.
Os fatores de produção são elementos indispensáveis ao
processo produtivo de bens.
A base de qualquer economia está no conjunto de recursos
utilizados para satisfazer às necessidades humanas. Esses recursos
são chamados de fatores de produção.
Fatores de produção
Na história econômica da humanidade tivemos os seguintes
modos de produção: Primitivo, Mercantilista, Socialista, Capitalista,
Liberalista e Globalizada.
O modo de produção Capitalista nasceu da Revolução Indus-
trial no século XVIII - Inglaterra,a Liberalista no séc. XIX e a
Globalizada para o séc. XXI.
O processo de produção de Bens Econômicos é integrado
pelos fatores de produção nas unidades produtoras: agrícolas,
industriais e de serviços.
De modo geral, concorrem para este processo produtivo cinco
categorias:
Reservas Naturais: terras cultiváveis, recursos minerais.
População Economica Ativa: agentes do trabalho.
Recursos de Capital: máquinas e equipamentos.
Organização Empresarial: administração financeira. e)
Tecnologia: pesquisa.

As Reservas Naturais: A Terra é o espaço exterior que engloba todos os


recursos naturais disponíveis para a produção de um País: as terras úteis e
disponíveis para a Agricultura, os recursos minerais de subsolo: carvão,
petróleo e minérios em geral, matérias-primas, o potencial hidráulico, a água
armazenada em suas superfícies e a parte arável do solo. Em suma todas as
fontes naturais de energia. Como força produtiva e objeto de trabalho sua
utílízação ao longo da história da sociedade humana, está ligada à produção
de alimentos pela atividade agrícola. Outra característica é proporcionar a
seu proprietário ou arrendatário, uma renda. Através da edíficação de

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imóveis as formas de propriedade variam de região para região. Podendo
ser: pública, privada e cooperativa.

A População Econômica Ativa: O Trabalho: É o contingente da


população na faixa etária apta para o exercício das atividades de produção. Inclui
todo o esforço físico e mental aplicado ao processo de produção. É toda a atividade
humana voltada para a transformação das reservas naturais, com o objetivo de
satisfazer as necessidades. O trabalho desde sua forma primitiva está associado a
certo nível de desenvolvimento dos instrumentos de trabalho e da divisão da
atividade produtiva entre os diversos membros de um agrupamento social. Em suas
formas de apresentação evoluiu. Ex.: assalariado, autônomo, profissional liberal.
Ex.: advogados, economistas, contadores, corretores; produção: técnicos de
informática e comunicação.

Os Recursos: O capital. São as riquezas obtidas através da utilização dos


dois fatores Ex.: bens de consumo duráveis, e moeda.
O Capital Econômico de uma empresa equivale aos recursos produtivos,
equipamentos, instalações e usinas. Se esses recursos são propriedades da
empresa constituem Capital Próprio e seus proprietários têm direito a receber os
Lucros. Se forem tomados de empréstimo, então constituem Capital Financeiro, os
quais recebem Juros. O conjunto de meios de produção de uma sociedade constitui
seu Capital Real. Sua propriedade é atestada por títulos negociáveis. O conjunto
destes papéis negociáveis denomina-se Capital Comercial e engloba também títulos
de crédito e da dívida pública. As formas de sua constituição podem ser: capital
aberto, de giro, de risco, estrangeiro, fechado e fixo. Ex: Incorporação de Imóveis.

A Organização: Empresarial. Representa um fator de produção de


natureza qualitativa. É o espírito empreendedor que movimenta e anima o processo
produtivo. Antes da Revolução Industrial iniciada no século XVIII, e desenvolvida no
século XIX, a forma de produção era caracteristicamente doméstica: produção
manual. Depois da Revolução, a produção tomou a forma mecânica. É uma
organização destinada à produção e/ou comercialização de bens e serviços, tendo
como objetivo o Lucro. Em função do tipo de produção distinguem-se cinco
categorias: agrícola, industrial, comercial, financeira e de serviços. Pelo estatuto
jurídico cada categoria pode ser pública privada ou de economia mista. Pela sua
organização podem ser sociedades por quotas com responsabilidade limitada,

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sociedades anônimas coligadas ou de capitalização. Ex: no mercado imobiliário
podem ser: administradoras, imobiliárias e corretoras.

A Ciência: A Tecnologia. É a combinação dos demais fatores


de produção de natureza qualitativa. A capacidade tecnológica,
refere-se à evolução do conhecimento e sua transmissão. Abrange
o conjunto de conhecimentos aplicados pelo homem para atingir
determinados fins. As inovações tecnológicas determinam, quase
sempre, uma elevação nos índices de produção e um aumento da
produtividade do trabalho. O ritmo e o emprego do progresso
tecnológico variam conforme a sociedade, o nível de oferta e
demanda de bens e a natureza da concorrência. Atualmente
destaca-se o domínio da tecnologia moderna em comunicações e
informática.
A combinação dos fatores de produção tendo em vista a
elaboração de Programas Econômicos - PROGECONS. Reúne as
estimativas de custos e de receitas, visando a produção de bens
econômicos.
Os fatores de produção, combinados de várias formas, são
utilizados pelo que chamamos de agentes econômicos.

São agentes econômicos:


as pessoas;
as famílias;
as empresas;
os governos;
os países.
O objetivo de toda atividade econômica é produzir bens e
serviços para que a sociedade consuma, aumentando o bem-
estar da população.
A atividade econômica é toda a atividade exercida visando a satisfação
das necessidades por meio de bens econômicos.

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Um bem econômico existe em quantidade limitada, sendo,
portanto, escasso. Ex.: flat's, resort's, chalés e imóveis para
segmentos específicos.

A escassez diferencia o bem econômico de outro bem,


chamado bem livre.
Um bem livre existe solto na natureza. Um bom exemplo de
bem livre no mercado imobiliário e: areia, pedreira.
Uma outra característica do bem econômico é a utilidade,
visto
que serve para a satisfação de uma necessidade.
Os bens e serviços são escassos, pois existem em quantidade limitada e
são úteis para suprir necessidades da sociedade.
São os agentes econômicos e os fatores de produção que
se combinam para dar origem a um fluxo de produção de bens e
serviços.
A economia deve ser capaz de :
· prover a utilização dos bens materiais necessários ao bem-
estar da população;
fazer com que a produção seja sempre crescente;
· distribuir eqüitativamente a renda gerada pela sociedade.
Se você refletir sobre os dados que foram apresentados,
poderá concluir sobre o que compõe a economia de um
País:

existentes num
determinado momento ou
período de tempo
e suas inter-relações.

que determinam a organização da produção e a distribuição


de riqueza.

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É importante que você compreenda e aplique o que está
estudando. Você deve utilizar os conceitos que está construindo para
analisar as situações que surgem no dia-a-dia do corretor de imóveis.
Se você tiver alguma dificuldade, refaça a leitura do texto. A
seguir, apresentamos um quadro, para fins de estudo, onde
classificamos a economia por setores de produção.

SETORES DE PRODUÇÃO E PRODUTO


Para fins de estudo, a economia é analisada por setores de
produção, que são:
Setor primário Setor secundário Setor terciário
Compreende toda Compreende toda a Co~preende .a pres-
atividade industrial taçao de serviço e toda a IVI a e e
. e tudo o que a IVI a e que nao
agricultura, produz nem transforma
rans arma a
extrativismo e .. , nenhum bem .
matena-pnma em Ex.: Imobiliárias,
pecuana. produto. Corretoras Escritórios
Ex.: palmito Ex.: edificações Jurídicos, Contábeis.

Se você tiver dificuldade, releia o texto.

\,

Você deve ter percebido que a corretagem de imóveis pertence I


ao setor terciário. O corretor de imóveis pode atuar como agente,
imobiliário ou ter uma imobiliária.
Os fatores de produção que o corretor de imóveis utiliza são as
instalações de seu escritório imobiliário: equipamentos, computadores,
etc. e os eventuais empregados contratados. Além disso, um dos
principais fatores de produção do corretor de imóveis é o seu
conhecimento do mercado, dos clientes e sua experiência no ramo.

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Os negócios de compra e venda de imóveis são sensíveis às
flutuações da atividade econômica.
A economia usa índices para medir às flutuações necessárias a
seu estudo, chamados índices econômicos.
Você vai estudar um dos principais índices econômicos - o Produto
Nacional Bruto - PNB.
O Produto Nacional Bruto mede a produção total de uma economia.

Toda a renda gerada pela população ao longo de certo período é


medida pelo Produto Nacional Bruto - PNB.

O Produto Nacional Bruto dividido pela população de um


país resulta no produto per capita ou renda per capita que
é considerado um indicador de bem-estar na economia.

Produto Produto Nacional Bruto


ou per capita = -
população
ren a

O Produto Nacional Bruto, quando considerado como renda, significa


a soma dos rendimentos obtidos pelos agentes econômicos envolvidos na
produção ou ainda, a soma de remuneração dos fatores de produção.
Supondo uma economia simples, onde só existam famílias e
empresas, pode-se esquematizar o fluxo de produção e renda.

Ótica de Produção: O Trabalho para a Empresa gera o produto para


família. Ex.: Edificação gera imóvel.

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Ótica de Renda: O Salário para a Família gera o preço para i
empresa. Ex.: Renda do Corretor.
Quando a economia está em crescimento, o Produto
Nacional Bruto aumenta. Em conseqüência, mais renda é gerada,
mais empregos são criados e a sociedade em geral melhora de
situação.
Nesses períodos de expansão econômica, o consumo e o
investimento aumentam. No setor Imobiliário cresce o índice
Econômico é a Produção e Venda de Imóveis - PVI
Quando há queda do ritmo da atividade econômica, o
consumo e o investimento diminuem. E a chamada recessão.
Recessão é a diminuição de ritmo da atividade econômica.
As variações que o Produto Nacional Bruto sofre ao longo
do tempo são chamadas de ciclo econômico.
Você já deve ter notado que negócios têm queda nos
períodos de recessão e crescem em períodos de expansão da
economia. Isso acontece por causa dos altos e baixos do ciclo
econômico.

São muitas as informações e a


compreensão de inúmeros conceitos.

Vamos, portanto, dar uma "paradinha" para que


você verifique sua compreensão em relação ao
texto.

Você encontrará a seguir os exercícios


correspondentes a este texto.

Ao fazer os exercícios você poderá avaliar o que


aprendeu.

Retome ao texto se encontrar alguma


dificuldade.

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TESTES
1. Economia é a ciência que estuda as Relações Humanas:
De consumo das atividades produtivas.
Avaliáveis em moeda.
Na administração do patrimônio.
d) Todas as alternativas anteriores estão corretas.
As ciências sociais estudam o comportamento das Relações
Humanas no: .
Meio-ambiente.
Meio exterior.
Governo.
d) Setor Empresarial.
3. As Ciências Sociais Jurídicas estudam:
A ordem econômica.
O comportamento do homem.
O conflito entre os agentes da ação econômica. d) Os dados
históricos.
4. Necessidade no sentido econômico é:
Exigência Individual.
Motivação para aquisição de um bem.
Coletivas.
d) Nenhuma das anteriores.
5. Efetue a ligação correta dos itens:
Moradia é uma necessidade de Energia.
Lazer é uma necessidade de Segurança
Previdência é uma necessidade de Roupas
d) Transporte é uma necessidade de Locomoção
6. Os fatores de produção são:
Reservas Naturais.
População econômica ativa e recursos de capital.
Organização empresarial.

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Todas as anteriores mais a Tecnologia.

7. Indique qual afirmação é verdadeira:


Em épocas de recessão, o produto per capita aumenta.
A economia não tem relação com o conjunto de leis e
medidas provisórias que organizam a produção.
As tecnologias empregadas na produção não são
consideradas fatores de produção.
d) A economia deve prover o bem-estar da população.
8. Assinale a alternativa correta:
Agentes econômicos e fatores de produção combinam-se
para o processo produtivo.
Os bens e serviços estão disponíveis de forma ilimitada na
economia.
A indústria da construção civil faz parte do setor terciário. d)
O setor terciário produz e transforma bens.
9. Durante um período de acelerado crescimento econômico
é de se esperar que:
o consumo global na economia diminua;
todos os agentes trabalhem menos;
aumente o ritmo dos negócios no mercado imobiliário; d) a
produção diminua.
10. Associe o setor de produção com a atividade econômica:
O setor primário representa as indústrias de café
O setor secundário representa as consultorias jurídicas
O setor terciário representa a pecuária
d. O setor terciário representa as consultorias imobiliárias
Assinale a alternativa correta.
Recessão econômica é o nome que se dá a um período de:
crescimento da economia;
redução da atividade econômica;
queda do nível de preços na economia;
aumento das exportações.

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Assinale a alternativa correta.
A produção total de uma economia num certo período de
tempo pode ser medida:
pelo produto interno bruto;
pelo consumo total;
pelo saldo da balança comercial; d) pela poupança bruta.
Assinale a alternativa falsa:
A distribuição da riqueza é importante para o bem-estar da
sociedade.
O produto per capita é o resultado da divisão do Produto
Nacional Bruto pela população.
Os fatores de produção não se relacionam com os agentes
econômicos.
d) Todo bem econômico é útil e escasso.
Assinale a alternativa correta.
Para que a sociedade fique mais rica, entre outros fatores
podemos apontar.
o Produto Nacional Bruto e as exportações devem
aumentar;
a população deve crescer mais rápido que a produção;
o país deve exportar o máximo possível; d) oferta tem de ser
maior que a procura.
Identifique a resposta correta:
O objetivo da atividade econômica é produzir bens e
serviços.
O governo é considerado um segmento do Setor Imobiliário.
Trabalho, Capital, Tecnologia e Recursos Naturais são
fundamentos de produção.
O que diferencia um bem livre de um bem econômico é a
abundância.

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Relacione o Setor de Produção à Atividade Econômica
correspondente:
O Setor Primário representa os refinadores do açúcar.
O Setor Terciário representa os pescadores.
O Setor Terciário representa os corretores.
O Setor Secundário representa a agricultura da borracha no Estado
de São Paulo.

Confira suas respostas no gabarito que se


encontra no final do módulo.

Em caso de dificuldade, reestude o texto.

23
MERCADO
Ao ler o texto,
você deve estar atento aos conceitos de:

• mercado;

• economia de mercado;

• mercado imobiliário.

É fácil entender que se alguém quer vender algo, é preciso


alguém que queira comprar. Realiza-se, então, uma transação.
Você já sabe o que são agentes econômicos.
Os agentes econômicos estabelecem, em seus negócios,
uma vasta e complexa rede de transações que fazem a economia
funcionar. Essas transações ocorrem nos diversos mercados.

Mercado é o local do encontro regular entre compradores


e vendedores para trocar bens e serviços estabelecendo preços.
É formado pelo conjunto de instituições em que são realizadas
transações comerciais. Ex.: feiras de negócios, lojas, bolsas de
mercadorias e bolsas de valores mercantis, imobiliárias.

CLASSIFICAÇÃO DE MERCADOS

24
a) Concorrência: exige um número elevado de vendedores
e compradores. O produto oferecido neste mercado é
heterogênio. Ex.: mercados de frutas, roupas, imóveis.

b) Monopólio: apenas uma empresa vende um produto, para o


qual não existem bens substitutos. Ex.: serviços exclusivos do
governo como produção.
c) Oligopólio: onde existe um pequeno número de produtores.
Os bens produzidos apesar de perfeitamente substituíveis entre
si, são diferenciados, permitindo ao consumidor saber exatamente
qual empresa o produziu. Ex.: indústria de cimento, indústria de
utensílios domésticos, indústria automotiva.

O mercado é regulado pelas denominadas forças de


mercado.

Chamam-se forças de mercado o conjunto de


vendedores (criadores de oferta) e compradores (criadores
de demanda) quando estes se encontram no mercado.

Você pode avaliar que as forças de mercado são de maior


importância para a determinação dos preços e das quantidades
negociadas em cada mercado.

O que influencia o mercado é:


a oferta;
a demanda;
os tipos de bens e serviços a que se refere a transação;
como se operam as transações
o tempo em que ocorre a transação;
a organização dos agentes econômicos;
· o espaço Geo-Imóveis.

Em conseqüência, o mercado pode ser subdividido de acordo


com os bens e serviços oferecidos.

25
Se você observar que existem muitos países (agentes
econômicos) interessados em adquirir os produtos brasileiros, você
estará se referindo ao mercado externo.
Este é um mercado amplo e genérico, que absorve as
exportações brasileiras e diz respeito ao comércio de vários produtos
diferentes.
Você pode referenciá-Io ao mercado interno que absorve a
produção no próprio país.
Um outro exemplo é o mercado de automóveis usados de
uma cidade. É um mercado influenciado também por preferências
e gostos quanto a marcas, modelos, cores e ano de fabricação do
veículo.
Existem ainda mercados para os fatores de produção, como
o mercado de trabalho e o mercado de capitais.

o mercado financeiro: de onde geralmente,vem a moeda (R$)


para a compra do imóvel: poupança, investimentos e
financiamento bancário;

o mercado de câmbio porque nele é negociado o dólar, que é


a moeda de referência. Os preços são cotados em moeda
estabilizada, corrigidos contratualmente pelo IGPM - índice
Geral de Preços da FGV.

Desse modo, a noção do mercado envolve múltiplas


possibilidades.

Você, corretor de imóveis, precisa conhecer bem os mercados


vinculados à sua profissão:

o mercado imobiliário: os imóveis residenciais usados e


novos; salas comerciais; apartamentos para alta, média ou
baixa renda, flat's, casas, sítios, chácaras, fazendas e terrenos
são transacionados no mercado.

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PRODUTO IMOBILIÁRIO
Perfil - Quando os agentes econômicos na demanda, procuram
consumir produtos, imobiliários e os da oferta, procuram vender

imóveis, encontramos interesses em estabelecer transações


em locais que denominamos de mercado. Você já sabe ao estar
lendo o módulo I de Economia que o mercado é regulado pelas
forças de concorrência e também você conhece o que influencia os
agentes econômicos. O Mercado Imobiliário é definido como o local
em que vendedores e compradores de imóveis se encontram para
conhecer oportunidades de moradia com qualidade, podendo quando
aceitas as informações gerar Contratos de título compra-venda ou de
locação. Este setor é regulado pelas Leis Imobiliárias elaboradas
pelo Governo, que regulamentam os Contratos, os Créditos e as
Zonas de Edificações. Em local como Imobiliárias, são oferecidas
informações técnicas e éticas que geram transações com Terrenos e
Imóveis: casas, apartamentos, flats, condomínios, propriedades
rurais - sítios, chácaras, fazendas. Considerado como Patrimônio
podemos fazer uma classificação segundo o modelo, o tipo e o uso.
Quanto ao modelo temos: Lotes, Construção, Lançamento, Vendas,
Locação e Administração. Quanto ao tipo temos: Tamanho, Valor,
Localização, Idade da Construção e Zona Edificada. Quanto ao uso
temos: Residencial, Serviços, Comercial e Industrial.
Ainda, analisado pelo Departamento de Crédito da Imobiliária
ou Agente Financeiro o Perfil do Consumidor deve ser o que tenha
atividade estável e renda familiar compatível.
LOTEAMENTO
A divisão da Terra, um dos fatores de produção, quando
considerado como recurso natural, vem de muitos anos. Consiste na
aquisição de Terreno, com posterior divisão de Lotes Proporcionais
para a venda, cujo projeto de edificação deve estar adequado ao
padrão existente na região. O Loteamento e sua finalidade está
regulado pela Lei 6766/79.
LANÇAMENTOS

27
Ao se elaborar um Projeto de Edificação encontra-se no
Mercado de Construção Civil uma empresa com ética a qual será
responsável pela obra e pela venda das unidades. Estas vendas
podem ser feitas, na planta, durante a construção ou ao fim da
construção. Com conhecimento do Mercado, as vendas começam

na planta, possibilitando ao corretor expor em detalhes a futura


inauguração do empreendimento e ao consumidor verificar se o
imóvel atende as suas necessidades. A verticalização é muito forte
em alguns municípios, havendo concentração em bairros próximos.
OFERTA e DEMANDA
As Transações Imobiliárias aparecem quando os terrenos e
imóveis são oferecidos e vendidos no Mercado Imobiliário. Titulação
é a transferência da escritura de um proprietário a outro.
Na modalidade de venda, podemos encontrar a seguinte
finalidade:
Residencial, Comercial e Serviços; todos podendo serem novos
ou antigos. O Mercado de Imóveis segundo estatísticas elaboradas
pelo Secovi em 2000, resultou uma oferta de 67.558 unidades. Por
faixa de valor do imóvel verificou-se uma oferta maior de R$ 75 a 125
mil. Pôr tipo de Imóvel verificou-se uma oferta maior em três
dormitórios. Pôr estágio do imóvel foram as ofertas em construção.
CONDOMíNIO
Com o objetivo de fornecer instrumentos para aprimoramento
de conhecimentos foi realizado em maio de 1999 o 2º Encontro
Nacional dos Administradores de Condomínio - ENACON. Neste
evento foram divulgados os números da administração condominal
na Grande São Paulo; conforme quadro a seguir:

Empresas = 1.200
Edifícios Verticais = 30.000
Condôminos = 5 milhões
Orçamento Anual = 5 bilhões
Empregos = 200.000
* Fonte: AABIC e SECOVI/SP - Revista AABIC - Maio/99.

28
INFERÊNCIA
Ao analisarmos o Setor Imobiliário, em seus diversos
segmentos, tipos e finalidades, devemos observar o histórico de
dados apresentados; a relação com a situação econômica do País;
o perfil do agente imobiliário: construtor, proprietário, financeiro e
consumidor; e a tendência do setor com relação a rentabilidade do
produto.

A Relação com a Situação Econômica do País


A atividade econômica no País medida em valor pelo PIB
calculado pelo IBGE mostrou um índice pouco acima dos 7% durante
o ano de 1999. Para o ano de 2000 em Janeiro verificou-se uma taxa
de 7,60%.
Em relação a outros Mercados de Consumo que podem
mostrar uma tendência de valorização do Mercado Imobiliário
devemos estar atentos aos indicadores de alguns setores como:
Construção Civil - Eletro-Eletrônicos - Comunicações e
Plásticos.

O Agente Imobiliário Consumidor


o Consumidor como agente no Mercado procura adquirir lotes e
imóveis com a visão de obter as melhores condições com a
qualidade do produto que deseja adquirir: a face; o tempo de
construção; o zoneamento; o andar; a quantidade de dormitórios; a
vaga na garagem; a área de lazer e o valor do condomínio, são fatos
importantes na decisão final de aquisição. Este agente tem o amparo
da Lei 8.078/90 que descreve o código de proteção e defesa do
consumidor.

TIPOS DE CONSUMIDOR

29
Consumidor Consumista:

- É aquele que não planeja os seus gastos e consome sem realizar a


pesquisa de qualidade. Compra sem necessidade.

Ver + Querer
Consumidor Alienado:

- Compra tudo o que tem vontade, acha desnecessário pesquisar!


pedir desconto, seu lema é:

Porque discutir pôr tão pouco?

Consumidor Consciente:

_ Pesquisa qualidade. Não compra o que não precisé


verdadeiramente e defende seus direitos.

Planejar + Pesquisar

Podemos induzir as aquisições de produtos e serviços,


observand( algumas condições:

- No mercado pensar na condição de oferta dos imóveis com(


valores de entrada, prestações para imóveis novos e condomínio! ao
comprar produtos com preços adequados.

- No imóvel verificar a qualidade do produto como: por ex.: o


temp( de construção, zoneamento.

- No agente financeiro verificar a incidência de impostos,


tarifas I informar-se com detalhes sobre o crédito imobiliário.

30
- Nos meios de comunicação atentar para os reajustes de
preço! de documentos: certidões, declarações, firmas reconhecidas
contratos.

- Fazer pesquisa de mercado ao saber de novos lançamentos


dI imóveis.

- Atentar para novas remunerações em oportunidades


emergente~ de Negócios e Tecnologia.
- Organizar o seu arquivo de contas. Tempo que devemos guardar
os comprovantes de pagamentos:

Contas em geral: água, luz, telefone, condomínio = 2 anos


Impostos = 5 anos
Extratos de Bancos = 3 anos
Convênio Médico = enquanto durar o contrato.
Assinaturas de jornais e revistas = 6 meses
Cartão de Crédito = até chegara próxima fatura
Notas fiscais de produtos = até o fim da garantia
Recibos de compras = 6 meses
Consórcio = até a quitação do bem

ANÁLISE DO MERCADO
Potencial de Mercado

Pelo lado da oferta, o potencial de mercado pode ser definido


como a oportunidade maior de venda em nível máximo de
determinado tipo de produto ou serviço.

Este referencial é utilizado para determinar o comportamento


dos consumidores, durante certo tempo, independente da ocorrência
de fatores como, por exemplo, alterações de hábitos ou preços.

31
A sua determinação leva em consideração: - A renda do
consumidor
- a possibilidade de acesso
- impulso de comprar.

O potencial pode ser alcançado quando todos os possíveis


consumidores estão comprando a plena capacidade.

Potencial de Vendas
O potencial de vendas, representa o índice de participação(
que a empresa pode vir a ter no potencial de mercado.

Segmentação de Mercado

A Segmentação de Mercado significa uma parte do mercado,


com características próprias. O seu conceito é importante para a
empresa na formulação de sua estratégia de vendas com relação a I
previsão de vendas, cotas de vendas e zoneamento.

A previsão de vendas é a estimativa do comportamento


futuro da empresa. Indica o esforço de vendas a ser empreendido,
em determinado prazo. Uma previsão baixa não permite a
maximação I do lucro. Uma previsão alta elevará os custos de
produção, o que colocará a empresa em posição menor em relação
aos concorrentes.

Cotas de Vendas é a parcela em termos de quantidade ou do


faturamento da previsão de vendas.

32
Zoneamento é um conjunto de territórios em uma
segmentação geográfica do mercado.

A Pesquisa de Mercado

A Pesquisa de Mercado refere-se a coleta, o registro e análise


de todos os fatos referentes a oferta de produtos e serviços do
produtor ao consumidor.
A Pesquisa abrange oportunidades estratégicas de novos
produtos e de novos mercados. Também a eficiência da logística das
vendas da distribuição e da publicidade.

Os métodos são selecionados a partir de uma amostra que


seja representativa da população, podendo ser: experimental,
questionário, observação e painel.

No método experimental se adota testes a serem respondidos


para elaboração de estudos de mercado.

No questionário faz-se uma consulta direta ao mercado,


através de entrevistas pessoais ou por telefone.

Na observação verifica-se a interpretação do comportamento


do consumidor através de equipamentos de informática.

No painel, mantém-se de forma permanente um grupo de


consumidores, e recolhe-se informações sobre os preços e

33
preferências do produto, e influência em seu orçamento; formando
uma Administração Financeira Patrimonial.

Se você tiver alguma dificuldade, faça a


releitura do texto.

Os mercados funcionam de
acordo com as forças de mercado, as leis de oferta e demanda
e a concorrência entre vendedores e compradores.

Numa economia de mercado não há interferência do governe


nos mercados. Mesmo assim, o governo é obrigado a fiscalizar E
controlar alguns mercados e preços. Por quê?

Para evitar abusos do poder econômico, como no caso dO!


monopólios e oligopólios.

E quanto ao mercado imobiliário?

34
O mercado imobiliário é, em geral, regulado pelas forças
de oferta e demanda, praticamente inexistindo intervenção do
governo nesse mercado.

No mercado imobiliário não existem situações de oligopólic


evidentes e, de modo geral, vendedores e compradores aceitam as
regras geradas, em um mercado de concorrência. O governo ou os
órgãos de defesa elaboram as leis e procedimentos éticos para
organizar as regras geradas neste mercado.
Repensando seus conhecimentos sobre mercado,

Repensando seus conhecimentos


sobre mercado,
resolva os exercícios.

35
TESTES
Assinale a alternativa correta:
1. Mercado pode ser definido como:
a)olocaldelaze~ ~
b) o local do encontro regular entre compradores e
vendedores.
o local de segurança.
d) o local de encontro do governo e da empresa.

2. Sobre a relação oligopólio e mercado você diria que:


não existe oligopólio na economia brasileira;
b) mercado de concorrência é aquele onde se observa a
existência de uns poucos agentes econômicos dominandc· o
mercado;
oligopólio é o tipo de mercado onde alguns poucos agente!
detêm poder sobre o mercado;
d) oligopólio é o tipo de mercado onde a concorrência
inexiste

3. Os conceitos de concorrência e oligopólio destacam o


aspectc que se relaciona com o:
grau de interferência do governo no mercado;

36
local onde se realizam as transações;
número de agentes que participam no mercado; d) tipo de
mercado.

4. O conceito econômico de mercado se define do seguinte


modo
é o volume de negócios realizado em certo ramo de
negócios;
b) é um conjunto de transações de compra, venda e locação,
relativos a certos imóveis, determinado no tempo;
é o local onde se compra e vende;
é onde se operam as transações.

5. Numa economia de mercado em concorrência


encontramos:
poucos vendedores e compradores;
o governo controlando preços em todos os mercados;
livre jogo das forças de mercado; d) apenas monopólios e
oligopólios.

6. O mercado de concorrência é caracterizado por:


nele existir um só vendedor;
não ser afetado pelas forças de oferta e procura;
c) nele atuar um grande número de agentes, de tal forma,
que nenhum deles isoladamente tem poder sobre o mercado; d)
ser controlado pelo governo.

7. Numa economia de mercado, os fatores que influenciam


os preços são:
o orçamento público;
as forças de oferta e procura;
a taxa de câmbio e poupança; d) a renda per capita.

8. Uma afirmação correta sobre mercado é a de que:


a) mercado de concorrência é aquele onde se observa
existência de um só agente econômico;

37
oligopólio é o tipo de mercado onde alguns poucos agentes
detêm poder sobre o mercado;
não existe monopólio no Brasil;
d) todo monopólio não é controlado pelo governo.
9. Os conceitos de monopólio e oligopólio destacam o
aspecto que
se relaciona com:
o número de agentes que participam no mercado;
o local onde se realizam as transações;
o período de tempo em que se realizam as transações;
o número de fatores de produção no mercado.

10. Os tipos de consumidor podem ser classificados em:


consumista;
alienado;
consciente;
d) as opções anteriores estão corretas.

11. O loteamento quando considerado como reserva natural


consisti na:
união da terra;
lançamento da edificação;
divisão da terra
d) regulamentação da administração condominal.

12. As vendas nos lançamentos podem ser feitas:


na planta, na construção e no lançamento da construção;
na planta;
na inauguração com eventos;
d) nas necessidades de uso tecnológico.

13. O perfil do agente imobiliário é uma inferência a análise


do setol
de produção rural.
imobiliário

38
financeiro
d) nenhuma das anteriores.

14. O Produto Imobiliário considerando o modelo podemo!


classificar em:
lotes;
tamanho;
residencial;
o uso.

15.Identifique a alternativa correta:


a) os três fatores que influenciam o mercado são: oferta,
demanda e espaço geo imóveis.
b) os mercados que mais atuam os corretores de imóveis são:
Imobiliário nos lançamentos, nas locações, nas vendas de
propriedades; financeiro nos financiamentos e seguros.
c)o mercado é regulado por forças de mercado. d)
as opções A, B e C estão corretas.

Confira suas respostas no


gabarito que se encontra ao final
do módulo .

Em caso de dificuldade, reestude o texto.

39
PARTE III

DEMANDA, OFERTA E
PREÇO
Ao ler o texto, você deve estar atento
à construção do:

 conceito de procura e demanda;

• conceito de oferta e preço.


Você já estudou que os agentes econômicos se encontram
no mercado para fazer transações de compra e venda, como
compradores ou vendedores.
Um agente que se dirige ao mercado, como consumidor,
está contribuindo individualmente para a procura por um bem ou
serviço imobiliário.
Quando um agente vai ao mercado como vendedor para
oferecer bens ou serviços que produz, está contribuindo para a
oferta de bens ou serviços imobiliários.

40
Todos os agentes econômicos consomem e produzem.
Consomem quando adquirem bens para satisfazer suas
necessidades. Produzem, ao exercerem suas atividades,
contribuindo para a criação de novos bens e serviços, que irão
satisfazer às necessidades de outros consumidores, e assim,
sucessivamente.
Você pode resumir desse modo:
O agente consumidor aumenta a procura. O agente vendedor aumenta a
oferta.

Você deve se acostumar a usar os termos oferta e procura de


agora em diante.

É preciso notar que a procura por qualquer bem ou serviço


depende fundamentalmente de seu preço.

Num exemplo bem simples, digamos que você tenha R$1


00,00 para comprar quatro objetos de R$25,00 cada. Se o preço dos
objetos for R$50,00, você só comprará dois. Você gastará o mesmo
dinheiro, mas a quantidade do bem adquirido será menor. Portanto:

A procura por um determinado artigo, bem ou serviço será maior quando


o preço for menor, variando no sentido inverso de seu preço para um agente
econômico consumidor.

A definição demanda se forma desse modo:

Demanda é a quantidade de bens e serviços que vários


agentes econômicos estão dispostos a adquirir no mercado, a
um certo preço, num determinado momento.

41
O somatório de todas as procuras individuais dos diversos
agentes é
chamado de
demanda de
mercado para um
artigo, em cada
nível de preço.

Nesse
sentido, a
demanda de
mercado por habitação popular apresenta características diferentes
da demanda por apartamentos de luxo; a demanda por fazendas é
diferente da demanda por sítios ou casas de praia.

Podemos apresentar graficamente a demanda de mercado:

A linha
vertical
representa
o preço (P).

A linha
horizontal
representa a
quantidade (Q).

O gráfico mostra que:

Se o preço diminui PIO para P11 a demanda aumenta de 01


para 010.
É preciso observar que esta situação só ocorre na hipótese
de que outros fatores permaneçam constantes, tais como:
a renda dos consumidores;
os preços dos bens e serviços substitutos;
as preferências dos consumidores;
• as qualidades e expectativas da utilização.

42
Você pode levantar a hipótese: o que acontece se houver
uma diminuição na renda dos compradores de determinado
mercado?
Se houver diminuição na renda dos agentes compradores,
em determinado mercado, poderá ocorrer uma redução na
demanda naquele mercado, mesmo que os preços não tenham se
alterado.
Se a queda da renda dos consumidores for realmente
acentuada, como acontece nas épocas de forte recessão
econômica, poderá não haver recuperação da demanda mesmo
que os preços

baixem. Em conseqüência, os preços terão que baixar, até


que haja uma resposta positiva da demanda.

Esse mecanismo afeta muito o mercado imobiliário, que é


bastante sensível às variações de renda dos agentes
compradores.

Além dos preços e do nível de renda, outros fatores podem


afetar a demanda no mercado imobiliário:

• obras públicas de transporte e urbanização podem fazer


crescer a procura por imóveis numa certa área;
• uma onda de criminalidade nesta mesma área pode causar
efeito contrário.

Caberia agora perguntar - o que faz um agente que vai ao


mercado como vendedor, para oferecer um bem ou serviço?

Neste caso, ocorre o contrário da lei da procura. Para o


produtor ou vendedor, quanto mais altos são os preços, mais ele
quer produzir e vender.

Você vai perceber que a oferta também depende do preço,


mas:

43
A oferta de um determinado artigo, bem ou serviço será maior quando o
preço também for maior, variando no mesmo sentido do seu preço.

Chega-se à definição de oferta.


Oferta é a quantidade de bens ou serviços que um determinado agente
está disposto a oferecer, a um certo
preço num dado momento.

A soma das ofertas dos


produtos individuais em um mercado formam a oferta de mercado.

A oferta também pode ser graficamente representada:

A linha
vertical
representa
o preço (P).

linha horizontal
representa a
quantidade (Q).

A partir da representação gráfica, conclui-se que:

Se o preço aumenta de PI para PIo' a oferta aumenta de 01


para 010•
Se você retomar a um exemplo anterior, se os preços são
elevados de $ 25,00 para $ 50,00, é obvio que o vendedor
ganhará muito mais por unidade vendida. Como ele exerce suas

44
atividades com o objetivo do lucro, quando mais vender, mais vai
ganhar.
Você sabe que, para o preço de um bem aumentar, é
preciso que a procura por este bem aumente. No entanto, é
preciso lembrar que isso ocorre na hipótese de que os custos de
produção permaneçam constantes.
A oferta, de certa forma, também é sensível às variações no
nível de renda dos consumidores e no nível de procura. Você
sabe como?
Em épocas de estabilização, quanJu nda dos agentes
consumidores diminui, os vendedores que ai m vender os
seus produtos terão que cobrar preços cada VEZores porque, em
caso contrário, não haverá demanda.

A oferta depende ainda dos seguintes fatores:

 Tecnologia: quanto maior o avanço da ciência, maior a


quantidade ofertada.
 Condições Climáticas: no caso da agricultura: chuvas, geadas
e terremotos.
 Logística: abastecimento de matérias-primas para a
produção.

Vamos então aos exercícios.

45
TESTES
1 . Assinale a alternativa correta:

O conceito econômico de demanda:

é o que se gasta com os impostos arrecadados;


é a quantidade de bens produzidos durante certo tempo;
é o saldo entre importações e exportações;
é a quantidade de bens ou serviços que vários agentes
econômicos estão dispostos a adquirir no mercado, a determinado
preço, em certo período de tempo.

2. Assinale a alternativa correta:

Considerando-se os demais fatores constantes, a demanda


de
um bem ou serviço depende:
da grandeza do sistema econômico nacional;
do preço do bem ou serviço no mercado;
da estrutura do processo produtivo;

46
d) do tipo de bens ou serviços oferecidos.

3. Assinale a alternativa falsa:

Oferta e demanda dependem apenas dos preços dos bens e


serviços.
Oferta e demanda dependem de outros fatores, além dos
preços.
A procura é sensível aos preços e ao nível de renda dos
consumidores.
A demanda pode ser igual à oferta.

- -
-
Assinale a alternativa correta:
Na relação entre procura e preço na compra de um imóvel:
a procura varia em sentido inverso ao preço;
a procura por um bem não é afetada por seu preço;
a procura e o preço variam no mesmo sentido;
d) a procura não é afetada pelas oscilações de renda dos
consumidores.
Assinale a alternativa correta:
Sobre a demanda de mercado pode-se dizer que:
é o somatório das demandas individuais dos diversos
agentes compradores no mercado;
nada tem a ver com a demanda dos agentes individuais;
será sempre igual à oferta;
d) será sempre maior que a oferta.
Assinale a alternativa correta:
Sobre oferta de mercado pode-se dizer que:
nada tem a ver com a oferta dos agentes individuais;
será sempre igual à procura;
é o somatório da oferta individual dos diversos agentes
vendedores no mercado;
d) depende da quantidade de agentes vendedores.

47
7. Assinale a alternativa correta:
Uma situação de excesso de procura em um mercado pode
causar:
alta dos preços;
aumento de impostos;
uma profunda recessão; d) excesso de vendedores.
8. Assinale a alternativa correta:
Numa situação de insuficiência de oferta, os preços tendem:
a aumentar ou diminuir, dependendo do governo;
a diminuir, na direção do preço de equilíbrio;
a aumentar, para provocar produção, lucro e crescimento da
oferta;
a se estabilizarem.

9. A formação de preços em um mercado depende:


da oferta, demanda e ciclos econômicos;
da escassez;
da abundância; d) do PNB.

10. O agente imobiliário consumidor está contribuindo por


um bem ou serviço imobiliário segundo:
a oferta;
o preço;
a procura;
d) todas as opções anteriores estão corretas.

11. O agente imobiliário vendedor segundo a oferta está


disposto a oferecer no mercado:
bens;
serviços;
tecnologia;
d) as alternativas anteriores estão corretas.

48
12. As condições climáticas é um dos fatores que
influenciam a:
demanda de produtos imobiliários;
oferta de produtos imobiliários;
necessidade histórica; d) necessidade jurídica.

13. Quanto maior o avanço da ciência, maior a quantidade


ofertada é um conceito da:
tecnologia;
suprimentos;
clima;
preço.

14. Com a queda das rendas dos


consumidores pode não haver recuperação
da:
a) demanda;
b) oferta;
c) qualidade;
d) todas as opções anteriores estão corretas.

15. Informe qual alternativa está correta:


a) a demanda varia no sentido direto do preço;
b) na demanda de mercador compradores procuram artigo de
preço adquirido;
c)o agente comprador compra produtos sem ter renda. d)
nenhuma das alternativas anteriores.

Confira suas respostas no gabarito que

se encontra no final do módulo.

49
Em caso de dúvida, reestude o texto.

PREÇO e TRIBUTOS
Ao ler o texto, você deve estar atento a:

 conceito de preço;
 preço de equilíbrio;
ajuste automático de
preços; diferenciação
entre produtos.

PREÇO

Preço é a avaliação em dinheiro, do valor atribuído a um bem,


mercadoria ou serviço em dadas condições de mercado.

50
Tipos de Preços:

a) Convencional: determinado pela vontade dos contratantes.


b) De concorrência: quando ficam fixados pelas alternativas
da Oferta e da Demanda.
c) Legal: estabelecido por lei.
d) Mercado: remunera os custos de produção, incluindo o
lucro.

Os efeitos podem ser visualizados por simulações gráficas:

O preço, sendo a expressão monetária do valor de bens e


serviços num determinado mercado, está configurado no que se
chama formação de preços.

A formação dos preços em um determinado mercado depende:


das forças de oferta e demanda desse mercado;
da quantidade de oferta de moeda em circulação na
economia;
do grau de concorrência entre os agentes econômicos que
operam no mercado.

No caso destes fatores permanecerem constantes e


havendo no mercado um grande número de vendedores e
compradores, e ausência de oligopólio, o estabelecimento de um
preço de equilíbrio se dará através do jogo das forças de oferta e
demanda.

Ou seja:
O preço de equilíbrio se fixa quando a oferta e a procura se igualam.

Você chegará, então, à definição de preço de equilíbrio.

51
Preço de equilíbrio é o preço ao qual todos os vendedores estão
dispostos a vender e todos os compradores estão dispostos a comprar. O
seu valor é igual tanto para a demanda como para a oferta.

O preço de equilíbrio é um preço ao qual toda a produção


será vendida, satisfazendo a ambas as partes.
Você pode representar graficamente o preço de equilíbrio:

onde P. é o preço de equilíbrio.


Para os preços abaixo de p., há excesso de demanda e
insuficiência de oferta, o que deflagará um processo de
ajustamento automático que termina com a subida do preço até o
nível de equilíbrio.
Para os preços acima de P., há insuficiência de demanda e
excesso de oferta. O ajuste automático força o preço a baixar.
Para este mecanismo funcionar, é preciso que haja:

concorrência no mercado;
grande número de vendedores e compradores;

52
nenhum agente ou grupo de agentes influenciando os
preços; · produto homogêneo.
Mas o que vem a ser produto homogêneo?
Em certos mercados, alguns produtos são chamados de
homogêneos, pois os preços é que ditam a escolha do
consumidor. Ex.: lâmpadas fluorescentes.
Em outros mercados, alguns bens se diferenciam de outros
bens similares disponíveis no mercado e, conseqüentemente,
seus preços também são diferenciados.
A esses fenômenos chamamos diferenciação entre podutos.
Essa diferenciação é um fator muito importante porque pode
afetar os preços.
No caso de mercado imobiliário, observe o quanto podem
ser diferentes os preços de alguns apartamentos de dois quartos,
com mesmo número de metros quadrados, situados na mesma
área da cidade.

Finalmente, há a questão da influência do ciclo econômico


sobre os preços.

Como você já estudou no texto sobre oferta e demanda, em


tempos de estabilização, o preço pode cair em função da diminuição
da renda dos agentes econômicos.

Por isso, os consumidores só comprarão se os preços forem

53
baixos e, se os vendedores quiserem vender, terão que aceitar
esses preços, mesmo sabendo que o produto vale mais.

O corretor de imóveis está acostumado a observar as


variações de preços decorrentes do ritmo econômico.

Para tratar com vendedores e compradores deve, também,


explicar bem a relação entre preços e mercados.

Em caso de dificuldade, refaça


a leitura do texto.

ESCASSEZ E EXCEDENTE
Podemos assinalar que o papel orientador do sistema de
preços percorre o seguinte caminho:

a) Os consumidores têm necessidade de bens e servicos e


possuem recursos para adquirí-Ios. Porém como esses recursos
são escassos, os consumidores orientam sua aplicação segundo
certa escala de preferência.

54
b) Essa escala de preferência é formada em função de duas
variáveis:
A primeira delas, ao nível de cada consumidor, é constituída
pelas necessidades existentes. A segunda reproduz a reação dos
consumidores à necessidade de maximização de seus potenciais
de compra como recursos excedentes.

c) Atuando na outra esfera do fluxo, os preços orientam as


empresas ofertantes dos bens e serviços desejados, já então em
função da rentabilidade que proporcionam. Diante dos recursos
fatores produtivos, tecnologia e rentabilidade possível, as
empresas selecionam os bens e serviços a oferecer, com o que
atestam os níveis de seus preços.

Na seqüência lógica desse fluxo, a procura dos bens e


serviços ofertados promove a procura dos bens e serviços a
serem consumidos. Por seu turno, ao entrarem em ação, os
detentores dos fatores reagem aos preços formados no mercado,
não só condicionando a oferta correspondente, como também
afetando as condições de equilíbrio.

Finalmente, as remunerações pagas aos detentores dos


fatores produtivos conduzem, ao nível dos preços fixados, a uma
certa distribuição da renda aos consumidores, completando-se
então o fluxo circular do processo econômico.

A constatação da alta de preços de mercado faz com que o


Governo adote mecanismo no sentido de limitar os preços máximos
para determinadas mercadorias. Esta limitação de preços visa a
defesa do consumidor e o combate à inflação. Ex.: A importação de
produtos com preços competitivos.

POLíTICA DE PREÇOS

55
A garantia de preços
adequados visa proteger o produtor
de eventuais quedas de preços de mercado de seus produtos.

A decretação de um tributo ou a elevação de alíquotas de IPI,


ICM8, 188, ITBI, eleva o preço de mercado, em função de aumento
dos custos do setor produtivo ou de serviços.

TESTES
1. Os tipos de preços estabelecidos por lei são os: a) Legais
Naturais
Convencionais d) Concorrênciais

56
2. Definimos os preços de concorrência como:
Monopólio
Cartel
Quando fixados pelas alternativas da Oferta e da Demanda.
d) Legal

3. A garantia do preço adequado visa proteger:


o comerciante
o vendedor ambulante
a oferta e demanda no mercado imobiliário d) o País
4. Assinale a alternativa falsa:
A formação de preços num mercado depende da
concorrência.
b) A formação de preços num mercado depende
exclusivamente da oferta e demanda.
c) A formação de preços num mercado depende de outros
fatores além da oferta e demanda.
d) O número de vendedores no mercado pode influenciar o
preço neste mercado.
Assinale a alternativa correta.
O preço de equilíbrio corresponde:
à alta de preços causada pela inflação;
b) ao preço que se estabelece através do livre jogo das
forças de oferta e demanda;
ao preço tabelado pelo governo;
ao preço imposto pelos agentes vendedores.

6. O conceito de preço é:
o número de bens que se adquire com a moeda;
o correspondênte à demanda reprimida;
a razão da troca que se estabelece no mercado entre os
bens e a moeda;
7. A recessão econômica pode afetar os preços em uma
economia através:
do fechamento de muitas pequenas empresas;

57
da redução das exportações;
da diminuição da renda disponível dos consumidores; d)
todas as opções anteriores estão corretas.
8. O preço de equilíbrio se estabelece:
independentemente das forças de mercado;
diariamente, devido à inflação;
através do tabelamento pelo governo;
d) através do livre jogo das forças de oferta e demanda.
9. Uma diminuição da atividade econômica pode afetar os
preços em uma economia através:
da menor quantidade ofertada ao preço de equilíbrio e da
renda disponível;
da redução da poupança;
do aumento dos preços;
d) todas as opções anteriores estão corretas.
10. O conceito de preço de equilíbrio se refere:
a uma situação de oferta e procura igualadas;
ao número de bens que se adquire com a renda não
tributada.
à demanda reprimida;
ao número·detiensófereCidos.

11 . Os preços do mercado imobiliário em determinada área


podem ser afetados:
por obras públicas de infra-estrutura na área em questão;
pelo comportamento das exportações;
por mudanças na legislação;
d) pelo comportamento dos investidores.
12. O preço pode ser definido como:
estabelecido por lei;

58
oferta aos agentes econômicos;
avaliação em moeda, do valor atribuído a um bem. d)
demanda aos agentes econômicos
13. O tipo de preço que remunera os custos de produção,
incluindo o lucro é:
convencional;
legal;
flutuação; d) mercado.
14. Convencional é um tipo de preço produzido pela
vontade:
dos contratantes;
da demanda;
da escassez; d) do excedente.
15. Informe a opção correta:
em relação aos preços, você diria que no Mercado
Imobiliário há diferenciação entre produtos;
o preço de equilíbrio é fixado quando a oferta e a procura se
igualam.
no caso de produtos homogêneos o preço é que dita a
escolha do consumidor.
d) as opções anteriores estão corretas.

Confira suas respostas no gabarito que se


encontra ao final do módulo.
Em caso de dificuldade, refaça a leitura do
texto.

59
GABARITO DE RESPOSTAS
TESTE PARTE I TESTE PARTE 11

1.d 9. c 1. b 8. b
2.a 10. d 2. c 9. a
3.c 11. b 3. c 10. d
4.b 12. a 4. b 11 . c
5.d 13. c 5. c 12. a
6.d 14. a 6. c 13. b
7.d 15. a 7. b 14. a
8. a 16. c 15. d

TESTE PARTE 111 TESTE PARTE IV

1.d 8.c 1.a 8. d


2.b 9. a 2. c 9. d
3.a 10. c 3. c 10. a
4.a 11 . d 4. b 11 . a
5.a 12. b 5. b 12. c
6. c 13. a 6. c 13. d
7.a 14.a 7.d 14.a
15.b 15.d

BIBLIOGRAFIA

60
 Constituição da República Federativa do Brasil
05.10.1998 - Juarez de Oliveira
Edição 1998 - Editora Saraiva

 Dicionário de Economia Paulo


Sandroni
Edição 2002 - Editora Best Seller

 Manual de Economia

USP - FEA - Faculdade de Economia e Administração. Edição


2003 - Editora Saraiva

 Fundamentos de Economia

Marco Antonio S. Vasconcelos· Manuel E. Garcia Edição


2004 - Editora Saraiva

 Revista de Economia Pol ítica Edição


2004 - Editora 34 Ltda.

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