ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCION (máx. ½ página)

RESUMEN EJECUTIVO (máx. 1 página)

I. ASPECTOS GENERALES
I.1 DATOS GENERALES (máx. ½ página)
I.1.1 EMPRESA O PROYECTO (para la/el cual se realiza el estudio)
I.1.2 SECTOR ECONOMICO (al que pertenece la empresa o el proyecto)
I.1.3 DENOMINACIÓN DEL PRODUCTO (Sean bienes o servicios)
I.1.4 CIIU DEL PRODUCTO (Clasificación Industrial Internacional Uniforme)

I.2 PROBLEMAS IDENTIFICADOS (máx. ½ página)

(Lo que se quiere resolver, por ejemplo: “Ingreso de un producto nuevo al mercado”; “Ingreso
a un nuevo mercado con el mismo producto”; “Ingreso de un nuevo producto en nuevo
mercado”, “Incrementar el % de participación de mercado”, etc.)

I.3 JUSTIFICACION (máx. ½ página)

(De tipo técnica, económica, social, estratégica)

I.4 OBJETIVOS (máx. ½ página)

(En función de la solución de los problemas planteados, por ejemplo: Determinar el nivel de
participación en el mercado……………… para nuestros productos)

II. ESTUDIO DE MERCADO

II.1 DECRIPCION COMERCIAL DEL PRODUCTO (máx. ½ página)
(Presentar un cuadro descriptivo)

II.2 AMBITO DEL ESTUDIO (máx. 3 líneas)

(Puede ser a nivel nacional, regional, provincial, distrital; y dentro del ámbito geográfico,
puede precisarse el ámbito doméstico (de personas o familias) o corporativo (de instituciones y
empresas)

II.3 ANALISIS DEL ENTORNO

II.3.1 DEL MACROAMBIENTE (máx. 2 páginas)
a) Factores políticos (sobre el gobierno, concentración de poder, centralización
administración, políticas de Estado a favor de los negocios e industrias, etc.)
b) Factores económicos (sobre cifras macroeconómicas; políticas de incentivo fiscal;
políticas de fomento productivo, etc.)
c) Factores sociales (sobre el nivel de atención en educación, salud, servicios básicos,
situación de la pobreza, nivel de empleo, programas sociales, etc.)
d) Factores tecnológicos (Sobre el desarrollo en tecnología, investigación, etc.)
e) Factores ecológicos (Sólo si el producto o productos impactan el medio ambiente)
f) Factores legales (sobre el poder judicial, leyes, relaciones contractuales, entes
reguladores, etc.)
 II.3.2 DEL SECTOR (Michael Porter) (máx. 1 página)
a) Nuevos competidores
b) Competidores actuales
c) Productos sustitutos
d) Poder de clientes
e) Poder de proveedores

II.3.3 CONCLUSIONES DEL ENTORNO (máximo 5 conclusiones)

II.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA (máx. 4 páginas)

II.4.1 DEFINICION DE LOS CLIENTES/USUARIOS/CONSUMIDORES (máx. 1 página)
(Lista de potenciales clientes o consumidores (usuarios)
II.4.2 CUANTIFICACION Y PROCESAMIENTO DE LA DEMANDA
(Referido a datos históricos)
II.4.3 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
(Con al menos dos técnicas de proyección)

II.5 ESTUDIO DE LA OFERTA (máx. 3 páginas)

II.5.1 IDENTIFICACION DE PROVEEDORES (lista de potenciales oferentes o proveedores)
II.5.2 CUANTIFICACION Y PROCESAMIENTO DE LA OFERTA (histórica)
II.5.3 PROYECCION DE LA OFERTA (con una o dos técnicas de proyección)

II.6 BALANCE DE DEMANDA Y OFERTA PROYECTADAS (máx. 1 página)

(Cálculo de demanda potencial y determinación de demanda objetiva)

III. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES (máx. 1 página)

III.1 CONCLUSIONES (Máximo 10 conclusiones)
III.2 RECOMENDACIONES (Máximo 5 recomendaciones)