NAVEGANDO EN MIS CONOCIMIENTOS

1. ¿Qué debo hacer cuando tengo una idea de negocio?

a) Validarla en el mercado, probar si el producto o servicio satisface al segmento de cliente que
se dirige.
b) Hacer un estudio económico profundo para ver la viabilidad del negocio antes de desarrollar
el producto o servicio.
c) Si creo que es una buena idea, invertir directamente: el éxito es para los que se arriesgan.
2. ¿Cuáles son las fuentes para la generación de ideas de negocio?
a) Observaría los negocios que funcionan bien; hacerlo igual es la mejor garantía de éxito.
b) Intento averiguar qué es lo que la gente necesita y qué problema solucionar en sus vidas.
c) Cuando veo que hay algo que no se hace, que nadie lo ha intentado, eso es un gran negocio.
3. ¿De qué depende la capacidad de producción de una empresa?
a) De los pedidos que sus respectivos clientes realicen.
b) Del dinero del que se disponga, con dinero todo se puede.
c) De los recursos con los que cuenta, tanto económicos como humanos.
4. ¿Qué es una propuesta de valor?
a) Es cuanto le cobraré al cliente por mi producto o servicio.
b) Es el valor que el cliente le asigna a mi producto o servicio.
c) Es aquello que materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes,
describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen.
5. ¿Qué es la segmentación de clientes?
a) Separar a mis clientes en grupos por edades.
b) Identificar y agrupar a las personas por los factores comunes que comparten.
c) Agrupar a mis clientes por gustos y aficiones.
6. ¿Qué es un modelo de negocio?
a) Es la forma en que una empresa busca crear, proporcionar y captar valor.
b) Es la forma jurídica que posee mi negocio.
c) Es la manera como genera ingresos mi empresa.
7. ¿Cuál es la diferencia entre gastos fijos y variables?
a) Los gastos fijos son siempre un 30% de las ventas, no cambian.
b) Los gastos variables se generan solo cuando hay ventas.
c) Son gastos igual, solo que los variables se refieren a los gastos que cada mes varían, como
el teléfono, agua, electricidad, etc.
8. ¿Cuál es el aspecto más importante a la hora de generar un modelo de negocio?
a) Las fuentes de ingresos y costos: si no hay beneficio el negocio no funcionará.
b) La propuesta de valor: debe estar acorde a las expectativas del segmento de mercado.
c) La ubicación: si ponemos nuestro negocio en una buena ubicación, el éxito está más cercano.
9. ¿En qué se basa la Mezcla de Marketing?
a) En generar la imagen y gestionar la publicidad y la comunicación.
b) En el planteamiento estratégico del producto, la distribución, el precio, las personas y otros
aspectos del Marketing.
c) En utilizar todos los canales de llegada al cliente para mejorar nuestro impacto en el cliente.
10. ¿Qué afirmación es la correcta respecto al término ventaja competitiva?
a) Es aquella característica que constituye la base de la ventaja competitiva y debe ser
apreciada por los consumidores clientes.
b) Cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores.
c) Es aquello que hace mejor mi empresa que los competidores.

EMPRENDIMIENTO ESCOLAR
 ¡¡Cada Emprendimiento, Un Viaje!!
Son varios los adjetivos con los que se califica a los emprendedores. Pasión, riesgo,
trascendencia, ambición, iniciativa e innovación… son algunos de los calificativos que
podríamos utilizar para describirlos, todos ellos con razón y fundamento. Pero de todos los
adjetivos que podríamos otorgar a un emprendedor, tal vez el de “constructor” es el que más
lo perfila dentro del campo de la construcción de una organización humana que va más allá
de su idea, producto o servicio, o incluso la oportunidad que le dio origen al proyecto.

Construir, ser arquitecto de una idea y llevarla al mundo de los negocios no es tarea sencilla;
son muchos, y seguirán siendo, los que han intentado con mayor o menor éxito construir un
negocio a partir de una idea. Pero si observamos las historias de los grandes emprendedores,
existe un claro denominador común, algo que en todos está presente al inicio y que se
conforma como la pieza clave en el emprendimiento independientemente del método o el
camino utilizado. Nos referimos a los sueños.

En el Perú, hay muchos ejemplos de emprendimientos exitosos, tomemos por ejemplo la

evolución de Topi Top en el mundo textil. Topi Top es un caso único en Perú. Se trata de una
empresa familiar que fue fundada hace 25 años, en la provincia de Huancavelica, uno de los
departamentos más pobres de los Andes del Perú. En este contexto, transcurre la vida de la
familia Flores, hasta que fallece el padre de la familia y allí Aquilino Flores, de solo 12 años de
edad, viaja a Lima y empieza a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado
Central. Era un muchacho simpático y trabajador y, un día, el dueño de uno de los carros que
lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal.
Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Luego, tuvo la idea de adherirles figuras de
colores y el negocio fue todo un éxito. No sabía casi leer ni escribir pero era empeñoso,
inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del público consumidor.

Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y los
puso a trabajar con él. En 1982, ya tenían 12 tiendas en Lima y, 10 años más tarde,
inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia, Argentina, Ecuador, Brasil y los
Estados Unidos. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano atrás y otra
adelante, el ex lavador de autos y ex vendedor callejero, se había convertido en el dueño de
Topi Top, el más importante empresario textil del Perú, que tiene ventas anuales de más de
200 millones de dólares, con acciones en Wall Street y que da empleo directo a unas 15.000
personas.

La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano. El éxito, sin duda,
se materializa con el esfuerzo, las habilidades y, en definitiva, el mérito que se sobreponen al
origen social.
Aquilino sigue siendo un hombre sencillo, orgulloso de su origen humilde, que trabaja unas 12
horas al día y los 7 días de la semana. Todo un triunfador y uno de los líderes empresariales
más importantes del Perú.

Cada emprendimiento es un viaje, a veces a lo desconocido, pero es la pasión de

cada uno la que hace que este viaje valga la pena, por nosotros, por los nuestros.
Dicen que el sabor del éxito es dulce y sin duda así es, pero es también un camino
complejo con cierta amargura que requiere de planificación, conocimiento,
aprendizaje y una inicial voluntad de evolucionar.

“Un viaje de mil millas,

comienza por el primer paso”