Actividad de aprendizaje 1

Miembros del grupo GAES 10

 VICTOR ARMANDO AGUIRRE VARGAS

 LUIS DAVID BENITEZ NUÑEZ
 ANA MARIA DIAZ LIZCANO
 NELSON DE JESUS JARAMILLO PATIÑO

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 U PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

n Año (millones de pesos) del PIB en el per cápita durante el
a año año
v
ez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.
 2016 492.926M.€ -1,8% -7,5%
2015 526.945M.€ 2,7% 31,6%
2014 396.074M.€ -2,5% -5,8%

1. 2013 415.633M.€ 2,4% -3,2%

2. 2012 424.699M.€ -1,0% 10,2%
A 2011 381.027M.€ 6,0% 18,0%
n 2010 319.262M.€ 10,1% 31,4%
ál 2009 239.070M.€ 2.1% -3,6%
is
is:
El comportamiento del PIB en Argentina refleja un comportamiento creciente y
decreciente contante al pasar de los años, pero con crecimientos pero también
negativos del crecimiento per cápita.
El producto interior bruto de Argentina en 2016 ha crecido un 2,9% respecto a 2015.
Se trata de una tasa 47 décimas mayor que la de 2015, que fue del -1,8%.
En 2016 la cifra del PIB fue de 492.926M.€, con lo que Argentina es la economía
número 20 en el ranking de los 195 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en Argentina cayó 34.019M.€ respecto a 2015.
El PIB Per cápita de Argentina en 2016 fue de 11.306€, 911€ menor que en 2015,
cuando fue de 12.217€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante
mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2006 cuando el PIB
per cápita en Argentina era de 4.752

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
(aud/usd)
2016 1.7% 1.3 0.7441 -1.07% 440 -13.1%
2015 1.5% 1.5 0.7522 -16.63% 506.35 26.98%
2014 5.2% 2,5 0.9023 -6.7% 398.75 -13.74%
2013 5.6% 2.5 0.9679 -6.54% 462.3 -1.28%
2012 6.1% 1.7 1.0357 0.27% 468.3 29%
2011 5.8% 3.3 1.0329 12.18% 363 18.5%
2010 5.8% 2.9 0.9207 16.18% 306.35 12.82
2009 5.4% 1.8 0.7933 0.3% 271.53

2.2. Análisis:
____________________________________________________________________
teniendo en cuenta la tabla el INPC su porcentaje disminuyo en los dos últimos años,
la inflación se considera variable posiblemente en decaída. El valor del dólar tuvo
variaciones pero en el año actual está un poco más bajo y se mantuvo como en el
año 2009. Su devaluación así como intento tener un alce, decayó del mismo modo
en los últimos años. Teniendo en cuenta el salario mínimo por lo generar en los
países aumenta anualmente pero este en los últimos varia en disminuir.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Cristina Fernández de Kirchner

(La Plata, 19 de febrero de 1953) es una política y abogada7 argentina. Fue presidenta
de la Nación Argentina desde el 10 de diciembre de 2007 hasta el 9 de diciembre de
2015, siendo el único presidente argentino que completó ocho años, con el mandato
continuado más prolongado después de Carlos Menem y Juan Domingo Perón.

Actualmente es senadora nacional por la provincia de Buenos Aires con mandato 2017-
2023,8 electa a través del frente Unidad Ciudadana, e integra el bloque del Frente para
la Victoria en la cámara alta que preside el senador por Neuquén Marcelo Jorge.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2016 489 2.3%
2015 478 -37.92
2014 770 -6.77%
2013 826 -17.15%
2012 997 5.61%
 2011 944 64.45%
2010 574 -16.81%
2009 690 -6.95%

3.2. Análisis:
Dentro de lo evidenciado en la tabla ha tenido cambio bruscos que ha llevado al país
a estar en Riesgo por la diferente cambios de su gobernante.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
Argentina mantiene muy buenas relaciones comerciales con Brasil tanto en importación
como en exportación, teniendo en cuenta la base comercial fundamental en mercosur.
Mercosur (Brasil, Paraguay, Venezuela y Uruguay), China, la Unión Europea y Estados
Unidos. Teniendo en cuenta que exporta más de lo que importa.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto en
diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de
calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

• REFERENCIAS COMERCIALES
Cliente: Cámara Argentina de café

HRCC: asociación de hoteles, restaurantes, confiterías y cafes.

Bonafide
Nestle: insumos
Caxambú: endulcolorante

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Camara argentina de

Café, Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento
mundial como los casos de Nestle, HRCC y Caxambú; asi mismo la empresa Cerro
Neiva desarrollo negociaciones con pequeñas empresas de café.

• INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

Cámara de Argentina de Café. Café Cerro Neiva especial

Dirección, Santiago del EsteroCABA, Argentina Dirección, Caguan, Huila, Colombia
Teléfono +52-55-01143833037 Tel +57-98-8686394
Web: www.camaraargentinacafe.com.ar Web: www.facebook:fincasantalucia

La siguiente carta de crédito específica que la razón social Cámara argentina de café.
se obliga a pagar la suma de $ 30.000.000 de pesos colombianos a la razón social Café
Cerro Neiva especial, la cual a su vez debe exportar aprox (4) toneladas café.
Teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Banco nación en
Argentina y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Buenos Aires – Argentina. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre
el 20 y 25 de julio del año 2018. Los costos generados por comisiones los asumirá cada
una de las empresas en sus respectivos países.

• RIESGO A ASUMIR

Se considera que no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de
cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países
extranjeros.

• ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

• BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Café Cerro Neiva son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

• BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en café, atrayendo más clientes mejorando las compras de los cliente
que ya existen, con el fin de ser una gran empresa comercializadoras de este producto
en su país.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.