AUTOCONFIANZA

“Creo en mí mismo y en lo
que soy capaz de lograr”

¡ Estoy segura que con esta

propuesta la vamos a lograr !

OPCIÓN #1 OPCIÓN #2
Tiempo invertido Optimización de
en los procesos. los procesos.

OPCIÓN #2 OPCIÓN #2

16 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es la autoconfianza?
• Es confiar en uno mismo y tener
una buena autoestima. Es la base de
las otras capacidades emprendedo-
ras.
La autoconfianza es el convencimiento que tiene una per-
sona de realizar con éxito lo que se proponga, y provee de
una actitud positiva hacia la vida. Es como una poderosa
fuerza que da seguridad.
La autoestima es definida como la noción y el sentimiento
de valor basado en el autoconocimiento y en la retroali-
mentación que recibimos de nuestras experiencias y de
las relaciones que establecemos con los otros. Se tiene
una buena autoestima cuando se reconocen y valoran las
cualidades y fortalezas con las que uno cuenta, aceptando
también aquellos aspectos por mejorar. Implica aceptar
que no se es perfecto y sentirse satisfecho con lo que se
es como persona y con ello actuar en base a los propios
recursos.
La confianza en uno mismo, al igual que la autoestima,
se construye interactuando con nuestros padres, nuestra
familia, en la escuela y en el trabajo. Es por ello, que se dice
que la autoestima se puede transformar, es decir disminuir
o aumentar. También influye en nuestra autoestima y en la
forma como nos percibimos, los valores y las concepciones
del medio cultural donde nos desarrollamos, es decir, nos
indican lo que se considera valioso.
¿Qué características tiene una perso-
na con autoconfianza?
• Es segura, toma decisiones y asume
riesgos evaluando la situación.
Una persona con autoconfianza se siente capaz de lograr
lo que se proponga con iniciativa y determinación.
» Actúa con seguridad: se plantea metas y las persigue
hasta conseguirla.
» Toma decisiones con facilidad: confiará en su criterio
para analizar, evaluar las alternativas y decidir. Será una
decisión informada y optará por la que considere la mejor
opción.
» Asume riesgos evaluando la situación: afronta los de-
safíos y no se deja intimidar por los problemas ni por las
personas. No es imprudente, mide sus riesgos teniendo la
seguridad de vencer cualquier problema que se presente.
¿Por qué es importante la autocon-
fianza para ser un buen empresario
emprendedor?
• Confías en tus ideas y proyectos
para sacarlos adelante.
Primero, porque es la base de las otras capacidades
emprendedoras. Y segundo, permite proyectarse en el pre-
sente y en el futuro, sin derrumbarse ante las dificultades y
aceptando los errores como parte de la experiencia.
La autoconfianza permite actuar con
seguridad tanto para identificar, pro-
poner y ejecutar los proyectos.
Confiar en uno mismo y
tener buena autoestima es
la base de las otras capaci-
dades emprendedoras
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 17
 CREATIVIDAD

“Creo, transformo y doy

soluciones novedosas”

Mira, hemos adaptado las

botellas para un sistema de ¡ Me parece genial !
riego efectivo y
a bajo costo.

18 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es la creatividad?
• Es el proceso que transforma cons-
tructivamente la realidad en algo
nuevo y original.
En general, es “mirar” un problema o situación de una
manera diferente a los demás. Este proceso de transforma-
ción constructiva empieza en la forma como se aproxima
y se percibe la realidad, y culmina en la forma en cómo se
modifica, logrando algo innovador y efectivo.
Una condición importante es que la creatividad requiere
de un pensamiento flexible que se orienta hacia la diver-
sidad de ideas, es decir reconocer que no hay una única
respuesta posible. Es por ello que decimos que la creati-
vidad es una capacidad compleja y que requiere de los
siguientes componentes:
COGNITIVOS EMOCIONALES
Entre los aspectos cognitivos de la creatividad está el
pensamiento divergente y las habilidades de transforma-
ción. Guilford (1967) señala la existencia de dos tipos de
pensamiento, siendo estos:
Pensamiento convergente
Se mueve buscando una respuesta determinada o conven-
cional (lo que otros autores llaman pensamiento lógico o
vertical).
Pensamiento divergente
Se orienta en diferentes direcciones para encontrar la
mejor solución. Implica un afronte flexible evaluando la si-
tuación desde diferentes ángulos, y una respuesta original,
no estereotipada, que se deriva de la fluidez en el uso de
los recursos personales y los que se tienen a la mano.
Esta inventiva para solucionar los problemas no se generan
de la nada. El espíritu creador se alimenta de experiencias,
de conocimientos y aprendizajes previos que uno posee,
así como también, de la propia cultura y muchas veces de
saberes tradicionales.
¿Qué características tiene una perso-
na con creatividad?
• Curiosa, ingeniosa, innovadora y
generadora de cambios.
Se caracteriza por acercarse con una mirada que permite
buscar y encontrar lo que otros no ven: es indagar, propo-
ner, cambiar y atreverse.
• Curiosa: inquieta, con apertura a la experiencia, a la bús-
queda y a explorar, a preguntarse y a cuestionar.
• Ingeniosa e innovadora: piensa e imagina algo nuevo
no presentado antes, se propone alternativas novedosas,
únicas, raras y de calidad.
• Generadora de cambios: tiene una postura flexible para
aceptar y proponer cambios no aceptando todo lo que le
proponen.
La creatividad, así entendida, ayuda a redefinir los proble-
mas, a no limitarnos a aceptar lo que se nos dice acerca de
cómo deben hacerse las cosas y cómo hemos de pensar. Lo
importante aquí es que el uso que se haga de la creativi-
dad sea constructivo, es decir, brinde algún tipo de benefi-
cio o satisfacción a las personas.
¿Por qué es importante la creatividad
para ser un buen empresario em-
prendedor?
• Ayuda a solucionar problemas con
respuestas novedosas y potenciando
los recursos que se tiene a la mano.
Permite resolver problemas y tareas cotidianas con res-
puestas novedosas y tener una aproximación variada y con
alternativas.
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 19
 INICIATIVA

“Actúo con
determinación y me
adelanto a los demás”

¡ Somos los ¡ Así es y pronto nos

primeros en conocerán más !
la zona !

Poración
u gur
ina
ú
Mencial
e
esp

20 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es la iniciativa?
• Es el empuje y la independencia
para actuar sin necesidad que te pre-
sionen o estén detrás.
La iniciativa requiere de autonomía e independencia. Im-
plica dar el primer paso para resolver problemas u obtener
logros, para arriesgarse en una acción constructiva. Es
tener la actitud y disposición personal para protagonizar,
promover, desarrollar ideas y emprender actividades.
La persona emprendedora asumirá riesgos, pero estos se-
rán calculados ya que el emprendimiento de una empresa
no se lleva a cabo de manera aleatoria o improvisando.
Para ello es importante acompañar la iniciativa con la pla-
nificación y el establecimiento claro de metas u objetivos.
¿Por qué es importante la iniciativa
para ser un buen empresario em-
prendedor?
• Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.
La iniciativa es la motivación y el motor que empuja e im-
pulsa a emprender nuevos proyectos, a proponer cambios
y a brindar soluciones.
Permite no quedarse en las ideas sino pasar a la acción, es
decir, dar el primer paso para resolver problemas y obtener
logros.

¿Qué características tiene una perso-

na con iniciativa?
• Propone, participa, actúa antes que
los demás y es motivada.
Se caracteriza por una actitud proactiva ante la vida. El
poseer iniciativa permite generar con agilidad las acciones.

• Propone y participa: no espera a que otros vengan a La iniciativa es el motor

para emprender nuevos
resolvernos los problemas. Piensa en alternativas, opina, proyectos
resuelve y se muestra dispuesta para la acción.

• Actúa antes que los demás: se adelanta a otros, es pio-

nera. Aprovecha las oportunidades que se presentan. Es
dinámica y activa.

• Motivada: actúa siguiendo su propia motivación más que

por presión de otros. Dispuesta a aprovechar las oportuni-
dades que se presentan, resuelta y decidida. Se caracteriza
por animar a los demás.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 21

 PERSEVERANCIA

“No me rindo, me esfuerzo

para alcanzar y mantener
mis metas”

¡ VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,

vencido, revisa la receta así lo haré
una vez más...

22 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es la perseverancia?
• Es el esfuerzo constante para con-
seguir un objetivo a pesar de las
dificultades.
La perseverancia es el esfuerzo continuo para lograr los
fines que uno se ha propuesto y mantenerlos en el tiempo.
Necesita de energía y motivación para no abandonar la
tarea cuando se presentan dificultades.
Es la fuerza que permite resistir ante las dificultades,
continuar para alcanzar los resultados y mantenerlos en
el tiempo. Permite el esfuerzo continuo, el insistir y hacer
perdurar.
Es imprescindible, pues es esperable que no todo salga
bien a la primera y se pueda tropezar más de una vez. Ayu-
da a finalizar correctamente lo que se comienza. Asimismo,
la perseverancia le será indispensable al emprendedor
para conseguir metas pequeñas, medianas o grandes.

¿Qué características tiene una perso-

na con perseverancia?
• Disciplina, paciencia y tolerancia
frente a los errores.
Se caracteriza por la constancia y la persistencia hacia un
objetivo. Necesita de:

• Disciplina: proporciona una forma de actuar y proceder

que garantiza mantenerse direccionado hacia los objeti-
vos. Ayuda a alcanzar los resultados y sostenerlos en el
tiempo.

• Paciencia: pues se debe trabajar mucho en algunas cosas

antes de poder ver resultados. Ayuda a no desesperar y
continuar trabajando sobre todo en momentos difíciles. La perseverancia permite
alcanzar resultados y
mantenerlos en el tiempo
• Tolerancia frente a los errores: calma frente a las frustra-
ciones, pues se presentarán dificultades y obstáculos en el
camino, y hay que saber afrontarlos, no decaer ni abando-
nar la tarea.

¿Por qué es importante la perseve-

rancia para ser un buen empresario
emprendedor?
• Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 23

 TRABAJO EN
EQUIPO

“Tener el mejor resultado

es tarea de todos”

¡ Gracias al esfuerzo de
todos el cliente tendrá su pedido
a tiempo !

24 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es el trabajo en equipo?
• Tener un objetivo común donde
cada uno aporta con sus habilidades
desde el rol que tiene.
La persona emprendedora no va a trabajar sola, sabe que
todo trabajo se hace en equipo, por ello, contará con otras
personas que realizarán diversas labores dentro del grupo,
es decir buscará formar un equipo que persiga un objetivo
común.
La capacidad de trabajo en equipo está relacionada con
la calidad de las interacciones que establecemos con los
demás. Para lograr buenos resultados se requiere de habili-
dades sociales y de comunicación.
No basta con estar juntos porque el equipo es más que
eso. Por ello, una condición importante es el estableci-
miento de objetivos y propósitos compartidos que deben
ser asumidos por todos, eso es lo que permite conformar
realmente un equipo. No todos hacen lo mismo: hay una
complementariedad, cada uno aporta desde sus capacida-
des, habilidades y las responsabilidades que ha asumido.
En ese sentido, además de las habilidades para interactuar
con los demás, es importante la capacidad de motivar al
equipo y de guiarlo.
¿Qué características tiene una perso-
na que sabe trabajar en equipo?
• Coopera, escucha otras opiniones y
sabe delegar.
Se caracteriza por las habilidades para interactuar con los
demás, la capacidad de motivar a otros y de orientarlos. Es
saber trabajar de manera organizada y coordinada.
• Coopera: une esfuerzos con otros, colaborando y apor-
tando desde lo que sabe y ayudando a que los otros den
lo mejor de sí. Ayuda a generar un clima de confianza y
cooperación.
• Escucha otras opiniones: sabe dialogar, respetar y tomar
en cuenta las opiniones de los demás.
• Sabe delegar: confía en las capacidades de otros, en que
pueden hacer bien las cosas y no ser el único que quiere
figurar. Promueve la participación de otros.
Cuando se genera armonía e integración el grupo mul-
tiplica su potencial y se logran mejores resultados. Se ha
comprobado en las empresas que los resultados de un
equipo serán mejores que los que puedan ser obtenidos
de manera individual.
¿Por qué es importante el trabajo en
equipo para ser un buen emprende-
dor?
• Se necesita del aporte de los demás
para tener los mejores resultados.
No puede hacer las cosas solo y se necesita del aporte de
los demás para tener los mejores resultados. Un empren-
dedor sin equipo no es un verdadero emprendedor. Saber
trabajar en equipo es importante porque los resultados y
el éxito de todo depende del trabajo de cada uno.
El trabajo en equipo es lo que permite instrumentalizar y
concretar las acciones necesarias para el desarrollo de un
proyecto o empresa.
La persona emprendedora
no va a trabajar sola, sabe
que debe trabajar en equipo
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 25
 RESPONSABILIDAD
SOCIAL

“Crezco y ayudo a que

otros crezcan”

Es importante que los traba-

¡ Chicos vamos a aprender jadores de la empresa sepan
sobre los alimentos...! como alimentar a sus hijos.

26 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

¿Qué es responsabilidad social?
• Modelo de gestión que busca el de-
sarrollo sostenible tomando en cuen-
ta a los diversos públicos de interés.
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo
de gestión que busca el desarrollo sostenible basando
su accionar en tres aspectos fundamentales: crecimiento
económico, el desarrollo social y preservación del medio
ambiente.
Implica, asumir responsabilidades relacionadas a la
actividad que la empresa realiza, cuidando la calidad y la
eficiencia de las actividades que realiza y de los productos.
Esto contribuye a que la empresa crezca, genere riqueza y
se sostenga en el tiempo.
En el caso del empresario emprendedor debe existir una
actitud de preocupación por lo que acontece en su entor-
no, tanto al interior de la empresa como al exterior (grupos
de interés).
Un ejemplo de responsabilidad social es cuando un em-
presario se preocupa por el desarrollo de los trabajadores
capacitándolos, promoviendo su talento, etc. Otro ejemplo
de responsabilidad social, es cuando la empresa busca
involucrarse, compartir y colaborar con el desarrollo de sus
proveedores y/o vecinos de la zona.
¿Qué características tiene una perso-
na con responsabilidad social?
• Da lo mejor de sí, es comprometida
y promueve el desarrollo sostenible.
Se evidencia en que:
• Da lo mejor de sí: se esfuerza por hacer bien lo que
emprende con calidad. En ese sentido está orientado a ser
eficiente, a hacer siempre lo mejor posible, tanto en lo que
ofrece como en la forma en que se relaciona con otros para
llevarlo a cabo. Junto a la pretensión de beneficio hay una
orientación de servicio.
• Comprometida: asume sus obligaciones y responde por
sus acciones aceptando la consecuencia de lo que hace o
deja de hacer. Un emprendedor sabe que lo que hace tiene
un impacto que está contribuyendo a que la sociedad en
general crezca y se desarrolle, que brinda un servicio o da
un producto que resuelve un problema o una necesidad,
que permite disfrute y/o satisfacción.
• Promueve el desarrollo de las personas: brinda y genera
oportunidades para que las personas crezcan, se desen-
vuelvan y amplíen sus capacidades. Se encuentra preocu-
pada por las necesidades de otros.
¿Por qué es importante que un em-
prendedor tenga responsabilidad
social?
• Permite generar oportunidades de
crecimiento para todos, dentro y fue-
ra de la empresa.
Se convierte en un agente de cambio y de transformación
dentro de su empresa y en su entorno. Trabaja generando
oportunidades de crecimiento que benefician a todos:
crece la empresa y con ella crecen también sus diferentes
públicos que se relacionan con ella.
Aplicar la responsabilidad
social es ver por crecimiento
económico, desarrollo social
y el cuidado del medio
ambiente
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 27
Las capacidades emprendedoras consideradas como válidas son las siguientes. Para cada una encontrarás alternativas
válidas de definición o descripción. Es válido que los conceptos sean explicados con sus palabras o haciendo uso de un
ejemplo:

CAPACIDAD EMPRENDEDORA FRASE EJEMPLOS

1. Autoconfianza “Creo en mí mismo y en lo • Buena autoestima.

que soy capaz de lograr” • Cree, confía y está seguro en lo que es capaz de
lograr.
• Es seguro en lo que hace y confía en sí mismo.

“Actúo con determina- • Propone las cosas primero. No necesita que

2. Iniciativa ción y me adelanto a los otros lo empujen.
demás” • Se adelanta a los demás.

• Propone ideas originales. Es creativo.

“Creo, transformo y doy • Da soluciones novedosas a los problemas.
3. Creatividad soluciones novedosas” • Transforma lo que ya existe en algo nuevo.

• Lucha por lograr sus metas a pesar de las

“No me rindo, me dificultades.
4. Perseverancia esfuerzo para alcanzar y • Se esfuerza por conseguir sus objetivos.
mantener mis metas” • Es empeñoso y no se rinde.
• Supera los obstáculos.

• Trabajar juntos por un objetivo común.

5. Trabajo en equipo “Tener el mejor resultado • Dar cada uno su aporte para alcanzar la meta.
es tarea de todos” • Trabajando juntos se tienen mejores resultados.

• Estudiar y hacer que los otros aprendan tam-

bién.
6. Sentido de responsabilidad “Crezco y ayudo a que • Preocuparse por su crecimiento personal y
otros crezcan” ayudar a que los otros lo hagan.
• Busca dar lo mejor de sí.

PREGUNTA 2 A LA 8

Se debe tomar como referencia el marco teórico expuesto en el manual.

32 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 DISEÑO METODOLÓGICO

EVALUACIÓN
DE ENTRADA

Matriz de capacidades e indicadores

A continuación en el siguiente cuadro se presenta la capacidad

e indicadores que se pretende lograr:

CAPACIDAD INDICADORES

Identifica las características básicas de las capacidades 1.1 Los adolescentes definen las capacidades emprende-
emprendedoras y las asocia con el modelo de un buen doras.
emprendedor.

1.2 Los adolescentes reconocen las capacidades empren-

dedoras en la descripción que realizan de un buen empre-
sario emprendedor.

Evaluación de entrada

Indicación:

Se le entregará a cada participante una hoja con preguntas que deberán responder en un lapso de 10 minutos. Estás pre-
guntas están relacionadas con el tema a tratar. No se califica y se les pedirá a los alumnos que anoten un seudónimo.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 33

 EVALUACIÓN DE ENTRADA
Seudónimo:
Edad:
Sexo:
Fecha:

Indicación:
Contesta con tus propias palabras todo lo conozcas sobre las siguientes preguntas.

1. Menciona y describe las características que tiene un empresario emprendedor. (6 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

2. ¿Cuál de las siguientes frases crees que define mejor la autoconfianza? (2 puntos)

a. Hago lo que quiero cuando yo lo decido.

b. Siempre llego a la meta y en un lugar privilegiado.
c. Creo en mí mismo y en lo que soy capaz de lograr.

3. ¿Cómo definirías la palabra perseverancia? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

4. Determina la verdad o falsedad de las siguientes frases. Escribe V (verdadero) o F (falso) en los respectivos paréntesis. (2
puntos)

a. La creatividad es lograr algo innovador y original. ( )

b. La creatividad permite mirar lo que ocurre de una manera diferente y generar cambios constructivos. ( )
c. La creatividad es útil para solucionar problemas con respuestas novedosas y con los recursos que se tiene a
la mano. ( )

34 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

5. Marca la afirmación que describe mejor la iniciativa? (2 puntos)

a. Actuar impulsivamente sin necesidad de evaluar los riesgos.

b. Iniciar un proyecto en cualquier momento sin tener que planificar.
c. Realizar una actividad y resolver un problema sin necesidad que nos presionen o estén detrás.

6. Para ti, ¿qué significa trabajar en equipo? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

7. ¿Qué entiendes por responsabilidad social? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________ ____________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

8. ¿Por qué es importante desarrollar capacidades emprendedoras? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 35

 TALLERES

TALLER 1 DURACIÓN 1 HORA 30 MINUTOS

Aprendizaje esperado:

Definir, junto con los participantes, qué significa ser emprendedor y qué
tiene que hacer un emprendedor para llevar adelante un proyecto o em-
presa. Asimismo, comprender la primera capacidad emprendedora: la
autoconfianza.

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

Actividad 1 • Entregar a cada participante una tarjeta con un plumón y

Tarjetas pedirles que escriban en ella una palabra o frase que refle-
¿Qué es lo que entende-
Plumones je lo primero que se les viene a la mente o lo que piensan
mos por emprendedor?
cuando escuchan la pregunta: ¿qué es ser emprendedor?

• Realizar las siguientes preguntas: ¿conocen a alguna

persona que sea emprendedora?

• Recoger y pegar las tarjetas en la pizarra. Agrupar aque-

llas que hagan referencia a un mismo aspecto.

• Sintetizar la información presentada junto con los par-

ticipantes resaltando los aspectos comunes que han sido
mencionados.

• Solicitar a los participantes que intenten unificar las ideas

presentadas en un concepto. Preguntarles: ¿podríamos
hacer un concepto con lo que tenemos? ¿Cómo sería?
Registrar sus ideas en un papelógrafo.

• Pedir a los participantes que investiguen y redacten un

caso sobre empresas y personas de éxito de su localidad o
región. Esta actividad será entregada la siguiente clase.

36 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Presentar la lámina con la definición de emprendedor.

¿Qué es ser
emprendedor?
Es una persona que
ve oportunidades,
que idea un proyecto
y se organiza para
hacer que funcione,
a pesar de las dificultades
que pueda encontrar
en el camino.

• Presentar y explicar la siguiente lámina:

Un buen
empresario emprendedor debe...

1 IDENTIFICAR
Conoce y está atento a su entorno
para identificar los problemas o necesi-
dades y detectar oportunidades.

2
PROPONER
Piensa en alternativas de solución
para hacer las cosas más fáciles, creando
productos que alivien o de satisfacción
a las personas.

3
ACTUAR
Lleva a la acción.
No se queda en las ideas, sino que se
esfuerza por llevar adelante su proyecto
a pesar de las dificultades.

• Mostrar a los participantes seis piezas que forman

Rompecabezas (una un rompecabezas. Explicarles que cada una de ellas es
Actividad 2
pieza por grupo) una “pieza clave”, en la que se encuentra un símbolo
Las piezas claves de un
Nombre de las capacida- que representa una característica del buen empresario
empresario emprendedor
des emprendedoras emprendedor.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 37

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Dividir a los participantes en grupos. Entregar a cada gru-

po una de las piezas y señalar que cada símbolo representa
una característica que debe tener la persona emprende-
dora.

• Pedirles que dialoguen sobre el posible significado del

símbolo y cómo este describe la forma de ser de una per-
sona emprendedora.

• Solicitarles que compartan lo que han conversado en

plenario eligiendo a un representante.

• Pedir a los participantes que cada grupo, luego de los

tres minutos respectivos, expongan las ideas principales.
Preguntarles: ¿cuál podría ser la característica que está des-
cribiendo? Cada grupo debe ponerle nombre a su pieza.

• Presentar el rompecabezas completo con el nombre de

cada una de las capacidades. Mencionar que las caracte-
rísticas que se han ido identificando en conjunto son las
capacidades emprendedoras. Reforzar lo trabajado con la
siguiente lámina:

38 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

Un emprendedor debe tener

capacidades emprendedoras:
ese es el ingrediente principal.

Las capacidades emprendedoras

son un conjunto de habilidades
que nos ayudan a tener éxito.

Cada capacidad es una es una

pieza importante que nos ayuda
a ser un buen empresario em-
prendedor.

Debemos tratar de desarrollarlas

todas, aunque podamos destacar
más en alguna de ellas.

Tenemos que actuar con valores

y respetando a los demás si
queremos convertirnos en un buen
empresario emprendedor.

Actividad 3 • Formar cuatro grupos y explicarles que se dramatizará

Acercándonos a la dos situaciones diferentes. Dos de los grupos formados
autoconfianza deberán representar una historia de un personaje con
autoconfianza; y los otros dos grupos lo harán acerca de un
personaje sin autoconfianza. Recordar a cada grupo que su
actuación debe durar tres minutos y serán representados
por turnos.

• En plenario, dialogar con los participantes sobre lo

dramatizado, resaltando los aspectos referidos a la persona
con autoconfianza. Preguntarles: ¿qué es lo que ha ocurri-
do?, ¿cómo actúa una persona con autoconfianza? ¿Cómo
piensa y se siente una persona con autoconfianza? Sobre
los personajes sin autoconfianza preguntar: ¿cómo hubiese
sido la historia si la persona hubiese tenido autoconfianza?
¿Qué hubiese hecho/dicho? ¿Cómo se hubiese sentido?

• Reflexionar sobre lo realizado tomando en cuenta las

siguientes preguntas: ¿qué es la autoconfianza? ¿Será
importante la autoconfianza? ¿Por qué? ¿Qué te permite
hacer la autoconfianza?

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 39

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Presentar la lámina sobre la autoconfianza.

¡ Estoy segura que con esta

propuesta la vamos a lograr !

OPCIÓN # 1 OPCIÓN # 2
Tiempo Optimización
invertido en de procesos
gestiones y control de
calidad

• Promover la descripción y el análisis de la escena. Conec-

tar lo conversado con el empresario emprendedor. Pregun-
tarles: ¿se les ocurre otros ejemplos o situaciones en que
un empresario emprendedor muestre autoconfianza?

• Reforzar lo trabajado mostrando la siguiente lámina.

AUTOCONFIANZA
Creo en mi mismo y en lo que soy
capaz de lograr.

¿Qué es la autoconfianza? ¡ Estoy segura que con esta

propuesta la vamos a lograr !
Es la confianza en uno mismo y se sustenta
en una buena autoestima. Es la base de las OPCIÓN # 1 OPCIÓN # 2
otras capacidades emprendedoras. Tiempo
invertido en
Optimización
de procesos
gestiones op- y control de
¿Qué características tiene una calidad

persona con autoconfianza?

• Seguridad.
• Toma decisiones.
• Asume riesgos evaluando la situación.

¿Por qué es importante ser un

buen emprendedor?
Confías en tus ideas y proyectos para
sacarlos adelante.

40 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 TALLER 2 DURACIÓN 1 HORA 30 MINUTOS

Creatividad, iniciativa, trabajo en equipo, perseverancia y sentido de

responsabilidad

Aprendizaje esperado:

Conocer las principales características de las capacidades emprendedo-

ras planteadas para ser un buen emprendedor.

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

Actividad 1 Hojas A4 con la imagen • Formar cuatro grupos y pegar en la pizarra las imágenes
Conociendo las carac- de la creatividad e inicia- correspondiente a la creatividad e iniciativa. Solicitar a
terísticas de creatividad tiva cada grupo crear una historia sobre la imagen que les haya
e iniciativa para ser un tocado describiendo lo que ocurre y cómo son los perso-
buen emprendedor najes que están observando. Los participantes deberán
responder las siguientes preguntas: ¿qué es la creatividad/
iniciativa? ¿Qué características tiene una persona con crea-
tividad/iniciativa? ¿Por qué es importante la creatividad/
iniciativa para ser un buen emprendedor?

Mira, hemos adaptado las

botellas para un sistema de ¡ Me parece genial !
riego efectivo y
a bajo costo.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 41

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

¡ Somos los ¡ Así es y pronto nos

primeros en conocerán más !
la zona !

Por ción
gura
inau
ú
Mencial
e
esp

• Luego de 10 minutos, presentar en plenaria la historia

elaborada y las respuestas a las preguntas.

• Reforzar, en cada exposición, las ideas más importantes

y resaltantes utilizando algún ejemplo cercano a ellos que
les ayude a conectar la historia elaborada con las ideas
fuerza de cada capacidad. Presentar al final las láminas
respectivas.

CREATIVIDAD
Creo, transformo y doy soluciones
novedosas.
¿Qué es la creatividad?
Es el proceso que permite transformar la Mira, hemos adaptado las
realidad en algo nuevo y no convencional. botellas para un sistema de
riego efectivo y
a bajo costo.
¡ Me parece genial !

¿Qué características tiene una

persona creativa?
• Innovadora
• Original
• Generadora de cambios

¿Por qué es importante ser un buen

emprendedor?
Ayuda a solucionar problemas con
respuestas novedosas y potenciando los
recursos que se tiene a la mano.

42 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

INICIATIVA
Actúo con determinación y me
adelanto a los demás.
¿Qué es la iniciativa?
Es la independencia y el empuje para
actuar que permite adelantarte a ¡ Somos los
primeros en
¡ Así es y pronto nos
conocerán más !
la zona !
realizar una actividad y resolver un
problema sin necesidad que otros
presionen o estén detrás.

¿Qué características tiene una per-

sona con iniciativa?
• Pionera.
• Propone y actúa.
• Motivada.

¿Por qué es importante para ser un

buen emprendedor?
Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.

Actividad 2 4 juegos de sobres con • Pedirles que se formen en grupo y explicarles que van a
Trabajando las capaci- piezas de cartulina para realizar una tarea en el menor tiempo posible.
dades de perseverancia formar cuadrados
y trabajo en Equipo con • Entregar a cada grupo un sobre que contenga las piezas
la dinámica “Formando para formar un cuadrado. El facilitador abrirá el sobre y
cuadrados” dará una pieza a cada participante. Cada grupo deberá
completar un cuadrado sin que falte ni sobre ninguna
pieza. Ganará el grupo que termine primero de formar el
cuadrado.

D A
B
C C
A

F G
E H
F A

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 43

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Reflexionar sobre la forma de trabajo y la interacción de

cada grupo: si es que trabajan de manera individual; si es
que están atentos o no a lo que ocurre con los otros miem-
bros del grupo; si es que hay una disposición de ayuda; etc.

• Dialogar sobre la dinámica realizada. Formular las

siguientes preguntas para el análisis: ¿cómo se sintieron?,
¿qué pasó al inicio de la dinámica?, ¿pudieron formar los
cuadrados con facilidad?, ¿qué hubiese pasado si no hubie-
sen insistido en completarlos a pesar de las dificultades?
¿Fue necesario realizar un trabajo colaborativo? ¿Por qué?

• Tomar en cuenta las respuestas para presentar las ca-

pacidades de perseverancia y trabajo en equipo. Señalar
que muchas veces los resultados no se logran en el primer
intento, y es importante perseverar; y que para llegar al ob-
jetivo es fundamental realizar un trabajo en equipo, donde
todos aporten.

• Presentar la lámina trabajo en equipo. Pedir a los

participantes que describan la imagen. Si fuera necesario,
ayudarlos con las siguientes preguntas: ¿qué es lo que está
ocurriendo? ¿Cómo está trabajando el grupo? ¿Cómo se
sienten? ¿Todos realizan la misma tarea? ¿Por qué?

¡ Gracias al esfuerzo de
todos el cliente tendrá su pedido
a tiempo !

44 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Presentar las ideas fuerza usando la siguiente lámina:

TRABAJO EN EQUIPO
Tener el mejor resultado es tarea de todos.

¿Qué es el trabajo en equipo?

Es tener un objetivo común donde cada uno ¡ Gracias al esfuerzo de
contribuye con sus habilidades desde sus todos el cliente tendrá su pedido
a tiempo !
roles y funciones establecidas.

¿Qué características tiene una

persona que trabaja en equipo?
• Coopera.
• Sabe delegar.
• Escucha otras opiniones.

¿Por qué es importante para ser un buen

emprendedor?
Se necesita del aporte de los demás para
tener los mejores resultados.

• Presentar la lámina sobre la capacidad de perseverancia.

Preguntarles: ¿qué es lo que está ocurriendo? ¿Cómo reac-
ciona el emprendedor ante la dificultad? ¿Qué diferencia
notan en relación a la reacción de la otra persona?

¡ VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,

vencido, revisa la receta así lo haré
una vez más...

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 45

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

PERSEVERANCIA
No me rindo, me esfuerzo para
alcanzar y mantener mis metas.

¿Qué es la perseverancia?
Es el esfuerzo constante para conseguir un ¡ VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,
objetivo a pesar de las dificultades. vencido, revisa la receta
una vez más...
así lo haré

¿Qué características tiene una

persona perseverante?
• Disciplina.
• Paciencia.
• Tolerancia frente a los er-
rores.

¿Por qué es importante para ser un buen

emprendedor?
Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.

Actividad 3 Láminas con escenas • Entregar a cada grupo diversas imágenes. Pedirles que
Responsabilidad social Papelógrafos respondan: ¿quiénes son los personajes que aparecen en
Plumones gruesos la escena? ¿Qué están haciendo? Pongan un nombre a la
escena.

• Solicitarles que a partir de las escenas observadas escri-

ban una definición de responsabilidad social. Entregarles
papelógrafos y plumones para que registren sus respues-
tas. Las escenas serán distribuidas como sigue:

Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Una persona Una persona Una empresa que
dando capaci- dando clases obtiene una certi-
tación a colabo- a un grupo de ficación de seguri-
radores de una personas de la dad industrial.
empresa. comunidad.
Una empresa que
Una empre- Una empresa se asegura de
sa que tenga que tiene buenas llevar al cliente
clasificación de relaciones con su un producto de
residuos. proveedor. calidad.

• Realizar la presentación de los trabajos. Cada grupo

expone y el facilitador realiza el cierre de las ideas.

46 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Señalar que en el caso de un emprendedor la responsabi-

lidad social se da tanto al interior de la empresa como tam-
bién fuera de ella. Presentar la lámina donde se encuentran
integrados ambos aspectos.

Es importante que los traba-

¡ Chicos vamos a aprender jadores de la empresa sepan
sobre los alimentos...! como alimentar a sus hijos.

• Analizar con los participantes la imagen presentada.

Destacar al empresario que se preocupa por sus diversos
grupos de interés (colaboradores y comunidad). Le debe
quedar claro a cada participante que un buen empresario
se preocupa por sus grupos de interés: colaboradores,
clientes, proveedores, accionistas, comunidad y medio
ambiente.

• Apoyar estas reflexiones con la siguiente lámina.

¿Qué es la Responsabilidad Social Empresarial?

La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo de
gestión que busca el desarrollo sostenible basando su accio-
nar en tres aspectos fundamentales: crecimiento económico,
el desarrollo social y preservación del medio ambiente.

¿Qué características tiene una persona con responsabili-

dad social?
Da lo mejor de sí. Comprometida. Promueve el desarrollo
sostenible.

¿Por qué es importante para ser un buen emprendedor?

Permite generar oportunidades de crecimiento para todos,
dentro y fuera de la empresa.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 47

 TALLER 3 DURACIÓN 1 HORA 30 MINUTOS

Encontrando a un emprendedor. Evaluando mis capacidades empren-

dedoras

Aprendizaje esperado:

Conocer y familiarizarse con el uso de la guía de observación para iden-

tificar capacidades emprendedoras.
Identificar y evaluar las capacidades emprendedoras propias del parti-
cipante.

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

Actividad 1 Lista de cotejo • Narrar a los participantes lo siguiente: “Nos han dado una
Caso Vilma. La historia Caso: “Zapatero a tus tarea importante. Tenemos que encontrar a un buen em-
de una emprendedora zapatos” presario emprendedor. ¿Cómo reconocerlo? ¿Cómo saber
si tiene o no las capacidades emprendedoras?

• Explicarles que la forma en que cada uno puede reco-

nocer a un buen empresario emprendedor es usando la
guía de observación/lista de cotejo. Presentarles la lámina
correspondiente y explicarles que dicha guía será una muy
buena herramienta de trabajo.

¿Cómo puedo identificar a un

buen empresario emprendedor?

Sabiendo si es que cuenta con

las capacidades
emprendedoras.

La lista de cotejo es una

herramienta que te ayudará a
encontrar quien puede ser un
buen empresario
emprendedor.

48 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

• Entregar a cada grupo una lista de cotejo (ver anexo 1).

Comentarles el propósito, la estructura y el funcionamien-
to de esta herramienta:

• Propósito: una herramienta que ayuda a reconocer al

buen empresario emprendedor.

• Estructura: se encuentran las seis capacidades empren-

dedoras: autoconfianza, creatividad, iniciativa, perseveran-
cia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad. Para
cada capacidad se listan una serie de conductas o actitu-
des que uno puede observar o no en la persona.

• Funcionamiento:

• Se han seleccionado algunas conductas o actitudes que

sirven a manera de guía o de ejemplo y que ayudan en la
tarea de conocer quién es un buen empresario emprende-
dor.

• Una persona no tiene que tener todas las conductas y

actitudes que aparecen en la guía de observación/lista de
cotejo para decir que es un buen empresario emprende-
dor.

• Es importante que se encuentre algunas conductas o

actitudes que cumple la persona en cada una de las seis
capacidades, es decir, que identifique que cumple con
“algo” para cada capacidad.

• Se puede encontrar que unas personas tienen más con-

ductas o actitudes de una capacidad que de otras.

• Dividir a los participantes en grupos. A cada participante

se le entrega una copia del caso de un empresario empren-
dedor (ver anexo 2).

• Invitar a los participantes a que lean el caso y vayan

tratando de reflexionar y analizar sobre si Vilma cumple o

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 49

 ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

no con las conductas descritas en la lista de cotejo. Com-

partir sus ideas en grupo. Luego del análisis, cada grupo
presentará en plenaria sus conclusiones, dando cuenta del
análisis y de lo encontrado. Integrar lo presentado por los
grupos.

• Invitar a cada participante a leer y revisar la lista de

cotejo. Identificar si cada uno tiene o no las capacidades
Actividad 2 Lapiceros azules y rojos emprendedoras trabajadas. Analizar en cuál de ellas des-
Reconociendo mis capaci- Lista de cotejo tacan y cuáles no están tan desarrolladas. Indicar que para
dades emprendedoras Ficha de trabajo esta actividad tienen 10 minutos.

• Explicar que emplearán dos colores al momento de anali-

zar la lista de cotejo. Con el color azul marcarán la capa-
cidad que piensan tienen desarrollado y con el color rojo
marcarán la capacidad que consideran les falta desarrollar
o “madurar”.

• Solicitar a los chicos a que den sus comentarios o testi-

monios. Destacar que lo importante es poder reconocer las
capacidades en uno para saber cuáles de ellas se necesitan
reforzar. Invitarlos a completar la ficha de trabajo (anexo 3).

• Tomar a cada participante la prueba de salida que será la

misma que la prueba de entrada. Nuevamente responde-
rán la prueba sin poner su nombre pero sí deberán consig-
nar el mismo seudónimo utilizado al principio.

• Recoger la prueba después de 10 minutos.

50 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 ANEXOS

ANEXO 1
Autoconfianza

Creo en mí mismo y en lo que soy capaz de lograr

Conductas y/o actitudes Si tiene

Sabe para que es bueno y trata de aprovechar sus habilidades.

Confía en lo que sabe pero quiere continuar desarrollándose y preparándose.
Toma decisiones cuando es necesario, sin dilatar las cosas (no deja para mañana lo que tiene que resolver).
Se comporta tal y como es en todo lugar y momento, es decir, es auténtico.
Enfrenta los problemas sin acobardarse ante lo fracasos y dificultades.
Reconoce sus errores y trata de aprender de ellos para no repetirlos.

Creatividad

Creo, transformo y doy soluciones novedosas

Conductas y/o actitudes Si tiene

Utiliza su imaginación para crear alternativas que pueden parecer un tanto locas.
Observa problemas que parece que nadie tomaba en cuenta.
Pueden ocurrírsele varias alternativas para resolver un problema.
Se las ingenia para encontrar la forma de obtener lo que quiere sin perjudicar a otros.
No deja de pensar en como seguir mejorando lo que tiene y ver otras cosas nuevas para hacer.
Busca otras opciones, no teme a los cambios.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 51

 Iniciativa

Actúo con determinación y me adelanto a los demás

Conductas y/o actitudes Si tiene

Es independiente para hacer sus cosas pero no rechaza el apoyo de los demás.
Propone lo que hay que hacer antes que otros.
No se desanima fácilmente.
Ante las dificultades no se queda esperando a que desaparezcan solas.
No le corre a los retos pero evalúa sus opciones antes de lanzarse.
Piensa constantemente en ampliar lo que tiene o en iniciar otros proyectos.

Perseverancia

No me rindo, me esfuerzo para alcanzar y mantener mis metas

Conductas y/o actitudes Si tiene

Ha tenido un tropiezo y ha continuado. Mira hacia delante y no hacia atrás.

Se plantea lo que quiere lograr y no se detiene hasta alcanzarlo.
Traza un camino y lo sigue aunque demore en ver los resultados.
Se motiva y le pone ganas a lo que hace.
Trabaja duro y parejo para mantener lo que ha logrado.
Considera que el fracaso no es el final.

52 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 Trabajo en Equipo

Tener el mejor resultado es tarea de todos

Conductas y/o actitudes Si tiene

Reconoce que no puede hacerlo todo y busca ayuda.

Delega tareas importantes a los miembros del equipo y colabora con ellos.
Da un buen trato a las personas porque las considera importante y parte de la empresa.
Sabe escuchar lo que otras personas pueden decirle.
Aprecia y valora lo que hacen las personas con quienes trabaja.
Comparte otras actividades con su equipo de trabajo.

Sentido de Responsabilidad

Crezco y ayudo a que otros crezcan

Conductas y/o actitudes Si tiene

No evita cumplir con sus obligaciones y con lo que se compromete.

Hace las cosas bien porque sabe que afecta a los demás.
Enseña lo que sabe y comparte con otros.
Cuida de ofrecer lo mejor para que las personas se sientan a gusto y reconocidas.
Realiza actividades para que otras personas también se desarrollen.
Piensa en como ayudar y contribuir desde lo que sabe hacer.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 53

 ANEXO 2
“¡Zapatero a sus zapatos!”
Vilma Parra nunca le esquivó al trabajo, más bien siempre
lo buscó. Ella vendió frutas en el mercado desde peque-
ña, limpiándolas una a una y dejándolas relucientes. Allí
conoció al que sería su esposo. Los dos se dedicaban a
trabajar en el mercado mayorista vendiendo manzanas y
peras chilenas.
Vilma siempre estaba inquieta, queriendo desarrollar algo
más. En 1985, cortaron las importaciones y se quedaron
en el aire. Además coincidió que su hijita, de tan solo un
año de edad, sufrió un accidente con fuertes quemaduras
necesitando un tratamiento que era muy costoso. Sabía
que no era la mejor manera, pero tenía que aprovechar el
momento para encontrar otras alternativas.
Su esposo empezó a vender raspadillas en la calle. Ella
pensó que debía hacer lo que mejor sabía que era vender.
En ese momento una amiga le propuso viajar a Tacna para
traer mercadería pero no le explicó que no se podía traer
grandes cantidades sin pagar impuestos, por ello, Vilma
compró la mercadería sin saber de estos detalles.
Al llegar a la garita de control bajaron a su amiga quien es-
taba muy nerviosa pues ella sí sabía lo que estaba hacien-
do. Cuando Vilma llegó a Lima vendió toda la mercadería,
pero nunca más quiso volver a hacerlo porque se dio cuen-
ta que no estaba bien y para ella pasar las cosas a escon-
didas era como robar. Decidió que no quería vender cosas
54 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
HISTORIA DE VILMA PARRA
importadas. Pensó que dentro del Perú había producción
pero que faltaba poder venderla bien.
Recorriendo las calles de Jesús María, un lugar que ella
consideraba de mucho movimiento comercial, se encontró
coincidentemente con un hombre cojito que tenía un gran
bolso con pares de zapatos. Se acercó a él y le preguntó
por su producto. Él le dijo: “¿quieres seis pares de calzado
para que vendas? No me pagues ahora, te los dejo y tú los
colocas, y si no los vendes me los regresas”.
Le dejó seis pares a S/. 10 cada uno. Ella que había recorri-
do las calles del mercado sabía que vendían los zapatos a
S/. 30, pensando que si ella los vendía a S/. 5 más, ganaba
el 50%. Esa misma tarde vendió todos los pares. Le dio
todo el dinero al hombre, diciéndole que solo le había
ayudado a vender, pero que ahora quería hacer un negocio
con él.
Vilma comenzó a comprar y vender, y le fue muy bien. Se
dio cuenta que si además ella supervisaba la producción,
podía mejorar la calidad sin necesidad de aumentar los
costos. Además, vio que no podía hacerlo sola, que necesi-
taba trabajar con otras personas para que se encarguen de
las ventas.
Organizó un equipo y empezó a vender en varios puntos
de la ciudad. Sabía que su fortaleza estaba en las ventas,
no en la fabricación, por eso decidió no fabricar, solo comprar y vender. Desarrolló un sistema de trabajo en que revisaba
cada detalle desde el tipo de cuero, los componentes que se le iba a poner al calzado y cómo deberían de salir. Vilma se
decía constantemente: “mi empresa tiene que ser educacional porque trabajo con muchos productores quienes tienen
que cambiar y aprender también a hacer un buen zapato para que su negocio crezca”.

Vilma considera que sus vendedoras juegan un papel muy importante, las considera como las dueñas de cada tienda, y
conversa con cada una de ellas sobre la importancia de ofrecer una buena atención. Tiene una costumbre que ha mante-
nido por 15 años, comparte cada sábado con sus empleados, con quienes va a comer pollo a la brasa.

Ella está orgullosa de poder vender un buen producto hecho en el Perú. Ahora cuenta con 7 tiendas en toda Lima; vende
100 000 pares de zapatos al año; trabaja indirectamente con más de mil personas y va a inaugurar una mega tienda de
calzado de tres pisos; y está en sus planes exportar a los Estados Unidos.

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 55

 ANEXO 3 AUTOEVALUACIÓN

AUTOCONFIANZA
FORTALEZA POR MEJORAR

CREATIVIDAD
FORTALEZA POR MEJORAR

INICIATIVA
FORTALEZA POR MEJORAR

56 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

TRABAJO EN EQUIPO
FORTALEZA POR MEJORAR

PERSEVERANCIA
FORTALEZA POR MEJORAR

SENTIDO DE RESPONSABILIDAD
FORTALEZA POR MEJORAR

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 57

BIBLIOGRAFÍA

BORNSTEIN, D. (2005) Como cambiar el mundo. Los
emprendedores sociales y el poder de las nuevas ideas.
Buenos Aires.
BLOS, P. (1986) Psicoanálisis de la adolescencia. México D.F:
Editorial Joaquín Mortiz.
OPS (1997) Estado del arte en la resiliencia. Washington,
DC.
PANEZ y SILVA Consultores (2007) El emprendimiento in-
fantil en los andes. Fundación Bernard Van Leer, Fundación
Stromme. Lima: Panez y Silva Ediciones.

CEIN Emprender: ¿qué capacidades se requieren? Centro PANEZ, R; Silva, G y Silva, M (2000). Resiliencia en el ande.
Europeo de Empresas e Innovación de Navarra. Lima: Panez y Silva Ediciones.

FORMICHELLA, M. (2004) El concepto de emprendimiento
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FLORES, Fernando y Varela G. Francisco (1994) Educación
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ROMÁN, R. (2006). “Capacidad emprendedora. Cambio en
el siglo XXI”. En: Tomo 1: ¿Qué significa emprender? EMER-
GIA Benerando emprendedores para el siglo XXI. Colección
Sevilla.

FLORES, F., Spinosa, Charles y Dreyfus Hubert L. (2000)

Abrir nuevos mundos. Iniciativa empresarial, acción demo-
crática y solidaridad. Taurus.

GINÉS, Santiago y Perles, Marco. (2000) Ética y Liderazgo

Empresarial: Una complementariedad necesaria. Departa-
mento de Filosofía del Derecho, Moral y Política, Universi-
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OPS (1998) ¿Por qué debemos invertir en la adolescente?
Fundación W Kellogg.

58 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

 Producción General:
Fundación Romero
www.fundacionromero.org.pe
www.mass.pe

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60 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS