PRESUPUESTO DE VENTAS

Edición
ESPECIAL

¡Una guía perfecta para tu organización!

Lorenny pérez

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 Índice.

Contenido Paginas
Presupuesto de ventas…………………………………………. ….4
Importancia del presupuesto de ventas………………...…………..4
Pasos para realizar un presupuesto de ventas……………………5y6
Objetivos del presupuesto de ventas…......................................7
Beneficios………………………………………………………………7
Entretenimiento…………………………………………………………8
Publicidad………………………………………………………………9

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 Editorial.
A través de esta entrega saludos a los fieles articulistas y
lectores, esta revista representa el órgano divulgativo e
informativo del presupuesto de ventas en cuanto a la materia
de técnicas presupuestariasa todos ellos mil gracias y que dios
los ilumine para que continúen con la lectura de mis artículos
investigativos.

Invitando a todos los estudiantes y profesores y todo a aquel

interesado a la lectura de la revista.

Asignación y revisión
Lcda. Ana Ramos
REDACCIÓN Y ESTILO:
LorennyPerez
24385678

1era Edición
Barquisimeto Marzo 2017

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PRESUPUESTO DE VENTAS.
Un presupuesto deventases la representación de una estimaciónprogramada de las
ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.

Importancia de un presupuesto de ventas

Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual laciudadaníapercibirá
mayoresingresosy aumentará supoder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos
delMultiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer pasopara realizar
unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación. Si elplande
ventas no es realista y lospronósticosno han sido preparados cuidadosamente y conexactitud,
los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que el presupuesto de
ventas suministra losdatos para elaborar lospresupuestosdeproducción, de compra, de
gastosde ventas y de gastos administrativos.

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Pasos para realizar un presupuesto de ventas.

A continuación, se comentan cada uno de los pasos que debe dar

laempresapara preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo, estos
pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintas formas,
dependiendo de las características del negocio y de las habilidades dela
administración.

3.1. Preparar Pronósticos de Ventas

Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las
futuras condiciones que rodean a una situación omateriaenparticular,
basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronósticodebe
manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste debeverse como
uno de los insumos en eldesarrollodel plan de ventas ypuede ser
aceptado, modificado o rechazado por laadministración. El pronóstico de
ventas es la base sobre la que descansa elpresupuesto maestro, así que,
si éste ha sido preparadocuidadosamente y con exactitud, los pasos
siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables. Los
pronósticos devengasen una fuente importante desinformaciones el
desarrollo de estrategias compromisos derecursos por parte de la
administraciónsuperior, así que deben prepararse antes decualquier
decisión e indicar las ventas probables bajo diversossupuestos
alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de laindustriaa la que
pertenece la compañía y el sector endonde está ubicada y otro de la
propiaempresa.

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3.2. Pronósticos de ventas del sector

Estas ventas recogen el potencial denegociosque pueden abarcar todas

lasempresasdel sector o aquellas que constituyan lacompetencia real. La
comparación delmercadoodemandacon las ventas u ofertas del sector,
permiten detectar las situaciones siguientes:
Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden
acortar la distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el
desarrollo de producto solaintegración. Si el mercado es similar a la
oferta, los productores pueden acudir al atrincheramiento, la contracción
de productos, la diversificación ola instauración depolíticascrediticias o
deprecio que conduzcan al desplazamiento de competidores.Las ventas
esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores como
la tendencia de los negocios, el nivel deempleo,la capacidad instalada,
las políticas sobre productos y la intenciónde ampliar su oferta
medianteproyectosdeinversión. Es muy importante mantener sistemas de
informaciónfidedigna yactualizada.

3.3. Pronósticos de ventas de la empresa

Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según
suparticipación en el mercado. Lagerenciadebe establecer si es o
nofactible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimientode
las capacidades productivas, la situación de la empresa,el estadode
intervención actual y el estudio racional de las políticasdemarketingque
puedan implementarse.

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.

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 Entretenimiento

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