Título: Desarrolle el líder que está en usted

PP: 136
Autor: John C. Maxwell
Idea central:
Capítulo 1: Definición de un liderazgo: Influencia.
Cada persona tiene un concepto diferente de lo que es liderazgo, según Maxwell el liderazgo es
influencia. El liderazgo es la capacidad de conseguir seguidores. La mayoría define liderazgo como
la capacidad de alcanzar una posición (Está definición está errada)
Como entender la influencia
Tenemos que saber que todos influimos en alguien. El líder prominente de cualquier grupo puede
descubrirse muy fácil, solo tenemos que observar a quien escucha y sigue más la gente.
- Nunca sabemos sobre quien influimos o cuanto influimos
- Nosotros ejercemos influencia continuamente, ya sea para sanar, bendecir, lastimar, herir o
manchar otras vidas.
- La mejor inversión en el futuro es una adecuada influencia en el presente.
- Necesitamos determinar qué clase de influencia ejercemos.
- La influencia es una habilidad que se puede desarrollar.

Robert Dilenschneider expone la idea en su libro << Triangulo de poder>> Los componentes son:
1. Comunicación
2. Reconocimiento
3. Influencia
Los Niveles del Liderazgo
Nivel 1: Posición: Es el nivel básico de entrada al liderazgo, está posición puede tener autoridad.
Pero el verdadero liderazgo es más que tener autoridad, el verdadero consiste en ser la persona a
quien otros siguen gustosa y confiadamente. En este nivel la única influencia que se tiene es a
través de un título.

 La seguridad se basa en el título, no en el talento.

 Este nivel se obtiene, frecuentemente, por nombramiento.
 Las personas no seguirán a un posicional más allá de su autoridad establecida.
 Tienen más dificultad para trabajar con voluntarios, empleados y gente joven.

Nivel 2: Permiso: El seguidor ama al líder. Es lograr que la gente trabaje para usted cuando no está
obligado a hacerlo. El liderazgo comienza en el corazón no en la cabeza.

Nivel 3: Producción: El seguidor admira al líder. En este nivel comienzan a suceder cosas buenas,
las personas se reúnen para lograr un propósito.

Nivel 4: Desarrollo humano: El seguidor es leal al líder: La principal capacidad de un líder es

capacitar a otros para hacer el trabajo. Un líder gana a las personas cuando las ayuda a crecer.

Nivel 5: Personalidad: Una vida entera de liderazgo nos permitirá llegar a este nivel.

El ascenso por los escalones del liderazgo.

 Mientras más alto se sube. Más tiempo se necesita.
 Mientras más alto se sube, más alto es el nivel de compromiso.
 Mientras más alto se sube, más fácil es dirigir
 Mientras más alto sube, mayor es el crecimiento
 Nunca abandone el nivel base.
 Si dirige a un grupo de personas, no estar en el mismo nivel con todas ellas.
 Para que su liderazgo continúe siendo efectivo es esencial llevar a los influidores del grupo
alcanzar los niveles más altos.

Conclusiones
Todos somos líderes porque influimos en alguien, pero no todos pueden ser grandes líderes. Pero
todos pueden llegar a ser mejores líderes.

Capítulo 2: Clave del Liderazgo: Prioridades.

Establecer prioridades para las responsabilidades es lo que señala la mayor diferencia entre un
líder y un seguidor.

El Principio de Pareto (El Principio 20/80)

significa que el 20% de todo lo que haces rinda a un 80%, el resultado es una retribución
cuádruple en productividad.

- La eficiencia es la base para sobrevivir, la efectividad es la base para el éxito.

- Una cosa que hacemos es trabajar duro pero sin prioridades.
- Un líder puede renunciar a todo, menos a sus responsabilidades.

Principios para establecer Prioridades.

 Las prioridades cambian y demandan atención continuamente.

 Las prioridades bien establecidas siempre estará al filo.
 Las prioridades nunca permanecen establecidas.
 Usted no puede sobreestimar la nula importancia sobre algo.
 Lo bueno es enemigo de lo mejor.

Como romper la atadura entre dos buenas acciones.

- Usted no puede tenerlo todo.
- Demasiadas prioridades nos paralizan
- Cuando las pequeñas prioridades demandan mucho de nosotros, surgen problemas.
- Los plazos de emergencias nos ayudan a establecer prioridades.
- Muy a menudo aprendemos muy tarde lo que es verdaderamente muy importante.

Capítulo 3: El elemento más importante del liderazgo: Integridad.

El estado de estar completo, no dividido. Una persona con integridad no divide su lealtad o finge
ser de otra manera. La integridad no es tanto lo que hacemos sino lo que somos, y lo que somos a
su vez determina lo que hacemos.

La prueba de fuego de la credibilidad. Mientras más credibilidad posea, más confianza

tendrá la gente en usted.
 1. La Integridad produce confianza: Un líder tiene que ganarse la confianza de quienes les
siguen. Sin la integridad de un líder, sin ella ni un éxito real será posible.
2. La integridad tiene un valor de mucha influencia: Toda gran institución es la sombra
ensanchada de un solo hombre. A veces nuestra vida se ve afectada por un Padre que
distorsiono sus valores.
3. La integridad forja patrones elevados: Los líderes pueden renunciar a todo menos a su
responsabilidad. Lo que limita a las personas es la falta de carácter. Cuando el carácter de
los líderes es endeble, también lo son sus patrones morales.
4. La integridad da como resultado una reputación sólida, no solamente una imagen:
Imagen es lo que la gente piensa que somos, la integridad es lo que realmente somos. La
imagen promete mucho pero produce poco, la integridad nunca desilusiona.
5. Integridad significa vivirla uno mismo antes de dirigir a otros: No podemos dirigir a
alguien, más allá del lugar donde hemos estado nosotros mismos. Cuando los líderes no
siguen este principio, con el tiempo perderán su credibilidad.
6. La integridad ayuda a un líder a tener credibilidad y no solo a ser listo: Los líderes listos
no perduran. El requerimiento último de liderazgo efectivo es ganarse la confianza de los
demás. Confiar en un líder no significa forzosamente estar de acuerdo con él.
7. La integridad es un logro muy difícil. Desafortunadamente, en el mundo actual la firmeza
de carácter es una cualidad rara. El significado de integridad de ha desgastado. La
integridad es un pegamento que sostiene nuestra manera de vivir como un todo. (Billy
Graham).

Capítulo 4: La prueba esencial del liderazgo: Producir un cambio Positivo.

Cambia el líder, cambia la organización.

Perfil de un líder con problemas:

 Entiende poco a la gente  Monta en cólera
 Carece de imaginación  No corre riegos
 Tiene problemas personales  Es inseguro y está a la defensiva
 Le echa la culpa a otros  Es inflexible
 Se siente seguro y satisfecho  No tiene espíritu de grupo
 No es organizado  Se resiste al cambio

Lo primero a cambiar en ese estado de cosas soy yo, el líder. Empezar primero por mí mismo. Para
ser un líder, usted debe mantener a lo largo de toda la vida la actitud de ser receptivo a las nuevas
ideas.

El líder como agente de cambio: Tenemos que conocer los requerimientos técnicos del cambio, y
comprender la actitud y demandas motivacionales para producirlo. La resistencia al cambio es
Universal. Resistirse al cambio puede afectar la vida y salud de los demás.

Por qué la gente se resiste al cambio: Cuando las personas no tienen la paternidad de una idea,
por lo general se resisten a ella, aun cuando sea para beneficio propio. Tenemos que dejar los
hábitos porque son reacciones adquiridas. El cambio produce temor.
Lista de verificación para estar seguros a un cambio
cuando las preguntas se pueden contestar con un sí, el cambio será más fácil. El líder debe hacer
cambios primeros personales antes de pedir a otros que cambien. El líder debe crear confianza en
la gente. Demuestre a la gente como le beneficiaria el cambio y dele a la gente el título de
propiedad del cambio. No todo cambio significa mejoramiento, pero sin el cambio no puede haber
mejoramiento.

CAMBIO: Crecimiento El cambio representa tanto las posibles oportunidades

CAMBIO: Sufrimiento como las pérdidas potenciales.

Capítulo 5. La manera más rápida de alcanzar el liderazgo: Resolver

Problemas. Hay 4 razones comunes porque las personas no cumplen como debieran.
1. No saben lo que deberán hacer
2. No saben cómo hacerlo
3. No saben porque deberán hacerlo
4. Hay obstáculos fuera de control

Tenemos que buscar la actitud correcta y el plan de acción correcto. Todos tenemos problemas. La
prueba del líder es la capacidad de reconocer un problema antes de que se convierta en una
emergencia.

El Proceso de Resolver Problemas.

 Identifique el problema: Tenemos que buscar la causa que origina el problema. No atacar
los síntomas sino la causa.
 Establezca Prioridades en el problema: Nunca debemos tratar de resolver todos los
problemas al mismo tiempo.
 Defina el problema: Expresar con exactitud y precisión cual es el problema.
 Escoja a las personas que le van a ayudar en el proceso de resolver problemas: Tenemos
que pedir opiniones y el fundamento lógico para sustentarlas.
 Junte las causas del problema: Hacer una lista de todas las soluciones posibles.
 Establezca Prioridades y seleccione las mejores soluciones: Al haber hecho ya tu listas de
opciones para solucionar el problemas, establece las prioridades y seleccione las mejores
soluciones.
 Implemente la mejor solución: Después de analizar escoger la mejor solución que creas
posible.
 Evalué la solución: Observe y haga los ajustes.
 Establezca los principios o políticas para impedir que los problemas vuelvan a surgir.

Capítulo 6: Lo extra en el liderazgo: Actitud: Nuestras actitudes son nuestros activo

más importante. Sim buenas actitudes, jamás llegaremos a desarrollar todo nuestro potencial.
Nuestras expectativas tienen mucho que ver con nuestras actitudes.

- La actitud de un líder es captada más rápidamente.

- El ajuste de nuestras actitudes es un proyecto para toda la vida.
 - Somos responsables de nuestras actitudes y mantenerlas.
- Mi actitud no funciona de manera automática
- Somos personas que escogemos que actitud adoptar ahora mismo.
- La condición no arruina nuestras vidas sino haber elegido una actitud equivocada.
- La gente se contagia de las actitudes.

6 etapas de la actitud.
1. Identifique los sentimientos que son problemas
2. Identifique problemas de conducta
3. Identifique los problemas de pensamiento
4. Identifique el pensamiento correcto
5. Haga un compromiso público de pensar correctamente.
6. Desarrolle un plan para pensar correctamente.

No puedo cambiar el mundo, pero lo que sí puedo cambiar es la manera en que veo el mundo
desde adentro. (Actitud). Las actitudes son otra cosa más que hábitos de pensamientos, y los
hábitos se pueden adquirir. (Paul Meier).La batalla nunca termina pero vale la pena nuestro
esfuerzo. Mientras más sean arrancados nuestros pensamientos negativos y reemplazados por
positivos, mayor renovación personal se experimentará.

Capítulo 7: Desarrollo de su activo más importante: La gente.

Nivel 1: La persona que trabaja mejor con la gente es un seguidor.
Nivel 2: La persona que ayuda a la gente a trabajar es un administrador.
Nivel 3: La persona que capacita a la gente para trabajar en un Líder.

Principios para preparar a la gente.

 Evaluación de la gente
 Dedicación a la gente
 Integridad con la gente
 Normas para la gente
 Influencia sobre la gente.

Los buenos capacitadores hacen las suposiciones correctas sobre la gente. El que influye en otro
para que dirijan es un líder sin limitaciones. Todos necesitan y responden al estímulo, el estímulo
es el oxígeno del alma. El éxito es el resultado de la planeación.

¿Qué motiva a la gente?:

 Hacer contribuciones significativas

 Participar en la meta
 Insatisfacción positiva
 Recibir reconocimiento
 Tener expectativas claras

¿Qué desmotiva a la gente?:

  No empequeñezcas a nadie
 No manipule a nadie
 No sea insensible
 No desaliente el desempeño personal

Principios en el desarrollo de la gente: El desarrollo en la gente toma tiempo. La habilidad para

tratar a las personas es esencial. Sea un ejemplo que otras puedan imitar. Dirija a otros mirando a
través de los ojos de ellos.

Capítulo 8: Cualidad indispensable en el liderazgo: Visión. Todos los líderes

tienen una visión de lo que deben realizar. Con visión el líder cumple una misión.

Afirmaciones sobre la visión: La gente depende del estímulo visual para crecer. Lo que ve es lo
que usted puede ser. Como sea el Líder será la gente.

Apropiamiento de una visión por parte de una corporación: Una visión es un cuadro claro de lo
que el líder ve ser o hacer a su grupo. Los líderes exitosos ven en 3 niveles:

1. Percepción
2. Probabilidad
3. Posibilidad

Lo que estorba la visión en el nivel 1 (Percepción)

 Líderes limitados: Carece de la visión o de la habilidad para transmitirla con éxito.

 Pensadores concretos: Se pregunta ¿Por qué?
 Habladores dogmáticos: La mayor parte del tiempo el dogmático no sabe nada pero dice
algo convencional.
 Perdedores continuos: Muchos miran sus fracasos pasados y temen el riesgo de perseguir
una visión.
 Modelos satisfechos:
 Amantes de la tradición:
 Censores:
 Perceptores de problema:
 Egoístas:
 Vaticinadores de fracasos:

Establecer el ambiente apropiado: Nivel 2: (probabilidad) El conocer a las personas y las claves de
sus vidas le permitirá al líder llegar a este nivel.

 Venga junto con ellos: Deje que ellos vean su corazón antes de que vean su esperanza.
 Pinte el cuadro para ellos: Es necesario hacer que el otro vea las cosas como usted las ve.

Abrir los ojos a las posibilidades: Nivel 3(posibilidad) En este nivel nos preguntamos cómo hacer
crecer a la gente a la medida de la visión.

Capítulo 9: Precio del liderazgo: Autodisciplina. La primera victoria que hay que
ganar es la victoria sobre nosotros mismos. La autodisciplina es lo primero en todo. Los grandes
líderes han entendido que su responsabilidad número uno era su propia disciplina y desarrollo
personal. Los líderes no pueden llevar a otros más lejos de lo que ellos mismos han recorrido. Una
persona dirigirá una gran organización, pero el crecimiento solamente es posible cuando el líder
está dispuesto a <<pagar el precio>>.

Nuestros competidores somos nosotros mismos. Reinar somos nosotros mismos requiere
disciplina personal.

Capítulo 10: La lección más importante del liderazgo: Desarrollo del

personal. El crecimiento y desarrollo de la gente es el más alto llamamiento del liderazgo. Los
que están más cerca del líder determinaran el nivel de éxito de ese líder.

El primer método para calcular la inteligencia de los hombres es mirar a los hombres que tiene a
su alrededor. (Maquiavelo).

1. Los equipos ganadores tienen grandes líderes

2. Los equipos ganadores escogen personas idóneas
3. Los equipos ganadores juegan para ganar.
4. Los equipos triunfadores hacen a sus miembros más exitosos.
5. Los equipos ganadores se mantienen en continuo mejoramiento.

Poco son mejor que muchos.