ANÁLISIS DE MERCADO

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del
mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)) ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las
características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento
exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal
del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que
proyección se espera, máxima si su productos o servicio viene a aportar valores añadidos y
ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.

ANÁLISIS DE PÚBLICO OBJETIVO

un grupo de personas que quieren y/o necesitan lo que nosotros podemos ofrecer. Y, por esa
razón, serán más propensos a comprar nuestros productos o a contratar nuestros servicios
El público objetivo o target, serían todas las personas a las que vendemos o queremos vender
nuestros productos y servicios. Eso sí agrupados por variables de marketing, que optimizan y
rentabilizan los esfuerzos de marketing encaminados al cumplimiento del objetivo final: la venta
(humanos y económicos).
En el análisis del público objetivo la meta es extraer, analizar y cruzar todos los datos posibles y
disponibles, para obtener diferentes perfiles. Es decir, poder segmentar y catalogar la cartera de
clientes. Basándonos en características homogéneas de grupo; como por ejemplo datos socio-
demográficos, hábitos de compra, de consumo, económicos-financieros
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
Segunda letra del FODA, la O de oportunidades de una empresa, este un factor positivo, el cual,
puede significar el desarrollo de tu empresa y la creación de nuevas estrategia. Para una
planificación estratégica en el entorno externo de una empresa, se debe estudiar las
oportunidades de la empresa.
Esta es apreciada en los factores externos, no se genera desde la empresa, y si se quiere
algo positivo se debe poseer estrategias bien fundamentadas y pensadas.

CLAVES PARA IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES EN UN NEGOCIO

o Observar los factores externos puede beneficiar a la industria u organización, identificando

los factores que la benefician.
o Analizar todas las oportunidades que tiene la empresa y compararlas con otras empresas,
vigilarla en el mercado es fundamental.
o Hacer investigaciones de mercado ayudara grandemente hacer una cartera de cliente, es
de suma importantica.
o Hacer un estudio en cuanto a que necesidades tienen los clientes
o Vigilar la competencia es importante si caen será una gran oportunidad de superación para
su empresa, de lo contrario, deberá analizar que oportunidades no está aprovechando.
o Ordene las oportunidades que se les presente, puede hacer cambios de mercado o
regulaciones gubernamental.