Análisis FODA

Fortalezas:
 Materia prima fundamental para la vida.
 Producto considerado saludable
 De fácil acceso

Debilidades:
 Embaces contaminantes (PET)
 Precio elevado en comparación al agua potable

Amenazas:
 Considerada un recurso no renovable si no se controla cuidadosamente sui
uso.
 Fomento de purificadores de agua en los hogares
 Incentivo de embaces re-utilizables

Oportunidades
 Tendencia a una vida saludable fomenta el consumo del agua como principal
líquido para capear la sed.
 Aumento de la sensación térmica incrementa su consumo.
 Análisis PESTA del Agua embotellada

Político:
El mercado de las aguas envasadas se encuentra regulado por las leyes del
Ministerio de Salud, que establece en este caso que: “Aguas envasadas, son aguas
potables tratadas que pueden ser o no purificadas (destilación, nano filtración,
osmosis inversa o cualquier otro método similar) y podrán ser coloreadas,
saborizadas, carbonatadas, mineralizadas, y debiendo estar exentas de
edulcorantes naturales y/o artificiales”.
Actualmente en Chile el agua embotellada es de orígenes cordilleranos, napas
subterráneas y glaciares. En cuanto a la extracción del agua desde glaciares, Chile
aún no cuenta con un reglamento para su protección (los parlamentarios juntamente
con los activistas medio ambientalistas trabajan en ello), no así en el caso de las
napas donde ya existe regulación. Por tanto podríamos decir que los cambios
políticos se están llevando a cabo para incentivar el cuidado al medio ambiente, lo
cual claramente amenaza a gran parte del mercado del agua embotellada, dando
paso a la disminución del mercado y por ende que el agua embotellada sea un bien
mas escaso y mas caro.

Económico:
Actualmente Chile es una de las economías de más rápido crecimiento de América
Latina, factor beneficioso para el mercado del agua embotellada, ya que al existir
mayor poder adquisitivo las personas están dispuestas a pagar más por un producto
de su interés. Que las personas cuenten con una economía estable y esta se
proyecte hacia el futuro puede ser considerado como una fortaleza para el mercado.

Social:
De acuerdo con el comportamiento de los consumidores chilenos, podríamos decir
que en los últimos años el precio ha perdido importancia ante una buena atención,
calidad, imagen y coherencia. El consumidor chileno ha cambiado sus hábitos y los
ha incorporado a su vida diaria notándose un cambio rotundo en la estructura de
consumo. Además, el cuidado de la salud y una buena alimentación ya no es
solamente una tendencia, sino un cambio de costumbre. Todos estos elementos
han hecho que el estilo de vida sufra una radical transformación, orientada a la vida
sana y al cuidado del medio ambiente. Dichos cambios son una gran oportunidad
para los productores, los cuales pueden jugar mucho más con la percepción de los
consumidores, para obtener una mejor posición en el mercado o diferenciación.

Tecnológico:
La evolución tecnológica se ha traducido en la mejora de los procesos de extracción,
purificación y embotellamiento en una mejora del impacto medioambiental. Además,
la investigación ha desarrollado plásticos no contaminantes, capaces de degradarse
en menor tiempo e incluso membranas de agua comestibles. En cuanto a la
producción de plásticos no contaminantes puede considerarse como una
oportunidad para las industrias, sin embargo, no para todos los productores, puesto
que son procesos que implican desarrollo y por ende son muy costosos.

Legal ambiental:
A pesar de que el agua embotellada es considerada un bien saludable, las
consecuencias medio ambientales que genera son un tema de impacto en la
sociedad, dando origen a que parlamentarios y activistas medio ambientalistas
trabajen conjuntamente por la generación de cambios legales que regulen la Huella
de Carbono y emisiones de gases de efecto invernadero, tanto en la extracción
industrial del agua de sus lugares de origen como en su proceso de distribución.
Que dichos procesos concluyan perjudicara económicamente y en tamaño de
mercado a muchas empresas, por ende, visto desde el punto de vista del productor,
la legislación de los procesos de extracción y producción del agua son una
amenaza.
 Análisis de la Industria (Análisis Porter)

El siguiente análisis nos permitirá formular una estrategia competitiva, utilizando

cada una de las cinco fuerzas para evaluar la industria, comparando los puntos
fuertes y débiles de cada una de las empresas en la industria e identificando la
rentabilidad en el sector del agua embotellada.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Dado el alto nivel de inversión requerido para la puesta en marcha, la amenaza de
que un competidor nacional ingrese en el mercado del agua es baja.
Debido a que los recursos naturales son limitados y la inversión inicial en
equipamiento y tecnología es alta, esto hace que un nuevo productor se vea en la
obligación de cobrar precios altos, dificultando la captación de clientes y
favoreciendo a aquellas empresas ya posicionadas.
En relación a posibles nuevos competidores extranjeros, estos no representan una
amenaza ya que los costos de importación del producto, tales como el tipo de
cambio, traslados, seguros y aduanas son elevados en comparación a los costos
de productos nacionales.

Poder de negociación de los compradores

Debido a la existencia de productos sustitutos, los compradores podrían cambiar su
opción de compra, modificando el poder de negociación, sin embargo, la tendencia
a una vida sana y el cuidado del medio ambiente incentiva a que los consumidores
estén dispuestos a pagar más por un producto de calidad y de menor impacto
ambiental, disminuyendo el poder de negociación de los compradores.

Poder de negociación de los proveedores

La principal fuente de extracción de agua hoy en día en Chile son napas
subterráneas, orígenes cordilleranos y glaciares. Decimos entonces que los
proveedores dependen de los causes naturales y cantidad de agua que provea la
tierra, por tanto, a mayores escases de agua, mayor valor, por tanto su poder de
negociación es alto, considerando que el agua embotellada es un recurso no
renovable.
Amenaza de productos sustitutos
Sustitutos del agua, como por ejemplo bebidas, jugos, vinos, no representan una
amenaza para el sector de aguas embotelladas.
Sin embargo, el uso de purificadores de agua es cada vez más frecuente, esto se
debe a que, si viene cierto que la inversión inicial de purificador puede tener un costo
no menos, en el largo plazo representa una reducción en el gasto de agua para
beber.

Rivalidad entre los competidores

Como el tamaño del segmento es grande, existe rivalidad entre los competidores y
el esfuerzo por ganar posicionamiento ya que existe diferenciación entre los tipos
de agua y envasado que ofrece cada competidor, lo que puede otorgar una ventaja
competitiva, o bien generar constantes guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas y promociones.