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¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?
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¿QUÉ NO SON LOS INCOTERMS?
NO SON OBLIGATORIOS PARA LAS PARTES
NO SON TÉRMINOS DE TRANSPORTE
NO SON TÉRMINOS DE SEGURO
NO SON TÉRMINOS DE PAGO
NO HACEN REFERENCIA A LA
TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD DE LA
MERCADERÍA
NO IMPLICAN EL RECURRIR AL ARBITRAJE
DE LA CCI
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FINALIDAD
IMPORTADOR PROVEEDOR
DESPACHO
EXPORTADOR
ANB
IMPORTADOR
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ESTRUCTURA DE LOS
INCOTERMS 2010
Grupo E - Salida
Grupo F - Transporte principal no pagado
Grupo C - Transporte principal pagado
Grupo D - Llegada
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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS
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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS
GRUPO “F” FAS – FOB – FCA
Al vendedor se le encarga que entregue la mercadería al
medio de transporte escogido por el comprador, ya que
es el comprador quien debe concluir el contrato de
transporte y designar al transportista
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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS
GRUPO “C” CIF – CIP – CFR – CPT
El vendedor contratará el transporte, sin asumir riesgos
de perdida o daño de la mercancía o de los costos
adicionales ocurridos después de su envió y despacho.
Los términos “C” son de la misma naturaleza que los términos “F”,
puesto que el vendedor transfiere la responsabilidad de la mercadería
en el país de embarque o despacho, pero asumiendo los gastos hasta
destino convenido.
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EXW - Ex Works (En fábrica) (...lugar
designado)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la
pone a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido (taller, fábrica, almacén,
etc.) sin despacharla para la exportación ni cargarla en el
vehículo receptor.
SI EL COMPRADOR REQUIERE QUE EL EXPORTADOR ASUMA LAS
FORMALIDADES ADUANERAS Y DOCUMENTARIAS SE DEBERÁ UTILIZAR LA
SIGLA FCA
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EXW - Ex Works (En fábrica) (...lugar
designado)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
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FCA - Free Carrier (Franco
transportista) (...lugar designado)
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FAS - Free Alongside Ship (Franco
al costado del buque) (...puerto de
carga convenido)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al
costado del buque en el puerto de embarque convenido.
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FAS - Free Alongside Ship (Franco
al costado del buque)
(...puerto de carga convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo o VNI
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FOB - Free On Board (Franco a
bordo) (...puerto de carga
convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido.
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FOB - Free On Board (Franco a
bordo) (...puerto de carga
convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo o VNI
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CFR - Cost and Freight (Costo y
flete) (...puerto de destino
convenido)
El vendedor realiza la entrega en el puerto de embarque. Debe pagar los costos y
el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.
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CFR - Cost and Freight (Costo y
flete) (...puerto de destino
convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo o VNI
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CIF - Cost, Insurance and Freight
(Costo, seguro y flete) (...puerto de
destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo o VNI
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CPT – Carriage Paid To
(Transporte pagado hasta)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición
del transportista por él designado asumiendo los costos hasta el destino
convenido.
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CPT – Carriage Paid To
(Transporte pagado hasta)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
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CIP – Carriage and Insurance Paid to
(Transporte y seguro pagados hasta)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a
disposición del transportista designado por él mismo pero, debe pagar,
además, los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido.
El vendedor también debe contratar un seguro contra el riesgo que
soporta el comprador por la pérdida o daño de la mercancía durante ese
transporte.
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CIP – Carriage and Insurance Paid to
(Transporte y seguro pagados hasta)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
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DAT – Delivered At Terminal
(Entregada en terminal) (...terminal
designada en el puerto o lugar de
destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
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DAP – Delivered At Place
(Entregada en Lugar)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo.
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DDP – Delivered Duty Paid
(Entregada derechos pagados)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor entrega la mercancía despachada para la importación y no
descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar
convenido en el país de destino.
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DDP – Delivered Duty Paid
(Entregada derechos pagados)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo.
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FACTORES A CONSIDERAR EN LA
ELECCIÓN DE UN INCOTERM
34
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
ELECCIÓN DE UN INCOTERM
35
LA UTILIZACIÓN DE UN INCOTERM
2010 NO REEMPLAZA A LA
ELABORACIÓN DE UN CCVI
POR QUE UN CCVI REQUIERE MUCHO MAS QUE LO
ESPECIFICADO EN UN INCOTERM:
ASPECTOS VARIOS
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ASPECTOS CONTRACTUALES
GENERALES
Partes contratantes Fecha de entrada en vigencia
Nombre Validez
Domicilio Vencimiento
Lugar Renovación
Fecha Automática
Objeto del contrato Negociación
Moneda Rescisión
Idioma Causales
Oficial multas
Copias Garantías de cumplimiento
Tribunales o arbitrajes Multas
excepciones
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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
MERCADERÍA
Descripción Especificar si se exige certificado
de calidad
Precisa y abundante
Garantías
Detalles técnicos
Instalación
Origen y/o procedencia
Puesta en marcha
Unidad de venta
Postventa
Envase
Embalaje
Marcas
Bultos
Si esta unitarizada o no
Características del embalaje
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ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
PRECIO
Precio unitario y total
Números
Letras
Tipo de cotización INCOTERM 2010
Validez del precio
Cláusula de ajuste
Revisión
Bonificaciones y descuentos
Traspaso de riesgo y propiedad
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ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
MEDIO DE PAGO
Instrumento
Carta de crédito
Cobranza
Orden de pago o
transferencia
Cheque u otros
Características del instrumento
Fecha de apertura
Ranking de bancos
Gastos y comisiones bancarias
Demoras
Multas
Intereses
Excepciones
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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
FORMA DE PAGO
Anticipado
Contado
Financiado
Plazos
Tasas
Avales y garantías
Si se requiere un seguro de crédito a la exportación
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ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
TRANSPORTE
Determinar quien lo contrata Estiba
Medios de transporte Embarques sobre cubierta
Compañía Bodega normal o especial
Conferencia Puertos
Outsider Origen
Tramp Destino
Bandera Alternativos
Ley de reserva de carga Tipo de cotización marítima
Especificar si el exportador Liner, Fio, Lifo, Filo, LT
contrata el transporte collect FCL/FCL
Si interviene agentes de LCL/LCL
embarque (Forwarder) FCL/LCL
LCL/FCL
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ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
SEGURO
Quien contrata
Compañía
Monto
Riesgos cubiertos
Cláusula A
Cláusula B
Cláusula C
Póliza
Individual
Flotante
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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
ENTREGA
Entregas
Totales
Parciales
Fechas
De embarque
De entrega
Tolerancia
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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
DOCUMENTACIÓN
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ASPECTOS VARIOS
Comisiones Instrucciones de uso y
Base manuales
Fecha Confidencialidad y propiedad
Porcentaje intelectual
Moneda
Beneficiario
Gastos publicitarios
Si se descuentan del
precio
Porcentaje que soporta
cada uno
Inspecciones de calidad
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Práctica
Un Comprador Argentino, desde sus oficinas en Buenos Aires, le
solicita a un vendedor en Santa Cruz de la Sierra le cotice la
venta de 420 puertas. El comprador requiere que la entrega de la
carga se realice en su depósito de almacenamiento en la ciudad
de Córdoba. El comprador únicamente desea asumir los tramites
de desaduanización que serán llevados a cabo por sus oficinas
en Córdoba.
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Práctica
Un vendedor de Santa Cruz de la Sierra exporta puertas a un
comprador en Miami. Durante uno de sus envíos ocurre un
siniestro y el contenedor se pierde en un temporal marino. Indicar
con que sigla INCOTERMS 2010 será responsable el vendedor
Boliviano.
FOB Arica FAS Arica DAT Miami
EXW Santa Cruz DAT Los Ángeles CIF Miami