ÍNDICE

IN FOR ME DE TR ABAJO D E CAMP O

INTRODUCCION 1
Antecedentes 2
DESARROLLO ...................................................................................................................................3
ESTRATEGIAS DE ELECCION DE
LOS INTERMEDIARIOS EN LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Curso

Canales y promocion internacionales

Docente
JUAN CARLOS ADRIOZOLA

Facultad

Negocios

 Antonio Perez , Rosmery

 Lopez Rea , Marjori Nicol
 INTRODUCCION

Grupo Bimbo es la empresa de panificación más grande del mundo y una de

las compañías de alimentos más grandes en el continente americano. Cuenta
con 165 plantas y más de 1,700 centros de venta localizados estratégicamente
en 32 países de América, Europa y Asia.
En el presente informe daremos a conocer las estrategias de elección de los
intermediarios en los canales de distribución aplicando lo aprendido en la
empresa “BIMBO”.

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 Antecedentes

Entre algunos acontecimientos importantes que caben resaltar son:

 En el año de 1943 nace la idea de crear una empresa de panificación. Aparece

por primera vez el nombre de Bimbo
 En 1949 se abre la primera agencia foránea en la ciudad de Puebla
 Nace pan dulce Tía Rosa con: Banderillas, Doraditas, Orejas. en 1974.
 En 1995 Grupo Bimbo adquiere Coronado, empresa dedicada a elaborar
productos con cajeta (dulce de leche de cabra).
 En 2013 Grupo Bimbo pone en marcha el Primer Centro de Ventas Ecológico de
la empresa panificadora más grande del mundo para reducir el impacto
ambiental de sus operaciones, mitigando los efectos del cambio climático.

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 DESARROLLO

 MARCAS DE BIMBO

1. Bimbo
2. Silueta
3. Pasteleria infantil
4. Semilla de oro
5. Ortiz
6. Martinez
7. Eagle
8. Oroweat
9. Thins
10. Bagels

 Mision:
Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos.

 Vision:

En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos

nuestro liderazgo global para servir mejor a los consumidores.
“Somos una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente
humana”

 Organigrama general de grupo Bimbo

En este organigrama nos permite visualizar la estructura organizacional
de la empresa de forma gráfica pudiendo darnos cuenta que con
diferentes áreas funcionales estas son:

 Ventas
 Finanzas
 Producción
 Administración
 Logística
 Personal
 Auditoria
 Seguridad
 Compras

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Canales de distribución :

 CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE BIMBO

Bimbo cuenta con 34 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue
a tiempo, las cuales están distribuidas en 17países del mundo. Bimbo con
su buena estrategia distribución ha puesto 13 plantas en Estados Unidos,
13 en Latino américa, 4 en Centro américa, una en Europa y una en Asia.

 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DUAL

Bimbo cuenta con más de un sistema de distribución, lo cual hace que

tenga más de cincuenta mil rutas en el mundo, cuenta con una gran
cobertura a nivel mundial, teniendo así varias rutas para llegar al mismo
consumidor final, los productos de la marca son encontrados en los todos
los lugares de distribución masiva haciendo así fácil para el consumidor
final encontrarlos.

 CANALES DE DISTRIBUCIÓN INVERTIDOS

Bimbo posee sistemas de canales de distribución invertidos para la

totalidad de sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones
y de reposición del producto, a los minoristas y a los mayoristas, esto se
hace cuando ha pasado cierta cantidad de tiempo después de la entrega
del producto, Bimbo repone gratuitamente por producto fresco.

 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Bimbo utiliza un sistema de distribución intensivo, ya que cuenta con

mayor cobertura y un menos control sobre la distribución. Se concentra
en una cobertura máxima del mercado, Bimbo siempre trata de tener el
producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales
podrían comprarlo. Una gran parte de los fabricantes que siguen una
estrategia de distribución intensiva venden a un gran porcentaje de los
mayoristas que están dispuestos a guardar sus productos.

 CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA

 Canal de distribución detallista

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 Bimbo utiliza el canal de distribución detallista o minorista, ya que cuenta
con una fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con
los minoristas,para que estos distribuyan el producto (Pan Bimbo) a los
consumidores finales. Esta estrategia es utilizada por Bimbo, ya que es
consciente que los consumidores en una gran mayoría dependen de un
pago semanal o diario y un aumento del empleo informal, lo que los obliga
a reducir sus costos de trasporte para que el producto sea menos costoso.

 Canal Mayorista

Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con

intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza
este canal, ya que el Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a
nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto
directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos de
los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.

 Canal Agente o intermediario

La distribución del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante a los

Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los
Detallistas y de éstos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal,
ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este
se comunique directamente con el productor y los fabricantes y hace
negociaciones entre ellos.

La empresa Bimbo no posee medios de comercialización electrónica, ya

que no cuenta con un sistema de pedidos por internet. Pero si cuenta con
sistemas de pedidos por catálogo y por teléfono directamente con los
mayoristas y minoristas.

CONCLUSIONES
A través del desarrollo del presente trabajo fue posible constar, que la empresa
Bimbo aplica las estrategias de elección de los intermediarios en los canales de
distribución desarrollados durante el presente curso.

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  En sintesis ,se puede decir que el grupo “BIMBO” es una de las
empresas mexicanas con mayor éxito y proyeccion e nivel mundial
.Bimbo se ha destacado por ser una empresa preocupada por la
responsabilidad social ,ya que ayuda a muchas organizaciones no
gubernamuntales .Bimbo ,ademas de producir gran variedad de
pan para su consumo ,tambien cuenta con red de distribucion de
primera clase, con alta tecnologia y un excelente manejo a nivel
logistico.

ANEXOS

Marcas de Bimbo

Organigrama

6
Canal de distribución
Detallista:

 Mayorista

7
8