Análisis PESTEL para definir la estrategia de tu empresa

A la hora de definir la estrategia de Marketing a desarrollar por nuestra empresa, se precisa de

una fase de análisis, tanto interno de la propia empresa, como externo. Para este último, más
concretamente para el análisis del entorno general, puede usarse la técnica de Análisis PESTEL.
Con ella, podemos describir el contexto en el que ese desenvolverá nuestra empresa, analizando
los factores Políticos, Económicos, Socioculturales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales, que son los
factores externos principales que afectarán, de una u otra forma, al funcionamiento de nuestra
empresa.
Entrando en más detalle, para cada uno de los factores, dentro del análisis PESTEL, veremos:
 Factores políticos: diferentes políticas de gobierno que pueden afectarnos, subvenciones de
las que podemos disfrutar, política fiscal…
 Factores económicos: ciclos económicos de los productos de nuestra empresa, políticas
económicas que nos afecten, tipos de interés, factores económicos propios de cada país, tipos
de cambio…
 Factores socioculturales: cambios en los gustos o modas que repercutan en el consumo,
cambios en el nivel de ingresos, cambios en la pirámide poblacional…
 Factores tecnológicos: inversión en I+D, promoción del desarrollo tecnológico…
 Ecológicos: leyes de protección medioambiental que puedan afectar al desarrollo de nuestra
empresa, regulación sobre el consumo de energía y reciclaje de residuos…
 Factores legales: licencias necesarias, leyes sobre el empleo, derechos de propiedad
intelectual…
A cada uno de los factores, y subfactores definidos por la técnica de análisis PESTEL, asignaremos
una valoración en función de la repercusión que suponen en nuestra empresa. Tendremos 5
puntuaciones diferentes, siendo estas: muy negativo, negativo, neutro, positivo y muy positivo,
para posteriormente plasmarlos en una gráfica que, de forma visual, nos permitan conocer
aquellos a los que será necesario prestar más atención, y los que pueden beneficiarnos
ampliamente. De esta forma, conseguiremos una guía de comportamiento del mercado en un
tiempo próximo.