06/06/2018 10 Estratégias Comprovadas Para Aumentar Vendas Imediatamente!

1 – Utilize uma Estrutura Eficaz no Seu Roteiro (Atenção, Conexão,

Problema, Solução e Oferta);

Todas as pessoas tem um padrão de compra estabelecido no cérebro.. E se você fizer uma venda
pessoal, na qual você esta de frente pra pessoa, podendo conhecê-la ali mesmo, você pode fazer
certas perguntas pra encontrar qual o padrão de compra que ela usa e oferecer seu produto
exatamente de acordo com o padrão de compra que ela utiliza no cérebro..

Agora, se você vende pela internet, ou não sabe quais os tipos certos de perguntas você pode
fazer pra encontrar o padrão de compra das pessoas, não se preocupe, você pode usar uma
estrutura mais utilizada pela maioria dos profissionais de vendas.. que no geral converte muito
bem..

A estrutura é a seguinte: Atenção, Conexão, Problema, Solução e Oferta.. Basta encaixar o seu
produto nessas etapas pra você ver suas vendas aumentarem..

Agora, é claro que tem muita coisa por trás de cada uma dessas etapas.. e eu até posso me
aprofundar mais sobre elas em um outro post.. agora se eu me aprofundar nisso aqui neste
conteúdo, ele vai ficar muito grande.. e como meu objetivo com esses vídeos é te passar conteúdo
de valor em poucos minutos, eu vou deixar pra fazer isso em outra ocasião.. beleza?

Mas lembre-se dessa estrutura: Atenção, Conexão, Problema, Solução e Oferta.

2 – Mostre Sua Autoridade;

Pessoas gostam de comprar de quem já conhece do assunto e sabem como solucionar os seus
problemas.. Pense você, prefere comprar um computador de uma marca renomada como a apple,
ou prefere arriscar comprar de uma marca nova no mercado que esta vendendo seus primeiros
computadores?

Bem fácil responder essa pergunta né? A menos que você seja uma pessoa que gosta de arriscar
seu dinheiro e não se importa em seu computador estragar daqui a 2 dias.. você vai preferir
comprar de uma marca renomada.. Certo?

3 – Coloque Mensagens Subliminares Para Influenciar o Subconsciente;

As pessoas tomam suas decisões através das emoções e justificam essas decisões através da
lógica.. Colocar mensagens subliminares em seus textos ou em suas frases, faz você abrir uma
ponte e conversar diretamente com o cérebro emocional de cada um.. Dessa forma fica mais fácil
influênciar uma decisão de compra de forma indireta e precisa..

Eu gosto de comparar as mensagens subliminares com um vírus de computador.. Eles estão ali,
sem que você saiba, induzindo certas ações nas sombras.. e quando você menos espera você já
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ta envolvido com aquilo e não há mais nada que você possa fazer a não ser aceitar o inevitável..

Claro que você precisa ser uma pessoa ética, profissional e íntegra pra usar as mensagens
subliminares.. Afinal, você não vai querer vender algo que você sabe que não vai solucionar o
problema do seu cliente, certo?

4 – Mostre Depoimentos de Outras Pessoas que Usaram o Produto;

Um dos gatilhos mentais mais fortes que você pode usar nas suas mensagens de vendas é a
Prova Social.. Já foi descoberto, por inúmeros pesquisadores da influência, que pessoas seguem
a maioria… Se você dúvida desse fato é só parar com mais 4 amigos em uma esquina e ficar
olhando pro alto de um prédio.. Não vai demorar muito pra outras pessoas pararem ali e ficarem
olhando pra cima com curiosidade..

Depoimentos de pessoas que compraram de você ou solucionaram os problemas delas através

de sua ajuda, aumenta as chances de outras pessoas fazerem negócios com você.. Isso é tão
simples como beber um copo de água quando se esta com sede..

5 – Crie Escassez;

Outro fato revelado pelos pesquisadores da influência é que quanto mais dificil, escasso e
competitivo for uma situação, mais vontade nós vamos ter de conseguir.. Você já deve ter ouvido
aquela frase né: “tudo o que é proibido é mais gostoso”.. E essa frase é uma verdade humana..

As empresas usam isso cada vez mais.. e em qualquer propaganda de televisão você pode ver
frases como: “só hoje os preços estão baixos”, “promoção para os 10 primeiros”, “Temos poucas
unidades”.. e por ai vai..

Todas essas frases tem como intuito gerar escassez em você e fazer com que você tenha mais
vontade de adquirir aquele produto..

6 – Apresente Fatos e Benefícios;

Fatos comprovados e Benefícios do produto ajudam a equilibrar a mente lógica com a mente
emocional.. Lembra que as pessoas tomam suas decisões através da emoção e justificam com a
lógica? Então, apresentar argumentos lógicos e logo depois apontar os benefícios envolvidos ali,
cria o equilíbrio perfeito entre essas duas unidades cerebrais.

Um exemplo: um cliente quer comprar um carro com o intuito de rebocar um barco de casa até o
lago.. Então você que esta vendendo o carro pode dizer: “Este possante motor V8 é o maior motor
a gasolina atualmente fabricado no Brasil.. Com toda essa potencia é fácil você rebocar um barco
da sua casa até o lago”

É muito importante que o fato esteja de certa forma ligada ao benefício.. Assim a mensagem sai
ainda mais persuasiva.. Como você pode perceber, a potência do motor é, obviamente, um
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benefício para o cliente.

7 – Ancore o Valor 2X Mais Alto que o Preço do Produto;

Quem não quer comprar um tênis de R$ 700,00 reais que foi avaliado em R$ 1.300 reais? É
quase a metade do preço original.. Se você não estiver precisando de um tênnis você até pode
resistir a essa “oferta”.. mas imagine você procurando um tênnis pra comprar.. Acha que
escaparia?

Provavelmente não.. os seres humanos gostam de sentirem que estão levando vantagem nas
situações.. Então provavelmente você não só compraria o tênnis como sairia falando pra todos
seus amigos: “comprei um tênnis de 1300 reais por apenas 700 reais”

Ancorar o valor do seu produto em até 2x mais do que o preço que ele esta sendo vendido é uma
excelente forma de fazer sua conversão explodir..

Independente de seu produto ser físico ou digital, existem meios que você pode âncorar o valor do
produto e ainda fazer com que o preço ancorado seja considerado baixo perto do valor que você
criou..

Um ótimo exemplo pra produtos físicos é eu dizer: “essa camisa da seleção brasileira esta sendo
vendida por apenas 400 reais.. um preço insignificante pra uma camisa que tem uma história tão
especial.. Ela foi usada pelo Rei do Futebol, Pelé, na final da Copa do Mundo de 1970 quando o
Brasil se sagrou tri-campeão mundial”

E ai.. você ainda tem dúvidas que o preço da camisa esta baixo?

8 – Crie Conexão;

Não é de hoje que é sabido que pessoas compram de quem confiam.. Esse é um princípio que a
grande maioria dos vendedores conhecem, mas poucos sabem exatamente como gerar confiança
imediata com o cliente…

Existem várias formas de criar conexão imediata com qualquer pessoa.. Eu vou lhe ensinar 1 pra
não extender demais o tamanho do vídeo..

Uma forma de conectar instantâneamente com uma pessoa é dizer um fato inquestionável sobre o
produto.. E esse fato pode ser tão simples como descrever a característica dele.. Por exemplo:
“Este lindo frasco de perfume com desenhos de rosa são…”

Como a pessoa esta vendo que o frasco do perfume tem desenhos de rosas você se torna,
inconscientemente, confiável pra ela.. Depois que a mente consciente dela estiver neutralizada é
só envolve-la com outras estratégias persuasivas e efetivar a venda..

9 – Use a Técnica do Corredor Persuasivo Espartano;

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Gosto muito desse nome para a Técnica do Sim Repetido.. Essa terminologia foi usada por um
grande vendedor chamado Sérgio Farias e desde que ouvi gosto de usar pra descrever essa
técnica..

Fazer com que a pessoa diga sim várias vezes durante sua apresentação faz com que ela crie
empatia com você.. Para o cliente o corredor persuasivo espartano se torna um jogo mental..
Concordando com tudo o que você diz com um sim e uma exclamação, ele vai querer continuar
do seu lado e dizer sim quando você lhe oferecer o produto..

É simples assim.. Basta aplicar e colher os benefícios…

10 – Dê uma Chamada para Compra;

Não há nada de mais pedir que a pessoa compre quando você perceber que a ela já esta
envolvida emocionalmente e preparada pra fazer a compra..

Na grande maioria das vezes nós somos como rebanhos esperando que o pastor nos dê uma
ordem pra executarmos uma ação.. Quando vamos comprar e nos vemos diante de um vendedor
especialista nós âncoramos essa sensação de submissão e aguardamos ordens..

O simples fato de dizer: “leve essa linda camisa agora.. eu não sei até quando vou ter ela
disponível nessa numeração” pode resultar em um final glorioso..

É claro que você precisa enxergar os sinais de aceitação do cliente pra que você dê a chamada
de compra pra ele, caso contrário você poderá ser visto como um vendedor precoce ou iniciante..

Então é isso.. essas são as 10 estratégias comprovadas para aumentar suas vendas
imediatamente.. Todas essas estratégias podem ser aprofundadas ainda mais.. Eu dei apenas um
breve resumo sobre elas..

Agora, deixe seu comentário me dizendo qual estratégia você mais gostou e porque.. Vai ser um
prazer poder interagir com você…

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Eu fico por aqui, um forte abraço e até a próxima…

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