Investigación Internacional de Mercado

Exportación de semillas de sésamo a Estados Unidos

Materia: Seminario de Actualización
Profesor: Mariano José Merubia
Carrera: Lic. en Comercio Internacional
Alumnos:
Juan Manuel Castillo Verón
Bruno Pereyra
Pablo López Palavecino
Año: 2018
Tabla de Contenidos
1) Introducción .............................................................................................. 3
2) Complementariedad entre Argentina y el país de destino ........................ 4
3) Canales de distribución ............................................................................. 5
4) Nivel de precios en el mercado de destino ............................................... 7
5) Estadísticas de exportación e importación en el mercado de destino (3
fuentes) .......................................................................................................... 9
6) Barreras de entrada ................................................................................. 11
7) Calidad .................................................................................................... 13
Requisitos físicos, químicos, microbiológicos y sensoriales .................................................... 13
Normas de calidad................................................................................................................... 16
8) Medio de transporte ................................................................................ 17
9) Análisis Arancelario................................................................................ 18
10) Costos de exportación ........................................................................... 19
11) Conclusión ............................................................................................ 20
1) Introducción

El siguiente trabajo analiza cómo llevar a cabo una exportación desde argentina de
semillas de sésamo, un producto cuyo consumo se popularizo en el último tiempo
debido a sus propiedades y usos, nutricionales y medicinales. Este producto tendrá
como mercado objetivo Estados Unidos.
Se presentaran las etapas y procesos necesarios para poder realizar la venta al exterior y
los requisitos a cumplir para poder llevar a cabo la exportación.
La empresa exportadora será ALQUIMIA S.A. que se dedica a la producción y
exportación de semillas de sésamo. Es una empresa que viene en auge de crecimiento
tanto en volúmenes, como en extensión de campos productivos.
El trabajo mostrara un análisis de mercado, junto a sus oportunidades y fortalezas que le
permitieron superar sus debilidades y amenazas, y salir hacia el mercado internacional.
La intensión de este informe es mostrar el mercado objetivo, para estudiar el
comportamiento y variables del producto exportado, además de cuestiones y tramites
aduaneros necesarios.
2) Complementariedad entre Argentina y el país de destino
En el Siguiente Cuadro se detalla las relaciones comerciales entre Argentina y Estados
Unidos con respecto a semillas de sésamo. Se tomó como base Permisos de embarque
oficializados y autorizados para retiro.

Cuadro Nª1: Complementariedad Comercial entre Argentina y Estados Unidos.

Periodo Numero de Pais De Posición Unidad Cantidad Valor

Exportaciones Destino Arancelaria de Estadística FOB
Medida Exportada
2015 10 Estados 1207.40.90.000 Tonelada 23,43 26.379,52
Unidos Usd
2016 8 Estados 1207.40.90.000 Tonelada 21,5 19.378,14
Unidos Usd
2017 8 Estados 1207.40.90.000 Tonelada 19,61 20.940 Usd
Unidos
Fuente: Elaboración Propia en base a información de Tarifar
3) Canales de distribución
Los importadores y brokers constituyen el canal de distribución más usual para este tipo
de productos.

Sin embargo, también es posible que las compañías de procesamiento e industria se

acerquen a los importadores o incluso a los exportadores, en particular cuando estos son
capaces de proveer grandes volúmenes o productos especializados

Aquellas semillas de sésamo que estén dirigidas a la producción de aceite vegetal,

requieren de grandes volúmenes ofertados sin que resulte importante su origen, ya que
dicho sector se encuentra dominado por grandes empresas que, en ciertos casos, operan
en toda la cadena comercial. Esta creciente concentración y consolidación, permite a las
grandes compañías procesadoras establecer contratos directos con proveedores de los
países productores, los cuales deben cumplir los parámetros de calidad, precio y entrega
puntual que les fueran requeridos.

El importador de semillas de sésamo actúa por cuenta propia, es decir, son ellos los
compradores de las semillas al productor para luego (por cuenta propia) venderlo a
compradores locales (mayoristas y procesadores) o reexportarlo a otros países.

Los brokers (vendedores), cobran una comisión sobre el precio y no toman posesión del
producto. Su actuación comercial los convierte en una fuente de primera mano para
conocer tendencias del mercado, los niveles de precios, asistencia en almacenamiento,
etiquetado y estrategias de mercado.
 Cuadro Nº2: Canales de Distribución

Fuente: Elaboración Propia en base a informes comerciales de ArgentinaTradeNet.

Exportador

Importador-Broker

Distribuidor

Industria de Mayorista
Procesamiento

Food Service Minoristas:

Supermercados, Tiendas;
Ware House Clubs

Hoteles-Restaurant Catering Aéreos-Cruceros

Consumidor Final
4) Nivel de precios en el mercado de destino
En el siguiente capítulo analizaremos el nivel de precios de semillas de sésamo en
Estados Unidos en los últimos 3 años.

Se puede observar que los precios se mantuvieron casi estáticos con variaciones casi
imperceptibles, lo que nos permite establecer, comparándolo con los costos de
exportación, que el producto es competitivo y existe una buena relación costo-beneficio.

Hay que tener en cuenta que los parámetros macroeconómicos de Estados Unidos
arrojan un nivel de inflación de un digito, lo que les permite tener un nivel de precios
estable a lo largo de los años.

Se tomaron como base precios minoristas, esto quiere decir precios en góndola en el
mercado de destino.

Cuadro Nº3: Niveles de Precio para semillas de sésamo en Estados Unidos

Marca Peso (gr) Año 2016 Año 2017 Año 2018

(usd) (usd) (usd)
FreshDirect 78 3,95 3,95 3,99
Walmart 29 3,38 3,45 3,83
(McCormick)
Morton & 68 7,39 7,39 7,39
Bassed
Markal 500 9,35 9,35 9,35
KeyFood 29 4,40 4,49 4,50
(McCormick)
Fuente: Elaboracion Propia en base a informes comerciales de ArgentinaTradeNet y The
Agricultural Marketing Resource Center.
Ejemplos Precios minoristas1

En base a estos datos podemos llegar a la conclusión de que 1 kg de semillas de sésamo

en Estados Unidos tiene un costo aproximado de 18 usd, que al tipo de cambio actual
serían unos $450.2

1 Precios expresados en dólares estadounidenses.

2 Tipo de cambio: 1 usd = $24,96
5) Estadísticas de exportación e importación en el mercado de destino (3 fuentes)
Cuadro Nº4: 10 Principales Países Exportadores de semillas de sésamo a Estados
Unidos

País Trade Map

2015 2016 2017
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Importada Importado Importada Importado Importada Importado
(Toneladas) (millones (Toneladas) (millones (Toneladas) (millones
usd) usd) usd)
India 17.294 39.469 18.723 32.004 19.388 32.972
Guatemala 7.378 18.986 7.085 14.415 6.940 12.943
México 1.896 5.321 1.563 3.468 2.833 6.023
Nigeria 1.097 2.027 1.387 1.842 1.046 1.513
Etiopia 1.021 2.306 473 1.119 665 1.137
China 337 1.315 355 1.358 323 1.076
Pakistán 580 1.493 172 325 581 866
Bolivia 90 253 123 307 246 646
Vietnam 8 17 1 2 64 564
Canadá 220 665 165 617 127 415
Fuente: Elaboración propia en base a datos extraídos de TradeMap.

País Banco Santander

2015 2016 2017
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Importada Importado Importada Importado Importada Importado
(Toneladas) (millones (Toneladas) (millones (Toneladas) (millones
usd) usd) usd)
India 17.295 39.469,12 18.927 32.471,57 18.941 32.972
Guatemala 7.378 18.986,02 7.125 14.636,74 6.920 12.942,79
México 1.896 5.321 1.618 4081,30 2.833 6.023
Nigeria 1.097 2.027,11 1.416 1919,09 1.045 1.513
Etiopia 1.021 2.306,23 612 1.428,95 663 1.136
China 337 1.315,13 305 1.115,04 322 1.075
Pakistán 579 1.492,66 198 367,59 581 866,069
Bolivia 90 252,65 140 271,48 244 645,617
Vietnam 8 16,94 1 2,27 65 565
Canadá 220 665,43 194 559,88 125 414,509
Fuente: Elaboracion propia en base a datos extraidos de Banco Santander.
Cuadro Nº5: 10 Principales importadores de semillas de sésamo de Estados Unidos

País Trade Map

2015 2016 2017
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Importada Importado Importada Importado Importada Importado
(Toneladas) (millones (Toneladas) (millones (Toneladas) (millones usd)
usd) usd)
Japón 4.608 8.213 4.723 7.491 7.439 8.908
México 1.804 1.361 2.137 2.252 2.981 3.151
Canadá 1.090 2.906 902 2.121 860 2.081
Países 5 12 - - 139 297
Bajos
Jamaica 30 81 32 91 30 79
Filipinas - - - - 16 36
Arabia - - - - 10 27
Saudita
Ecuador 1 7 - 4 21 19
Costa - - - - 4 18
Rica
Australia 7 16 7 16 7 16
Fuente: Elaboracion propia en base a datos extraidos de TradeMap.

País Banco Santander

2015 2016 2017
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Importada Importado Importada Importado Importada Importado
(Toneladas) (millones (Toneladas) (millones (Toneladas) (millones
usd) usd) usd)
Japón 4.608 8.212,52 4.720 7.490,64 7438 8.908,46
México 1.804 1.361,35 2.137 2.552,088 2981 3.151,33
Canadá 1.090 2.906 902 2.121 860 2.081,34
Países 4 11,81 - - 140 297,38
Bajos
Jamaica 30 80,64 31 90,91 30 78,98
Filipinas - - - - 20 35,91
Arabia - - - - 16 26,78
Saudita
Ecuador 1 6,89 - 3,92 14 18,65
Costa - - - - 10 18,10
Rica
Australia 7 15,66 7 15,665 7 15,66
Fuente: Elaboracion propia en base a datos extraidos de Banco Santander.
6) Barreras de entrada
Todos los productos alimenticios que se comercializan en los EE.UU. deben cumplir
con los patrones de salud y seguridad de los alimentos establecidos bajo la Ley Federal
de Alimentos, Drogas y Cosméticos. En EE.UU., la normativa relacionada con la
importación de productos agroindustriales procesados no se encuentra centralizada en
una sola entidad sino en diferentes organismos.

Entidades que regulan

En EE.UU: FDA (Food and Drug Administration) Su tarea es hacer cumplir la Ley
Federal de Alimentos y Cosméticos, Ley de Salud Pública, Etiquetado de Alimentos,
mariscos y pescados, y la inspección de residuos de pesticidas en productos procesados,
con excepción de los productos que son competencia del FSIS (Food Safety and
Inspection Service - United States Department of Agriculture) que se encarga de regular
de la comercialización de carnes, aves de corral y huevos.

APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service - Servicio de Inspección de

Animales y Plantas). APHIS es la institución encargada de supervisar que se cumplan
con los términos generales desde el punto de vista fitosanitario. Esta agencia exige para
los productos con riesgo fitosanitario sean importadas desde Argentina sean sometidas a
una inspección y un proceso de desinfección que asegure la ausencia de plagas y
enfermedades nocivas antes del ingreso de los productos al mercado norteamericano.3

Procedimientos de importación establecidos por la FDA

Los productos que ingresan a EE.UU. son generalmente inspeccionados a su arribo al

puerto. Los pasos que la autoridad sanitaria realiza al ingreso de los alimentos están
regulados por la Food and Drug Administration (FDA) y puede considerar realizar un
examen físico, un examen en el muelle, o un examen de muestras. La decisión sobre
colectar una muestra y enviarla al laboratorio para confirmar que el producto cumple
con la Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos (FD&C) está basada en
la naturaleza del producto, las prioridades del FDA y la historia previa del producto.
Cuando se detecta una violación a la Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y
Cosméticos, la FDA emite una Nota de Detención y Audiencia al servicio de Aduanas
de EE.UU. y al importador, dando inicio a un proceso en el cual el importador o su
representante deben presentar evidencia que el producto cumple con los requisitos con
el propósito de obtener la Nota de Liberación.
En caso que el cliente lo requiera, se puede solicitar a SENASA el Certificado de Libre
Comercialización cuyos requisitos para obtenerlo se indican a continuación:

 Solicitud del exportador, indicando el RUC (Registro Único de Contribuyentes).

 Fotocopia del registro sanitario.

3
Animal and Plant Health Inspection Service, APHIS (USDA) - Food and Drug Administration – FDA
  Recibo de pago original por el monto del 5% de la UIT (Unidad Impositiva
Tributaria) por cada certificado.
 Plazo para la expedición del certificado: no mayor de 5 días hábiles de hallar
conforme el expediente. 4

Buenas prácticas de manufactura

Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM por sus siglas en español o GMP por las
siglas en inglés de “Good Manufacturing Practices”) establecen condiciones básicas y
actividades necesarias para mantener un ambiente higiénico durante la producción,
manipulación y provisión, con el fin de preparar alimentos inocuos para el consumo
humano. FDA le exige a los procesadores de alimentos, tanto locales como a aquellos
que deseen exportar sus productos al mercado de los EE.UU., que apliquen BPM. El
Código de Regulaciones Federales de EE.UU., Título 21, Parte 110 (21 CFR 110)
establece las disposiciones para la implementación de las BPM que incluye, entre otros:
5

 Personal
 Edificios e instalaciones
 Equipos
 Producción y procesos de control
 Almacenaje y distribución

4
Food and Drug Administration
5
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA).
7) Calidad
Requisitos físicos, químicos, microbiológicos y sensoriales
No existen requisitos físicos, químicos, microbiológicos ni sensoriales obligatorios para
el ingreso del ajonjolí orgánico a los EE.UU. Los requisitos que debe cumplir el
producto se basarán en lo indicado en el contrato, solicitud de compra o Marketing
Order.

Sin embargo, según el programa nacional orgánico del USDA o NOP, en vigencia desde
2015 existen 4 categorías de productos orgánicos:

• 100% orgánicos: productos que contienen únicamente ingredientes orgánicamente

producidos

• Orgánicos: productos que contienen 95% de ingredientes orgánicamente producidos

por peso.

• Elaborados con ingredientes orgánicos: productos que contienen más de 70% de

ingredientes orgánicos; En los 3 casos anteriores, puede figurar la calificación de
orgánicos en el etiquetado.

• Procesados con ingredientes orgánicos: productos que contienen menos de 70 de

ingredientes orgánicamente producidos.

Los estándares de Certificación para Productos Orgánicos establecen los requisitos que
debe cumplir cada producto en su proceso de elaboración para ser acreditados como
orgánicos.

El gobierno de los Estados Unidos a través de su Departamento de Agricultura (USDA)

ha desarrollado el denominado Programa Nacional Orgánico (NOP). A través de este
programa, el USDA busca asegurar que todos los alimentos orgánicos vendidos,
etiquetados o representados como orgánicos dentro de los Estados Unidos sean
producidos, procesados y certificados de acuerdo al NOP.

Bajo las condiciones del NOP, quienes producen y cultivan alimentos orgánicos deben
ser agentes certificados y reconocidos. El USDA es la única entidad autorizada para
acreditar organizaciones extranjeras o personas para que se conviertan en agentes
certificadores. De esta forma, los agentes certificadores verificarán que la producción y
las prácticas de manejo estén de acuerdo a los estándares estadounidenses establecidos
por el USDA. En base a lo anterior, se deduce que los productos orgánicos importados a
los Estados Unidos pueden ser vendidos dentro de este país siempre que cuenten con la
certificación del USDA o alguno de sus agentes certificadores acreditados a lo largo del
mundo.

Quienes necesitan estar certificados: Las operaciones o porciones de las operaciones

que producen o manejen productos agrícolas que sean para la venta, etiquetado, o
representados como “100% orgánico”, “orgánico” o “hechos con orgánicos
(ingredientes) o grupos alimenticios.

Quienes no necesitan estar certificados:

• Predios y operadores de la cadena productiva que vendan menos de US $5,000

anuales en productos orgánicos agrícolas. Aunque son exentos de certificación, estos
productores deben producir de acuerdo a los estándares de productos orgánicos
establecidos por el USDA, pudiendo así etiquetar sus productos como orgánicos.

• Manipuladores, incluyendo comerciantes al por menor finalistas, que no procesan o

reempacan productos, o procesadores que solo manejan productos con menos del 70%
de ingredientes orgánicos.

• Establecimientos de venta al por menor, que procesen o preparen alimentos orgánicos,

ya sean crudos o listos para comer.

• Operadores que manejen productos agrícolas que contengan un 70% de ingredientes

orgánicos y que usen la expresión por lo menos un 70% de ingredientes orgánicos, o
quienes elijan usar la palabra "orgánico" solo en el panel de información.

• Quienes manipulen productos que estén empaquetados o en recipientes cerrados antes

de ser recibidos por la operación y se mantengan en el mismo paquete.

Cómo obtener la certificación

Quienes deseen aplicar a la certificación orgánica deberán presentar información

específica a un agente certificador autorizado por el USDA.

La información que el postulante debe enviar a los agentes certificadores incluye el plan
de sistema orgánico. Este plan describe, entre otras cosas, las prácticas y sustancias
usadas en la etapa de producción. Estos estándares de certificación también incluyen
inspecciones a las plantas procesadoras.

Dicha información debe incluir específicamente:

• Tipo de operación.

• Historial de substancias que han sido aplicadas a la tierra durante los últimos tres años.

• Productos orgánicos que han sido sembrados, cosechados o procesados.

• El plan orgánico del postulante, que incluye prácticas y substancias utilizadas en su

producción. El plan orgánico también deberá describir las prácticas de monitoreo que se
llevaran a cabo para verificar que el plan está siendo efectivamente implantado, el
sistema de registro, y las prácticas para prevenir la mezcla orgánica y no-orgánica de
productos y para prevenir el contacto de productos con substancias prohibidas.
• Los postulantes también deberán mantener registros al día de certificaciones anteriores
(por cinco años), concernientes a la producción, cosecha, y manejo de productos
agrícolas que van a ser vendidos como "orgánicos".

• Estos registros deberán documentar que la operación está en conformidad con las
regulaciones. El acceso a estos registros deberán ser otorgados a representantes del
USDA, incluyendo al agente certificador.

Inspección y Proceso de Certificación

• Agentes certificadores revisarán las aplicaciones para su elegibilidad de certificación.

• Un inspector calificado conducirá una inspección en el establecimiento del postulante.

• El agente certificador revisará la información sometida por el postulante y el reporte

del inspector. Si esta información muestra que el postulante produce de acuerdo a los
estándares y requisitos relevantes, el agente certificador dará la certificación
correspondiente.

• Las inspecciones anuales serán conducidas por cada organismo certificador y la

actualización de información deberá ser dada anualmente al certificador con
anticipación a la conducción de estas inspecciones. Los Agentes certificadores también
deberán ser notificados por el productor inmediatamente ante cualquier cambio que
afecte las operaciones según lo establecido, tal como la aplicación de insecticidas en los
campos.

Revisión de Acuerdos y Medidas de Reforzamientos

El USDA o al agente certificador está autorizado para conducir inspecciones sin aviso a
cualquier hora. Tales acciones tienen por objetivo velar por el cumplimiento de las
regulaciones adecuadamente. El Acta de Producción Alimenticia Orgánica también
autoriza a que se lleven a cabo pruebas residuales. De esta forma, agentes certificadores
y el USDA conducirán pruebas residuales de productos orgánicos cuando exista razón
para creer que dichas mercancías han sido contaminados con substancias prohibidas. Si
está presente cualquier residuo detectable, se conducirá una investigación para
determinar su origen.

Maneras de Obtener la Certificación:

• Certificación Directa Los encargados de realizar las inspecciones son provenientes de

organismos autorizados en EEUU, etc.

• Co-Certificación La inspección es realizada por un organismo de control no

reconocido en la sede del importador, pero esta es supervisada por un organismo
autorizado.
• Certificación Local Las inspecciones son realizadas por un organismo local de
certificación6

Normas de calidad
Requisitos relativos a colorantes, aditivos, acidificación y control del permiso de
emergencia

Colorantes: No aplica para este producto

Aditivos: No aplica para este producto

Productos de Baja Acidez o acidificados: No aplica para este producto

Control del Permiso de Emergencias: No aplica para este producto

El productor debe utilizar semillas orgánicamente cultivadas, plántulas anuales, y

material de siembra; con la excepción de que:

 Semillas y material de siembra producido no orgánicamente y no tratado pueden

utilizarse para producir un cultivo orgánico cuando una variedad equivalente
producida orgánicamente no esté comercialmente disponible; excepto que la
semilla orgánicamente producida debe ser utilizada para la producción de brotes
comestibles.
 Semillas y material de siembra producido no orgánicamente que ha sido tratado
con una sustancia incluida en la Lista Nacional de sustancias sintéticas
permitidas para el uso en la producción de cultivos orgánicos pueden ser
utilizadas para producir un cultivo orgánico cuando una variedad equivalente
producida orgánicamente o no tratada no está comercialmente disponible.
 El material de siembra producido no orgánicamente que vaya a ser utilizado
para producir un cultivo perenne puede ser vendido, etiquetado o presentado
como orgánicamente producido solo después de que el material de siembra ha
sido mantenido bajo un sistema de gestión orgánica por un período no menor a
1 año.
 Las semillas, plántulas anuales y material de siembra tratado con sustancias
prohibidas puede ser utilizado para producir un cultivo orgánico cuando la
aplicación de esas sustancias es un requisito de las regulaciones fitosanitarias
federales o estatales.

6
Oficina Regional de la FAO para América Latina y el Caribe Procedimientos para la Certificación de
Productos Orgánicos de Consumo Humano
8) Medio de transporte

En este caso se utilizara transporte terrestre desde Salta hasta el puerto de Rosario,
Santa Fe, para su posterior carga y envió por buque hasta el puerto de Nueva York. El
transporte marítimo hasta el puerto de destino tiene un transit-time aproximado de 27
días.

Detalle de la carga

 860 Bolsas de papel de 25 kg c/u

 Dimensiones de cada bolsa:
o Largo: 70 cm
o Ancho: 49 cm
o Profundidad: 9 cm
o Peso por unidad: 200 g
 Peso Total por bolsa: 25,2 kg.
 Peso bruto total de la carga: 21.672 kg.
 Para esta carga se utilizara un contenedor standart de 20´ FCL (Full Conteiner
Load).
 Medidas:
o Largo: 5,9 m
o Ancho: 2,35 m
o Altura: 2,39 m

Gráfico Nº1: Modelo de contenerizacion

Fuente: Software de contenerizacion Load.

9) Análisis Arancelario
Argentina

Producto semillas de Sésamo7

Posición arancelaria: 12.07.40.9000w

Importación Exportación
AEC % DIE % TE % DII % DEE % RE % DEI % RI %
8.00 8.00 0.50 0 0 2.00 0 2.00

Importación

 AEC: Arancel Externo Común.

 DIE: Derecho de Importación Extrazona.
 TE: Tasa de Estadística
 DII: Derecho de Importación Intrazona

Exportación

 DEE: Derecho de Exportación Extrazona

 RE: Reintegro Extrazona
 DEI: Derecho de Exportación Intrazona
 RI: Reintegro Intrazona

Estados Unidos

Producto semillas de sésamo8

Posición arancelaria: 12.07.40.0000

Posición Producto Unidad de Arancel

Medida General Especial
12.07.40.0000 Semillas de Kg Libre Libre
Sésamo

7
Datos Extraídos de Tarifar
8
Datos Extraídos de Usitic
10) Costos de exportación
El siguiente costo de exportación está calculado en base a la exportación de 860 bolsas
de 25 kg cada una, teniendo un peso total de 21,5 Toneladas.

La mercadería tiene origen en la provincia de Salta, y es despachada para exportación

en el puerto de Rosario con destino al puerto de Nueva York donde es recibida por un
broker.

Se tomó el tipo de cambio establecido por el Banco Central de la República Argentina

del día 31 de mayo de 2018.9

Costos de Exportación de semillas de sésamo x 21,5 Toneladas

Detalle Unitario Total
Costo de mercadería 976.41 usd/tn * 21,5 tn 20.992,81 usd
Costo de envase 0,16 usd * 860 137,6 usd
Flete Terrestre Salta – 67 usd/tn * 21,5 tn 1.440,5 usd
Rosario
Gastos Portuarios 150 usd/contenedor 150 usd
Total FOB 22.720,91 usd
Honorario Despachante 1,5%/FOB * 22.720,91 usd 340,81 usd
de Aduana
Flete Internacional 2.000 usd/contenedor 2.000 usd
Seguro Internacional 1,5%/FOB * 22.720,91 usd 340,81 usd
Total CIF 25.402,53 usd
Descarga 30 usd/tn * 21,5 tn 645 usd
Honorario Despachante 1%/CIF * 25.402,53 usd 254 usd
de Aduana
Costo Total Nacionalizado 26.301,53 usd
Utilidad (15%) 15% * 26.301,53 usd 3.945,22 usd
Ingresos por ventas Total 30.246,75 usd
Costo por tonelada 30.246,75 usd / 21,5 tn 1.406,82 usd

9
Tipo de cambio: 1 usd = $24,96
11) Conclusión
El mercado de EE.UU. es sumamente competitivo pero lo suficientemente grande como
para que quien se lo proponga encuentre su espacio. Por ello, concluimos que existen
posibilidades para la colocación del producto analizado, en este sector. Sin embargo,
para aprovechar esta situación es sumamente importante la planificación estratégica
adoptada por el potencial exportador.
En el informe podemos observar que estamos en presencia de un producto competitivo
y rentable para ambas partes.

Podemos destacar los siguientes aspectos;

 Calidad, la región permite la extracción de materia prima de excelencia,
 Precio, la situación comercial es favorable entre los países que permite un
arancel del 0% mediante el acuerdo de complementación económica,
 Argentina presenta hoy una gran oportunidad para cooperar en el mercado de
exportación, gracias a las nuevas políticas del gobierno nacional.
 Las cifras detalladas en la investigación realizada, incentivan a la búsqueda de
afianzar el mercado.
 La existencia de demanda progresiva y constante.