Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Montañita es un sitio turístico con una demanda de turistas muy alta al igual que Salinas,
pero con la particularidad que en Salinas acuden turistas nacionales a diferencia de
Montañita que tiene más afluencia de turistas extranjeros, este lugar se caracteriza por la
presencia de turistas en todo el año debido a su cálido clima, su hospitalidad, la diversión,
la amabilidad de su gente, las buenas olas para el surf, su gastronomía y sus bares.

Amenaza de nuevos participantes

El propósito de esta fuerza es analizar la entrada de nuevos competidores en el mercado,

si la actividad está generando rentabilidad creciente y el volumen de venta es bueno es
muy probable que se introduzcan negocios similares o con valores agregados a los
productos o servicios, con el fin de ganar un segmento significativo del mercado.

En el caso del sector hotelero en Montañita se considera que es una fuente de ingresos
muy alta para sus habitantes, por tal motivo ellos priorizan esta actividad y buscan la
forma de adaptarse a los cambios que se presentan con el trascurrir del tiempo mejorando
los servicios, las infraestructuras, el personal, entre otros factores del modo que se
mantenga un estabilidad en el mercado.

Esta entrada de nuevos competidores dependerá de las barreras de entrada o ingreso ya

existentes:

 Las barreras de entradas por costos: En el caso de Montañita esta barrera no

permite que existan nuevos sitios de hospedaje en el lugar debido a que los precios
de los hoteles, hostales, etc. se encuentran en un mínimo de $10 dólares, lo que
imposibilita que ingresen otros actores al mercado, pues el negocio para ellos seria
no tan favorable puesto que tendrían que adaptarse a esta línea de precios que
manejan los hoteles ya con trayectoria, y no les resultaría rentable poner en
marcha un negoción con un precio de hospedaje menor a 10 dólares.
  Las barreras de entradas por posicionamiento de bienes/servicios en la mente
del consumidor: En relación a esta barrera se puede considerar que Montañita
cuenta con hoteles y hostales de diferentes categorías, por lo que cada turista busca
un lugar de acuerdo a sus gustos y preferencias. Cada hotel posee su ventaja
competitiva lo que hace que se logre diferenciar de los demás, esta ventaja permite
el posicionamiento del mismo en la mente del consumidor haciendo que vuelva a
utilizar las instalaciones y expanda la información del lugar a otras personas para
que también lo visiten. Competir con un hotel que se encuentra ya posicionado en
el mercado es muy difícil para los nuevos participantes.

 Las barreras de entrada por intervención de los gobiernos: Actualmente todos

los establecimientos que brindan servicios de hospedaje deben cumplir con los
requerimientos solicitados por las instituciones reguladores de acuerdo a las
actividades que realizan, cada vez las exigencias son mayores en cuanto a
regulaciones, impuestos, aranceles, subsidios, por lo que esto impide que un
nuevo participante ponga en marcha un nuevo negocio en este sector.

Poder de negociación de proveedores

Los proveedores ejercen un poder de negociación muy bajo, debido a que existe una gran
cantidad de ellos, que pueden proveer a los diferentes establecimientos los insumos
necesarios para el aprovisionamiento respectivo. Pero cabe recalcar que en el caso de las
operadoras turísticas si tienen un considerable poder de negociación en el sector hotelero
de Montañita debido a que ellas se encargan de promocionar, organizar y vender paquetes
turísticos, generando así una desventaja debido a que está en la capacidad de imponer
precios en la postura de intermediarios.

Poder de negociación de los clientes

Los clientes a diferencia de los proveedores si cuentan con un alto poder de negociación
en el mercado debido a que ellos deciden qué lugar es mejor para hospedarse de acuerdo
a sus gustos y preferencias. Si se considera que en Montañita existen aproximadamente
unos 7 siete establecimientos de 3 estrellas, el turista tiene más posibilidades de elección
por lo que sería una desventaja para los que se encuentran en esta línea de negocio.
La mayoría de los clientes no son fieles pues ellos buscan calidad, beneficios y sobre todo
un buen servicio en cuanto a hospedaje, estos requerimientos obligan a los clientes a
conocer la variedad de lugares disponibles analizando los detalles de cada uno para
realizar una buena elección. En este sector no se garantiza que el mismo cliente vuelva a
regresar debido a que ellos cambian con facilidad de lugares.

Amenaza de productos sustitutos

En el caso de los sustitutos de los hoteles de Montañita encontramos otros lugares de

hospedaje que brindan servicios similares al de los hoteles pero existe diferencia en
cuanto a infraestructuras, localización, tamaño, y servicios, estos son los hostales, las
pensiones, las hosterías, casas de alquiler.

Entre los aspectos en relación a lo mencionado están:

 Relación entre precio y calidad: El precio de los Hoteles de Montañita oscilan

entre $60 a $90 en relación a los hostales que manejan un precio más bajo debido
al tamaño de sus instalaciones y al tipo de las habitaciones. Si los hoteles tienen
la ventaja competitiva de brindar un buen servicio, esta amenaza no será muy
importante para el sector hotelero.

 Propensión del cliente hacia el producto sustituto: Analizando desde esta

perspectiva los lugares sustitutos si estarían ganando una considerable
participación en el mercado, debido a que los clientes buscan un lugar acorde a
sus necesidades, pero también toman en cuenta la parte económica.

Rivalidad Competitiva

En este aspecto se considera la alta competencia que existe en el sector turístico, pero si
nos referimos específicamente a Montañita se puede analizar que los dueños de los hoteles
nativos de la comuna trabajan en conjunto para el desarrollo sostenible del turismo en la
comuna, a diferencia de los dueños de hoteles de otras provincias o países que velan solo
por sus intereses propios, perjudicando la estabilidad de los ingresos de los comuneros en
esta actividad, generando una desventaja a lo largo del tiempo.
La mayoría de los hoteles de Montañita son administrados por personas extranjeras lo que
genera una gran desventaja a los comuneros que son dueños de hoteles, debido a que ellos
tienen una ideología diferente a las personas de otros lugares, esta diferencia se evidencia
en cuanto a infraestructura de los hoteles, administración, servicio al cliente; además esta
desventaja permite que estos hoteles tengan más aceptación por parte de los turistas
nacionales y extranjeros debido a esta gran diferencia.

Amenaza de nuevos
participantes
Barrera de entrada por
costos (Precios Bajos)
Posiciionamineo de
hoteles y hostales con
trayectoria.
Requerimientos
Poder de legales Poder de
negociacion de los negociación de los
proveedores clientes
Numero considerable Relación directa con
de proveedores los clientes
No existen Ventaja de establecer
proveedores fijos precios
Desventaja en las HOSTAL Fidelidad de los
operadoras tusiticas clientes
"BACHITA"

Rivalidad entre
Productos
competidores
Sustitutos
Sector económico
Calidad del servicio
rentable
Precios
Mercado muy
amplio Valor agregado al
servcicio
Demanda creciente
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/13318/Tesis%20Daniela%20S%C3%A
1nchez%20%20pdf.pdf?sequence=1&isAllowed=y

file:///C:/Users/Maquina%208/Downloads/Implementaci%C3%B3n%20de%20un%20hotel%20
para%20el%20desarrollo%20tur%C3%ADstico%20en%20la%20playa%20de%20la%20Comuna
%20de%20Monta%C3%B1ita%20de%20la%20Provincia%20de%20Santa%20Elen.pdf

file:///C:/Users/Maquina%208/Downloads/290461-1010981-1-PB.pdf

http://repositorio.iaen.edu.ec/bitstream/24000/565/1/TESIS%20RODRIGO%20IRIGOYEN.pdf

http://repositorio.upse.edu.ec/bitstream/46000/4129/1/UPSE-THT-2017-0006.pdf