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Caraterísticas INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

Vendas Baixas Rápido crescimento Pico Declínio

Custos por cliente Alto Médios Baixo Baixo

Lucros Negativos Crescentes Elevados Em declínio

Clientes Inovadores Adotantes imediatos Maioria mediana Retardatários

Número estável, começando Em declínio


Concorrentes Poucos Número crescente a declinar

Criar consciência de Maximizar a Maximizar os lucros Reduzir gastos e


Objetivos de marketing produto e participação de defendendo participação de tirar o máximo da
experimentação mercado mercado marca

Estratégias

Oferecer ampliações Diversificar marcas e


Oferecer um produto Eliminar modelos
Produto de produto,
básico atendimento, garantia modelos fracos

Preço equivalenteao da
Preço Preço elevado Preço de penetração Reduzir preços
concorrência ou melhor

Ser seletivo:
eliminar pontos-
Distribuição Seletiva Intensiva Mais intensiva de-venda não-
lucrativos

Reduzir ao nível
Construir consciência de Construir consciência e Enfatizar as diferenças e os necessário para
Propaganda produto entre adotantes e interesse no mercado benefícios da marca reter clientes fiéis
distribuidores imediatos de massa convictos

Utilizar fortes promoções Reduzir para tirar Aumentar para encorajar a Reduzir a um nível
Promoção de vendas de venda para incentivar a vantagem da grande mudança de marca mínimo
experimentação demanda

Fonte: KOTLER, 2000, p. 38