UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIAS Y
ARQUITECTURAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CURSO:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CAZALIS LEGER

PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

CATHRINE CALDERON HONOJOSA

PAOLO LINARES REVILLA

DOCENTE:

ING. WILLY RUIZ VILCHEZ

AREQUIPA – PERU

2018
1.- ¿Conviene lanzar o no? ¿En qué época?
Creemos que si nos conviene lanzar un producto ya que tenemos un
mercado creciente.
Para poder atraer el mercado de aperitivos blancos, que representa
el 58% de consumo en el año 1997 y ha tenido un crecimiento del 11
% desde el 1991. La situación de la empresa no es tan buena y el
lanzamiento se vuelve necesaria en época de verano para diversificar
la oferta hacia el mercado en crecimiento como son los ligth blancos
al año 1997 estimado tiene el 58 % de marketshare (participación de
mercado).
La mejor época para lanzar un aperitivo es el verano, cuando la gente
tiende a tomar copas en las terrazas de bares.

2.- ¿Cuál es el segmento – target atacar? (segmento objetivo-

nicho)
Creemos que hay que atacar el segmento 1 (consumidores
extrovertidos) representan el 29% el perfil de este segmento es extra
hogareño y predispuestos a nuevos sabores.
Este segmento es mayormente consumido fuera del hogar y en
cualquier momento.
Futuros integrantes del segmento Nro. 2 por ello no los dejaremos de
lado. Grupo más difícil para captar por su alta predisposición a la
ganancia pero con mayor frecuencia de consumo.

3.- ¿Sera conveniente un lanzamiento a nivel nacional o iniciar

con un mercado de prueba?
Creemos que no podemos arriesgar con un lanzamiento a nivel
nacional, podríamos iniciar con un mercado de prueba en los meses
de verano.
4.- ¿Cuál sería la política de precios? ¿Por encima o por debajo
de Gancia?
Producto con leve diferencia en su precio, productos ya que
pretendemos dirigirnos a un público joven, y q a la vez
competiremos con Gancia que concentra el 50% del mercado,
trataremos de ofrecer un producto con un precio similar pero un
poco más caro que además se distinga por su imagen de elegancia,
de esta manera podríamos atraer clientes dispuestos a pagar un
poco más pero por una mejor calidad.

5.- ¿Cómo actuar sobre el canal de distribución?

Creemos que tratar de estructurar una distribución más directa a bares

y discotecas podría ayudar a llegar a más personas.
Pactar precios mayoristas con minoristas con el fin de que desplacen
la oferta de la competencia durante un plazo determinado fomentaría
el consumo rápidamente.
Por debajo de Gancia ya que Gancia es el líder en aperitivos y
Cazalis Leger sería un producto nuevo y más fácil de adquirir si es a
un precio mayor que la competencia.
La empresa Gancia ocupa el 49.4 % del mercado, se tiene que
ofrecer un producto similar con un precio una poco más elevada que
se distinga por su imagen y calidad y sobe todo enfocarnos al
mercado joven acomodado.

6.- ¿Cuáles deberían ser los objetivos de las comunicaciones?

Pretender que como objetivo de las comunicaciones deberiamos de

lograr:

 Crear una imagen de producto

 De alta calidad
  De buen precio

7- ¿Qué objetivo de ventas seria realista?

La participación de mercado de Ganzia obtener el 12% del mercado
hacia la empresa en el trimestre de verano que esta aprueba el
producto. (Solo el nicho se está haciendo campaña)
8.- ¿En qué plazos podríamos alcanzarlos?

Creemos que en un corto y mediano plazo. Dependiendo de la

temporada y su duración de cuanto apogeo tiene.