Cafe Parte 2 Bueno

ALUMNO: ISRAEL BRAVO CHACON
PRODUCTO A EXPORTAR: Café de Chiapas.
LUGAR DE EXPORTACION: Europa-Italia.
LEYES TRATADOS Y ACUERDOS:
• Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre

los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad Europea y sus Estados
Miembros.
Por Plenipotenciarios debidamente autorizados para tal efecto, se firmaron en la ciudad

de Bruselas, el ocho de diciembre de mil novecientos noventa y siete, el Acuerdo de
Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre los Estados Unidos
Mexicanos y la Comunidad Europea y sus Estados Miembros y, en las ciudades de
Bruselas y Lisboa, el veintitrés y veinticuatro de febrero de dos mil, la Decisión del
Consejo Conjunto del Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y
Cooperación entre los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad Europea y sus Estados
Miembros, y la Decisión No. 2/2000 del Consejo Conjunto del Acuerdo Interino sobre
Comercio y Cuestiones Relacionadas con el Comercio entre los Estados Unidos
Mexicanos y la Comunidad Europea (CE). Los documentos citados fueron aprobados por
la Cámara de Senadores del Honorable Congreso de la Unión, el veinte de marzo de dos
mil, según decreto publicado en el Diario Oficial de la Federación el seis de junio del
propio año.
El Título III “Comercio” hace referencia al comercio, en su Artículo 4 “Objetivos”, indica

que el objetivo del Título es establecer un marco para fomentar el desarrollo de los
intercambios de bienes y servicios, incluyendo una liberalización bilateral y preferencial,
progresiva y recíproca del comercio de bienes y servicios que tenga en cuenta la
sensibilidad de determinados productos y sectores de servicios, y de conformidad con las
normas pertinentes de la Organización Mundial de Comercio (OMC).
La Decisión No 2/2000 del Consejo Conjunto Comunidad Europea-México, por su parte,

específica Anexo en el Título II “Libre circulación de bienes”, Capítulo I “Eliminación de
aranceles aduaneros”, Sección 2 “Productos industriales”, Artículo 5 “Aranceles
aduaneros sobre las importaciones originarias de México”56, que a la fecha de entrada
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en vigor de la Decisión, la CE, elimina todos los aranceles aduaneros sobre las
importaciones de productos originarios de México listados en la categoría “A” del anexo
I; categoría que incluye a los “Artículos de joyería y sus partes, de metal precioso o de
chapado de metal precioso (plaqué)” –fracción 71.13-, y específicamente la subdivisión
denominada “De plata, incluso revestida o chapada de metal precioso (plaqué)”- fracción
7113.11.0157.
• Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUE)
El 1o. de julio de 2000 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea
(TLCUE), como parte de la estrategia comercial de México, cuyo propósito es:
a. Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al mercado más

grande del mundo, aún mayor al de Estados Unidos.
b. Diversificar nuestras relaciones económicas, tanto por el destino de nuestras
exportaciones, como por las fuentes de insumos para nuestras empresas.
c. Generar mayores flujos de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas
entre empresas mexicanas y europeas, para promover la transferencia de
tecnología.
d. Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra posición como centro
estratégico de negocios, al ser la única economía del mundo con acceso
preferencial a Europa, Estados Unidos, Canadá, y a casi todos los países
latinoamericanos.
Reconociendo un trato asimétrico a favor de México, la mayoría de las exportaciones

mexicanas están desgravadas desde el 1o. de enero de 2003, mientras que las europeas,
en 2008.
• Ley de Comercio Exterior.
Como se indica en su artículo primero, “esta Ley tiene por objeto regular y promover el
comercio exterior, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso
eficiente de los recursos productivos del país, integrar adecuadamente la economía
mexicana con la internacional, defender la planta productiva de prácticas desleales del
comercio internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la población.”
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• Ley Aduanera.
El objeto de esta Ley, “es de manera sucinta, regular la entrada al territorio nacional y la
salida del mismo de mercancías y de los medios en que se transportan o conducen, el
despacho aduanero y los hechos o actos que deriven de éste o de dicha entrada o salida
de mercancías; asimismo, enuncia, las formas, tramites y procedimientos aplicables a la
entrada y salida de mercancías”.
• Ley del Impuesto Sobre la Renta.
Esta Ley, de carácter Federal, “tiene por objeto hacer valer y regular la facultad del Estado
mexicano de gravar la actividad productiva como fuente de riqueza, además, en su quinto
y sexto artículos, hace referencia a los tratados internacionales establecidos con la
finalidad de evitar la doble tributación”, y como más adelante se puede notar, marca la
pauta para obtener el primer documento legal en el proceso de exportación.
TRAMITES GUBERNAMENTALES PARA SU EXPORTACIÓN:
• Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
El trámite para inscribirse en el RFC se realiza en la Administración Local de Recaudación

del Servicio de Administración Tributaria (SAT), que corresponda al domicilio fiscal de la
empresa (Persona Física o Moral).
Guía para dar de alta en Hacienda:
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• Propiedad Intelectual.
Una marca debe registrarse para obtener un Título de Registro que concede el derecho
a usarla en forma exclusiva en toda la República Mexicana. De esta manera nadie podrá
usarla sin autorización del titular.
Solicitud de registro de marcas, patentes modelos de utilidad y diseños

industriales.
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• Registro de la marca del país de origen.
Cada país importador puede exigir que una mercancía o empaque de mercancías ostente
una marca que sirva para informar al consumidor final el país de origen de la mercancía
de que se trate; por ello, en México se han establecido Normas Mexicanas (NMX) sobre
este particular, cuyo cumplimiento es voluntario. En caso de utilizar el emblema de
"Hecho en México", deberá cumplirse lo dispuesto en la norma NMX-Z-009- 1978
Emblema Hecho en México., además se debe utilizar siempre el estilo presentado en la
figura siguiente:
Documento de Registro de signos distintivos:
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• Procedimiento aduanero.
Documentos aduaneros.
- Pedimento de Importación. Permite a la empresa comprobar sus exportación es
ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público para los efectos fiscales
respectivos. El agente aduanal es el encargado de tramitar este importante
documento, el cual puede ser de exportación y de importación. Este documento
es el único que va a hacer evidente su operación y la autoridad puede solicitarlo
aún hasta después de 10 años de expedido
10
- Lista de empaque. Es un documento que permite al exportador, al transportista,

a la compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar las mercancías
y conocer qué contiene cada bulto o caja, por lo cual se ha de realizar un empaque
metódico, que coincida con la factura. Esta última se utiliza como complemento de
la factura comercial y se entrega al transportista. En este desglose se debe indicar
la fracción arancelaria de la mercancía, así como el valor, el peso y el volumen
(describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados).
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- Factura. En el país de destino todo embarque se debe acompañar con una factura
original, misma que debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de
entrada, nombre y dirección del vendedor o embarcador, nombre y dirección del
comprador o del consignatario, descripción detallada de la mercancía, cantidades,
precios que especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones de
venta, lugar y fecha de expedición.
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- Carta de encargo o encomienda. Los documentos que se anexan al pedimento

debe proporcionarlos el exportador, incluida la carta de encargo o encomienda, en
la cual, el exportador girará instrucciones al agente aduanal para que realice el
despacho aduanero, adicional a esto hay que tramitar ante el SAT un formato
"encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio
exterior y la revocación del mismo".
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Carta de encomienda:
Formato de encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones d

comercio exterior y la revocación del mismo:
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- Documentos de transporte. Estos documentos, deben acompañar a la

mercancía durante su traslado, tanto en México como en Italia, la tabla siguiente
presenta de manera concisa los documentos respectivos al transporte aéreo,
marítimo.
Transporte Documento.
- Manifesto aéreo.- Documento donde va inscrita toda la carga que lleva un avión
Aéreo.
- Poliza de fletamento o contrato chárter .- Es un contrato de arrendamiento

temporal de un avión completo (Charter party).
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- Guía aérea (Airway Bill). Lo emite el agente IATA (Asociación internacional de

transporte aéreo) de cargas aéreas, autorizado por las compañías aéreas.
Es un documento no negociable que si bien no involucra propiedad.
 REGULACIONES ARANCELARIAS:
Para efectos de la Ley de Comercio Exterior de México (artículo 12), los aranceles son
las cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportación e importación. Las
regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana
de un país los importadores y exportadores por la entrada o salida de las mercancías.
Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se desea comercializar
en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que se encuentran en una Tarifa
Aduanera.
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MATRIZ DE ARANCELES 0901.11 Y TRATADOS QUE RIGEN LA RELACION

COMERCIAL
MATRIZ DE ARANCELES 0901.12 Y TRATADOS QUE RIGEN LA RELACION

COMERCIAL
Arancel preferencial a mercados específicos: A fin de incorporarse al dinamismo que

se observaba en la economía internacional, México inició un proceso de transformación,
especialmente en el ámbito comercial, el cual se basó en una mayor apertura al exterior
para ampliar los espacios comerciales del país y elevar su participación en el comercio
internacional
Reiterando el esfuerzo de apertura y diversificación de mercados, México firmó un tratado

comercial con la Unión Europea (TLCUE), con lo que los empresarios mexicanos tendrán
la posibilidad de exportar sus productos a los destinos europeos en condiciones también
preferenciales, obteniéndose ventajas arancelarias en Alemania, Austria, Bélgica, Chipre,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría,
Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos (Holanda), Polonia,
Portugal, Reino Unido, República Checa y Suecia.
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 Formas de pago Internacional.
FORMA DE MOMENTO DE PAGO AL BINES DISPONIBLES RIESGOS PARA EL RIESGOS PARA EL

PAGO VENDEDOR PARA EL COMPRADOR VENDEDOR COMPRADOR
(EXPORTADOR) (IMPORTADOR) (EXPORTADOR) (IMPORTADOR)
Antes de embarcar. Al arribo. Casi ninguno; verificar Total confianza en el

recomendaciones en el exportador al embarcar
CHEQUE
apartado las mercancías.
correspondiente.
Antes de embarcar. Al arribo. Ninguno; verificar Alta confianza en el

ORDEN DE solamente el correcto exportador; alto riesgo
PAGO acreditamiento a la parte compradora.
cuenta.
CHEQUE: ORDEN DE PAGO:
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 NORMAS Y/0 TRATADOS PARA A EXPORTACIÓN DEL CAFÉ ORGANICO A

ITALIA
 Normas generales del etiquetado.
Directiva marco 79/112/CE, el etiquetado debe fundarse en el imperativo de la

información y la protección de los consumidores.
El etiquetado es uno de los aspectos más controvertidos de la legislación alimentaria y

evoluciona constantemente.
Directivas específicas.- llamadas “verticales”.
 NORMATIVA EUROPEA SOBRE ETIQUETADO

La normativa europea obligatoria referente al etiquetado de los productos
agroalimentarios en los países miembros de la UE se enuncia a continuación:
Directiva 2000/13/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 20 de marzo de 2000,

relativa a la aproximación de las legislaciones de los estados miembros en materia de
etiquetado, presentación y publicidad de los productos alimenticios.
Directiva 2001/101/CE de la comisión, de 26 de noviembre de 2001 por la que se modifica

la directiva 2000/13/CE del Parlamento Europeo y del consejo relativa a la aproximación
de las legislaciones de los estados miembros en materia de etiquetado, presentación y
publicidad de los productos alimenticios.
Directiva 2002/86/CE de la comisión de 6 de noviembre de 2002 por la que se modifica

la directiva 2001/101/CE en lo que respecta a la fecha a partir de la cual se prohíben los
intercambios de productos no conformes con la directiva 2000/13/CE del Parlamento
Europeo y del consejo.
Directiva 2003/89/CE del Parlamento Europeo y del consejo, de 10 de noviembre de

2003, por la que se modifica la directiva 2000/13/CE en lo que respecta a la indicación de
los ingredientes presente en los productos alimenticios.
19
Directiva 1987/250/CEE de la comisión de 15 de abril de 1987 relativa a la indicación del

grado alcohólico volumétrico en las etiquetas de las bebidas alcohólicas destinadas al
consumidor final.
Las normas de la UE sobre etiquetado de los productos alimenticios garantizan que los
consumidores disponen de la información fundamental que necesitan para poder elegir
sus compras con conocimiento de causa. Para facilitarles la elección, todas las etiquetas
de los productos alimenticios deben compartir cierta información como, por ejemplo:
 La denominación de venta del producto. A falta de disposiciones nacionales o de

la UE aplicables, la denominación será una denominación habitual o la descripción
del producto alimenticio. La denominación genérica no puede substituirse por una
marca registrada, un nombre comercial o una denominación de fantasía, pero
estas pueden emplearse juntamente con la denominación genérica. Asimismo,
deben incluirse las condiciones físicas del producto alimenticio o el tratamiento
específico al que ha sido sometido (si se trata de café tostado, soluble, etc.) en
caso de que el hecho de no incluirlo induzca a error a los consumidores.
 La lista de los ingredientes, incluidos los aditivos. No obstante, los productos
alimenticios compuestos por un solo ingrediente, cuyo nombre además coincida
con la denominación del producto o cuya naturaleza se pueda determinar por la
misma denominación del producto, no necesitan contener una lista de
ingredientes. Deberá indicarse siempre la presencia de sustancias que se sabe
que pueden causar reacciones alérgicas o intolerancias.
 La cantidad neta de productos alimenticios preenvasados.
 La fecha de duración mínima, compuesta por el día, el mes y el año, en ese orden,
y precedida por las palabras "consumir preferentemente antes del…".
 Cualquier tipo de condición de conservación o uso específica.
 El nombre o la razón social y la dirección del fabricante o del envasador, o de un
vendedor establecido dentro de la UE.
 El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su omisión pudiera inducir
a error al consumidor.
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 La identificación de lote en los productos alimenticios preenvasados, precedida por

la letra "L". Esta información debe aparecer en el envase o en una etiqueta
adherida al café preenvasado.
Además, existen reglas específicas para el etiquetado del extracto de café, el café soluble
o el café instantáneo (a excepción del café torrefacto soluble): si aparecen
denominaciones tales como "Extracto de café©", "Extracto de café soluble©", "Café
soluble©" o "Café instantáneo©" significa que el paquete contiene producto concentrado
obtenido por extracción de los granos de café torrefactos, utilizando solamente agua
como medio de extracción, con exclusión de cualquier procedimiento de hidrólisis por
adición de ácido o de base.
Además de las substancias insolubles tecnológicamente inevitables y de los aceites

insolubles procedentes del café, el extracto de café solo deberá contener los
componentes solubles y aromáticos del café.
El término "concentrado" sólo puede aparecer en el etiquetado si el contenido de materia

seca procedente del café es superior al 25 % en peso, mientras que el término
"descafeinado" debe aparecer si el contenido de cafeína anhidra no es superior en peso
al 0,3 % de la materia seca procedente del café. Esta información debe figurar en el
mismo campo visual que la denominación de venta.
El café vendido en la Unión Europea debe seguir ciertas pautas de etiquetado. Es decir
que en el envase de venta al público deben aparecer los siguientes datos:
 La denominación de venta del producto. Según explica el sitio web de la UE, “A

falta de disposiciones nacionales o de la UE aplicables, la denominación será una
denominación habitual o la descripción del producto alimenticio. La denominación
21
genérica no puede substituirse por una marca registrada, un nombre comercial o

una denominación de fantasía, pero estas pueden emplearse juntamente con la
denominación genérica”.
 La lista de ingredientes, incluyendo los aditivos, a menos que la misma
denominación del producto haga evidente de qué se trata. En caso de que haya
sustancias que puedan causar reacciones alérgicas o intolerancias, deberá
indicarse claramente su presencia.
 La cantidad neta de productos alimenticios pre-envasados.
 La fecha de vencimiento.
 El nombre o la razón social y la dirección del fabricante o del envasador, o de un
vendedor establecido dentro de la UE.
 El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su omisión pudiera inducir
a un error para al consumidor.
 Indicaciones de conservación o de uso.
 La indicación del lote.
Razón Social
Producto
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Café kapeeh Caffè kaapeh
Idioma del país

Idioma del país
de origen
al que se va
exportar
Logotipo
europeo
Agricultura País de origen
Ecológica
PARA S U MEJOR
E NUNLUGARFRES C O O
FRE S C O O NELLA Código de barras
23
24
 Reglamentación del embalaje.
La Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias N° 15 (NIMF 15), es una directriz de

la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF), publicada en marzo de
2002, mediante la cual se describe las medidas fitosanitarias para reducir el riesgo de
introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de
madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de coníferas y no
coníferas, que pueda representar una vía para las plagas de plantas, constituyendo una
amenaza principal para los árboles vivos.
Se aplica al embalaje de madera como los pallets, la madera de estiba, jaulas, bloques,
barriles, cajones, tablas para carga, collarines de paletas y calces, embalaje que pueda
acompañar a casi cualquier envío importado, incluso a los que normalmente no son objeto
de inspección fitosanitaria. En el caso de embalaje de madera fabricado en su totalidad
de productos derivados de la madera, tales como el contrachapado, tableros de
partículas, tableros de fibra orientada, hojas de chapa que se han producido utilizando
pegamento, calor y presión o una combinación de éstos, se considera lo suficientemente
procesado como para haber eliminado el riesgo relacionado con la madera en bruto.
Tipo de embalajes son excluidos de la NIMF 15
Excluye el embalaje de madera fabricado en su totalidad de productos derivados de la

madera tales como el contrachapado, los tableros de partículas, los tableros de fibra
orientada o las hojas de chapa que se han producido utilizando pegamento, calor y
presión o una combinación de éstos. Estos productos deberán considerarse lo
suficientemente procesados para haber eliminado el riesgo relacionado con la madera en
bruto. El embalaje de madera como los centros de chapa, el aserrín, la lana de madera,
las virutas y la madera en bruto cortada en trozos de poco espesor tampoco constituyen
materia de la presente normativa.
Estándares para la gerencia medioambiental.
Los Estándares para la Gerencia del medio ambiente, le da a los fabricantes y

exportadores la oportunidad de demostrar que el proceso de fabricación se realiza con
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consciencia medioambiental. Actualmente el estándar más reconocido es el ISO 14000

para los países en vías de desarrollo.
 TARIFAS
Se aplica el Impuesto de Valor Añadido (IVA), para los productos importados y de

producción local. Generalmente para los productos básicos, las tarifas son bajas, y para
los productos de lujo, altas. El IVA, está sujeto dentro de la Unión Europea a un mínimo
del 15%. Pero algunos países Europeos aplican una tasa reducida hasta un mínimo del
5%2.
Tasa del IVA en países de Unión Europea
 INCOTERMS
El objetivo principal de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas

de carácter facultativo, que permitan los derechos y las obligaciones tanto del vendedor
como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que es
pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.
Los INCOTERMS regulan tres aspectos básicos relacionados con el lugar de entrega:
 Transferencia de riesgos entre comprados y vendedor

 Costos a cuenta del comprador y vendedor
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 Documentos, tramites y gestión ante autoridades gubernamentales (aduanas) y

agentes privados (aseguradoras, transportistas, maniobras, alijadores, etc.)
Clasificación de los INCOTERMS
Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:
 Por grupos
 Por tipo de transporte que se utilizara.
Los INCOTERMS determinan
 El alcance del precio

 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgo sobre la mercancía
del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo
La siguiente gráfica se señala cada uno de los costos, riesgos, documentos y

responsabilidades que se tiene en la negociación vendedor / comprador de los
INCOTERMS; así como el significado de cada uno y el medio de transporte a utilizar.
Por Grupos. Esta clasificación se conoce por la primera letra de las siglas del INCOTERM
que puede ser.
E= Exit (en punto de salida u origen) F= Free (libre de flete principal)
C= Cost (costo de flete principal incluido) D= Delivered (entregado en destino)
Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los
que inician con C y D son entregados en el país de destino.
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 METODOLOGIA PARA DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO A EXPORTAR
En condiciones normales de libre mercado, el costo es el límite inferior del cual no puede
bajar el precio de venta; el precio mayor, lo determina la elasticidad del mercado. Por lo
tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo), y uno superior
negociado y establecido por el mercado y el producto, principalmente.
El empresario debe hacer inicialmente un análisis contable en el que defina sus
estrategias y cuide no descapitalizarse, programando una rotación de su flujo financiero
que le permita contar con un precio competitivo de exportación. El procedimiento se
denomina costo variable unitario total.
Costo variable unitario total
28
Una manera de integrar y distribuir los costos que se integran al producto es considerar
los siguientes tipos:
I. Costos variables de fabricación
• Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar, que se
procesan y que dependen de la cantidad de compra o producción.
• Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización
y si es por contrato o a destajo.
• Otros gastos variables. Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que
son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo cuando ésta se
realiza en función de las unidades fabricadas.
La suma de estos tres conceptos constituye el costo variable de fabricación.
II. Costo de comercialización. El costo de fabricación incluye todos los conceptos
relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en bodega.
III. Costo de exportación. Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos
encaminados a la exportación.
Los principales costos de exportación se clasifican de la siguiente manera:
• costos constantes que se originan por mantener una unidad o gerencia de exportación,
sueldos y rentas, entre otros, y
• costos variables ocasionados por la realización concreta de la exportación.
Así, el costo variable unitario total de un producto por exportarse se compone del costo
variable de fabricación adicionado del costo variable de exportación
 METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Para formular el precio de exportación se dispone de dos procedimientos. Uno parte del
precio de planta, al que se adicionan los demás conceptos para obtener el precio de
exportación. El otro parte del precio del mercado (óptimo), y sustrae los conceptos
agregados que se calculan aparte, para adecuar las variables de la ecuación al resultado
predeterminado.
29
El procedimiento de base aditiva será en el que se profundice en esta Guía, ya que la

otra opción implica manejar los canales de distribución en el mercado de destino, lo que
es poco común para los pequeños y medianos exportadores.
No obstante, a continuación se hacen algunas precisiones al respecto:
II. Costing: Precio con base en costos (base aditiva). A partir del costo de producción,
se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple
las variables, volúmenes, precios, tiempos y financiamientos, así como conocer la
ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran, posteriores al
precio Ex-Works.
Gastos en que se incurre para exportar
El ejemplo que se describe a continuación es meramente indicativo. Con base en él se
puede desarrollar este método como un traje a la medida. Así, es probable que varios
gastos de los primeros cinco puntos no se lleven a cabo necesariamente; en cambio,
pudiera haber otros que se tienen que calcular para definir el precio Ex-Works.
1. Envase y embalaje de
2. Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para exportación (en el embalaje)
3. Optimización de la carga (reagrupando, unitarizando, etc.)
4. Inspección, certificación y verificación de exportación en la planta o almacén de la
empresa
5. Almacenaje local previo (si se requiere)
(1 + 2 + 3 + 4 + 5 + Precio del producto por exportar = precio Ex-Works)
6. Tramitación de documentos
7. Recolección o transporte nacional, incluyendo maniobras o renta de equipo especial
(en su caso)
8. Impuesto de exportación (en su caso) y derecho de trámite aduanero
9. Despacho aduanal de exportación (véase el capítulo 2, “Documentos y Trámites de
exportación”.)
10. Seguro de la mercancía hasta su entrega al medio de transporte internacional
Ex Works + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 = Free Carrier (FCA); Free Alongside Ship (FAS), Free
on Board (FOB).
30
Se tienen hojas de costos para el medio aéreo que se utilizara:

1. Hoja de costos para exportación por vía aérea en país de origen:
2. Hoja de costos para exportación por vía aérea en país de destino:
31
Así como una matriz de cálculo de costos según el INCOTERM;
32
 SEGUROS:
El seguro de transporte de carga. El seguro incluye una serie de coberturas para

resarcir al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías
durante su transporte por cualquier medio o combinación de medios. Lo debe contratar
quien tenga interés en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.
Durante el tránsito de los bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o parcial y por
daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros: incendio,
explosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.
Si el cliente lo solicita de manera expresa, la cobertura puede ampliarse a otros riesgos,

como robo por bulto (total o parcial), contacto con otras cargas, manchas, roturas,
derrame, oxidación y mojadura de agua, ya sea dulce o de mar.
Para cubrir riesgos especiales, las empresas aseguradoras realizan un análisis previo por
convenio expreso. Tales riesgos son: huelgas y alborotos populares, guerra, robo con
violencia o asalto a mano armada, desviación o cambio de ruta, transbordo u otra
variación en la ruta, así como almacenaje en exceso durante su tránsito.
Las coberturas de los seguros no incluyen los siguientes aspectos: violación a cualquier
ley o reglamento; demora; pérdida de mercado; dolo o culpa grave del asegurado; robo
en el que intervenga directa o indirectamente un enviado, empleado o dependiente del
asegurado; falta de peso por evaporación o pérdida de humedad, así como derrames por
envase o embalaje deficientes.
Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo del
porteador para su transporte. La vigencia continúa durante el curso normal de su viaje y
termina con la descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso la protección es
por el viaje completo. Cuando se solicita sólo por el recorrido desde el puerto marítimo o
aduana terrestre de entrada al país hasta el punto de su destino final, se considera como
seguro intermedio o parcial.
33
La suma máxima de responsabilidad debe corresponder al total del valor de factura, más
fletes, derechos o impuestos de importación y todos los gastos propios de la transacción
comercial internacional.
En caso de siniestro, se debe enviar un escrito de reclamación dentro del plazo

establecido en la póliza, adjuntando lo siguiente:
• Copia certificada de la protesta del capitán del buque (vía marítima). • Certificado de
daños. • Factura y documentos probatorios de los gastos en que se incurrió con motivo
del transporte (maniobras, etc.). • Copia del conocimiento de embarque. • Copia de la
reclamación de los porteadores. Los seguros se pueden contratar para un viaje
específico, pero también es posible adquirir una póliza anual.
 CONSEJOS PARA EXPORTAR:

- Localice a un agente aduanal que atienda sus exportaciones.
- Establezca una ruta de exportación.
- Elija el medio o medios de transporte más adecuados.
- Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado.
- Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados
inmediatamente.
- Programe los tiempos de entrega considerando eventualidades (por ejemplo:
cierres carreteros, demora en obtención de documentos necesarios para la
exportación, etc.).
- En tráfico marítimo, reserve con anticipación un lugar en el barco o en el
contenedor.
- Evalúe los servicios de transportistas y verifique sus alcances y responsabilidades.
- Evalúe la posibilidad de contratar un seguro internacional de transporte.
- Existen publicaciones de Bancomext sobre este tema, que pueden ser de utilidad
para iniciar su actividad exportadora, entre ellas: - “La clave del comercio: libro de
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respuestas para el exportador”; - “Medios de transporte internacional”; -

“Formación del precio de exportación”; - “Envase y embalaje para exportación”.
 APOYOS FISCALES GUBRNAMENTALES
Devolución y compensación del IVA
Con la finalidad de que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de

destino a un precio competitivo, la exportación goza de un régimen de tasa cero del
Impuesto al Valor Agregado (IVA), asimismo, el gobierno federal reembolsa (devuelve),
compensa o acredita el IVA que el exportador haya pagado por la compra de insumos
utilizados en la fabricación del bien de exportación.
Para que los exportadores puedan solicitar la devolución del IVA se requiere la siguiente
documentación:
• Declaración Anual, de pagos provisionales y, en su caso de las complementarias, de

dicho ejercicio e donde conste el saldo a favor solicitado
• Testimonio del acta constitutiva y un poder notarial del administrador único o del
representante legal de la empresa que promueve el trámite; o fotocopia de identificación
oficial, si se trata de persona física
• Solicitud de devolución a la Administración de Recaudación competente, acompañada

de la documentación señalada y de la que acredite la personalidad del promovente, en
su caso
Compensación
En el caso de la compensación, el contribuyente debe dictaminar sus estados financieros

y presentar ante la administración local de recaudación que corresponda a sus domicilio,
dentro de los cinco días siguientes a la presentación de la declaración, en la que se
hubiera efectuado la compensación respectiva lo siguiente:
• Copia de la declaración de referencia
• Aviso de compensación
35
• Dispositivos magnéticos que contengan la información sobre sus proveedores,

prestadores de servicios y arrendadores, que representen al menos el 95% del valor sus
operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportación.
De cualquier manera una virtud que la SHCP constantemente moderniza y actualiza sus
procedimientos, le sugerimos consultar sobre estos procedimientos con su oficina local.
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Cafe Parte 2 Bueno

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ALUMNO: ISRAEL BRAVO CHACON

PRODUCTO A EXPORTAR: Café de Chiapas.

LUGAR DE EXPORTACION: Europa-Italia.

LEYES TRATADOS Y ACUERDOS:

• Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre

Por Plenipotenciarios debidamente autorizados para tal efecto, se firmaron en la ciudad

El Título III “Comercio” hace referencia al comercio, en su Artículo 4 “Objetivos”, indica

La Decisión No 2/2000 del Consejo Conjunto Comunidad Europea-México, por su parte,

• Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUE)

a. Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al mercado más

Reconociendo un trato asimétrico a favor de México, la mayoría de las exportaciones

• Ley de Comercio Exterior.

• Ley del Impuesto Sobre la Renta.

TRAMITES GUBERNAMENTALES PARA SU EXPORTACIÓN:

• Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

El trámite para inscribirse en el RFC se realiza en la Administración Local de Recaudación

Guía para dar de alta en Hacienda:

Solicitud de registro de marcas, patentes modelos de utilidad y diseños

• Registro de la marca del país de origen.

Documento de Registro de signos distintivos:

- Lista de empaque. Es un documento que permite al exportador, al transportista,

- Carta de encargo o encomienda. Los documentos que se anexan al pedimento

Formato de encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones d

- Documentos de transporte. Estos documentos, deben acompañar a la

- Poliza de fletamento o contrato chárter .- Es un contrato de arrendamiento

- Guía aérea (Airway Bill). Lo emite el agente IATA (Asociación internacional de

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 Formas de pago Internacional.

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Directiva 2000/13/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 20 de marzo de 2000,

Directiva 2001/101/CE de la comisión, de 26 de noviembre de 2001 por la que se modifica

Directiva 2002/86/CE de la comisión de 6 de noviembre de 2002 por la que se modifica

Directiva 2003/89/CE del Parlamento Europeo y del consejo, de 10 de noviembre de

Directiva 1987/250/CEE de la comisión de 15 de abril de 1987 relativa a la indicación del

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La Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias N° 15 (NIMF 15), es una directriz de

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