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COMO MONTAR

UM PORTFÓLIO
FOTOGRÁFICO
ARRASADOR
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OLÁ, AMANTES DA FOTOGRAFIA!
Antes de iniciar o conteúdo, vamos fazer uma pequena re- O que interessa a ele é saber se você tem capacidade de
flexão: você sabe como montar um portfólio? realizar o serviço bem feito.

Ah, claro! Basta reunir as melhores fotos que O portfólio deve ser exibido no momento em que você for
você já fez. se apresentar para o cliente. Nesta negociação, é necessá-
rio mostrar seu diferencial competitivo enquanto profissio-
Sim, mas você tem certeza de que ele cumpre o objetivo de nal.
encantar os clientes para fechar mais contratos?
É claro que é preciso argumentar de forma encantadora e
Pois bem, é preciso conhecer a definição deste material, convincente, para que ele saia convicto da sua escolha, mas
bem como a sua importância. é o material que precisa estar bem confeccionado.

Um portfólio de fotografia é a coleção de trabalhos realiza- O cliente irá tomar a decisão em relação a sua contratação
dos. Quando bem elaborado, ele abre portas para novas após analisar os resultados dos seus serviços.
oportunidades.
A qualidade tem mais influência do que o preço quando
Este instrumento é mais eficaz do que seu próprio currí- se trata de serviços fotográficos porque você geralmente é
culo, pois nele contém os resultados que você já entregou contratado para cobrir eventos únicos e especiais!
para os contratantes.
Então, não vacile! Aprenda agora mesmo como fazer um
Para eles, não é tão relevante saber onde você atuou, quais portfólio de sucesso!
cursos já fez, nem os equipamentos que você utiliza.
Boa leitura!

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SUM Á RIO
O estilo do portfólio 4
A escolha das fotos 6
Online x Impresso: vantagens e desvantagens 7
O portfólio online 8
O portfólio impresso 11
Formas de construir um portfólio 14
Portfólio com fotos individuais 15
Portfólio com ensaio completo 16
Alguns detalhes sobre o material 17
Dicas para iniciantes 18
Ao trabalho! 19
Conte com a Photoalbum Universal 20

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O ESTILO DO PORTFÓLIO
Qual é o seu nicho de mercado? Você faz O portfólio fotográfico precisa ser coeren-
registros de casamentos? Formatura? Fa- te com o tipo de serviço que você presta.
mília? Moda? Gastronomia?
O formato do álbum ou do site, as fotos, as
Então faça seu portfólio de acordo com a cores, os textos e a tipografia devem estar
identidade que cada tipo de trabalho exi- harmonizados.
ge.
Não se esqueça de buscar inspiração em
Já pensou se você vai a uma reunião com modelos de outros profissionais do ramo e
um cliente que quer te contratar para co- de estudar as tendências de mercado, pois
brir um casamento e você mostra o resulta- desta forma você consegue ter noção das Faça seu portfólio de
do de um aniversário de 15 anos que você melhores práticas de apresentação de por-
cobriu? tfólios para poder implementar seu próprio acordo com a identidade
estilo. que cada tipo de trabalho
Mesmo que o material tenha ficado muito
bom, ele não vai conseguir visualizar o po- O tipo de fotografia que você faz pode de-
exige.
tencial que você tem para fazer o ensaio terminar o formato do material, que po-
que ele quer. dem conter ensaios completos ou fotos
individuais.

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O ESTILO DO PORTFÓLIO
Se você trabalha com casamentos, formaturas, ani-
versários ou com eventos similares, seu portfólio deve
apresentar um ensaio completo e as imagens preci-
sam ter uma narrativa, seguir um “roteiro”.

Contudo, se você é um fotógrafo que trabalha com


moda, paisagens ou gastronomia, por exemplo, é re-
comendado que você componha o material com fotos
individuais que demonstrem suas habilidades ao ex-
plorar as variedades de técnicas, estilos, poses, cená-
rios, figurinos, decoração, etc.

Mais adiante apresentamos formas de estruturar um


portfólio com imagens de ensaios completos e com
fotos individuais.

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A ESCOLHA DAS FOTOS
Isto significa que você precisa montar um capacidades técnicas. Assim, o contratante
portfólio objetivo. Ele deve conter entre pode perceber que você é qualificado para
10 e 20 fotografias. eternizar os momentos especiais que ele
precisa.
Fique à vontade para atualizá-las à medida
em que fizer mais trabalhos. Mas cuidado!

Como foi abordado no capítulo anterior, o Não confie demais nos seus gostos pelas
ideal é ter imagens que transmitam a iden- fotos ou pelo sucesso do ensaio porque
tidade do ensaio. Elas precisam estar na você acabar sendo injusto e deixar de fora
Você sabia que somente as mesma “sintonia”. Então, não coloque fotos alguma imagem boa.
4 primeiras fotos definem com filtros muito diferentes ou retratos co-
loridos com P&B no mesmo material por- Peça para outro fotógrafo avaliar seu por-
se o cliente quer contratar que isto fica desconfortável aos olhos do tfólio antes de apresentar para os clientes.
seus serviços ou não? cliente. Isso é importantíssimo, pois seu olhar im-
parcial sempre traz contribuições positivas
Que fotografias você deve escolher então? sobre seu material.

Aquelas que expressam suas habilidades e

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ONLINE X IMPRESSO:
VANTAGENS E DESVANTAGENS
Esta não é uma disputa entre o tradicional e o moderno.

Tanto o portfólio impresso quanto o online são eficientes e têm funções específicas a cumprir, e
isto não significa que um seja melhor do que o outro.

Muito pelo contrário! O avanço da tecnologia foi totalmente positivo, pois você agora dispõe de
duas formas de mostrar seu trabalho. Utilize-as no seu negócio!

Neste capítulo, vamos discorrer as características dos portfólios online e impresso, bem como
apresentar as vantagens e desvantagens de cada um deles para poder elucidar algumas questões.

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PORTFÓLIO ONLINE
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ONLINE: VANTAGENS E DESVANTAGENS
O PORTFÓLIO ONLINE VANTAGENS

O portfólio online é um dos avanços que a inter- O custo financeiro para disponibilizar seus ma-
net proporcionou aos fotógrafos. teriais é baixo quando alinhado ao potencial de
pessoas alcançadas.
Ele pode ser disponibilizado no seu site, divulgado
nas mídias sociais ou ser enviado por e-mail, caso Existem empresas de hospedagem de sites gratui-
algum contato esteja interessado nos seus servi- tos onde você mesmo pode ter seu próprio domí-
ços. nio para expor seu portfólio e escrever sobre seus
ensaios. Assim, quando as pessoas procurarem
Já faz parte da nossa cultura pesquisar sobre qual- pelo serviço que você presta nos sites de busca,
quer produto ou empresa no Google, não é mes- podem te encontrar.
mo? Portanto, é fundamental estar presente nas
plataformas digitais. E para fazer divulgação é necessário pagar? Claro
que não! Basta criar seu perfil no Instagram, Pinte-
Se você ainda não possui nenhum canal de comu- rest, Facebook ou LinkedIn para poder apresentar
nicação desse tipo, com certeza está ficando para seu trabalho a sua rede de amigos.
trás.
O uso das redes sociais para o uso profissional
Vamos conferir agora algumas vantagens e des- tem o benefício de conseguir contatos, bem como
vantagens do portfólio fotográfico online. estabelecer e manter relacionamentos de for-
ma rápida e dinâmica.

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ONLINE X IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
A experiência de ver o portfólio pesso- VANTAGENS
DESVANTAGENS
almente faz diferença para muitos con-
tratantes, principalmente para os de ser- Custo de confecção do portfólio
Um dos principais desafios das empre-
viços de fotografia pelo fato do produto
sas na internet é conseguir reter a aten-
ção das pessoas.
possuir natureza visual. Quantidade de pessoas alcançadas
Outra desvantagem é a diminuição do Relacionamentos estabelecidos e
Os clientes são dispersos no ambiente
online, estão com várias abas abertas ao
poder de convencimento do cliente. mantidos de forma rápida e dinâmica
mesmo tempo.
Na internet, você tem pouco tempo para
poder transmitir o valor que seu traba- DESVANTAGENS
E se o que você oferta no seu site não
lho tem, enquanto em uma reunião pre-
for atrativo para eles... JÁ ERA! Menos um
sencial toda a atenção dele está voltada Clientes dispersos na internet
cliente.
para você.
O cliente não tem contato direto com
Além disso, os visitantes da sua página
Para facilitar a visualização, veja agora a o portfólio
ou os amigos das redes sociais não tem
tabela com as vantagens e desvantagens
como assegurar naquele momento se
sua entrega é de qualidade porque não
do portfólio online. Diminuição do poder de convencimento
há contato direto com o material.

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PORTFÓLIO IMPRESSO
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IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
O PORTFÓLIO IMPRESSO quele álbum que contém suas melhores fotos.

É gerada uma expectativa enorme naquela hora,


O portfólio impresso é a forma mais tradicional
pois ele passa a imaginar o resultado final do
de apresentação do seu trabalho.
seu trabalho.
As imagens podem ser exibidas ao cliente em
A apresentação do portfólio impresso geralmen-
uma pasta, mas o local mais apropriado para
te ocorre em uma reunião da seguinte maneira:
elas, que passa a impressão de como vai ser en-
o contratante fala sobre suas demandas, o por-
tregue o serviço, é o álbum fotográfico.
quê de estar em busca de um fotógrafo, pergun-
ta sobre você e solicita observar seus trabalhos
Existem vários modelos deles. Cabe a você ele-
anteriores.
ger os que estiverem de acordo com sua área de
atuação.
Você então entrega o material, ele examina e co-
meça a ficar encantado!
Conheça agora as vantagens e desvantagens
deste tipo de material:
A grande vantagem do encontro presencial é
que, enquanto ele está maravilhado com as fo-
VANTAGENS tos, você consegue utilizar argumentos para
convencê-lo de que ele irá fazer a escolha certa
O encantamento do cliente é perceptível quan- ao te contratar. Além disso, em uma reunião é
do ele tem a experiência de visualizar e tocar na- mais fácil neutralizar possíveis objeções.

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ONLINE X IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
Outro elemento positivo é a negociação co de sofrer danos a todo instante, pois VANTAGENS
da proposta, que ganha caráter de ob- o contato com ele é manual, direto.
jetividade, urgência e flexibilidade. Cliente pode imaginar como será o
Você precisa ter o máximo de cuidado
resultado do seu trabalho
Aquele é o momento que você tem para com seu instrumento de apresentação
assegurar a venda da sua cobertura fo- porque qualquer estrago pode custar a Utilização de argumentos para neu-
tográfica! você duas coisas muito preciosas: tem-
tralizar objeções e encantar o cliente
po e dinheiro.
DESVANTAGENS Facilidade de negociar e de fazer
Outro fator negativo é a pequena quan-
tidade de pessoas que são alcança- acordos
Um portfólio impresso exige investimen-
to em álbuns fotográficos e impressão das pelo portfólio, pois para conseguir
apresentá-lo é necessário que uma reu- DESVANTAGENS
de imagens - várias, porque você precisa
ver qual se encaixa melhor no material. nião seja marcada.
Custo para confecção e atualização do
Portanto, ele realmente tem um custo E isto leva tempo! portfólio
para ser confeccionado. O portfólio precisa de muito cuidado
Em contrapartida, a possibilidade de fe-
A foto na internet sofre alterações de char um contrato é muito maior porque Apresentar o portfólio para os clientes
acordo com a configuração do monitor a pessoa se dispôs a agendar um encon-
tro para ver seus serviços de perto.
leva tempo
do visitante do site, mas ela não estraga.
Já o portfólio e os retratos correm ris-

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FORMAS DE CONSTRUIR
UM PORTFÓLIO
No primeiro capítulo, falamos sobre os tipos de to, o ensaio completo deve envolvê-lo, mexer
portfólio que você pode fazer: fotos individu- com as emoções dele de forma que já seja pos-
ais ou ensaio completo. sível imaginar como irá ser o resultado do seu
trabalho.
Agora vamos mostrar duas maneiras de estru-
turá-los. Você vai perceber que as duas formas O que iremos apresentar a seguir não é uma
possuem estratégias diferentes. regra, mas sim uma orientação, um dos ca-
minhos que você pode seguir.
Enquanto as fotos individuais buscam impactar
e encantar o cliente logo no primeiro momen- Vamos conferir?

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PORTFÓLIO COM FOTOS INDIVIDUAIS
Capa: neutra. Como seu campo de tra- 3ª foto: técnica. É aqui que você precisa
balho é amplo, é importante que você apresentar seu diferencial, suas habili-
não delimite de início um tema. Afinal, o dades técnicas. O cliente precisa sentir
conteúdo do seu material irá conter es- que não é qualquer um que irá fazer a
tilos muito distintos de fotografia. foto que você fez.

1ª foto: impactante. Ela precisa mostrar 4ª foto: variações de técnicas. A partir da


o detalhe de algo inusitado, contrastan- quarta foto o cliente passa a ver o por-
te ou muito bonito, que chame a aten- tfólio no “modo automático” porque ele
ção do cliente e faça ele perceber que já está convencido da sua capacidade.
seu olhar é profissional. É o momento que você começa a apre-
sentar seus argumentos e a negociar.
2ª foto: emocional. Esta foto deve aflo-
rar o sentimento do cliente, fazer com
que ele sinta alegria, felicidade, desejo,
surpresa, ternura, etc.

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PORTFÓLIO COM ENSAIO COMPLETO
Capa: neutra. Como seu campo de traba- 4ª foto: meio primeiro plano. Comece a 8ª foto: meio primeiro plano. Aqui é o mo-
lho é amplo, é importante que você não de- demonstrar sentimento nesta foto. Uma mento em que você já começa a se afastar
limite de início um tema. Afinal, o conteúdo opção é explorar a expressão facial do as- do assunto. Explore uma emoção distinta
do seu material irá conter estilos muito dis- sunto. a que foi empregada na primeira foto utili-
tintos de fotografia. zando este enquadramento.
5ª foto: primeiro plano. Coloque uma foto
1ª foto: plano geral. A primeira foto tem a espontânea, sincera. Repare que estamos 9ª foto: plano de conjunto. Em formato de
função de deixar claro o cenário em que o nos aproximando cada vez mais do assun- despedida, encerramento, evidencie o as-
ensaio foi feito. to! sunto e mostre um pouco do cenário.

2ª foto: plano médio. Aqui você apresenta 6ª foto: big close-up. Capturar algum deta- 10ª foto: plano geral. Esta imagem repre-
o assunto: pessoa, casal, família, etc. lhe que desperte o sentimento do cliente. senta o encerramento do seu portfólio. En-
tão, o ideal é se distanciar do assunto e va-
3ª foto: plano americano. Agora que a pes- 7ª foto: plano detalhe. Foto impactante, lorizar o cenário.
soa já sabe quem participa do ensaio, você que demonstre o ápice do evento. No caso
deve começar a se aproximar mais do as- de fotos de formatura, pode ser a foto do
sunto. Neste momento é interessante ou- formando com o anel; já em casamentos, a
sar na expressão corporal ou ter foco no imagem pode mostrar as mãos dos noivos
figurino, por exemplo. com as alianças.

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ALGUNS DETALHES SOBRE O MATERIAL
Para dar o toque final ao seu portfólio, fique • contatos (número de telefone e celular,
atento aos detalhes. Eles fazem diferença e-mail, redes sociais, etc.);
no momento da apresentação do seu tra-
balho para o cliente. • nome do trabalho na capa do material;

A cor do álbum e suas folhas não podem • data e local das imagens;
chamar atenção! Valorize as fotos porque
elas são os elementos mais importantes. • e explicação das fotografias.

As fotografias devem ser grandes para Lembre-se: o que deve estar em evidência
que os contratantes possam observar os é a foto, então seja discreto ao pôr estas
detalhes. Portanto, nada de colocar mais de informações. Seja breve e escolha uma ti-
uma foto na mesma página do álbum, ok? pografia que esteja de acordo com a identi-
dade do seu trabalho.
E para finalizar, é interessante que você co-
loque informações no portfólio como:

• descrição do seu perfil profissional;

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DICAS PARA INICIANTES
Vai iniciar no mundo da fotografia, mas ainda não tem portfólio para
apresentar aos clientes? Veja o que é possível fazer para começar a
ter bagagem com trabalhos profissionais!

Se você conhece algum profissional que trabalhe no segmento que


você deseja atuar, ou tem algum amigo/familiar que irá fazer algum
evento que você possa cobrir, negocie com eles para fazer permu-
tas!

Faça uns três ensaios gratuitos. Assim, você já irá ter reunido boas
fotos para montar seu material de apresentação.

Outra alternativa é trocar serviços com pessoas influentes nas


redes sociais. Como elas colocam em evidência sua própria ima-
gem, é interessante para elas estarem bem na foto.

Então, aproveite a oportunidade e entre em contato com elas para


fazer suas fotos em troca de divulgação!

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AO TRABALHO!
Pronto para fazer aquele portfólio perfeito, que encante o cliente e
faça você vender mais contratos de fotografia?

O processo de elaboração deste material é bastante enriquecedor.


É incrível visualizar sua capacidade enquanto profissional e perce-
ber a evolução do seu trabalho.

Então siga nossas recomendações e faça-o da melhor forma!

Ah, e lembre-se de uma coisa fundamental: encante os clientes


na apresentação porque as pessoas contratam seus serviços pela
emoção.

E quando eles fecharem negócio com você, supra as expectativas


dele e entregue o resultado com a qualidade daquilo que você apre-
sentou.

Não desanime se eles não te contratarem! Se você tiver exibido um


trabalho bem feito com certezas ele será divulgado e novas oportu-
nidades aparecerão.

Um abraço e até a próxima!

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CONTE COM A PHOTOALBUM UNIVERSAL

A Photoalbum Universal atua no mercado há 55 anos. A empresa oferece


serviços especializados e soluções em imagens que atendam às neces-
sidades de nossos parceiros.

Inovação e qualidade estão presentes em nosso dia a dia. Estamos equi-


pados com a mais alta tecnologia em equipamentos para recepção, trata-
mento, impressão e encadernação de imagens.

Nosso controle de processos é rigoroso e por isso garantimos aos


nossos clientes produtos exclusivos e de excelência.

A Photoalbum Universal é referência no mercado fotográfico porque


a proximidade com o cliente é uma de nossas metas. Isso só é possível
porque fazemos da arte de produzir álbuns uma paixão.

Convidamos você para conhecer nossos produtos!

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