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POR QUE AS

FRANQUIAS
QUEBRAM?
Os 7 Principais Motivos

Rodrigo Stocco
POR QUE AS por
FRANQUIAS Rodrigo
Stoccco
QUEBRAM?
Os 7 Principais Motivos

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.............................................. 3

OS PRINCIPAIS PROBLEMAS DE QUEM


QUER INVESTIR NUMA FRANQUIA................ 5

A DECISÃO.................................................. 7

OS 7 MOTIVOS.......................................... 12
POR QUE AS por
FRANQUIAS Rodrigo
Stoccco
QUEBRAM?
Os 7 Principais Motivos

1.
INTRODUÇÃO

Este Ebook ajudará você a dar os primeiro passos para inves-


tir com muito mais segurança em uma Franquia e obter o
sucesso que você deseja e merece. Mesmo que você já esteja
no mercado de Franquias recomendo muito que leia este Ebook
até o final e descubra ensinamentos importantes que me custaram
muito tempo e dinheiro após anos de vivência neste mercado.
Aqui exploro 7 motivos chave que aprendi NA PRÁTICA ao lon-
go do meu processo de aprendizado no franchising em diversos
estágios, como: FRANQUEADO INICIANTE depois como FRANQUE-
ADO PROFISSIONAL com uma rede de unidades franqueadas de
diversas marcas e posteriormente também como FRANQUEADOR
de uma das marcas mais premiadas do mercado, a MyGloss que
atualmente sou CEO e Fundador.

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Meu processo de aprendizado como franqueado foi muito in-


tenso, eu era e ainda sou um “viciado” em franchising, avaliei
mais de 100 franquias para investimento até chegar na decisão
de compra das 6 marcas de franquia que me tornei franqueado.
Quando eu investi em minha primeira franquia buscava algo
além de simplesmente multiplicar meu capital, eu sonhava com
um negócio que me possibilitasse...

...não precisar mais


de meu emprego,

eu queria alcançar o que muitos chamam atualmente de

independência financeira.

Apesar de gostar muito do meu emprego como Executivo de


uma grande multinacional eu me entristecia quando me depa-
rava com a demissão de alguns amigos de trabalho mesmo que
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isso não fosse algo tão frequente em minha realidade, essa vul-
nerabilidade me incomodava muito.
Motivado pela busca da independência financeira, me prepa-
rei e me especializei no ramo de franquias, fiz outro MBA desta
vez específico em Varejo na FIA/USP e com a experiência prática
adquirida, consegui em pouco tempo uma renda maior do que o
salário que ganhava em meu excelente emprego na época. Este
know-how adquirido, e este fluxo de caixa positivo gerado com
as primeiras franquias me permitiram ser

mais do que
um franqueado
de sucesso.

Me tornei em poucos anos o que o mercado chama atual-


mente de um MULTIFRANQUEADO ou um FRANQUEADO PRO-
FISSIONAL, reconhecido em minhas cidades de atuação por
gerir uma REDE de unidades franqueadas de múltiplas unidades
e de marcas diferentes.
2.
OS PRINCIPAIS PROBLEMAS DE QUEM
QUER INVESTIR NUMA FRANQUIA

Se você deseja abrir uma franquia, talvez você esteja passando


pelos seguintes problemas:

Tem medo de perder todo o dinheiro


Assim como muitos que investiram em franquias você tem
medo de perder o seu “rico” dinheirinho e este sonho se trans-
formar em um pesadelo. Este medo te paralisa e não deixa você
seguir adiante!

Não se sente preparado para ser um


franqueado de sucesso
Talvez você não se sinta preparado para ser um franqueado de
sucesso, seja porque não tem experiência como empresário, ou tal-

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vez porque a franquia que você sentiu mais segurança seja de


um ramo de mercado que você pouco conhece ou tem afinidade.
Isso te deixa ainda mais inseguro para continuar.

Não sabe como encontrar a franquia ideal.


Talvez você não saiba como começar a busca por uma fran-
quia, ou ainda quais os pontos relevantes a serem analisados.
As ofertas de franquias aumentam a cada dia e com elas a quan-
tidade de franqueadoras não preparadas para franquear tam-
bém aumentam. Neste estágio fica a pergunta: E se eu errar na
escolha? Como faço para não errar? Não há margem para erros!
Eu também já passei por estes problemas, antes de entrar no
franchising eu era executivo de uma grande empresa. Gostava
muito do meu emprego até o dia que houve um corte e vi alguns
amigos serem demitidos. Comecei a me perguntar o que acon-
teceria com minha vida financeira caso fosse demitido também.
3.
A DECISÃO

Foi neste momento que tomei a decisão e me comprometi com


uma data para investir em meu primeiro negócio. O objetivo era
multiplicar o dinheiro que havia conquistado e assim iniciar minha
jornada rumo a independência financeira. Comecei a estudar sobre
empreendedorismo e vi que a taxa de sucesso das empresas abertas
era muito baixa. Passados os primeiros 5 anos de vida, apenas

4 em cada 10
empresas sobrevivem.

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Foi quando fui apresentado ao franchising e pude verificar


que quando aderimos a uma franquia séria, e fazemos a “lição
de casa”, o risco de abertura do negócio cai significativamente.
Isso porque este negócio já foi testado, existe transferência de
know-how da franqueadora ao franqueado, o que considero um
dos fatores de sucesso mais importantes, e o franqueado pode
contar com os benefícios de uma rede e de uma marca em pleno
crescimento entre outras vantagens.
Mas, ainda assim eu tinha muito medo de perder praticamen-
te TODO o meu suado dinheirinho que havia juntado por alguns
anos de trabalho. Este medo era paralisante...e Não me deixava
seguir adiante...
Foi quando decidi buscar franquias para investir. Sem nenhu-
ma experiência decidi montar uma franquia em um estado fora de
SP, local onde fui nascido e criado. Eu trabalhava como executivo
na região Centro-Oeste do Brasil e optei por montar uma franquia
em um Shopping naquela região. Mas vira e mexe o medo sempre
aparecia e eu quase desistia do plano. Isso piorou quando decidi
fazer uma pesquisa com lojistas daquele shopping e todos me de-
sencorajaram a montar qualquer negócio por lá. Todos reclamavam
muito da economia e principalmente dos impostos que pagavam.
Citavam as inúmeras lojas que haviam fechado por lá e também sa-
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biam na ponta da língua as que estavam fechando, e aquilo de fato


quase me fez desistir. Eu sempre pensava...e se eu perder tudo?

O Aprendizado
Foi quando tive um dos primeiros aprendizados sobre empre-
endedorismo. Conversando com um amigo que estava no negó-
cio de franquias, conclui algo que parece óbvio mas que muitas
vezes ao viver um processo “emocional” de tomada de decisão
como o que eu estava vivendo, não é nada simples:
Aprendizado:

Para todo negócio existe


um risco, o empreendedor
de sucesso deve estar
disposto a correr riscos....
mas os riscos tomados
devem ser calculados.
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Calculando
os riscos

Comecei a fazer contas de fluxo, conversão, custo de ocupação


dos pontos que eu estava avaliando para a implantação da franquia
e passei por quase 1 ano avaliando pontos, estudando, tentando
prever faturamentos e tentando entender se o público consumidor
local realmente consumia e aceitava o tipo de produto que eu esta-
va disposto a oferecer através da franquia que eu estava avaliando.
Este foi o ponto de ruptura que eu precisava para tomar a
coragem de investir em minha primeira franquia.
Desde então, mais consciente de assumir riscos mais cal-
culados comecei minha jornada como empreendedor de fran-
quias, minha primeira loja se transformou em uma dezena
de outras franquias e me tornei o que se chama no mercado
atualmente de MULTIFRANQUEADO ou FRANQUEADO PRO-
FISSIONAL.
Após muita análise, escolhi um ponto comercial de sucesso
para minha primeira franquia e na época a unidade começou a
me render em média R$12 mil por mês líquido.
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Eu só conseguia pensar como seriam meus rendimentos se


eu multiplicasse por 10 ou por 20 unidades este resultado.
A partir deste momento comecei a aplicar todos os aprendi-
zados que tive como executivo e como operador de franquias
em meu próprio negócio e passei a ter a meta de chegar em 10
lojas em um período de 5 anos.

Avaliando as franquias
Como disse anteriormente, avaliei mais de 100 franquias di-
ferentes, comecei a virar um “caçador” de boas franquias para
minha região de atuação. Comecei a perceber que existem fran-
queadoras que vendem franquias com objetivo de recrutar
parceiros para desenvolver suas marcas, mas também des-
cobri que infelizmente existem outras que só pensam em arre-
cadar taxa de franquia e não se preocupam com a viabilidade
da unidade franqueada.
Na média ganhei bastante dinheiro como franqueado, mas
vivi de tudo um pouco, em algumas franquias ganhei muito di-
nheiro, em outras nem tanto, em outras perdi quase tudo que
investi, isso mesmo em algumas perdi quase tudo mesmo com
todo o cuidado e experiência que eu vinha adquirindo.
Considerando meu atual nível de experiência em franquias, e
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fazendo uma auto reflexão de tudo o que já vivi como franquea-


do e também como franqueador de uma marca muito premiada
no mercado, percebi que existem 7 motivos muito frequentes
que determinam o sucesso ou o fracasso de uma unidade fran-
queada. Ou seja, são apenas 7 motivos principais que te levam
a praticamente fazer a escolha certa ou melhor dizendo, tomar
um risco calculado.
E o pior...a maioria dos consultores de franquia existentes no
mercado que não cansam de dar dicas sobre o tema, muitas ve-
zes passam longe destes motivos.
Acredito que apenas quem teve a experiência prática, quem
viveu na pele, e aprendeu com seus sucessos e fracassos é ca-
paz de compartilhar com você estes motivos.
Hoje vejo alguns consultores recomendando verdadeiras uto-
pias que em minha percepção não teriam nenhum efeito positivo
na avaliação dos negócios de quem quer ingressar no mercado
de franchising e muitas vezes não abordam os fatores mais im-
portantes.
Eu irei compartilhar agora com você logo abaixo os 7 motivos
para o fracasso de uma franquia:
4.
OS 7 MOTIVOS

Mais de 90% das unidades franqueadas que vi fracassarem, fre-


quentemente se resumiam a estes motivos:

1- Falta de comportamento
empreendedor do franqueado


Mapeamos 8 comportamentos fundamentais para o sucesso de
qualquer franqueado.
Sem estes comportamentos verificamos que as chances de uma
franquia “QUEBRAR” aumentam significativamente, ainda que seja de
uma boa marca ou até um negócio reconhecidamente de sucesso.

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2- Falta de disponibilidade
do franqueado ou sócio
operacional para se dedicar
ao negócio.

Muitas pessoas decidem montar uma franquia sem “saber o


que querem realmente da vida” essa falta de definição de prio-
ridades fazem com que o franqueado não faça a gestão de seu
negócio de maneira correta e perca o foco rapidamente em seu
negócio.

3- Ponto inadequado ou
com alto custo de ocupação

Muitas pessoas na ansiedade de iniciar logo sua franquia ne-


gócios acabam escolhendo pontos não adequados ou com nego-
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ciações mal feitas, algo que no médio prazo compromete signifi-


cativamente o negócio.

4- Desentendimentos entre
familiares ou sócios

Muitas franquias quebram por desentendimentos entre fami-


liares e sócios. Na maioria dos casos as expectativas não foram
bem alinhadas.

5- Mercado não potencial


para o segmento da franquia
na região

Algumas franquias também quebram por falta de poten-


cial de mercado na região de operação da franquia.
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6- Falta de capital de giro


ou gestão financeira do
Franqueado

Algumas franquias quebram por falta de folego financeiro


para operar o dia a dia do negócio.

7-Enfraquecimento
financeiro da
franqueadora.

Algumas franquias quebram por problemas financeiros da fran-


queadora que passa então a não conseguir mais abastecer ou pres-
tar serviços de forma adequeada ao franqueado e ao mercado.

Perceba que dos 7 motivos apontados como causa do fracasso


de uma unidade franqueada, apenas duas se referem diretamente
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à franqueadora (Motivos 5 e 7), os outros 5 motivos estão ligados


a falta de preparação do próprio franqueado para que se torne
um empresário de sucesso.
Vivendo por muito tempo no mercado de franquias, percebi que
a maioria das franquias não ensinam e não preparam seus franque-
ados com os “antídotos” necessários para evitar que estes 7 moti-
vos aconteçam e assim garantam o sucesso dos seus franqueados.
Percebendo essa deficiência no mercado criei a Academia do
Franqueado empresa que traz a proposta de ensinar um pouco
do que aprendi como empreendedor e empresário no mercado de
franquias para maximizar as chances de sucesso dos franqueados.
Você sabe que minha agenda é corrida, meu tempo é curto e o
que me motiva a investir neste propósito NÃO é o lado financeiro. Te-
nho a missão pessoal de ajudar pessoas que querem empreen-
der ou que já estão no mercado de franquias a ter sucesso.
Sinceramente, quando comecei minha jornada empreende-
dora, eu gostaria muito de ter tido a oportunidade de ter aces-
so as informações que estão sendo oferecidas na Academia do
Franqueado.

Certamente eu teria economizado muito tempo e mui-


to dinheiro!
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por Rodrigo Stocco

Tenho o sonho de ver pessoas cada vez mais prepara-


das ingressando no empreendedorismo e no mercado de
franquias.

Então recomendo que aproveite todo nosso conteúdo.


Se você gostou desta causa divulgue para todas as pessoas em-
preendedoras que você conhece e nos ajude a espalhar esta causa!

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