AJEGROUP

Ajegroup es una de las grandes empresas multinacionales, considerada entre las 20

mejores a nivel mundial. AJE está dedicado a la distribución de bebidas, dando sus primeros

comienzos el 23 de junio de 1988. Fue fundada por la familia Añaños.

Se inicia con la creación de la Kola Real por la familia Añaños; por Don Jorge Añaños,

un ingeniero agrónomo y Doña Tania Alcázar, ingeniera química, en la región peruana de

Ayacucho, que se encontraba devastada debido al conflicto con el grupo guerrillero Sendero

Luminoso; en este lugar se tenía la costumbre de celebrar los cumpleaños y las fiestas

patronales, acompañadas de cervezas y gaseosas. Las bebidas terminaron siendo mejor negocio

que las comidas. Es así que decidieron convertirse en distribuidores de las bebidas más

vendidas en el pueblo. Compraron una camioneta de segunda mano y empezaron a distribuir

cerveza como producto principal y gaseosas, tanto en Ayacucho como provincias cercanas.

Todo iba muy bien, pero debido a los atentados constantes del terrorismo que comenzaron a

impedir la llegada de diversos productos, entre ellas estas bebidas. Esto conllevo a que buscaran

a los pequeños productores locales para distribuir las gaseosas que hacían de manera artesanal.

Es así de esta manera que les hizo darse cuenta que hacer este proceso no era tan complejo

como pensaban, y que con sus conocimientos podían mejorarlo hasta producir gaseosas de alta

calidad. Lo más importante le pidieron pagar por adelantado la compra de 400 cajas que se las

entregarían en 4 días. Por lo cual ante esta situación se dieron cuenta que había una demanda

insatisfecha en la zona. Es así que comenzaron a buscar la maquinaria que requerían para su

proyecto donde contaron con el apoyo de los padres de Don Jorge.

Con todo lo anterior sucedido, se había pensado formar una empresa familiar en el rubro

de las bebidas. Pues con la experiencia que tenía doña Tania en los negocios, debido a que
provenía de una familia que tenía propiedades e inversiones en la zona, se le suma su aguerrida

personalidad que contrastan con las características de su esposo Don Jorge. En otra reunión la

madre de Don Jorge propuso el icono nombre “Kola Real”.

Doña Tania y Don Jorge se dedicaron a la investigación ardua sobre los gustos de sus

consumidores y a probar muestras con diferentes colores. A pesar de que todo iba bien, había

un miedo por ellos y la población dado por los problemas terroristas provocado por Sendero

luminoso que continuaban. Don Jorge sabia lo peligroso que era la situación, pues ya había

vivido una experiencia una madrugada.

A pesar de dichos problemas decidieron continuar con el negocio, permaneciendo en

Ayacucho. En 1988, tras haberlo conversado y tenido un planeamiento de negocios durante 2

años, llevaron a cabo su primera planta de gaseosas en Huamanga en la casa del padre de Don

Jorge. Con un aporte de US$7mil conseguidos a través de la venta de un tractor, un préstamo

de Banco Industrial de US$ 23mil para el cual se puso en garantía la casa y las utilidades

generadas por el negocio de distribución de cervezas de Don Jorge, en 1988 obteniendo su

primera máquina de embotellado.

La capacidad de producción era de 48 cajas por día. Como envase utilizaron las mismas

botellas de cerveza que siguieron distribuyendo hasta finales de los 90. La primera botella de

Kola Real salió a la luz el 23 de junio de 1988 con una etiqueta de colores naranja y amarillo,

donde el nombre de la marca estaba con letras de color verde estridente. El sabor escogido fue

el naranja.

Es aquí donde comenzó la aventura de Kola Real con 5 sabores distintos, y uno se

preguntaría ¿Por qué tantos? Una de las premisas más importante para el negocio; por el cual

lo mantiene vigente hoy en día a esta gran empresa, es adaptarse a los gustos y costumbres de

los mercados en los cuales incursionan a través de una nutrida y diversificada cartera de
productos que les permite enfrentar a las corporaciones de bebidas que dominan el globo. De

esta manera comenzaron a tomar más riesgos, con respecto a los sabores que ofrecían, pues ni

ellos mismos sabían si agradaría al público. Una experiencia que cuentan sobre el tema de los

sabores, es si nos imaginaríamos tomar una gaseosa con sabor a papaya, es algo rotundamente

raro, pero, aunque no lo creamos, ese sabor es una sensación en Chile, todo un éxito.

Ahora todo el éxito que tiene hoy en día no solo se debe al esfuerzo si no a la estrategia

que tuvo, pues su actividad se encontraba basaba en las ventas de bebidas a los segmentos de

la población no atendida por las marcas líderes en ese momento, que concentraban su atención

en los consumidores con mayor poder adquisitivo.

Hay que hacer una demarcación de separación con la familia Añaños de dos empresas

diferentes: ISM (Industria San Miguel) y el Grupo AJE (que era las iniciales del apellido

Añaños y Jerí que era el apellido de los padres de Don Jorge aquí se incluye 5 hijos más). En

1991 Don Jorge Añaños y Doña Tania Alcázar fundaron una fábrica en Andahuaylas para la

distribución de gaseosas hasta Abancay y Cuzco, mientras llegaron a un acuerdo para que el

Grupo AJE iniciara operaciones en Huancayo con la misma marca, y posteriormente también

en Bagua en 1993 y Sullana 1994. ISM se iba para el sur mientras que el Grupo AJE se dirigía

hacia el norte. Como se observa, se da la separación de manera territorial y también la

distribución de la propiedad de las marcas Kola Real, Cielo y Oro en partes iguales.

El éxito que estaban logrando poco a poco hizo que la competencia reaccionara y tratara

de acabarlos, provocando la reducción de precios y quitando toda publicidad de los Añaños en

los puntos de ventas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). La competencia le seguía

incomodando el crecimiento de la familia Añaños por lo cual presiono a los distribuidores de

cerveza para que no permitiera que Kola Real sea envasado en las botellas de licor. A pesar de
esta mala jugada, los Añaños le agradecieron, pues gracias a esto ocasiono que crearan su

propio envase de vidrio, mejorando su imagen ante el público.

De aquí en adelante cada familia buscaba su propio destino, siguieron sus caminos

separados y tendrían diferentes velocidades en sus procesos de expansión.

En 1997, ya en la Capital se comenzaron a ver autos y camionetas que cargaban botellas

de gaseosas de una nueva marca, que ya era conocido al interior por su eslogan “Calidad al

precio justo” y era el del Grupo Aje. A pesar de lo logrado, y de haber conquistado la Capital,

sintieron que no era suficiente así que seguían buscando nuevos mercados. Es así que en 1999

inicia su primera expansión internacional, iniciando la producción a gran escala de su producto

estrella a Venezuela, al final del primer año producían lo mismo para el Perú. En el 2000

empezaron con Ecuador, donde en el 2001 hicieron una planta en Machala para abastecer el

mercado ecuatoriano.

Luego de todo esto, se da el lanzamiento de la marca del agua embotellada “CIELO”.

En el 2002 la compañía entra al mercado mexicano, con 150 litros de consumo de gaseosas per

cápita, 12 veces más grandes que el mercado peruano, y 45 por ciento y 30 por ciento de

participación Coca cola y Pepsi. En un año y medio, desde que la mega planta en Puebla

comenzó abastecer en 20 ciudades. Se da el surgimiento de nuevo producto llamado BIG

COLA, dado por los Añaños para la sed de los charros, produciendo el doble de lo que en Perú

se lograba y obtuvo un 5 por ciento de ese competitivo mercado.

Esto fue una hazaña muy importante por la compañía ya que México tiene el consumo

de bebida per cápita (que significa “por cada cabeza) volviendo a recalcarlo. Pensamos

que, si el modelo de negocio que habíamos creado en el Perú era sostenible en México, entonces

era sostenible en cualquier parte del mundo, según dijo Carlos Añaños.
 Ángel Añaños creo el sabor de Big Cola, primero elimino el jarabe que era la muy

marcada concentración crítica de la Kola Real, recalcando que era la primera bebida de

Ajegroup; combino diferentes esencias hasta lograr el dulzor exacto de la bebida. En Colombia

era sabor caramelo, lo toman por Kola, entonces le llaman Big Cola.

En el año 2004 se dio la intensificación de la expansión internacional que se inicia en

Guatemala, Nicaragua y Honduras ya para el 2005. En esa misma fecha se dio el lanzamiento

de la marca Pulp y al año siguiente el lanzamiento de la marca Sporade. Comenzó hacer nuevas

operaciones en todo el mundo en el 2006, asi mismo estaba haciendo un establecimiento de la

oficina corporativa en España; realizando el lanzamiento de las operaciones en Colombia 2007,

Panamá en 2009, La India, Vietnam en Indonesia en el 2010, Brasil en 2011.

En el 2007 se da el lanzamiento de la marca Cifrut y dos años más tarde la marca Cool

Tea. En el 2012 se lanza la marca Volt. Ese mismo año se hace una emisión de bonos, el Grupo

Aje, coloco bonos corporativos al exterior por US$ 300 millones en el mercado internacional

a un plazo de 10 años y con una tasa anual de 6.5 %

Los bonos fueron ofrecidos a un precio del 100 por ciento de su valor nominal y están

garantizados por la mayoría de subsidiarias operativas del Grupo Embotellador Atic

S.L.(ATIC).

El Bank Of American Merril Lynch fue la entidad financiera encargada de la venta de

los bonos. Asimismo, el Interbank, Rabo Securities y Jefferies actuaron como joint jead

managers; y Santander Securities como co-manager.

Se informó que la mayor parte de los fondos recaudados por esta transacción estaba

destinada a repagar la deuda existente de ATIC con instituciones financieras y proveedores de

maquinaria para financiar su crecimiento.

 Los bonos se colocaron a inversionistas internacionales en Estados Unidos,

Latinoamérica, Europa y Asia, según lo permiten las correspondientes leyes de títulos valores

de dichas jurisdicciones.

“Estamos extremadamente satisfechos con el éxito de esta emisión la cual representa el

debut de AJE en los mercados internacionales de capitales” dijo Gonzalo Begazo,

vicepresidente ejecutivo de Administración y Finanzas de AJE.

“Las ordenes de inversión recibidas, de más de 160 inversionistas institucionales,

superaron en aproximadamente 10 veces el monto ofertado, lo cual demuestra la confianza de

inversionistas de primer nivel de Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y Asia, en AJE y su

exitoso modelo de negocios” agrego.

En el año 2013, AJEGROUP celebro su vigésimo quinto aniversario, con un

reconocimiento de sus 15.000 empleados directos e indirectos en el mundo. En casa país se

celebra este hito importante con los héroes de AJE, sus colaboradores. Todos comparten el

gran sueño y visión de la compañía: convertirse en una de las 20 mejores empresas

multinacionales en el año 2020.

“Hemos avanzado en desarrollar nuestra modelo de negocio gracias al compromiso de

nuestros colaboradores que eligieron sumarse al sueño de llevar nuestros productos a todo el

mundo. Además, trabajamos de mano a mano con nuestros proveedores y nuestros clientes para

alcanzar nuestros objetivos”, dijo la familia Añaños Jerí. “Nos falta todavía un largo camino

por recorrer, pero aprovechamos este momento para decirles lo más importante que han sido y

serán siempre en AJE, señaló la familia.

El hermano mayor, Jorge Añaños se queda con la marca Kola Real. También se le

concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Perú. Y por si fuera

poco ningún producto de Ajegroup puede entrar al mercado brasileño sin su consentimiento.
 Actualmente Ajegroup o AJE está creciendo cada día más, a pesar de todas las

circunstancias por la cual ha pasado, está causando furor, por tal motivo es que las

competencias le tienen miedo a dicha empresa. Asimismo, su esfuerzo lo ha llevado a

convertirse en el número 12 en el Ranking de las empresas más globales de Latino América,

elaborado por América Economía Intelligence.

AJE cuenta con 7 categorías: bebidas carbonadas, aguas, jugos, jugos, cervezas, té,

hidratantes y energizantes.

AJE es una de las tantas empresas peruanas que demuestran que toda persona puede

crecer, que los peruanos tenemos el ingenio necesario para llegar muy lejos y cumplir lo que

nosotros deseemos.

MISIÓN Y VISIÓN

La Misión que tiene Ajegroup tiene como misión ser la mejor alternativa de productos

elaborados en busca de una excelencia, de forma integral, para contribuir al bienestar de la

sociedad.

Y su visión es convertirse en unas de las 20 mejores empresas multinacionales del

mundo para el 2020.

CADENA DE SUMINISTRO

La cadena de suministro es el conjunto de actividades que paso el producto para llegar

finalmente al cliente y ser utilizado por este. Esta serie de actividades se inicia primero con los

proveedores para pasar a logística de entrada luego a la planta, seguido de transporte primario

luego almacén para pasar al transporte secundario y finalmente llegar al cliente o en algunos

casos recién al vendedor y este dar la entrega al cliente.

 Es decir que Ajegroup para llegar a ser tan exitoso debe administrar una buena cadena

de suministro, satisfaciendo las necesidades que demandan los clientes.

Sus operaciones están basadas en su objetivo de ofrecer productos con atributos

diferentes, AJE ha desarrollado un modelo simple y eficiente que es optimizar el uso de

materias primas y logrando economías de escala.

ABASTECIMIENTO

Ajegroup se caracteriza por la utilización de un elevado porcentaje en insumos

importados.

El azúcar, los envases y la esencia representa el 60% total de costos. Los envases y la

esencia no se tienen mayores problemas de abastecimiento. Sin embargo, en el caso de la

azúcar, el sector ha tenido problemas de aprovisionamiento (acción de aprovisionar;

aprovisionar es abastecer es decir proveer a alguien o algo de bastimentos, víveres u otras

cosas) debido a que la calidad que producía localmente no era apta para la elaboración de

bebidas, por el cual se tenía que traer importaciones.

La empresa ha desarrollado una estrecha relación estratégica con sus principales

proveedores de materias primas, permitiéndole el abastecimiento permanente de insumos de

producción.

DISTRIBUCIÓN

Ajegroup o AJE, incorpora su red de distribución a microempresarios, quienes, con sus

propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas

asignadas, lo cual coadyuvó (contribuir o ayudar a que algo se realice o tenga lugar) al rápido
crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de

distribución propia.

Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases.

Uso intensivo de envase PET que posibilita el transporte a grandes distancias.

Actualmente la empresa llega 180 mil puntos de venta en el Perú.

LOGÍSTICA EXTERNA

Una vez más que el producto final es obtenido, es transportado por empresas

independientes hacia los centros de distribución o directamente a los súper mercados.

A través de este esquema AJE, no tiene que mantener su propia flota y puede generar

eficiencias al utilizar diversos proveedores del Servicio de transporte, así como al recibir mayor

parte de los pagos al contado por las ventas de sus productos.

LOGÍSTICA INTERNA

El proceso de producción se inicia con la selección de proveedores que garanticen no

solo la continuidad de los suministros, si no la calidad de los insumos.

Las decisiones de compra en insumos se ejecutan de forma estratégica y centralizada,

siempre teniendo en cuenta el objetivo de optimizar costos.

AJE ha planteado nuevas estrategias debido a que ha tenido un percance con los niveles

de venta en los mercados que tenía mayor venta. La estrategia que están implementando es

tener a cada persona trabajando en categorías específicas. Teniendo un área técnica de

investigación desarrollo, contando con 2 centros de desarrollo tecnológico en el mundo: uno

en Asia y el otro en el Perú.

 PRODUCCIÓN

La manufactura de los productos se lleva a cabo a través de la integración de vertical

mediante la utilización de procesos que permite el uso óptimo de insumos, tales como la

instalación de plantas para envases POET o de sistemas de tratamiento especial de azucares

para la elaboración de jarabes.

Control de calidad de los procesos transformados.

AJE aplica métodos y sistema de control estadísticos, incluyendo un sistema operativo

de control de estándares y procedimientos que garantiza la inocuidad del producto. La

producción sigue procesos certificados con estándares como el ISO-9001:2004 y el ISO-

22000:2005.

PROVEEDOR

Aje pone a disposición de sus proveedores un canal de comunicación directo, a través

del cual podrán responder peticiones de ofertas solicitadas por el departamento de compras.

GESTIÓN DE OPERACIONES

Dentro de las operaciones de la empresa, podemos decir que mantiene una presencia

nacional e internacional, que trae consigo romper los factores de estacionalidad.

En el ámbito nacional mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como

Lima, Huara, Sullana, Trujillo, Arequipa y otras pequeñas embotelladoras al interior del país.

El mantener diversificada su producción por reglones geográficas les permiten estar cerca de

los clientes y realizar a tiempo sus despachos.

En el ámbito internacional mantiene sus plantas situadas en Venezuela, México y Ecuador, que

son ubicaciones en ciudades claves con el objetivo de garantizar despachos a tiempo.

Durante los últimos años, AJE ha efectuados inversiones significativas en activos fijos,

adquiriendo e implementando nueva maquinaria en sus plantas embotelladoras con la finalidad

de mantener una adecuada tecnología con sus procesos de producción y garantizar la calidad

de productos.
Referencias:

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