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Visión
Ser la empresa líder de golosinas en América, reconocida en el mercado internacional, destacándose
por la calidad, vanguardia y los productos innovadores para los niños.
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Valores
Principios cooperativos para lograr un buen trabajo en equipo, innovación permanente en procesos y
productos, compromiso con la calidad y la nutrición pensando en los niños, responsabilidad social
empresarial.
Cultura
Las nuevas corrientes culturales ponen la mayor exigencia en la ética empresarial y esto es
particularmente valioso tratándose de niños. En Topps esto es un concepto fundacional de La Empresa
y hoy estamos satisfechos de haber sido vanguardia. Y lo seguimos siendo, porque el punto de llegada
de otros es nuestro punto de partida dentro de la misma línea de pensamiento.
Calidad y Tecnología
Topps .cumple con las normas más estrictas de calidad, somos obsesivos en el cuidado y la producción
porque sabemos que es de los chicos de quién se trata
La asepsia, la posibilidad de seleccionar profundamente los mejores insumos y la optimización de los
métodos de producción son fundamentales. La ética de una empresa necesita de estos adelantos para
pasar de las buenas intenciones a beneficios concretos tanto de los consumidores como de la sociedad
en general.
Nuestras plantas alrededor del mundo se manejan con los más estrictos métodos de producción y
cuidado de la calidad. Un Push Pop es el mismo en cualquier lugar del planeta en que un niño tenga
acceso a él.
La calidad depende en gran medida de la tecnología, contar con ella significa importantes inversiones
y hacerlo es la comprobación concreta del respeto y el cuidado con que TOPPS considera sus
consumidores, los chicos, sus hijos.
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Topps posee diversas marcas de golosinas, todas ellas reconocidas por los niños de toda la región. Topps
Argentina importa estos productos, algunos de ellos fabricados en otras plantas propias de la compañía
ubicadas en USA y Brasil, y otros fabricados por terceros en China y Tailandia.
Entre estos productos los chupetines más destacados son el “Ring Pop” (fabricado en Brasil) y el “Big
Baby Pop” (fabricado en Tailandia). Todos los productos que importa Topps Argentina son destinados
al consumo nacional.
Como mencionamos antes, Topps Argentina fabrica el chupetín “Push Pop”, en todas sus variadas
presentaciones. El producto se vende en cajas cerradas y es la principal marca de la compañía. Sus
variantes dependerán del tipo de cliente, el count de la caja y si hay alguna licencia vigente.
Semanalmente pueden llegar a producirse entre 200.000 y 400.000 unidades de Push Pop. Además de
destinarse a consumo nacional, se exporta varios países de Latinoamérica, principalmente a Brasil,
México, Paraguay, Uruguay, Perú y Chile.
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2. Organigrama
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❖ Fortalezas:
➢ Portfolio de productos amplio.
➢ Exportación de productos seleccionados.
❖ Debilidades:
➢ La empresa no cuenta con su propia fuerza de ventas. Cuenta con brokers.
➢ Poca estructura de planificación que genera atraso en la producción.
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A su vez, Topps cuenta con una intranet, la cual es gestionada por el departamento de RRHH, en donde
se publican las noticias de la compañía del día a día. Además, por medio de ella intentan motivar y
generar un vínculo con el empleado haciendo que participen de sorteos o beneficios extra.
En busca de lo mencionado anteriormente, se generó el premio Gaucho Award en donde se premia cada
tres meses con dinero en efectivo al que tenga mejor desempeño de cada subsidiaria. El mismo es
anunciado por medio de la intranet y en las teleconferencias se comunica el ganador.
Para comunicaciones más específicas como por ejemplo nuevos empleados regionales, modificaciones
de la estructura en los equipos, cambios en el planeamiento diario, etc el departamento de RRHH se
maneja por medio de mail.
3. Segmentación
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Por otro lado, pero muy de la mano hemos de definir a nuestros Consumidores como “NIÑOS”, todo
niño de entre 4 y 12 años, en etapa de escolaridad que se encuentra impulsado e incentivado
constantemente por su entorno, la TV infantil, las redes sociales apuntadas a ese público y que necesitan
constantemente formas de divertirse a la vez que consumen alguna golosina, algo dulce, llamativo y
que tenga la capacidad de mantenerlos entretenidos.
Este público en conjunto, Padres y Niños hemos de enfocarlo en las grandes ciudades de la Rep.
Argentina donde se produce la mayor concentración de población y mayor promedio de ingresos por
familia. Buenos Aires (GBA y Ciudad de Bs.As.), Córdoba, Mendoza, Santa Fe.
Nuestras Golosinas están apuntadas a segmentos sociales dentro de estas ciudades de clases: Media;
Media Alta; Alta.
Demografía
❖ Sexo:
➢ Masculino, femenino.
❖ Edad:
❖ Ocupación:
➢ Estudiantes preescolares y escolares.
❖ Estilo de Vida:
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desde luego le gusten las golosinas. Que vivan en un entorno familiar y calidad de
vida aceptables.
❖ Región:
➢ Que vivan en las ciudades / provincias de: Buenos Aires (GBA y Ciudad de
Bs.As.), Córdoba, Mendoza, Santa Fe. Rep. Argentina.
Los niños lo ven como objeto de deseo y cuando se lo compran les encanta y se divierten con el chupetín
a la hora de comerlo.
Hábitos de compra
Los productos de la compañía Topps pertenecen al segmento golosinas, por ende se suelen consumir en
momentos de ocio, paseos, salidas y momentos de disfrute. Son un buen acompañamiento ya sea para
cuando uno va al cine, al teatro, al parque, como también a la salida del colegio.
Es por eso que el hábito de compra de nuestros consumidores suele ser muy casual, no es una compra
planificada ni consciente, sino más bien un antojo, por comer algo rico y divertido.
Nuestros productos están siempre en lugares donde son fáciles de acceder, como todos los kioscos, y
de esta forma estamos siempre presentes y acompañando a nuestros consumidores.
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❖ Sexo: Masculino y Femenino
❖ Edad: 24 – 45 años
❖ Nivel socio económico: ABC1, C2
❖ Nivel educación: estudiantes, postgrado, graduados
Perfil geográfico
❖ En las grandes ciudades de la Rep. Argentina donde se produce la mayor concentración
de población y mayor promedio de ingresos por familia. Buenos Aires (GBA y Ciudad de
Bs.As.), Córdoba, Mendoza, Santa Fe.
Personalidad
❖ Adultos proactivos e innovadores, que deseen acceder al producto en una situación casual
junto a los niños, con el fin de obtener satisfacción.
Grandes Usuarios
Niños de 4 a 12 años del sector socioeconómico ABC1, que les gusta jugar y divertirse.
Población de niños que viven en las grandes ciudades, CABA – GBA – CORDOBA – MENDOZA –
SANTA FE - TUCUMAN:
6.718.871 de niños
Corresponde al 16% de la población total de niños de la Rep. Argentina, siendo nuestro target primordial
niños que se encuentran escolarizados.
6.088.078 de niños
Esto quiere decir a su vez, que el 90% de la población total de niños en Argentina se encuentra
escolarizada.
Nuestro target ABC1 se encuentra en el orden del 20% de estos niños, lo que representa un total de:
1.217.616 millones de niños ABC1
La cantidad de adultos que representa a los CLIENTES que van desde los 20-39 años de edad son:
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Esto representa un 30% del total de la población de la Rep. Argentina.
Del total de adultos jóvenes los que nos interesa son los ABC1 donde estimativamente son 15% de ese
total, lo que nos da un target de:
1.831.171 millones de adultos jóvenes ABC1
Compradores/consumidores-usuarios
En este punto debemos marcar una diferencia.
➢ Los compradores son los adultos padres de ambos sexo que tengan hijo/s de
entre 4 a 12 años en etapa escolar.
➢ Los consumidores son los niños de entre 4 a 12 años.
Perspectivas de evolución
Ganar mayor porcentaje de mercado en nuestro actual segmento
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PERFIL DEL CLIENTE
· Sexo: Masculino y Femenino
· Edad: 16 – 29 años
· Nivel socio económico: ABC1, C2
· Nivel educación: estudiantes, grado, graduados, postgrado
Perfil geográfico
En las grandes ciudades de la Rep. Argentina donde se produce la mayor concentración de población
y mayor promedio de ingresos por familia. Buenos Aires (GBA y Ciudad de Bs.As.), Córdoba,
Mendoza, Santa Fe.
Establecer tendencia
El mercado de las golosinas en Argentina alcanza los us$1.200 millones y tiene un crecimiento de 6%
anual. Aunque los kioscos son el principal punto de venta con el 70% de participación, los
supermercados tienen una gran oportunidad de crecimiento en este segmento.El negocio de las
golosinas crece año a año y es una categoría en la que el supermercadismo tiene mucho terreno por
ganar en cuanto a la participación de mercado. El canal moderno comercializa alrededor del 30% de las
golosinas, mientras que el 70% restante se realiza en los kioscos, el lugar preferencial para la venta de
golosinas en Argentina. La creciente demanda de golosinas y la oferta que se amplía son las
oportunidades que tiene el supermercadismo para incrementar su cuota de mercado en la categoría.
El mercado de las golosinas es de us$1200 millones anuales y crece a un ritmo de 6%. En cuanto al
consumo per cápita, el de los argentinos es de 4 kilos por año.
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Con respecto a la segmentación de la oferta, y dividiendo la categoría, en chocolates son los alfajores
los que conforman alrededor del 48% del total en toneladas, seguidos por las tabletas y los bañados. En
referencia a los productos azucarados, los caramelos representan el 79%, los chicles 13% y turrones
6%, otros 2%
"Las golosinas argentinas tienen muy buena calidad y son altamente competitivas a nivel mundial.
Crecimiento
"El negocio de las golosinas tiene un crecimiento estimado anual de alrededor del 6% durante los
últimos años. La particularidad de este negocio es que no está sujeto a los vaivenes económicos. Esto
quiere decir que ni cuando el consumo en general está por las nubes la categoría crece mucho, ni baja
cuando el consumo en general decrece.
Otra razón para el crecimiento de la categoría es la constante expectativa de los consumidores por
nuevos productos. "El consumidor no quiere caer en el aburrimiento y busca nuevos sabores para hacer
más entretenida la experiencia de consumo. Las marcas de golosinas hacen frente a esto multiplicando
sus gustos y presentaciones, y hasta estando presentes en la mayor cantidad de segmentos posible. Por
ejemplo, antes una marca de bombón era sólo eso. Hoy es además una marca de alfajor y de helado",
señala un estudio realizado por la consultora Havas Media.
Y agrega que "por el mismo motivo, los sabores se renuevan y aparecen nuevos gustos en el mercado
como los tropicales (mango y maracuyá), los sabores más intensos y ácidos, y el café. También existen
aquellas golosinas con sabores combinados, como los chicles. Es clave la innovación constante de las
marcas para captar la atención de los consumidores y estar presente en cada categoría, de manera que
el cliente pueda elegir la misma marca sin depender del producto que compre".
Fuente:
http://actualidadensupermercados.com/index.php?option=com_content&view=article&id=859:negoci
adulce&catid=43:informes&Itemid=190
Costo unitario $3
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Precio de venta promedio $12,24
GM % (utilidades) 75%
Años
Analizando este cuadro podemos ver que el producto Push Pop tuvo una tendencia de crecimiento, tanto
en unidades como en venta en $. Y pudo razonablemente equiparar y superar a la inflación determinada
en cada periodo.
● Competidores:
Nuestros competidores son chupetines de un nivel medio donde sus precios se encuentran entre los $20
a $40 pesos, esta es una diferencia significativa con nuestros productos, ya que push pop es una golosina
premium.
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En este cuadro podemos inferir que Push Pop dentro de TOPPS Argentina es el producto estrella (líder)
ya que es el que mayor facturación dentro del Share de la empresa esta aportandonos.
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Exporta 3 veces el valor de sus importaciones
Golosinas y Chocolates que es el segmento golosinas y chocolates que es al que pertenece Topps
representa un 27 % del segmento
❖ Golosinas y Chocolates
❖ Panificación Industrial
❖ Helados Industriales
❖ Pastas Alimenticias
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❖ Otros (resto alimentos CIPA)
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Chupetín: El truco del producto es que el chupetín es en forma de cilindro largo que se retrae en un
tubo de plástico tapado, y debe ser "empujado" para su consumo. Viene en muchos sabores. Frutilla,
Naranja, frutilla/Morango, Frutos del Bosque, Frutilla/ Frambuesa
Etiqueta según cada patentamiento de licencia de películas.
Presentación:
Caja con 20 chupetines con sabores surtidos, estos se colocan en el punto de venta en exhibidores con
el mix de sabores.
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Conocimiento / Atributos
Los atributos que lo caracterizan son conocidos por los compradores y usuarios. A la hora de elegir esta
golosina es donde entran en juego estas características particulares que lo diferencia del resto del
mercado.
Sabor, diversión, experiencia única, juego, son algunos de ellos, más el apoyo de la calidad que
representa la marca por tratarse de una entidad con raíces extranjeras.
Su clara e innovadora comunicación hacen que estas características sobresalen del resto y sea
reconocida como tal.
Calidad
La calidad es uno de los atributos más importante para Topps, por ellos constantemente se está
actualizando e innovando para seguir siendo los mejor, ya que nuestros productos van destinados a los
niños.
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Uno de nuestros planteos actuales en poder mejorar el packaging de Push Pop ya que presenta un
característica negativa con respecto al aguardo y reutilización del chupetín una vez adquirido por el
usuario.
Evaluamos que si este inconveniente es resuelto, el grado de aceptación por parte de los compradores
(adultos) va a ser mayor.
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En las publicidades podemos ver que los principales mensajes son de diversión en el momento y para
después,
Claims utilizados:
“Diversión para ahora y para después”
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La percepción del consumidor sobre el producto siente que tiene una golosina con atributos cercanos
a un juguete esto es debido a que siente diversión al vivir la experiencia de consumir una golosina que
también le proporcione un pasatiempo.
Atributos específicos:Caramelo más cristalino que el de sus competidores
Variedad de sabores originales, frutos del bosque, frutilla, frambuesa-limonada, Frutilla-naranja,
Sandia cereza, tuti fruti- frambuesa azul, etc.
Es fácil de comer y re utilizar.
Diseño muy atractivo vs la competencia
Variedad de ¨counts¨ display o presentaciones
Fortalezas
● Gran posicionamiento de marca Push Pop en relación a las demás.
● Empresa instalada hace más de 20 años en el mercado, lo que genera que tanto nuestros clientes
y nuestros usuarios nos conozcan (padres e hijos).
● Única golosina premium de origen nacional.
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● Nuestro mercado meta está muy fidelizado con la marca, porque sigue manteniendo la calidad
y el posicionamiento desde el principio
● Es una marca innovadora que busca constantemente lanzar nuevas ideas para satisfacer a sus
clientes.
● Se trata de una golosina rica y divertida, que además de satisfacer la necesidad de comer algo
dulce, cumple la función de ser un “juguete”
● Cuenta con patentamientos
Debilidades:
● Precio muy superior en relación a las demás marcas de golosinas premium que se encuentran
en el mercado
● La compañía topps realiza una distribución selectiva, lo que genera que los consumidores no
tengan un fácil acceso al producto
● A pesar de ser una golosina, no es para cualquiera, al tratarse de una marca premium, solo el
segmento ABC1 puede fidelizarse con la marca.
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Push pop al pertenecer al mercado de las golosinas se suele consumir en momentos de ocio, a la salida
del colegio, o simplemente para cuando uno tiene ganas de consumir algo dulce y rico. Se suele usar
como un premio, para los niños, y también como un juguete. Los beneficios que este posee es que tal
chupetín contiene un envase muy innovador, que es un tubo de plástico en el cual adentro se encuentra
el dulce, y este puede ser consumido en distintos momentos, además de que posee una amplia variedad
de sabores.
En cuanto a otros productos sustitutos, pueden ser los chupetines comunes, pero a diferencia del Push
pop estos deben ser consumidos una vez abierto el envase, ya que no pueden guardarse.
La notable diferencia como se puede ver es su envase que permite a nuestros clientes poder hacer uso
del mismo cuando ellos quieran, y su larga duración a diferencia de los chupetines convencionales que
se encuentran en el mercado
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Rediseña y mejora el chupetín lanzando al mercado nuevos sabores, diferentes packagings con
personajes del mundo infantil como por ejemplo los Minions, las princesas, Mickey, etc y a su vez, el
chupetín cuatro en uno.
La distribución del producto cuenta con un nivel óptimo de cobertura y penetración en el mercado lo
que hace que el mismo se encuentre al alcance de todos los consumidores.
La estrategia de comunicación del producto busca conservar y mejorar el conocimiento del Push Pop y
diferenciarlo de la competencia. En la mente del consumidor, la imagen de marca está posicionada
fuertemente ya que se lo vincula a lo emocional, a la diversión y al disfrute de consumir algo diferente.
Índices/Hábitos de compra
Como mencionamos anteriormente, este producto se adquiere eventualmente, en momentos de ocio, de
disfrute como por ejemplo en los paseos o a la salida de la escuela. Es una compra que no se planea y
que se realiza en el momento. Es por eso que es muy importante que en los puntos de ventas, los
productos esten exhibidos de una forma agradable a la vista y llamativa.
Lo que se desea buscar es que los consumidores encuentren más momentos para disfrutar del producto
con lo cual Topps cuenta con una gran penetración en el mercado para que los chupetines se encuentren
en todos los kioskos y no solamente en los más grandes o los que se encuentran en los puntos
estratégicos de las grandes ciudades.
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Situación de la lealtad de la marca: Fidelidad de los Clientes
La lealtad de marca es una medida de la fidelidad de los clientes a lo largo de un periodo.
En el caso de Push Pop podemos decir que nuestros clientes tienen una “LEALTAD MODERADA”, ya
que lo usan la mayor parte del tiempo cuando de este tipo de producto “golosina estilo chupetín
divertida” se trata pero en ocasiones recurren a los productos de la competencia “chupetines
convencionales”
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galletitas, etc. y no tanto las basadas en “caramelo” por todo lo que esto implica para la salud dental
entre otras cosas.
Las cantidades son normalmente por unidad con una frecuencia aproximada mensual, en función a tener
un solo hijo o más unidades en función a las cantidades de hijos que se tengan dentro del rango de
edades explicadas anteriormente.
El tamaño en lo que a la línea PUSH POP se refiere es de única presentación. 0,5 onzas / 14 gramos.
Tipo de compra: espontánea o planificada. Aspectos psicológicos del acto de compra: factores
importantes
Podemos inferir que en el caso de PUSH POP, el tipo de compra que implementan nuestros clientes
posee una dualidad ya que puede ser espontánea y/o planificada.
Espontánea se da en el caso del punto de venta donde el comprador decide en ese momento comprarle
la golosina al niño, ya sea que esté o no acompañada del impulsor que en este caso es el niño.
Planificada en el caso de que el impulsor o incluso el comprador haya estado bajo la influencia de alguna
de nuestras campañas publicitarias en los diversos medios y decidan incluir en su próxima compra o
asistencia a alguno de nuestros puntos de venta.
Los factores más importantes respecto de los aspectos psicológicos del acto de compra van a estar
directamente basados en los esfuerzos publicitarios que hagamos para influenciar a los impulsores de
compra del producto. La oferta del mercado de golosinas es infinitamente amplia con lo cual deberemos
concentrar nuestros esfuerzos en el ámbito publicitario sin dejar de lado que hay un amplio público
aparte de los niños que refiere a los adultos que ya conocieron en su infancia al producto y que podemos
lograr influenciar desde lo emotivo por el recuerdo de esos momentos para que los adultos los vean
plasmados y los repliquen en los niños.
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amplio de productos, debemos reaccionar y estar atentos ante las amenazas, sin perder el foco de
búsqueda continua de posibilidades.
Nuestros competidores son chupetines de un nivel medio donde sus precios se encuentran entre los $20
a $40 pesos, esta es una diferencia significativa con nuestros productos, ya que push pop es una golosina
premium.
Fijación de precio privilegio dado que es un producto premium, logrando que se perciba la calidad del
producto y las ventajas diferenciales del mismo.
La decisión de conformación de Precio fue atenuada por un desarrollo de una suma de variables, tuvo
su nacimiento en la investigación de mercado. La misma nos pauta que es un determinante la calidad y
la diversidad en sabores de nuestro producto, así como la practicidad del envase.
Estacionalidad
Los productos que comercializa Topps no son productos estacionales, pero tiene dos fechas claves
durante el año donde se concentran el mayor flujo de ventas, el departamento de marketing se concentra
en dos campañas principales, La Vuelta al colegio que comienza desde Marzo hasta fines de abril, tiene
como objetivo realizar acciones específicas para los niños que comienzan el colegio, otra de las fechas
claves para las ventas son las vacaciones de Invierno, topps tiene licencia con Universal por lo que sus
campañas están orientadas en las películas de estrenos.
Semana de la dulzura entre el 15 al 20 de Julio
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Diferencias de filosofía con la competencia
Nuestra empresa, a diferencia de la competencia, cuenta con la filosofía de innovación constante y
permanente en procesos y productos, y búsqueda de mejoras para que al consumirlos sea una gran
experiencia.
Otra diferencia fundamental, es el enfocarnos en cumplir con las normas más estrictas de calidad, somos
obsesivos en el cuidado y la producción ya que, tratándose de niños, aún más, debemos ahondar en
todos los detalles.
Políticas de descuento
En cuanto a los descuentos que ofrece el vendedor a sus clientes hay una normativa establecida de un
tope máximo de un 20%.
7. Distribución
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Desde el centro de producción ubicado en Tortuguitas, Buenos Aires, es donde se distribuye en forma
tercerizada a los puntos de venta mediante empresas como Andreani, transportes y distribuidoras a
Buenos Aires y el resto del país.
Tipo de distribución selectiva ya que los chupetines se encuentran en la mayoría de los kioscos, en la
cadena de Kioscos open 24 en C.A.B.A tiene 143 sucursales distribuidas por todo C.A.B.A y en G.B.A
tiene 18 locales interior del país 10 sucursales.
Push pop también se encuentran en las principales cadenas de supermercado como Carrefour,
Waltmart, Coto, Jumbo, Vea, etc, estos hipermercados también tienen una distribución intensiva, ya
que se encuentran en los zonas estratégicas de todo el país.
Cadena de Valor
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(Valoración 1 siendo malo 5 siendo muy bueno)
Infraestructura de la empresa
Es una empresa multinacional por lo tanto, las directivas y decisiones vienen desde la casa matriz
ubicada en EE.UU, Nueva York.
Topps Argentina S.R.L cuenta con un Gerente General quien da todas las directivas referentes y toma
las decisiones referentes a Topps Argentina, este decide sobre la producción, Ventas y MKT.
Valoración: 2 esto hace que las decisiones que solo las tome una sola persona, genera retrasos en el
desarrollo de todos los departamentos y procesos, se pierde el control, y no puede abarcar el 100% de
las tareas.
Valoración: 5
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Desarrollo Tecnológico
En lo que respecta a desarrollo tecnológico, cuenta con una planta de fabricación donde está equipada
con maquinarias de última generación para la fabricación de los chupetines Push Pop
debido a la innovación de tecnología en la producción de los producto, generando una alta calidad de
ellos.
Valoración: 5
Adquisiciones
En los últimos meses la compañía trajo desde china maquinaria, para aumentar la eficiencia y calidad
de producción, estas se trajeron desde CHINA.
Valoración: 4
Actividades Primarias
Logística Interna:
Almacenamiento de materia prima (ingrediente, envase, material promocional) en depósito privado de
Topps Argentina. Nave ubicada cerca de la planta de Topps donde se almacenan los productos
terminados.
Valoración: 5
Operaciones:
Cuenta con una planta donde se producen los Push Pop, y se distribuyen al deposito desde ese punto
se distribuye a los PDV, en las oficinas de Topps se encuentra el equipo de Administración que factura
los pedidos realizados.
Valoración 3
Logística Externa: Esta la realiza el operador Logístico Andreani, en la cual se empaqueta y se realiza
la distribución a los PDV.
Valoración: 4
Marketing y Ventas
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Las ventas se toman desde un broker de ventas esté factura por sus servicios un 8% de la venta total, no
cuenta con una fuerza de ventas propias solo tiene un Gerente de Ventas y un vendedor que se ocupan
de las ventas de los países de Latino América.
Hay un equipo de MKT que este depende del Director de Ventas, estos se ocupan de aprobar las
etiquetas de los productos, eventos, Idealización de packaging entre otras actividades.
Valoración: 2
Valoración 3
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Pretendemos crear una importante diferenciación respecto de la competencia enfocándonos netamente
en calidad del producto y la estética.
El desarrollo de diversas disciplinas, su conjugación y dominio, es lo que hace que una empresa sea
líder.
Las Cinco Fuerzas de Porter representan un marco teórico que se utiliza para el análisis de la industria
y el desarrollo de estrategias. En concreto, las cinco fuerzas que determinan la competencia dentro de
“Topps Chewing Gum” es una empresa mundial de dulces. La rivalidad entre los competidores
existentes es alta en la industria de Topps. Operan con importantes competidores como: Lazer Pop,
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Los clientes de Topps poseen gran cantidad de poder de negociación porque no hay, ni siquiera un
mínimo costo de cambio para los clientes, y hay una gran cantidad de ofertas disponibles para ellos.
sustitutos de Topps incluye chupetines y dulces con algún valor agregado, donde el niño puede utilizarlo
como juguete, mientras que los kioscos y almacenes pueden destacarse como lugares sustitutos para los
Los proveedores de Topps tienen alto poder de negociación debido al hecho de que la demanda de
Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria para competir con Topps es alta, debido
a que el mercado está muy poco saturado y la baja cantidad de recursos financieros relacionados con
los ingredientes, diseño y packaging que se requieren con el fin de entrar en la industria
BAJA
No presentamos grandes obstáculos en nuestro negocio ya que es un producto y marca que se encuentran
posicionados. Tampoco existen grandes barreras de entrada o salida para ingresar al mundo de la venta
de golosinas, aunque si tenemos grandes empresas competidoras que tienen el porcentaje del share
totalmente acaparado.
Las licencias con Universal Studios, nos dan fortaleza y diferencial de marca, destacándonos de la
competencia por tener grandes influyentes del estilo MINION / FROZEN / MASCOTAS etc. en
nuestros productos.
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1. FODA
¿Qué ventajas tenemos respecto de la competencia?,
FORTALEZAS
● Marca Push Pop posicionada, con relación a las demás marcas de golosinas.
● Patentes exclusivas de Películas de Universal
● Única golosina premium de origen nacional.
● Nuestro mercado meta está muy fidelizado con la marca, porque sigue manteniendo la
calidad y el posicionamiento desde el principio
¿Qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?
DEBILIDADES
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● Aumento de competidores directos que, a pesar de no tener un producto similar, pueden
llegar a competir con el mismo.
● Que el contrato con Universal que tiene la empresa para las licencias de los packagings de
diferentes películas y personajes se acabe.
DIAGNÓSTICO
FODA ESTRATÉGICO
Analizando las variables y ponderando las mismas nos encontramos frente a la toma de decisiones
orientada a una estrategia de constante crecimiento.
Lanzados al Mercado con una cartera bien diferenciada de la competencia logramos posicionarnos como
grandes competidores.
Desarrollaremos como estrategia el desarrollo e incorporación del nuevo packaging, que esperamos que
el grado de aceptación en nuestros clientes y potenciales clientes sean aún mayor todavía.
Pretendemos continuar captando un segmento variado el cual se sienta atraído por el packaging, el estilo
y la calidad.
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Por otro lado se ubica en el cuadrante de “Exclusividad percibida por el Cliente” ya que la pueden
encontrar en estos puntos de venta ubicados aledaños a las zonas por las cuales ellos circulan con
frecuencia además de que los productos están altamente diferenciados por su packaging y licencia de
animaciones de primer nivel.
DIFERENCIACIÓN / COSTOS
PUSH POP a través de Topps Argentina se encuadra en la estrategia de DIFERENCIACIÓN la misma
está basada en los siguientes puntos:
Identificar una serie de necesidades que el consumidor considera valiosas
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Liderazgo total diferenciación
Nuestra estrategia consiste en:
● Producir y vender un producto que es único y original.
● Logra distinguirse de la competencia por su diseño.
● Brindamos una experiencia al consumidor.
● El producto puede guardarse como juguete.
● Difícilmente imitable por la competencia.
● Clara diferenciación en el diseño del producto: es llamativo, con forma de cilindro, colorido,
con posibilidad de ingresar el dedo a medida que el caramelo se va consumiendo.
● La marca es conocida a nivel mundial.
● La calidad es inigualable, su saber y su textura.
● Tenemos la ventaja que nuestros consumidores poseen un nivel medio/alto de poder
adquisitivo.
Atreves de esta estrategia, la empresa busca, la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso
aumentar los precios, en un corto plazo, en caso de que estos reconozcan las características
diferenciadoras del producto.
Posicionamiento
Producto:
Push POP es un chupetín de caramelo de glucosa azucarada que se presenta en los siguientes
sabores FRUTILLA, FRAMBUESA-LIMONADA, FRUTOS DEL BOSQUE y NARANJA.
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Contiene 10 gramos de caramelo y está contenido en un packaging cilíndrico de plástico, con
una tapa capuchón protectora para su reutilización. En la cual se puede introducir el dedo para expulsar
hacia afuera la golosina.
A su vez la presentación viene con un film protector del caramelo y otro film protector del packaging
donde se encuentra grabada la caricatura de la licencia correspondiente e indica las especificaciones y
contenido del producto.
Los colores del packaging varían según color/sabor.
Estos colores son atractivos para el usuario y diferenciales de nuestra marca y producto.
Atributos:
El usuario reconoce y recuerda el producto gracias a que tiene un packaging, divertido, diferente porque
siempre cuenta con diferentes licencias de universal, esto hace que el usuario elija push pop por sentirse
identificado con las películas que salen en ese momento.
Beneficios: Brinda al usuario una experiencia de uso diferencial a cualquier otro chupetín, se puede
consumir cuando el usuario desee, calidad de producto.
Según el usuario: segmentamos nuestro producto según el nivel socio económico de nuestros usuarios
son :4 y 12 años, en etapa de escolaridad que se encuentra impulsado e incentivado constantemente por
su entorno, la TV infantil, las redes sociales apuntadas a ese público y que necesitan constantemente
formas de divertirse a la vez que consumen alguna golosina, algo dulce, llamativo y que tenga la
capacidad de mantenerlos entretenidos
Frase de posicionamiento
Para los más chicos que quieren jugar a toda hora Push Pop es la golosina, que ofrece diversión para
ahora y para después porque guarda el sabor para cuando queres.
7. Segmentación
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Mercado meta:
Demográfico
Usuarios: Niños de 4 a 12 años
Fuente: http://www.indec.gob.ar/nivel4_default.asp?id_tema_1=4&id_tema_2=31&id_tema_3=60
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Género: femenino y masculino.
Estado civil: es indistinto.
Ocupación: empleados.
Educación: secundario terminado.
Ingreso: entre $15000 y $70000 mensuales.
Fuentes de Volumen
En 2017 al finalizar el año estimamos vender 2.000.000 de Chupetines Push Pop esto corresponde a
una facturación de 26.000.000 de pesos al finalizar el año fiscal, donde la concentración de ventas
fueron en el mes de Marzo (Vuelta al Cole) y el mes de Junio y Julio (con el lanzamiento de la película
de Mi villano favorito “licencia Universal”).
Nuestra Proyección de venta hacia 2018 es enfocarnos en Marzo la vuelta al Cole, y el Mundial de
Rusia Junio- Julio de 2018, donde llevaremos novedosos cambios en nuestro packaging y nueva
variedad de productos esperamos vender un 50% vs el 2017.
Nuestro foco se encuentra en este momento en el año 2018, pero al ser un año especial debido al Mundial
que es una gran oportunidad para nosotros debido a la trascendencia que tiene tal evento mundial. Los
próximos años bajamos la expectativa de crecimiento, siendo el 2019 un 15% de crecimiento y el 2020
un 20% de crecimiento.
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Distribución
En 2018 optamos por los canales de distribución que tenemos, adicionando como nueva estrategia 5
camionetas ploteadas con el producto Push Pop que se encargaran de los kioscos, almacenes y super
chinos más chicos que los mayoristas no llegan a cubrir de CABA y Gran Bs. As. La ruta de venta será
otorgada por el broker comercial y solo tendrá el costo del ploteo propio ya que los
distribuidores/vendedores nos compran directamente la mercadería a nosotros y ellos la re venderán a
los puntos de ventas.
A diferencia de otros años aumentaremos la frecuencia de entrega de los productos, debido a que
tendremos una gran demanda y no queremos quedarnos sin stock en los puntos de ventas principales,
estos serán OPEN 25, kioscos de CABA, Hipermercados y Mayoristas para la distribución de de
Kioscos más pequeños.
En la distribución durante estos meses se entregarán display y diferentes materiales de comunicación a
los puntos de venta.
Comunicación: Desde el mes de Abril se lanzarán spot publicitarios con la temática del mundial, en los
principales canales de TV infantil y Cine.
Marketing Mix
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Push POP es un chupetín de 10 gr de caramelo de glucosa azucarada que se presenta en los siguientes
sabores: FRUTILLA, FRAMBUESA-LIMONADA, FRUTOS DEL BOSQUE y NARANJA.
Está contenido en un packaging cilíndrico de plástico, con una tapa capuchón protectora para su
reutilización. En la cual se puede introducir el dedo para expulsar hacia afuera la golosina.
A su vez la presentación viene con un film protector del caramelo y otro film protector del packaging
donde se encuentra grabada la caricatura de la licencia correspondiente e indica las especificaciones y
contenido del producto.
Los colores del packaging varían según color/sabor. Estos colores son atractivos para el usuario y
diferenciales de nuestra marca y producto.
Este recipiente tendrá un pequeño orificio por donde ira decantando la saliva y caramelo líquido.
El sistema de expulsión al exterior del caramelo será del estilo retráctil similar al de un labial.
El gramaje del caramelo se mantendrá en los 10 gramos.
Se duplicará el mix de sabores que hoy en día tenemos. Los sabores de la nueva presentación de Push
Pop son:
UVA
PERA
MARACUYA TROPICAL
SANDÍA – MELÓN
Tanto el film protector del caramelo, como el film protector de packaging se mantendrán en iguales
características.
La nueva licencia para impulsar la venta y el relanzamiento del nuevo Push Pop será referente al
mundial de FÚTBOL RUSIA 2018. Con los principales jugadores característicos de la Selección
Argentina.
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El fraccionamiento de bultos y cajas contenedoras se mantendrá en un Display de 20 unidades en caja
contenedora de 20 Display’s.
El nuevo tubo cilíndrico a diferencia de los anteriores que son de color blanco será de color FLUOR.
El film de la licencia será con los colores referentes de la selección Argentina de Fútbol. Blanco, Celeste
y Negro.
La línea de chupetines Push Pop es un producto que se encuentra instalado en el mercado siendo un
chupetín referente para niños y adultos, siendo un producto referente para niños en su segmento notamos
que este se encuentra en la etapa de madurez en su segmento porque Topps de Argentina S.R.L ha
decidido que es importante introducir modificaciones en el producto.
Debido a la constante innovación y nuevos productos que se lanzan constantemente en el mercado
vemos la necesidad com empresa de realizar un mejoramiento en nuestro producto “Push Pop” este
cambio será por medio del envase del producto, realizando un envase innovador y diferente al que
acompañó a Push Pop.
Objetivos de producto
Nuestra estrategia será el de realizar mejoramiento del producto, este mejoramiento será por un nuevo
envase del producto el cual, nos permita innovar en los chupetines Push Pop en el mercado, esperamos
que en los próximos 6 meses tendremos el desarrollo del nuevo packaging y nuestro objetivo de venta
es aumentar un 50% en las ventas, esta innovación de producto implicará un 10% de aumento de precio
siendo el costo del producto $13,70 pesos.
Estrategias de producto
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Para llevar a cabo estos objetivos de mejoramiento de producto, nuestra estrategia es seguir los
siguientes puntos para este nuevo desarrollo de producto.
Paso 1: Desarrollo de nuevo envase
Paso 2: Búsqueda de nueva matriz para envase, incluyendo nuevos proveedores si es necesario.
Paso 3: Testeo de Producto
Paso 4: Fijación de precios.
Paso 5: Re Lanzamiento de producto.
Paso 6: Colocación del producto en el punto de venta.
Este programa de mejoramiento de producto tiene un año de desarrollo, para comienzos del nuevo año
fiscal 2018, el producto ya debe encontrarse con los testeos realizados y con la producción a punto de
comenzar la producción de 3 meses.
Marca
Hemos optado por asignar el nombre “Push Pop” a nuestro producto, con el fin de poder contribuir a
comunicar el posicionamiento del producto y su importancia para el consumidor, decisor, y que sea el
que mejor comunique la estrategia de marca sin presentar aspectos negativos.
Los atributos que caracterizan a nuestro producto son conocidos por los compradores y usuarios. A la
hora de elegir esta golosina es donde podemos observar estas características particulares que lo
diferencia del resto del mercado.
El objetivo por el cual utilizaremos el nombre se encuentra ligado a contribuir a que se conozca su
finalidad, siempre acompañado de la fidelidad al compromiso en ser un producto en constante mejora.
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· Fácil recordar
· Refleja una connotación positiva ya sea por su significado, pronunciación
· Identificación clara con el producto
De esta manera, luego de enviar la lista definitiva de opciones de nombres a una investigación legal,
con el propósito de cerciorarnos de que no estaríamos utilizando una marca registrada de otra
corporación, concluimos que “Push Pop” sería el nombre elegido dentro de todas las opciones que
hemos barajado, habiendo sido analizada y definida como la más viable y que mejor aplica a nuestro
producto
Envase:
● Creación referentes al empaque
Nuestra Empresa Topps, creó la marca Push pop, una de las pioneras y con mejor resultados que
lograron tener a lo largo del tiempo en el mercado.
Push Pop viene de varios colores, de acuerdo a su sabor, y con el nombre de la marca con una tipografía
única e inconfundible.
El producto consiste en un chupetín, con un packaging diferente al de los chupetines convencionales,
que permite, darle uso al mismo cuando el consumidor lo desee. Puede guardarlo y volverlo a disfrutar
en otro momento, gracias a que este posee un mecanismo que lo mantiene fuera de contacto con el
mundo exterior, permitiendo así, darle uso en distintas ocasiones sin inconvenientes. A pesar de que el
producto es de calidad y con un sabor muy rico, el diseño del envase supera al mismo producto. Y el
hecho de no existir otro igual a este, hace que las ventas se fomentan por su envase principalmente.
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Nuestros consumidores son los niños, de entre 5 y 10 años, nuestro producto busca satisfacer sus
necesidades y deseos, y a la vez brindarles a ellos una experiencia distinta, de juegos, diversión y ricos
sabores
Objetivos de empaque
El objetivo del mismo, como de cualquier empaque es el de contener al producto, y el de poder
transportarlo. Pero en el caso de Push Pop, nuestro packaging es uno de los atributos más percibidos
positivamente por nuestros clientes. Al estar patentando, y al innovar constantemente con sus colores,
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stickers, y formas, nos permite posicionamos en un lugar único en el mercado, y en la cabeza de nuestros
consumidores.
Estrategias de empaque
Es indiscutible la excelente calidad y el rico sabor que poseen los Push Pop. Pero es nuestro envase
único el que nos da las ventajas que tenemos dentro del mercado.
Al tratarse de un packaging distinto al de todos los que se encuentran en el mercado, el mismo nos
permite poder tener un precio superior al de cualquier golosina.
PRECIOS
Costos
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Competencia: Precios de los competidores y Share
Tipo de producto
● Productos diferenciados / únicos
Push Pop es un tipo de producto diferenciado/único ya que el precio no constituye un factor importante
en la decisión de compra a pesar de ser un producto diferenciado dentro del mercado de las golosinas
infantiles, destacándose como una golosina infantil premium. Son precisamente los atributos premium
de Push Pop y el valor agregado de las licencias de animaciones los generadores de la demanda de
nuestros clientes y potenciales clientes.
Ciclo de vida de la categoría del producto (Desarrollar uno de estos de cual elijamos vamos a fijar el
precio)
● Etapa de introducción
○ Política de precios Altos
○ Política de precios basada en ampliación del mercado
● Etapa de madurez( creo que nosotros vamos por acá)
● Etapa de crecimiento
Hay que vender 38719 Push Pop a $25.- para cubrir los costos mensuales.
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El precio promedio de venta es de $15,90.- (2017), y el costo unitario de $12.-, obteniendo una
rentabilidad del 32.5%.
Para el nuevo producto el precio de venta a cadenas y distribuidores, teniendo en cuenta el nuevo precio
de venta al público de $25, será de $19.57.
Nuestro actual Costo Total para el nuevo Push Pop es de $13,50.-
Llegando a obtener para este nuevo proyecto una rentabilidad del orden del 44%.
- OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Aspiraciones generales: Llevar la rentabilidad del 32.5% al 44% en el primer año.
Al finalizar el año estimamos vender 2.000.000 de cajas de Chupetines Push Pop esto corresponde a
una facturación de 31.800.000.
Nuestra META de venta hacia 2018 vender un 50% vs el 2017. (una facturación de 58.710.000)
TÁCTICAS: acciones como :
● cambiar el packaging
● la funcionalidad
● agregar nuevas variedades
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Estacionalidad
Los productos que comercializa Topps son productos estacionales, tiene dos fechas claves durante el
año donde se concentran el mayor flujo de ventas:
1. La Vuelta al colegio que comienza desde Marzo hasta fines de abril, tiene como objetivo
realizar acciones específicas para los niños que comienzan el colegio (descuentos -
promociones-ofertas -packs etc).
2. Vacaciones de Invierno, topps tiene licencia con Universal por lo que sus campañas están
orientadas en las películas de estrenos.
3. Semana de la dulzura entre el 15 al 20 de Julio
PROBLEMAS: Precio superior con relación a las demás marcas de golosinas premium que se
encuentran en el mercado. Vamos a generar valor agregado en la mente del consumidor para justificarlo.
OPORTUNIDADES:
● vamos a explotar el Mercado de golosinas premium
● Estamos en un crecimiento constante en exportaciones de Golosinas.
● Contamos con un gran prestigio en el mercado, a nivel nacional.
Distribución
Topps de Argentina: distribuye sus productos comenzando por un display que contiene 20 unidades de
Push Pop con un mix de sabores, luego se utiliza una caja máster que esta contiene 20 display, estas
cajas master son distribuidas principales a los distribuidores de Kioscos que la fraccionan o entregan
Cajas Master enteras. En un palet entran 48 cajas master.
En resumen:
● Display: 20 unidades de Push Pop
● Caja Master: 20 Displays
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Topps de Argentina cuenta con una distribución de producto terminado para el clientes que se encuentra
tercerizada por el grupo Andreani esta se encarga de la distribución a todo el país, en el caso de los
hipermercados la distribución se realiza con transportes especiales, siendo exclusivamente con
camiones especiales que realizan la distribución a las grandes cadenas de supermercado.
El tipo de canal que utiliza Topps para la distribución de los chupetines Pop es un Canal Indirecto Largo
por medio de un tipo de distribución selectiva.
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Mayoristas
Distribuidoras que abastecen a los pequeños Kioscos, también funcionan como mayoristas las grandes
cadenas de supermercados donde estos tienen un depósito general donde fraccionan la mercadería y la
distribuyen por cada local.
La cadena de Kioscos Open 25! compran los Push Pop por palet y lo fraccionan a los diferentes locales
de CABA y GBA.
También entre los clientes que realizamos la distribución de nuestro producto se encuentran las
estaciones de servicios y las cadenas de cine.
Dependiendo del volumen de compra estos clientes obtienen diferentes descuentos siendo el máximo
descuento obtenido el 25 % .
Estrategia de distribución
Adicionando como nueva estrategia 5 camionetas ploteadas con el producto Push Pop que atiendan a
los kioscos, almacenes y super chinos más chicos que los mayoristas no llegan a cubrir de CABA y
Gran Bs. As. La ruta de venta será otorgada por el broker comercial y solo tendrá el costo del ploteo
propio ya que los distribuidores/vendedores nos compran directamente la mercadería a nosotros y ellos
la re venderán a los puntos de ventas.
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Junto con el broker comercial se reprograman las visitas a las actuales puntos de ventas para aprovechar
las rutas de Andreani , los Camiones Especiales y las 5 nuevas camionetas que adicionamos para poder
reponer mercadería sin elevar los costos de distribución.
Presupuesto:
El presupuesto para el área de logística es un 10% de la facturación del mes en números esto
significa:
● Andreani: $ 225.000
● Camiones Especiales (distribución): $ 75.000
● 5 camionetas (dist/vta): sólo contará con el costo de ploteo equivalente a $ 20.000- c/u que será
absorbido por el área de comunicación.
Total: 225.000
Presupuesto anual: 2.700.000
Próximo año estimamos que los costos logísticos aumentaran en un 4% equivalente a un monto de
2.800.000
Comunicación
Posicionamiento
Si bien Push Pop ya es una marca posicionada en el mercado y con el respaldo de una empresa
internacional como Topps, vamos a reposicionar a este nuevo producto en función de comunicar su
nuevo beneficio y/o valor agregado.
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Objetivos de comunicación
Que los consumidores y clientes conozcan el “Nuevo Push Pop” con su actualizada y renovada forma
de consumirlo.
Creación Publicitaria
La creación va a partir de lo lúdico y explicativo respecto del uso del nuevo Push Pop, comenzando con
campañas INTERACTIVAS EN REDES SOCIALES del estilo GIF o micro video con niños probando
los nuevos Push pop a la vez que muestran la novedad del producto.
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En las redes sociales, se utilizarán Influencers como Julian Serrano, Oriana Sabatini, Cande Molfese,
entre otros y también las redes sociales de Disney Channel Latinoamérica.
Campaña
Antes del lanzamiento de venta del producto al mercado, los influencers designados subirán a sus redes
sociales, mayormente Instagram, un video en formato GIF en donde se muestra el nuevo packaging y
la forma de consumirlo con un mensaje promocional con el hashtag #NuevoPushPop en donde también
harán referencia al nuevo packaging divertido y más fácil de consumir que próximamente podrán
encontrar en los kioskos para que los consumidores vayan enterándose de la novedad.
Una vez que se comience a distribuir el producto en los puntos de venta, los mismos influencers
mostraran su experiencia al consumir el nuevo chupetin por medio de las historias de Instagram así los
posibles compradores ya saben de qué se trata y se interesan en comprárselo a sus hijos, sobrinos, etc.
En esta etapa también, es cuando la pauta en TV del #NuevoPushPop se lanzará mostrando
exclusivamente como mejoró su packaging y que la nueva forma de consumirlo sigue siendo divertida
pero mucho más agradable como experiencia. Se reforzará con la pauta en medios gráficos como vía
pública y revistas infantiles de tira mensual/ semanal.
Control y Evaluación
El control de las campañas publicitarias será de forma mensual para determinar el impacto que vamos
obteniendo durante 6 meses.
En el caso de redes esto debe realizarse de forma constante. Con cambios, modificaciones y
renovaciones de todo el material que impacte permanentemente. Se irán cambiando los influencers.
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Serán personas del medio que se hicieron conocidos en las redes sociales por sus papeles en las
principales tiras televisivas para chicos.
De forma trimestral realizaremos evaluaciones del desempeño de las distintas campañas versus las
ventas producidas para evaluar modificaciones o cambios de rumbo de ser necesarios.
Presupuesto
Medios de TV.
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Se realizarán contratos mensuales con todos los medios masivos de TV seleccionados, la frecuencia
diaria de la publicidad de cada canal va a variar, con el fin de localizar a nuestra audiencia objetivo. Se
emitirán en los horarios donde termina la jornada escolar. ( 12 hs - 18 hs)
● Discovery Kids:Nueva publicidad, duracion 15 segundos, se emitirá una vez por día, $50.000
mensuales = 150.000 por tres meses.
● Disney Channel: 2 publicidades diarias, con un contrato de $150.000 mensuales= $450.000 por
tres meses
● Cartoon Network: 1 publicidad diaria $55.000 = $165.000 por tres meses.
● Nickelodeon: 2 publicidades diarias $75.000 mensuales= $225.000 por tres meses
Vía pública: Se harán publicidades en los meses de Mayo, Junio y Julio para el mundial Rusia
2018
● Se implementaran Afiches publicitarios en Vía Pública están compuesto por 1 módulo de 1,48
x 1,1 mts y son ideales para recordación de marca y lanzamientos. Se ubicaran en las zonas de
alto tránsito de Capital Federal y las grandes Ciudades de Argentina.
$45.000 Mensuales= $135.000 por tres meses
● También se colocaran carapantallas municipales, son dispositivos que constan de una pantalla
de doble cara, donde se colocan afiches a ambos lados. Ubicados en Capital, GBA y principales
ciudades del interior.
$30.000 Mensuales= $90.000 por tres meses.
Gráficas:
REVISTAS VUELTA AL COLE.
● Revista Genios: Publicidad en Pagina Completa, la revista es de tirada quincenal. Lanzaremos
la publicación para las Revista que saldrá en Febrero y en Marzo del 2018: $ 8.000 Cada
publicación.
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TOTAL POR CUATRO PUBLICACIONES REVISTA GENIOS: $32.000
● Revista Billiken: Publicidad en página completa, revista de tirada quincenal. Al igual que con
la revista Genios, haremos las 4 publicaciones que saldrán en los meses de Febrero y Marzo del
2018. $8.500 cada publicación.
TOTAL POR CUATRO PUBLICACIONES REVISTA BILLIKEN: $34.000
● Revista Soy Luna: $ 8.000 Publicación página entera, revista de tirada semanal: Lanzaremos la
publicación en cada revista, 4 publicidades mensuales, durante 6 meses.
Cuadro de resultados
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Punto de equilibrio
El punto de equilibrio para empezar a generar ganancias en el año 2017 se dará cuando se vendan
468.014 unidades con un valor de $ 6.149.710.
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PTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:
COSTOS FIJOS / (PRECIO UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO)=
$ 3.889.200 / ($ 13.14 - $ 4,83)= 468.014 UNIDADES
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Estacionalidad y punto de equilibrio
Debido a las mejoras que realizaremos en nuestros productos que se lanzarán en el 2018, detallaremos
el comportamiento de estacionalidad que tendrá el mismo, siendo los meses de Marzo, Julio y
Diciembre en donde obtenemos mayor volumen de venta de Push Pop.
También observamos que llegaremos a nuestro punto de equilibrio con 429.504 unidades vendidas que
sería un ingreso de $ 6.945.087.
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