DINÁMICA 1:

MODALIDADES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL INTERNACIONAL

I.- Analiza cada caso y responde.

¿Qué modalidad de estrategia empresarial internacional se representa en cada caso? (2
puntos cada una)

CASO 1:
La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la
concesión de la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-
Socabaya-Montalvo y Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de
dólares, en el proceso conducido por PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos tercios
del precio base de la licitación (US$ 412 millones), y el costo de mantenimiento y
operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión de esta línea de transmisión es
la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por PROINVERSIÓN y ampliará en
900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.

Llave en mano, porque el estado es la que contrata los servicios de la empresa

Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia (empresa extranjera), dado a que fue la
empresa que ofreció la mejor oferta para la realización de la Línea de Transmisión de
500 kilovoltios.

CASO 2:
ITAU UNIBANCO, 1er banco de Brasil junto con capital del NORDEA BANK 1er banco de
Suecia, están por conformar una Financiera que se llamaría ITANOR, la conformación del
mismo se llevaría a cabo bajo el esquema de 50/50 con la finalidad de constituirse como
la alternativa más importante, para las empresas de la región Sudamericana en un plazo
de 3 años.

Join Venture, porque se realizara un contrato de colaboración limitada entre las dos
empresas ITAU UNIBANCO 1er banco de Brasil y NORDEA BANK 1er banco de Suecia.

CASO 3:
La carretera Interoceánica (Perú – Brasil) requiere que se utilice en territorio peruano
tecnología y maquinaria que no poseemos y que llegarán desde Brasil; en este caso nos
encontramos ante:
Llave en mano, porque que en esta se contempla la importación de bienes extranjeros,
en este caso tecnología y maquinaria que vendrá desde Brasil con la finalidad de poder
concluir una obra entre las dos naciones.

CASO 4:
Con la finalidad de darle valor agregado a sus juegos y hacerlos más atractivos al interés
de niños y grandes, la empresa LEGO logró adquirir el derecho de uso de los personajes
de “Star Wars” para su negocio. Este es un claro ejemplo de:

Licenciamiento, porque la empresa LEGO llega a tener los derechos de uso de los
personajes de “Star Wars” a cambio de un pago, el cual dará un incremento de valor a
sus productos.

CASO 5:
Las Canastas planea expandir su negocio en el extranjero durante el próximo año sin que
implique tener el control absoluto del negocio; en Ecuador y Chile, algunos empresarios
están muy interesados en adquirir la marca comercial y explotar el negocio creado por
la pollería peruana. Su intención -afirmó el gerente general de la firma, Miguel Castillo-
es llegar a países europeos con al menos un restaurante que pueda atender la demanda
de tantos peruanos que viven allá en España.

Franquicia, porque la empresa “La Canasta” ofrece la implementación de su negocio en

el extranjero a un franquiciatario el cual le pagara un derecho de entrada y regalías al
franquiciante (Las Canastas – Negocio).

CASO 6:
Los dueños de las pollerías peruanas Rocky`s han comprado dos locales en Santa Cruz –
Bolivia para entrar al mercado del país vecino y, de esta manera, tener el control del
negocio a instalar. Esta acción representa la modalidad de estrategia empresarial
internacional llamada.

Exportación, porque la empresa Rocky’s exportara su negocio ya establecido en Perú a

un país extranjero (Bolivia), del cual tendrá control.

CASO 7:
VENTAS peruanas a Brasil crecieron en promedio 10% anual en el período 2011 - 2014,
hasta alcanzar un valor de US$1,284 millones, informó ComexPerú. Entre los productos
más vendidos destacaron los minerales y textiles. Se trata de la modalidad de
internacionalización llamada.

Exportación, porque en el caso hablan del aumento de la exportación de minerales y

textiles, que se dieron en el periodo 2011 – 2014 al país de Brasil.

CASO 8:
El grupo peruano STAR KOLA acaba de firmar un contrato con la empresa chilena FRUIT
COLA mediante el cual esta empresa puede fabricar las marcas emblemáticas de STAR
KOLA con lo que este grupo peruano aumentaría su expansión internacional en el
mercado chileno.

Franquicia, porque la empresa peruana STAR KOLA permite la fabricación de sus

productos al franquiciatario FRUIT COLA de chile, el cual pagara regalías a la empresa
STAR KOLA.

CASO 9:
La empresa Call Center Atento atiende a los clientes del Bank of Miami ubicados en el
Estado de la Florida, EE.UU. a quienes persuade para que regularicen sus deudas frente
a dicha entidad financiera. Se trata de la modalidad de internacionalización llamada….
Exportación, porque la empresa peruana Atento se encuentra exportando un servicio
a la empresa Bank of Miami de EE.UU., servicio que consiste en persuadir a los clientes
Bank of Miami pagar sus deudas.

CASO 10:
Un médico peruano altamente reconocido como cirujano plástico ha viajado a Argentina
para dictar un curso sobre problemas post operatorios en las cirugías faciales y tardará
cerca de dos semanas antes de regresar al Perú. Se trata de la modalidad de
internacionalización llamada.
Exportación, porque el medico peruano exporta un servicio que viene a ser educación
a los cirujanos plásticos de Argentina.