2018-1

INFORME FINAL DE SIMULADORES 2018-1

Escuela Profesional: Ingeniería Industrial
Curso: Investigación de Mercador
Simulador: Markestrated
Industria: 4 IND 9 _ 2018 1
Equipo: Firma 2

Integrantes % Participación

Maria Gracia Alvarez Del Carpio 100 %

Alessandra Angles Rodriguez 100 %

Gabriela Fernandez Stojkic 100 %

Juan Cervantes Miovich 100 %

Christina Ramirez Paz 100 %

Rodrigo Herrera Mamani 100 %

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1. OBJETIVOS DE GESTION

 Alcanzar una alta participación de mercado

 Lograr una fuerte participación de mercado con los productos de la empresa.
 Lograr que nuestro crecimiento a lo largo de cada corrida sea positivo.
 Igualar los segmentos específicos para cada uno de nuestros productos.
 Disminuir nuestros costos y gatos.
 Crear un proyecto de investigación.
 Implementar un nuevo Sonite en el mercado de SONIDO
 Ser la firma líder de la industria actual de markestrated.
 Invertir en publicidad para nuestras marcas en todos los periodos.
 Agrandar la fuerza de ventas en cada periodo simulado.
 Incrementar los estudios publicitarios.,
 Enfocar todas nuestras marcas en un segmento fijo.
 Impedir ventas disolutas.
 Evitar tener un exceso de inventario.
 Sujetar costos de producción.

2. ESTRATEGIAS

 Antes de llevar a cabo las decisiones se realizó un análisis de los productos con el fin de conocer
las estadísticas de diferentes aspectos como es el caso de su posicionamiento en el mercado, las
ventas, de ahí determinaríamos los adecuados canales de distribución, la publicidad y así también
las fuerzas de ventas.
 La simulación inicia a partir de que la industria ya cuenta con operaciones, teniendo como
objetivo incrementarlas, y de esta manera subir en el escalafón del mercado , aquí es el juego de
saber qué es lo que necesita la industria para que las ventas sean mayores a las de sus
competidores
 Se debe evaluar cada periodo la demanda y a la competencia para no tener ventas pérdidas o
inventario en exceso que nos haría generar costos innecesarios.
 La producción fue determinada en función a las unidades vendidas en el periodo anterior y el
nivel de inventario restante.
 Decidimos comprar lo necesario y no por volumen, esto con el fin de dar seguimiento a nuestra
estrategia principal de reducción de costos.
 Invertiríamos cada vez más en función a las ventas y contribución generadas en el periodo
anterior de tal manera que tuviéramos un crecimiento moderado y no incurriéramos en altos
costos.
 Decidimos inicialmente mantener el nivel de precios para mantener la competitividad en el
mercado sin embargo posteriormente nos vimos en la necesidad de cambiar esta estrategia debido

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a los niveles de inflación lo que nos permitió aumentar el precio considerablemente periodo a
periodo para mejorar nuestro margen de contribución.

3. PRINCIPALES LOGROS

 Logramos ubicarnos en el segundo puesto de la industria.

 Generamos la segunda contribución de marketing más alta de la industria.
 Logramos gestionar la empresa mejorando su desempeño desde el inicio hasta el final de las 6
decisiones tomadas.
 Logramos introducir un sonite al mercado.

4. PRINCIPALES ERRORES

 El no contratar un mayor nivel de fuerza de ventas hizo que nuestras ventas no fueran tan altas
como esperábamos.
 Debimos haber mandado más proyectos de investigación desde el inicio de la simulación lo que
nos habría permitido competir en otros segmentos y generar mayor contribución de marketing.
 Se debió hacer uso de diversos tipos de estudio de mercado que no pudo haber ayudado a estudiar
a la competencia.

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5. ANÁLISIS

RESULTADOS GENERALES
MARCAS SERI SEFU SETA VELA
Producción (Unidades) 480000 80000 118602 106379
Unid. Vends.(Unidades) 480000 84659 123936 106379
Inventario (Unidades) 0 215528 0 0
Precio Final ($) 700 650 440 550
Precio Promoción ($) 438 404 273 330
Costo Trans.($) 157 151 105 161
Ingresos 210241 34169 33826 35105
Costo Prods. Vendidos 75152 12749 13027 17109
Costo Inventarios 0 4382 0 0
Publicidad 4000 3000 2000 3000
Contri. Bruta Marketing 131089 14038 18798 14996
178920

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -13791
Investig. de Mercado -67
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 165063
Presupuesto Próximo Periodo 64087

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800

700

600

500
Precio Final ($)
400
Precio Promoción ($)
300 Costo Trans.($)
200

100

0
SERI SEFU SETA VELA

600000

500000

400000
Producción (Unidades)
300000
Unid. Vends.(Unidades)

200000 Inventario (Unidades)

100000

0
SERI SEFU SETA VELA

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250000

200000

Ingresos
150000
Costo Prods. Vendidos
Costo Inventarios
100000
Publicidad
Contri. Bruta Marketing
50000

0
SERI SEFU SETA VELA

Ventas en Unidades

SAKA
SATO
SERI
2%3% 9%
2%
7% SEFU
10%
9% SETA
SIMO
17% SICA
SOTO
25%
3% SOLA
4%
9% SUXI
SUTE
SUNO

Diagrama de pie: Ventas en Unidades

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6. CONCLUSIONES

1. El uso del simulador Markestated puso en practica todos nuestros conocimientos teóricos
aprendidos, la cual no ha permitido desarrollarno en un campo de nuestra carrera profesional .
2. Por otra parte, ayudo a determina el nivel de tributo neta más alto de la industria mejorando el
indicador para el que cree mejor nivel de ventas.
3. Al utilizar el simulador se logra potenciar las habilidades que desarrollamos a lo largo del
semestre de cada decisión tomada.
4. Se debe generar un nivel de ventas elevado para poder mantenerse en carrera en un mercado tan
cometitivo como lo es markestrated.
5. Se deben evitar las ventas perdidas para aumentar los ingresos de cada periodo.
6. Es necesario incrementar la producción de todas nuestras marcas en cada periodo simulado.
7. Se necesita invertir en publicidad para lograr generar un retorno mayor a lo largo del tiempo.
8. Es necesario elaborar proyecciones de demanda de cada marca en el tiempo en función a la
información dada por MARKESTRATED y la competencia.
9. Para potenciar las ventas es necesario mejorar los productos y marcas actuales.
10. Para reducir costos es necesario hacer inversiones constantes en proyectos de reducción.
11. Se debe aumentar la fuerza de ventar para lograr mejores resultados y mayores ingresos.
12. Generamos una estrategia sólida en la industria permitiendo a nuestros productos crecer poco a
poco.

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13. Para tomar cada decisión elaboramos pronósticos de demanda y crecimiento de mercado, así
como a la competencia y su ubicación en el mapa de percentiles.
14. Markestrated a pesar de ser un simulador, logró representar una situación cercana a la realidad
donde tuvimos que aplicar todas nuestras capacidades en cada decisión.
15. Se tuvo que elaborar un plan financiero y de marketing para poder tomar cada decisión de la
forma menos riesgosa posible.
16. Al trabajar con herramientas como los simuladores que ofrece LABSAG, los alumnos obtenemos
una visión casi real de una empresa, y de las decisiones que se toman para su existencia en el
mercado.